網(wǎng)際合作協(xié)議.doc

合作計劃甲方： 乙方： 合作目的：通過雙方的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢互補(bǔ)，共同拓展網(wǎng)際實(shí)業(yè)旗下服飾品牌“咔瑪奇”電子商務(wù)領(lǐng)域，建立該品牌各網(wǎng)絡(luò)購物平臺如淘寶、拍拍、樂酷天、當(dāng)當(dāng)?shù)蠕N售店鋪。合作內(nèi)容：甲方權(quán)利義務(wù)：一、 甲方負(fù)責(zé)其旗下品牌產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)，保障品牌產(chǎn)品一定量的款式開發(fā)的產(chǎn)品提供。二、 甲方負(fù)責(zé)電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)辦公場地、倉庫、辦公費(fèi)用、設(shè)備提供，同時承擔(dān)電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)人員基本工資，保險及福利。三、 甲方承擔(dān)各購物平臺的開店費(fèi)用、廣告推廣費(fèi)用，已經(jīng)產(chǎn)品拍攝 、模特費(fèi)用。乙方權(quán)利義務(wù)：一、乙方負(fù)責(zé)組建電子商務(wù)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，做好人員、部門分工明確各崗位職責(zé)，建立團(tuán)隊(duì)管理制度、績效考核、薪酬制度等體系。二、乙方針對甲方品牌電子商務(wù)運(yùn)營做好全方位戰(zhàn)略規(guī)劃，三、乙方負(fù)責(zé)建立甲方品牌各購物平臺的銷售店鋪，并負(fù)責(zé)店鋪運(yùn)營銷售。店鋪、團(tuán)隊(duì)歸屬： 合作期間及雙方合作結(jié)束，各網(wǎng)絡(luò)購物平臺店鋪所有權(quán)歸甲方所有，乙方組建的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)也同樣歸甲方。2011年銷售目標(biāo)：2011年度銷售目標(biāo)保800萬爭取1000萬，銷售目標(biāo)1000完成可行性70%，完成目標(biāo)800萬可行性80%。淘寶完成銷售70%。拍拍完成銷售30%。廣告投入： 廣告推廣費(fèi)用投入為品牌電子商務(wù)發(fā)展所必須，計劃銷售業(yè)績的20%為廣告推廣費(fèi)用，含淘寶扣點(diǎn)。2011年銷售目標(biāo)800-1000萬，全年計劃廣告推廣資金160-200萬(具體額度根據(jù)研發(fā)，生產(chǎn)及后期銷售定)，前期廣告啟動資金約60萬元，在店鋪正式營業(yè)時投入，其中40萬為淘寶大客戶簽約保證金，需在店鋪正式營業(yè)時一次性投入。20萬為廣告先期啟動資金，在店鋪正式開業(yè)3月內(nèi)陸續(xù)投入，后期廣告推廣資金在銷售額中劃出。乙方報酬：乙方報酬為銷售業(yè)績提成，無論各平臺店鋪，以及產(chǎn)品銷售價格，拉通核算乙方報酬為銷售總業(yè)績的12%。每月30日為財務(wù)結(jié)算截止日，次月15日甲方應(yīng)將乙方提成兌現(xiàn)，乙方不承擔(dān)該提成稅金。乙方電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)所有人員獎金由乙方負(fù)責(zé)分配發(fā)放。（客服提成以及淘寶客服提成除外）人員工資：總監(jiān)1人 月薪5000 部門主管： 月薪 3000 一般員工 月薪 2000- 2500 客 服 月薪 1800加1%銷售業(yè)績提成 主管級別以上工作時間沒滿一年月薪上調(diào)500元。 預(yù)計2011年團(tuán)隊(duì)人員工資總支出 40萬元利益分析： 以2011年年度銷售目標(biāo)1000萬分析。（1:2.25倍銷售價）淘寶銷售定價為成本價的1:3-3.5倍，否則難以保證足夠的利益空間支撐龐大的廣告投入。除去活動、特價銷售外實(shí)際淘寶銷售在成本價的2倍到2.4倍之間。一般核算電子商務(wù)通用的標(biāo)準(zhǔn)為2.25倍。1000萬元業(yè)績的產(chǎn)品成本在 444萬 ，外加廣告推廣投入200萬 ，加乙方提成12%為120萬元，加人員工資40萬元，客服1%銷售提點(diǎn)10萬，外加辦公開支一月5000足夠一年共6萬。累計相加 444+200+120+40+10+6=820萬元，1000萬減去810萬第一年盈利應(yīng)在180萬。以2011年銷售800萬分析（2.25倍銷售價）按平均銷售價在產(chǎn)品成本2.25倍計算：800萬產(chǎn)品成本應(yīng)在355.5萬，廣告投入160萬，乙方提成96萬，人員工資40萬，客服銷售提點(diǎn)1%為8萬，辦公費(fèi)用6萬，累計相加355.5+160+96+40+8+6=665.5萬，800萬銷售減去665.5萬2011年盈利應(yīng)在135.5萬。電子商務(wù)銷售服裝類每年增長速度在2.5至3.5倍之間。2011年為打基礎(chǔ)的第一年，2012年開始品牌將按照該速度增長。實(shí)現(xiàn)品牌的飛躍發(fā)展。產(chǎn)品研發(fā)：產(chǎn)品一年非為3個季節(jié)，春秋、冬季、夏季。春秋和夏季開發(fā)款式應(yīng)在120款以上，冬季開發(fā)款式應(yīng)在150以上，每季節(jié)主推1015款爆款，爆款銷售占店鋪銷售業(yè)績的70%左右，根據(jù)分析，夏季主推爆款每款應(yīng)保證庫存量在800-1000件。冬季主推爆款應(yīng)保證庫存量在每款1000-1200件之間。主推的款式應(yīng)做好隨時追單的準(zhǔn)備。庫存消化： 在品牌運(yùn)作上產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售永遠(yuǎn)是存在對立的矛盾，電子商務(wù)品牌的沖刺離不開大規(guī)模的研發(fā)生產(chǎn)，而這一種行為的后果必然存在著產(chǎn)品的庫存，在庫存消化上有以下幾種途徑。 1. 集市店鋪消化 6.1日開始建立淘寶、拍拍集市店鋪，集市店鋪功能為處理庫存積壓貨物，集市店鋪銷售價可在成本價的1.51.8倍。 2. 參加店鋪活動： 對預(yù)估將形成庫存的產(chǎn)品，通過淘寶，拍拍商城參加活動，搭配減價、買就送、等方式處理。3. 分銷體系消化： 通過給予分銷商支持，發(fā)動分銷商參加活動促銷，可以給予分銷商成本價的1.21.5倍供貨，一方面便于清