簡版小創(chuàng)會操作流程.doc

平安人壽北區(qū)小創(chuàng)會操作手冊簡版小創(chuàng)會操作手冊北區(qū)培訓(xùn)部2010年11月前言為超越主要競爭對手，實(shí)現(xiàn)人力的快速增長。在原有大型創(chuàng)說會的舉辦基礎(chǔ)上，小創(chuàng)會以獨(dú)特的模式，成為有力的補(bǔ)充。靈活，成本低，易于操作的特點(diǎn)可以幫助機(jī)構(gòu)迅速達(dá)成人力目標(biāo)。北區(qū)培訓(xùn)部根據(jù)機(jī)構(gòu)成熟操作經(jīng)驗(yàn)整理出完整簡潔的操作手冊，供機(jī)構(gòu)參考借鑒。一、小創(chuàng)會會前準(zhǔn)備：物品數(shù)量用途條幅1布置會場，表達(dá)主題糖果、水果、礦泉水15體現(xiàn)貼心服務(wù)，渲染溫馨氣氛公司介紹15公司詳細(xì)介紹手冊簽收及轉(zhuǎn)介紹表1尋求轉(zhuǎn)介紹電腦設(shè)備選用1投映片展示，公司介紹游戲工具20調(diào)動現(xiàn)場氣氛Lass試卷20會后測試二、小創(chuàng)會操作流程步驟時間負(fù)責(zé)人內(nèi)容操作要點(diǎn)會前簽到組員新人在簽到處簽到、領(lǐng)資料確保留下新人電話號碼現(xiàn)場指引新人閱讀資料（客服報、招聘廣告等）會中致辭10分鐘主管致歡迎詞及公司、部門介紹、代表部門歡迎簡要介紹公司、行業(yè)介紹從業(yè)優(yōu)勢此環(huán)節(jié)使用投影片介紹或手冊自我介紹15分鐘主管按座位順序做自我介紹要介紹姓名、職業(yè)、興趣愛好等，注意記錄準(zhǔn)增員對象職業(yè)情況建議可操作幾個團(tuán)隊(duì)游戲活躍現(xiàn)場氛圍每人要參與，包括業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員和準(zhǔn)增員對象穿插成長之路10分鐘分享人分享人在平安的成長歷程建議找小組中兩個分享人分享一：主管的平安之路分享二：入司轉(zhuǎn)正后的新人的平安之路注意分享的收獲不要僅局限于收入分享人可以穿插部分壽險的意義和功用的內(nèi)容會中交流答疑20分鐘推薦人面談?wù)尹c(diǎn)，答疑解惑挖掘理想工作的需求點(diǎn)利用前期自我介紹中跟新人職業(yè)相近的業(yè)務(wù)員來打消新人心中的疑慮可以設(shè)計部分常見拒絕問題，直接給出解決方案不避諱問題，要現(xiàn)場解決問題，否則新人回家后也會面對這個問題會后測試和贈送紀(jì)念品20分鐘內(nèi)勤LASS測試推薦人要提前做好準(zhǔn)備好筆、推薦人的代碼等推薦人遞送邀請函對于有意愿新人可直接安排參訓(xùn)如新人猶豫可邀請新人參加營業(yè)區(qū)創(chuàng)說會現(xiàn)場贈送禮物進(jìn)一步促成小創(chuàng)會的事前準(zhǔn)備事項(xiàng)：1、預(yù)約教室根據(jù)報名參會人數(shù)提前預(yù)約教室，教室大小要適合到場人數(shù)。2、場地布置工作人員提前布置教室，將教室桌椅擺放成島嶼型。工作人員將水果桌牌等擺放整齊。3、其他使用投影片和音樂配合顯得更加正式、氛圍活躍 人數(shù)不宜太多，總體參會人數(shù)以不超過20人為宜。 提前與營業(yè)區(qū)內(nèi)勤溝通，準(zhǔn)備LASS測試題。 小創(chuàng)會的操作要點(diǎn)提示：1、簽到表務(wù)必留有到場新人電話號碼欄，便于后期追蹤。2、參會人數(shù)不宜太多，便于控制場面。3、分享人的選擇上，以入司一年以內(nèi)優(yōu)秀新人和準(zhǔn)主任為主，新人分享 可使準(zhǔn)增員在心理上有可比性，降低對壽險銷售的畏懼感；準(zhǔn)主任的 分享可使新人建立自信心，產(chǎn)生追求夢想的沖動。至少要有兩個以上 的業(yè)務(wù)員進(jìn)行分享，一定要找兩個不同層次的業(yè)務(wù)員。4、整場茶話會時間一般控制在1個半小時之內(nèi)為妥，不適過長。5、要注意每個環(huán)節(jié)的操作都要營造輕松、愉快的氛圍