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病毒式營銷 2020 4 15 1 何為病毒式營銷 病毒營銷 ViralMarketing 是指通過類似病理方面和計算機方面的病毒傳播方式 即自我復(fù)制的病毒式的傳播過程 利用已有的社交網(wǎng)絡(luò)去提升品牌知名度或者達到其他的市場營銷目的 是發(fā)起人發(fā)出產(chǎn)品的最初信息到用戶 再依靠用戶自發(fā)的口碑宣傳 是網(wǎng)絡(luò)營銷中的一種常見而又非常有效的方法 2020 4 15 2 病毒式營銷的特點 無成本的推廣模式 利用消費者群體的參與熱情形成自發(fā)傳播 將商家的廣告成本轉(zhuǎn)嫁到消費者 高效率的接收 受眾自愿主動獲取的病毒式營銷信息最大程度克服了信息傳播中的干擾 增強了傳播的效果 病毒式營銷具有極快的傳播速度 不但是有些是自發(fā)的擴張性的信息傳播 傳播速度極快 病毒式營銷具有較快的更新速度 病毒式營銷需要在受眾對信息產(chǎn)生免疫力之前將傳播力轉(zhuǎn)化為購買力 方可達到最U家的銷售效果 2020 4 15 3 病毒式營銷的功能 1 人們在獲得利益的同時不知不覺地 不斷纏繞式地宣傳了商家的在線生意 信息傳播者 往往是信息受益者 2 商家生意信息的傳播是通過第三者 傳染 給他人而非商家自己 而通常人們更愿意相信他人介紹而非商家自己 2020 4 15 4 病毒式營銷的方法 1 免費的服務(wù)2 便民服務(wù)3 節(jié)日祝福4 精美網(wǎng)頁或笑話5 通過 口頭傳遞 傳播信息 6 利用人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)傳播信息 7 通過 事件策劃 營造傳播話題 2020 4 15 5 實施病毒式營銷的一般步驟 1 病毒式營銷方案的整體規(guī)劃和設(shè)計2 為病毒式營銷設(shè)計獨特的創(chuàng)意以吸引消費者3 對營銷信息源和信息傳播渠道進行合理的設(shè)計4 將病毒式營銷的原始信息進行小范圍內(nèi)的傳播和推廣5 進行病毒式營銷效果的跟蹤和管理 2020 4 15 6 病毒式營銷的優(yōu)點 1 費用低廉 用互聯(lián)網(wǎng)便利的互動傳播特性 制定一套合理的營銷方案與傳播亮點 借用諸如 門戶網(wǎng) 論壇 社區(qū) Email QQ 等形式 讓信息廣泛傳播開來 如果運作恰當(dāng) 甚至是不花一分錢宣傳費 就能傳播數(shù)百萬人 2 傳播高效 許多門戶網(wǎng) Email QQ等互聯(lián)網(wǎng)工具 都是頗具人氣的 利用這些工具 能迅速讓信息廣泛傳播開來 3 自愿傳播 病毒式營銷中 信息傳播者 往往是信息受益者 信息受利者會毫無怨言地幫助商家傳播信息 2020 4 15 7 病毒式營銷的缺點 1 違反公眾道德 比如 許多 惡意 的祝福信息 就是利用病毒式營銷進行傳播的 像什么 給媽媽的祝福 看到后如不轉(zhuǎn)發(fā) XX日內(nèi)母親必出事 等等 這些顯然與公眾道德的相背離的 2 各類負(fù)面效應(yīng) 尤其會廣泛傳播 比如 一些行業(yè)內(nèi)幕 一但被公布于互聯(lián)網(wǎng) 會迅速蔓延 影響該行業(yè)的健康發(fā)展 3 誤導(dǎo)公眾 一些信息 往往會利用公眾的某些心理 將錯誤或負(fù)面信息傳播開來 有時 部分不良信息確實會誤導(dǎo)那些沒有樹立正確觀念的社會大眾 2020 4 15 8 病毒式營銷的注意事項 1 不要直接發(fā)純商業(yè)廣告2 產(chǎn)品要實用3 不要欺騙用戶4 做好人工服務(wù) 2020 4 15 9 病毒式營銷的基本要素 1 提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)2 提供無須努力的向他人傳遞信息的方式3 信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴散4 利用公共的積極性和行為5 利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)絡(luò)6 利用別人的資源 2020 4 15 10 病毒式網(wǎng)站推廣的傳播途徑 1 即時通迅工具 這個應(yīng)是最易于傳播的途徑 通過QQ MSN等即時通迅工具等快速傳播 2 社區(qū)論壇找相對應(yīng)的論壇進行推廣是比較常見的途徑 3 個人博客 通過博客也可以進行相關(guān)的傳播 4 短信 推出免費的短信 但是在后面帶有自己的網(wǎng)址5 電子郵件 通過郵件的附加信息和簽名 也可以進行有效的傳播 6 視頻網(wǎng)站 通過上傳視頻也是效果不錯的傳播途徑 2020 4 15 11 經(jīng)典案例1 不轉(zhuǎn)不是中國人這種模式一般在朋友圈子或者QQ空間看到的比較多 當(dāng)你看到一篇日本和中國鬧矛盾的圖片 文字后 非常氣憤 加上不轉(zhuǎn)不是中國人的詞以后 我更加有必要轉(zhuǎn)載這篇文章了 現(xiàn)在這個情況你可能不會轉(zhuǎn)載了 因為大家都知道這個東西就是營銷的 2020 4 15 12 2020 4 15 13 經(jīng)典案例2 祝福類病毒式營銷七夕馬上就到了 趕緊編輯一篇牛逼的一段話發(fā)送給你朋友圈每一個人吧 當(dāng)你的朋友覺得你這句話不錯 然后又轉(zhuǎn)發(fā)給他的朋友圈了 這樣一拖十 十托白的 很塊就被傳開了 當(dāng)然祝福并不一定要是七夕或者是其他節(jié)日 找到一個可進入的點 就一定可以做到病毒式營銷 我曾經(jīng)在南京大屠殺的時候 做了一個祝福的頁面 被瘋狂轉(zhuǎn)載了10萬次 2020 4 15 14 經(jīng)典案例3 游戲PK式轉(zhuǎn)發(fā)當(dāng)你的朋友圈玩到了某一個游戲 說得到了多少分 超過了全國百分之多少的人 的時候 你也想點進去玩一把 然后你玩到了又轉(zhuǎn)發(fā)出去 其實這類不僅僅只是在游戲上面 比如和明顯相似度 PK唱歌之類的 2020 4 15 15 總結(jié) 病毒式營銷隨著網(wǎng)絡(luò)的逐漸普及與移動終端智能化逐漸走進我們的生活 每天我們走朋友圈都能看到各種各樣的雞湯文 謠言等等各種病毒式傳播的信息 傳播速度快 傳播范圍廣 同時這些病毒式營銷還夾雜著各種網(wǎng)站鏈接 利用朋友圈的渠