海景房銷售方案和推廣渠道.doc

優(yōu)質(zhì)文檔海景房銷售方案推廣渠道海景房,顧名思義是指建在海邊或靠近海邊的房子,以比較容易觀賞到海上美景為主要賣點(diǎn).主要以下幾個(gè)特征:1銷售方式多為異地方式,本身海景房產(chǎn)品為第二居所,為非必須品,而是投資品和奢侈品.2中國海岸線的稀缺性給海景房帶來無限增殖空間.3海洋性氣候孕育了最完美的生態(tài)環(huán)境,是最適合人類居住、度假、養(yǎng)老養(yǎng)生及投資的場(chǎng)所.消費(fèi)人群的定位:1企業(yè)老板(不動(dòng)產(chǎn)投資最大的好處就是保值增值,身份地位的象征)2收入穩(wěn)定的金領(lǐng)白領(lǐng)(個(gè)人財(cái)產(chǎn)的累積休閑度假為主)3國家公務(wù)員(家庭財(cái)產(chǎn)的保值增值,部分灰色收入的轉(zhuǎn)移,休閑度假)4企事業(yè)單位人員(如醫(yī)生、老師、國企高管,離退休干部等休閑養(yǎng)老)5移居人員(換環(huán)境)消費(fèi)人群特性分析:1高收入人群,處在社會(huì)的中上層或高層2有過一套房或者幾套房的置業(yè)經(jīng)驗(yàn)3思想相對(duì)開朗,投資意識(shí)明確4有一定的閑置資金5自我表現(xiàn)欲強(qiáng),具有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)即攀比心6 對(duì)自身健康追求較高或兒女很孝順7人際關(guān)系好,有一定的影響力,周邊人群購買力強(qiáng)推廣方案注意事項(xiàng):1做市場(chǎng)細(xì)化,把本地客戶群做有序劃分 市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)客戶主要分為以下幾類：A、退休老師及快退休老師特性：工作了一生，有一定積蓄，兒女普遍較有孝心，平時(shí)很少出去游玩所以退休后會(huì)想找一個(gè)較理想的養(yǎng)老圣地修身養(yǎng)性。B、國企退休工人及快退休工人特性：工作一生，有一定積蓄，收入較高，兒女一般都工作分配較好穩(wěn)定，所以退休后會(huì)有想找一個(gè)較理想的養(yǎng)老圣地修身養(yǎng)性。并作兒女財(cái)產(chǎn)的增值。C、退休干部及快退休干部特性：有一定積蓄，收入較高，兒女一般都工作分配較好穩(wěn)定，所以退休后會(huì)有想找一個(gè)較理想的養(yǎng)老圣地修身養(yǎng)性。并作兒女財(cái)產(chǎn)的增值。D、在職公務(wù)員及領(lǐng)導(dǎo)干部特性：收入一般，但灰色收入高，想做財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移，度假、養(yǎng)老、養(yǎng)生。不會(huì)回家張揚(yáng)，很難產(chǎn)生客帶客。但影響力大。E、醫(yī)生特性：收入較高，家庭經(jīng)濟(jì)較好，終生的職業(yè)，收入有保障，對(duì)健康長壽較重視。F、個(gè)體老板特性：對(duì)錢的欲望較強(qiáng)烈，投資意向明確。沒時(shí)間度假，主要做投資。G、企業(yè)老板特性：錢不是問題，品位和身份才是重心。對(duì)健康長壽特看重。愛攀比，炫耀。影響力大。H、自由職業(yè)者及金領(lǐng)、白領(lǐng)。特性：收入較高，支出較大，想做為投資并做理財(cái)產(chǎn)品。度假和孝敬父母為重心。2了解這些客戶的主要生活范圍和娛樂場(chǎng)所 生活范圍及娛樂場(chǎng)所 A、占據(jù)著各地的高檔小區(qū)或工作單位的住宅區(qū)。 B、 會(huì)有專屬的會(huì)所。 C、健身房 D、美容美體SPA會(huì)所 E、高檔酒店 F、咖啡館3廣告有目的投放到目標(biāo)人群廣告推廣方式：A、發(fā)宣傳單頁。但不要用傳統(tǒng)的方式，可以用郵寄的方式，有針對(duì)性的郵寄。從郵局找到目標(biāo)客戶的地址郵寄(投遞)。B、做雜志刊物。如做海景房?？?，里面內(nèi)容以海景和房產(chǎn)內(nèi)容為主，可參照南山特刊，內(nèi)容要多元化，要檔次高些。主要免費(fèi)放入專屬的會(huì)所、健身房、美容美體SPA會(huì)所、高檔酒店、 咖啡館等有錢人常去的地方。并和以上會(huì)所老板達(dá)成分銷協(xié)議，如每介紹客戶成交一套提點(diǎn)等。C、可做掛歷，內(nèi)容做海景房內(nèi)容和自己公司廣告。送認(rèn)識(shí)的有影響力的人。D、給有的專屬的會(huì)所、健身房、美容美體SPA會(huì)所、高檔酒店、 咖啡館等有錢人常去的地方做免費(fèi)海報(bào)。并和以上會(huì)所老板達(dá)成分銷協(xié)議，如每介紹客戶成交一套提點(diǎn)(返傭)等。E、做點(diǎn)菜單給高檔酒店、 咖啡館等，免費(fèi)贈(zèng)送。并和以上會(huì)所老板達(dá)成分銷協(xié)議，如每介紹客戶成交一套提點(diǎn)等。F、網(wǎng)上或會(huì)員中推廣，口碑相傳,大量派名片和宣傳資料。G、車友會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的人群，重點(diǎn)電話拜訪客戶。H、駐守也是一個(gè)不錯(cuò)的擴(kuò)大影響力的途徑。I、記住廣告的目的就是讓更多的人知道這個(gè)事，途徑會(huì)有很多種。4做好老客戶今后的工作及維護(hù)好老客戶,爭(zhēng)取老客戶帶新客戶老客戶維護(hù)：A經(jīng)常組織聯(lián)誼會(huì)，吃個(gè)飯，有事沒事打個(gè)電話聊聊天，溝通感情，節(jié)日送點(diǎn)傳統(tǒng)禮物，以朋友的角度處（先交心再交易）。B不可以說介紹了朋友過來買就給提點(diǎn)，這樣只會(huì)越做越小