樂孕創(chuàng)業(yè)計劃書.doc

樂孕創(chuàng)業(yè)計劃書一、創(chuàng)業(yè)者須具備以下條件： 1專職網(wǎng)售，熟悉各種網(wǎng)絡(luò)銷售技巧和渠道。2有自主創(chuàng)業(yè)的計劃和條件。 3網(wǎng)絡(luò)銷售是以孕嬰用品為主。二、創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析：創(chuàng)業(yè)者均為淘寶的專業(yè)賣家，首先要分析一下淘寶賣家的構(gòu)成和淘寶現(xiàn)在的競爭環(huán)境。淘寶孕嬰用品的賣家大概的分類就如上圖所示，淘寶網(wǎng)發(fā)展初期大部分賣家是專職的實體店在同步做網(wǎng)售，隨著淘寶銷量和人氣的增加，實體店的作用的弱化，而且實體店的營運(yùn)費用高漲，這時部分賣家就把實體店關(guān)掉租一個費用非常低的倉庫，利用淘寶的銷售渠道來專心打理淘寶的生意。賣家實現(xiàn)了低費用、低價格、高銷售的銷售模式?，F(xiàn)在絕大部分的皇冠店都是這種銷售模式，接下來代發(fā)貨模式的出現(xiàn)更是大大豐富了賣家的貨品種類，毫不夸張地說如果賣家有足夠的運(yùn)營能力可以把自己店鋪的產(chǎn)品做到無限多，而他的實際庫存壓力并沒有擴(kuò)大多少。但實際上并不是產(chǎn)品種類越多你的銷量就越大，專業(yè)專注的賣家更容易取得顧客的好感和信任，各個賣家都在尋找這兩者之間的平衡點，但無疑代發(fā)貨的出現(xiàn)大大降低了賣家的庫存壓力豐富了他的貨品種類，使銷售額出現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。代發(fā)貨的好處顯而易見，但他的副作用也同樣明顯，它帶來了大量的兼職賣家，這是淘寶的運(yùn)營模式所決定的，無店鋪成本、運(yùn)營成本就是兼職者的時間，從中國人的角度看自己花自己的時間是不用計算成本的，支付寶又讓賣家省去了信用成本，毫不夸張地說任意一個買家不需要投入任何實際的投資轉(zhuǎn)身就可以成為賣家，何樂而不為，現(xiàn)在的實際情況就是小賣家（兼職且不用心）的泛濫，他們占去了絕大部分的瀏覽量和點擊量，廠家隨著代發(fā)貨分銷商越來越多他的的銷量沒有下降但原來代理商的銷量卻被攤薄了，專職網(wǎng)售的分銷商因為要養(yǎng)家糊口以此為生，銷量的下降可以說是致命，掉進(jìn)此怪圈毫無出頭之日了。廠家為什么不限制招收兼職分銷商來確保原來分銷商的利益呢？如果這部分專職的分銷商無利可圖被迫轉(zhuǎn)行，廠家就失去了真正的核心代理商，唇亡齒寒隨之而來的就是廠家的災(zāi)難。兩者都會出問題，只是一個先后而已，如果廠家停止招商，而別的廠家不停止，由此帶來產(chǎn)品相對數(shù)量的此消彼漲，隨之而來的就是本公司的點擊量、瀏覽量下降，銷量下降。廠家只能在招商和保護(hù)原有代理商之間尋找平衡，有限制的招商成為一種選擇。但這也不是長久之計，必須尋找到一個新的模式，能夠讓專職分銷商擺脫對淘寶的完全依賴，使淘寶成為自己銷售的途徑之一而不是全部。具體怎么做呢？首先分析一下淘寶的優(yōu)劣勢：現(xiàn)在的淘寶的代發(fā)貨賣家是從全國各地買來再賣到全國去，淘寶讓賣家的商品實現(xiàn)了充分的面對面的競爭，價格自然賣的低，價格低自然買的人就多，是良性循環(huán)，也是淘寶網(wǎng)區(qū)別于傳統(tǒng)渠道的最大優(yōu)勢，也是它的優(yōu)點，價格低自然擠壓了分銷商的利潤，讓分銷商無利可圖，從代理商的角度看這成了淘寶網(wǎng)的最大缺點，淘寶帶來了銷量卻帶不來利潤。賣家無法去改變淘寶，那就只能改變自己的銷售方式和途徑去適應(yīng)當(dāng)前的環(huán)境。分銷商可以建立的銷售渠道：1、網(wǎng)絡(luò)銷售 2、當(dāng)?shù)劁N售當(dāng)?shù)劁N售包括：實體店鋪貨、批發(fā)，當(dāng)?shù)卣搲闶?、團(tuán)購，當(dāng)?shù)仡櫩偷纳祥T取貨或者送貨上門。網(wǎng)上銷售沒有比較優(yōu)勢，只能開拓當(dāng)?shù)劁N售渠道，如果把淘寶的價格加上當(dāng)?shù)刭徫锏谋憷?，顧客沒有理由不選你的。當(dāng)?shù)刭徫锞托枰砩逃袔齑?，庫存的壓力和風(fēng)險隨之而來，怎么解決？做生意不可能沒風(fēng)險，關(guān)鍵是把風(fēng)險壓縮在可控范圍內(nèi)，這需要廠家和代理商的彼此協(xié)調(diào)，廠家把代理資格的硬件準(zhǔn)入門檻降低，幫助代理商起步成為關(guān)鍵。 我們最看重的創(chuàng)業(yè)的信心和腳踏實地的作風(fēng)。公司對代理商的具體要求請參看樂孕代理商試用期合同。三、代理商收入分析：第一部分是現(xiàn)有淘寶銷售的收入；第二部分就是代理樂孕產(chǎn)品后在當(dāng)?shù)氐膶嶓w店鋪貨、批發(fā)，當(dāng)?shù)卣搲闶邸F(tuán)購等帶來的收入；第三部分是自己的當(dāng)?shù)仡櫩腿航⒑笥纱彯a(chǎn)品帶來的收入。代理商的目標(biāo)就發(fā)展成為一個擁有自己的倉庫、銷售渠道、零售客戶群的綜合母嬰產(chǎn)品供貨商。以代理樂孕防輻射服后的運(yùn)營進(jìn)行分析：以代理商到中等城市的一家100平米的孕嬰用品實體店鋪貨為例：這家店正常是需要肚兜、吊帶、馬甲各需要4-6件的庫存，大概就是2000元左右的貨款，這些貨的周轉(zhuǎn)周期大概是2個月，也就是2個月的時間可以把這些庫存全部賣完，代理商3折進(jìn)貨，如果是4折鋪貨讓此孕嬰點代賣，代理商的利潤就是2000元的33%，一年12個月就是再*6，也就是4000元，投資收益率是200%。如果代理商以35折的價格批發(fā)給了孕嬰店，你的收益率就減半是100%的收益。四、風(fēng)險分析：風(fēng)險一：投入了2000元啟動資金；風(fēng)險二：如果鋪貨給孕嬰店會存在孕嬰店倒閉賴賬的風(fēng)險；因為自己已有淘寶店、廠家可以調(diào)換貨，所以2000元的庫存總能消化掉，風(fēng)險一完全可控；因為所找的孕嬰店就在當(dāng)?shù)?，它的運(yùn)營情況您可以了解到，經(jīng)營好的可以4折鋪貨代賣，沒有完全把握的可以35折批發(fā)，這個風(fēng)險也是完全可控。收益一：一家店投資2000元一年有2000元4000元的收益，一個城市至少有20家左右的孕嬰店，如果代理商去鋪貨分擔(dān)孕嬰店的資金壓力他肯定非常樂意給你代賣，代理商的總收益取決于鋪貨家數(shù)的多少，這部分收益幾乎不需要投入時間成本，訂貨送貨就可以了。收益二：自己的創(chuàng)業(yè)有了良好的開端，事業(yè)可以穩(wěn)步滾動發(fā)展有了做大作強(qiáng)的基礎(chǔ)。五、幾點說明：1、 代理商的孕嬰店客戶會不會繞過代理商直接去公司進(jìn)貨？答：一：公司實行嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)政策，不會單獨零售商供貨。2、 公司會不會發(fā)展省級代理？答：公司實行渠道扁平化管理，沒有給省代預(yù)留利潤空間。3、 廠家為什么不直接給零售店發(fā)貨賺取更大利潤？答：公司即是賣產(chǎn)品，更是賣服務(wù)，公司如果派駐業(yè)務(wù)到各個城市無法負(fù)擔(dān)巨大的人力成本，所以需要代理商成為廠家跟客戶的一個橋梁，實現(xiàn)最便捷的溝通和服務(wù)。廠家跟代理商是利益共同體所以廠家不會繞開代理商直接供貨。4、 代理商的目標(biāo)是發(fā)展成綜合孕嬰產(chǎn)品銷售商，而本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品只是其中的很小的一類，這會不會矛盾呢？本公司怎么能夠為代理商更好的服務(wù)呢？答：本公司的目標(biāo)就是與代理商一起成長，背靠上海的區(qū)位優(yōu)勢，整合各種孕嬰用品的進(jìn)貨渠道，能夠最大限度的為各代理商服務(wù)?，F(xiàn)階段如果代理商在進(jìn)貨渠道方面需要幫助，本公司一定盡力而為。如有其它疑問可致電肖經(jīng)理樂孕防輻射服區(qū)域代理商試用期合同甲方：上海齊尊行貿(mào)易發(fā)展有限公司乙方：甲乙雙方為謀求共同發(fā)展，經(jīng)協(xié)商，簽訂樂孕、蒂樂孕嬰用品（以下簡稱“產(chǎn)品” ）區(qū)域代理合同書：一、合作期限自 年 月 日至 年 月 日止為期3個月，在此期間雙方均有權(quán)終止合同，合同到期后乙方擁有優(yōu)先續(xù)約權(quán)。二、經(jīng)銷區(qū)域：甲方同意將產(chǎn)品在 省 市的代理權(quán)，在本合同條件下授于乙方。乙方同意在本合同條件下，作甲方產(chǎn)品的代理商。三、供銷價格：見產(chǎn)品價目表請代理商按照公司要求制定統(tǒng)一的價格政策并嚴(yán)格執(zhí)行，維護(hù)好當(dāng)?shù)厥袌鲋刃?。 四、貨款結(jié)算：乙方每次提貨前，應(yīng)支付全額貨款。乙方所進(jìn)貨物在不影響二次銷售的情況下可向甲方自由調(diào)換，運(yùn)費由乙方負(fù)擔(dān)。（促銷產(chǎn)品不參加退換貨）五、運(yùn)輸及運(yùn)費：運(yùn)輸方式由乙方自由選擇，甲方按乙方要求發(fā)貨，費用由乙方負(fù)擔(dān)。六、雙方權(quán)利與義務(wù)：A、甲方：1. 甲方確保產(chǎn)品質(zhì)量，保證在合同期內(nèi)不在乙方所在區(qū)域內(nèi)發(fā)展其他經(jīng)銷商。2. 為乙方提供市場運(yùn)作的文件、手續(xù)，并不定期地向乙方提供新的宣傳資料。3. 授予乙方區(qū)域代理證書，乙方享有甲方產(chǎn)品在 市的獨家代理權(quán)。試用期到期后若雙方同意可簽訂正式代理合同，若雙方不再續(xù)約乙方可把產(chǎn)品全部按進(jìn)價全額退貨，所退貨物需無損壞，不影響二次銷售。B、乙方：1、乙方有權(quán)在試用期內(nèi)提前終止合同。2、 積極建立本區(qū)域的下級經(jīng)銷商和銷售網(wǎng)點，對本代理區(qū)域?qū)嵭薪y(tǒng)一市場和價格的管理。3、除必要的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營外，乙方在的考核期內(nèi)發(fā)展 家實體店鋪加盟，公司指導(dǎo)實體店批發(fā)價格為市場價格的35折，鋪貨價為市場價的4折。4、乙方首次進(jìn)貨可選擇幾款樣品，總額不限，用于產(chǎn)品首次的推廣，第二次進(jìn)貨額須達(dá)到2000元以上。七、市場保護(hù)：為了保護(hù)各地市代理商的市場，乙方保證只在合同所定區(qū)域內(nèi)銷售甲方產(chǎn)品，嚴(yán)禁向其他市場串貨和仿造、仿冒本產(chǎn)品，如果發(fā)現(xiàn)乙方?jīng)_擊其他市場或仿造、仿冒本產(chǎn)品，第一次發(fā)現(xiàn)上述情況本公司給于警告并責(zé)令其改正，第二次將提高其進(jìn)貨價10個百分點為期2個月，第三次發(fā)現(xiàn)后甲方有權(quán)取消其代理權(quán)。在合同期內(nèi)，乙方如遇其他區(qū)域代理商或經(jīng)銷商跨區(qū)域銷售，應(yīng)及時向甲方反饋信息，甲方在接到乙方通報后，應(yīng)盡快制止其行為，并按公司規(guī)定給于處罰。八、未盡事宜：本合同未盡事宜，可由雙方協(xié)商，制定補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等的法律效力。九、糾紛處理：在本