書店創(chuàng)業(yè)計劃書

學生創(chuàng)業(yè) 學生創(chuàng)業(yè) 學院學院考試書店考試書店 計劃書 計劃書 一一 宗宗旨旨 1 提供學生自我創(chuàng)業(yè)的平臺 增強創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理念 2 為在校大學生 的學習考試 提供實惠和方便 3 通過實體操作 鍛煉參與同學 的綜合素質和能力 4 倡導節(jié)約 觀念 有效利用書籍資源 5 解決部分家境困難同學的生活費用 二二 創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)想想法法的的提提出出 大學校園是一個豐富多彩的樂園 是強化自我科學技能的場所 更 是一方計劃職業(yè)生涯 實現(xiàn)人生價值的沃土 告別了中學時代的稚嫩 我們用知識武裝自己 我們一直堅信 用汗水澆灌的青春才是最璀璨 的 在展現(xiàn)青春魅力的同時 用一腔熱情詮釋理想的遠航 經過前期市場調查 分析總結出大學生消費群體存在巨大市場魅力 一方面 大學期間多以自學為主 學生除上課時間外擁有非常多的自由 分配時間 因此 課外閱讀需求便凸現(xiàn)出來 另一方面 學生可以按照 自我以原來計劃學習 在沒有老師輔導的情況下 各種工具書 教輔書 籍等需求量增多 就我校而言 對于絕大多數(shù)大學生 來說 英語四 六級是必考的 大部分畢業(yè)班的學生都有報考專升本 研究生 公務員 計算機考試等想法 所以他們對這一類考試書籍有很大的需求量 而且 源源不斷 由于大部分大學生都還沒有工作 大多數(shù)的零花錢來源于 生活費 手頭并不寬裕 然而他們在書籍方面花費的錢有比較多 對于 部分家庭較貧困的學生來說 買嶄新書 籍 消費過高 難以接受 因 此 在售賣新書的同時也兼售二手書 這樣一來不但更大程度的滿足 了顧客的需要 增加了收益 而且也給學生到來了實惠和方便 據了解 大學生使用的專業(yè)書 大多數(shù)價格較高 而且很多人使用 完后就當廢紙賣了 這樣就沒有很好的發(fā)揮它應有的作用 而且專業(yè)課 程的書籍好幾年才進行變動 幅度也不是很大 這就為大家使用二手書 提供了條件 加之二手書的價格是新書的一半以下 這對大多數(shù)追求性 價比的同學來說 是很有吸引力的 因此 我們決定以大學校園為核心 針對大學生消費群體 開設一 家以售 賣大學生考試書籍 全新 為主 集舊書回收 實店售書 網 絡售書等業(yè)務為一體的綜合型書店 三三 市市場場調調查查 在 市大學城內 現(xiàn)有大學四所 在校大學生人數(shù)眾多 就 學院而言 在校大學生一萬三千多人 但學校周圍書店勝少 唯有 商業(yè)街有一兩家 離學校較遠 店內格局比較混亂 同學們買 書時不是很方便 而且只售新書 價位比較高 據問卷調查統(tǒng)計 在書籍品種相對充分 品質得以保證 價格同等 的情況下 98 的學生都愿意在學校內部的書店進行購買 80 以上 的學生對各類考試書籍中的某一種或幾種資料有需求 由此可見 在學 校內部開 設一家 以考試書籍為主的書店 是有較大可行性的 在此 期間 主要經營 大學生相關考試書籍和部分 二手 書 重點貫徹 誠 信服務 顧客至上的理念 考慮到 大學生在校期間 各項費用支出比 較多 但是自身又沒有固定經濟來源 在承受能力上 較為偏向價格低 廉 實用型消費 而我店產品正是源于這一出發(fā)點進行銷售的 所以 在價格承受方面 非常貼近消費者群體的水平 在滿足學生購買需求的 同時 為他們消費行為提供便利渠道 并提供一個讀者交流平臺 方便 各學生推薦自己喜歡的書籍 教材 雜志等 使大家能夠彼此交流信息 最大限度地擴寬自身視野 與此同時 我們本著 為大學生服務 替大學生省錢 的宗旨經營該書店 提供適當?shù)募媛殟徫还o在校 大學生進行社會實踐 有效降低成本 提高書籍利用率 用真誠的心態(tài) 去經營 管理 在后期業(yè)務擴展部分將積極尋求合作伙伴 在各大校區(qū) 開設連鎖店鋪 以此實現(xiàn)規(guī)模性經營 四四 競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢 1 1 成本優(yōu)勢 書本來源是由新書和二手書兩部分組成 對于 新書 將在穩(wěn)定經營后直接從出廠商以出廠價購進 而二手書 以高于廢品回收且相對合理的價格進行收購 這樣一來 不但能保 證充足貨源 而且降低了我們的銷售成本和出售價格 具有很強的價格 優(yōu)勢和可替代性 2 2 市場 優(yōu)勢 學生群體 數(shù)量大 產品需求種類多 銷售面廣 新生客源后續(xù)不斷 據有很廣闊的市場前景 3 3 利潤優(yōu)勢 除以出產價購進的新書外 以較低成本收購的二 手書經整理后獲得較高附加值 價格增值空間較大 可自由調整 4 4 起步優(yōu)勢 管理人員懂得如何整理書籍 方便顧客查閱 善于 交流和微笑服務即可 基礎設施僅書架和收銀臺即可 五五 成成本本預預算算 以以6 6m m 6 6m m 的的門門面面計計算算 1 1 基礎設施 書架 5m 1 6m 5 個 約 3000 元 收銀臺 1 個 約 300 凳子 4 個 約 200 元 展板 1 個 約 200 元 書店招牌 1 個 200 元 其他 100 元 小計 4000 元 2 2 首次進貨 新書 600 冊 20 元 冊 約 12000 元 舊書 2000 冊 3 元 冊 約 6000 元 小計 18000 元 門面租費 初計500 月 3 3 勞動力成本 1200 元 月 4 4 電費 50 元 月 總總計計 23750 元 前期投入 六六 產產品品與與服服務務 1 1 市場熱銷書籍 新購 該板塊包括各種工具書 教材 輔導 書 雜志 報刊等 是主要 盈利項目 由于出售書籍具有重要意義 所以我書店對于該類書籍的進購將實行嚴格把關制度 可根據其他書城 相關商品在市場中的銷售情況 按類制定一份排行名單 在店鋪周邊學 校進行喜歡度調查 針對不同品味的顧客 整理相應的數(shù)據材料 同時 也進行雙向性的收集 在準確定位市場需求 有效搶占市場空間后 購 買相應書籍 用海報 展板的形式張貼相關信息 促進銷售 2 2 二手書 鑒于為學生節(jié)省花費和有效利用書籍資源 我店特 推出 收購 銷售 模式 把閑置在學生手中的二手書籍 通過價值評 定 新舊率鑒定 然后支付一定費用購進書店 供學生享用 對社會來 說 既是 變廢為寶 同時有利于環(huán)保 3 3 網絡銷售與網絡建議平臺 通過在網銷售 以及我店網絡平臺為 主 開展意見 建議采集 集思廣益地把大家的想法 或者對學院書店 的一些建設性意見 收集起來 通過整理 分析以便更好地指導我店的 進貨種類 價位 風格等 4 4 品種更新與補充 開設一家書店的關鍵之一就是貨源問題 不 僅要在合理進價的基礎上保證產品種類齊全 而且還得保證考試資料的 相應版本和質量 盡量顧客對各類考試書籍的需要 5 5 推出 以書換書 的特色活動 就是把一部分學生的閑置書籍 收集起來 按照書籍的新舊程度 受歡迎程度進行評估 折價后 從我 店換取其他書籍 七七 銷銷售售方方案案 1 1 開業(yè)優(yōu)惠活動 為了提高書店的知名度 盡快打開校內市場 在 書店開業(yè)頭三天 以書籍成本價進行促銷 達到宣傳和推廣的目的 2 2 實名積分制的實行 為留住長期顧客 對每位顧客進行實名積分 一元一積分 當積分達到一定數(shù)額 根據數(shù)額等級在原來的基礎上打折 這樣長期光顧的老顧客就能更優(yōu)惠 加上優(yōu)質的服務 從而更能體現(xiàn)我 們的熱情 3 3 以贊助的方式進行宣傳和推廣 贊助學院的學生會以及部分社團 讓他們在做活動的同時 也宣傳學院書店 比如 贊助生物與食品工程 系團總支學生會的 廚藝大賽 活動 當冠亞軍評選之后 我們可以 贈送一些勵志類的書籍當作獎品 這不但鼓勵了在校大學生的活動熱情 也體現(xiàn)了我們學院書店對學生的關愛 4 4 以禮品回贈的方式進行促銷和宣傳 根據學生在書店一次性消費 的數(shù)額 免費贈送相應檔次的精美小禮品一份 5 5 產品多樣化 為了避免產品過于單一造成的風險 可適當增加一 些同學們喜愛 價格實惠的小工藝品 體育用品等 以此來平衡盈虧 6 6 強化宣傳 圖書展銷 每逢周末 在電子閱覽室前等一些易受關 注的地點 對書店內的各類書籍進行產品展銷 以達到促銷和推廣的目 的 八八 關關鍵鍵風風險險問問題題和和假假設設 1 1 融資 對于一個新開的書店來說 充足的流動資金是順利經營的基本保障 由于我們是在校大學生 手頭上并沒有足夠的資金 據初步統(tǒng)計 二手 書的回收 新書的購置 以及房租和門面裝修等 一共需要2 3 萬 因此 希望院方能夠給我們提供一個鍛煉的機會 創(chuàng)業(yè)的平臺 給 予我們在政策和經濟上的扶持 和幫助 具體需求如下 1 就目前書店規(guī)模而言 我們需要一間三十幾平米的門面 希望 學校能夠幫助提供 學院超市旁有一間空置門面 2 因我們首次創(chuàng)業(yè) 承受能力有限 經預算 希望學校在房租費 上盡量少收 半年后 若書店經營成果較好 房租費亦可適當上調 3 由于我們都是在校大學生 而且都來自農村 家庭并不富裕 能拿出的現(xiàn)金只有2 3 千元 剩余還需要2 萬元左右 希望學校能 暫時幫我們墊付這筆資金 我們將在書店正常經營后的每個月中 拿出 利潤的 80 對此進行分期付款 直至還清 2 2 渠道風險分析 對于供銷渠道的開發(fā)與建設 需要信息的及時收集與整理 書籍的 運輸與存儲 尤其是銷售渠道的管理與運作 供應者與消費者往往發(fā)生 了重合 對于我們的二手書店需要做的就是書籍的使用時差 學生作為 我們的主要的市場對象 供需往往出現(xiàn)時間與地點的集中性 面對社會 上其他比較分散的供求者其供銷渠道的被動性放大需要更多的時間與金 錢的投入 3 3 圖書市場存在著大量盜版書籍 以其成本低廉的優(yōu)勢對給各銷