【寫(xiě)作范文3篇】個(gè)人實(shí)習(xí)計(jì)劃精選范文

寫(xiě)作范文寫(xiě)作范文3 3篇篇 個(gè)人實(shí)習(xí)計(jì)劃精選范文個(gè)人實(shí)習(xí)計(jì)劃精選范文 下面提供的文章可用于工作中寫(xiě)作參考 提高效率 如果文檔有不 合適的地方可留言以便進(jìn)行改進(jìn) 關(guān)于底圖如果不需要圖片或是要更換圖片 只需要雙擊頁(yè)眉便可刪 除或替換圖片 目錄1 個(gè)人實(shí)習(xí)計(jì)劃精選范文2 銷售經(jīng)理工作計(jì)劃報(bào)告樣本3 高中 班主任計(jì)劃個(gè)人實(shí)習(xí)計(jì)劃精選范文實(shí)習(xí)是每一位即將畢業(yè)的學(xué)生的 必修課 為了能夠讓自己在實(shí)習(xí)過(guò)程中有明確的目的 能夠?qū)W到有 用的知識(shí) 技能 現(xiàn)我對(duì)自己的實(shí)習(xí)作如下計(jì)劃一教育見(jiàn)習(xí)中 在 開(kāi)學(xué)的第一周中 我并不急于去上課 首先聽(tīng)指導(dǎo)老師上兩次課 從他的上課過(guò)程中對(duì)所上班級(jí)作一個(gè)初步了解 同時(shí)借鑒一些好的 教學(xué)方法 以便于對(duì)以后自己上課打好基礎(chǔ) 二課堂教學(xué)實(shí)習(xí)中 天氣是變化無(wú)常的 作為我們實(shí)習(xí)來(lái)說(shuō)不可能完全在室外上素科課 所以 我們應(yīng)準(zhǔn)備好上室內(nèi)課的理論教案 從學(xué)知識(shí) 鍛煉的角 度來(lái)說(shuō) 上理論課更能鍛煉一個(gè)人的能力 通過(guò)上理論和實(shí)踐相結(jié) 合 在指導(dǎo)老師的指點(diǎn)下 總結(jié)自己的不足 從而加以改善 三見(jiàn) 習(xí)班主任 這是我們?cè)趯?shí)習(xí)中必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié) 一個(gè)好的教師 并不指他能教好學(xué)生 在班主任工作這一方面也應(yīng)有他的獨(dú)到之 處 同時(shí) 也才能體現(xiàn)一個(gè)教師的管理能力 四運(yùn)動(dòng)隊(duì)的訓(xùn)練 首 先 通過(guò)見(jiàn)習(xí) 看指導(dǎo)老師如何帶訓(xùn)練隊(duì) 從他的訓(xùn)練過(guò)程中 結(jié) 合自己所學(xué)和學(xué)生的實(shí)際情況 制定一份月訓(xùn)練計(jì)劃 其次 指導(dǎo) 老師看課 自己帶隊(duì)訓(xùn)練 在各個(gè)方面 讓指導(dǎo)老師指出其中的不 足 加以改進(jìn) 最后 在自己帶訓(xùn)練的過(guò)程中逐漸總結(jié)經(jīng)驗(yàn) 逐步 完善 五組織課間操 是每一個(gè)學(xué)校都有自己的作息安排 有的要 出早操 課間操或者是做眼保健操 它主要是體現(xiàn)一名體育教師的 組織管理能力以及口哨的運(yùn)用 六平時(shí)課外體育活動(dòng) 我所實(shí)習(xí)的 班級(jí)是初三八個(gè)班 他們即將畢業(yè) 學(xué)習(xí)壓力大 所以平時(shí)應(yīng)多給 他們安排娛樂(lè)較強(qiáng)的活動(dòng) 從而讓他們的大腦得到休息 能夠把有 限的時(shí)間得到合理的利用 對(duì)于幾個(gè)籃球特招生主要是針對(duì)幾樣考 試項(xiàng)目 摸線 摸高 運(yùn)球上籃 一分鐘跳投及打比賽 反復(fù)練習(xí) 以提高他們的素質(zhì)為主 增強(qiáng)他們的籃球意識(shí)及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力 以上是我自己在實(shí)習(xí)之前所作的實(shí)習(xí)初步計(jì)劃 肯定在實(shí)踐中有沒(méi) 有計(jì)劃到的 我會(huì)在實(shí)踐中加以彌補(bǔ) 從而讓自己的實(shí)習(xí)能有計(jì)劃 有目的地進(jìn)行 也希望自己能在實(shí)習(xí)過(guò)程中能學(xué)到更多有用的知 識(shí) 不斷充實(shí)自己 銷售經(jīng)理工作計(jì)劃報(bào)告樣本下半年工作計(jì)劃一 市場(chǎng)swot分析 1 優(yōu)勢(shì)企業(yè)規(guī)模大資金雄厚 價(jià)格低 產(chǎn)品質(zhì)量有保證 2 劣勢(shì)產(chǎn)品正在導(dǎo)入期 各方面還不成熟 客戶不穩(wěn)定 條件有 限 沒(méi)有自己的物流配送 總之老品牌占山為王 市場(chǎng) 客戶穩(wěn)定 要想在這片成熟 競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地 我們必須比別人付出10倍的艱辛 二 產(chǎn)品需求分析1 童車制造業(yè)主要是兒童車兒童床類 2 休閑用品公司主要是帳篷吊床吊椅休閑桌等 3 家具產(chǎn)業(yè)主要是五金類家具 4 體育健身業(yè)主要是單雙杠腳踏車等 5 金屬制造業(yè)主要是柵欄 護(hù)欄 學(xué)生床等 6 造船業(yè)等等 三 個(gè)人工作計(jì)劃1 以開(kāi)發(fā)客戶為主 調(diào)研客戶信息為輔 兩者結(jié) 合 共同開(kāi)拓鋼管市常2 對(duì)老客戶和固定客戶 要經(jīng)常保持聯(lián)系 勤拜訪 多和客戶溝通 穩(wěn)定與客戶的關(guān)系 對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待 3 在擁有老客戶的同時(shí) 對(duì)開(kāi)發(fā)新客戶 找出潛在的客戶 4 加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí) 在和客戶交流時(shí) 多聽(tīng)少說(shuō) 準(zhǔn)確 掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求 提出合理化建議方案 5 多了解客戶信息 對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案 對(duì)于潛在客戶要多跟 近 6 掌握客戶類型 采用不同的銷售模式 完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié) 合 分層總結(jié) 四 對(duì)自己工作要求1 做到一周一小結(jié) 每月一大結(jié) 看看有哪些 工作上的失誤 及時(shí)改正下次不要再犯 2 見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求 再做好準(zhǔn)備工作 3 對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正 給客戶一個(gè)好的印象 為公司樹(shù) 立形象 4 客戶遇到問(wèn)題 不能直之不理 一定要盡全力幫助他們解決 把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖 買(mǎi)者省心 用者放心 5 要有健康的體魄 樂(lè)觀的心情 積極的態(tài)度 對(duì)同事友好 對(duì)公司忠誠(chéng) 6 要和同事多溝通 業(yè)務(wù)多交流 多探討 才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn) 7 到十一月份 要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶 保證鋼管的業(yè)務(wù)量 8 十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期 業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始 市場(chǎng)剛剛啟動(dòng) 對(duì) 市場(chǎng)中的客戶還不太了解 希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單 9 在年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶 還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客 戶 為下年打下堅(jiān)實(shí)的基矗五 在以后的銷售工作中采用 重點(diǎn)式 和 深度式 銷售相結(jié)合 采用 顧問(wèn)式 銷售和 電話式 銷售相結(jié)合 高中班主任計(jì)劃我還記得我在上高中時(shí)的情景 沒(méi)想到現(xiàn)在我回到學(xué)校已經(jīng)成為一名高中教師了 有時(shí)候是時(shí)間的 快速令人猝不及防 轉(zhuǎn)眼之間就過(guò)去了 沒(méi)有時(shí)間回味 來(lái)到高中教學(xué) 我僅僅是一名教師 還是一名高中班主任 資歷尚 淺的我擔(dān)當(dāng)班主任實(shí)在是有些吃力 不過(guò)我相信學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)是對(duì)我的 器重 我的學(xué)生對(duì)我也很寬容 所以我工作起來(lái)壓力也不是很大 但是我不會(huì)容忍我工作不好 我會(huì)努力工作 特別制定本學(xué)期工作 計(jì)劃班級(jí)情況 1 班風(fēng)尚未完全形成 班干威信不足 晚自習(xí)紀(jì)律較差 2 班級(jí)總體紀(jì)律情況較好 活動(dòng)較為積極 在軍訓(xùn)期間表現(xiàn)較佳 獲得教師的好評(píng) 3 陽(yáng)光生總體表現(xiàn)較好 但是一些高價(jià)生學(xué)習(xí)勁頭不足 上課喜歡 睡覺(jué) 4 部分學(xué)生還未完全適應(yīng)高中生活 自理能力較差 男生生活表現(xiàn) 有些懶散 工作內(nèi)容 1 對(duì)于以上工作均無(wú)成效的學(xué)生給予適當(dāng)?shù)膫€(gè)別教育 2 召開(kāi)班干會(huì)議 擬定清潔值日表和晚自習(xí)班干值班表 制定 解 釋關(guān)于晚自習(xí)紀(jì)律的規(guī)定 3 每天下班監(jiān)督學(xué)生早操 課間操 眼保健操和晚自習(xí)等 對(duì)違紀(jì) 現(xiàn)象進(jìn)行教育 4 配合近期出現(xiàn)的各種學(xué)習(xí) 生活問(wèn)題組織主題班會(huì)活動(dòng) 工作目的盡快建立良好的班風(fēng) 學(xué)風(fēng)和一整套較為系統(tǒng)有效的班級(jí) 管理制度 使學(xué)生的生活 學(xué)習(xí)規(guī)律化 盡快投入到高中的學(xué)習(xí)中 來(lái) 工作措施建立班干值日負(fù)責(zé)制 制定關(guān)于晚自習(xí)紀(jì)律的規(guī)定 規(guī)范 教室和宿舍值日輪班 配合班主任 生活老師和班干的監(jiān)督表率 促進(jìn)全班學(xué)生形成自覺(jué) 互助的學(xué)習(xí)氛圍 具體安排 周次 內(nèi)容 完成情況 第一到第四周 1 完成情況較好 掌握班級(jí)大體情況 周末已經(jīng)能夠記住三分之二 的學(xué)生名字和相貌 與班干基本熟識(shí) 2 和學(xué)生熟悉并建立良好的關(guān)系 基本掌握班級(jí)的情況和主要問(wèn)題 3 發(fā)放晚自習(xí)紀(jì)律調(diào)查表 根據(jù)調(diào)查情況制定晚自習(xí)紀(jì)律的規(guī)定 4 召開(kāi)班干會(huì)議 對(duì)班干的分工和職責(zé)進(jìn)行指示 第五到第九周 1 全面接手班主任工作 包括下班 查房 批改新聞等 2 編排詳細(xì)的值日生表 監(jiān)督他們完成值日 3 配合課任教師做好晚自習(xí)的紀(jì)律監(jiān)督和維持工作 完成情況較好 與全班同學(xué)都已經(jīng)充分熟悉 對(duì)班級(jí)情況進(jìn)一步了 解 晚自習(xí)新紀(jì)律開(kāi)始實(shí)行 學(xué)生較為遵守 男生宿舍內(nèi)務(wù)較差 女生情況較好 第十到十三周 1 在原有班主任的常規(guī)工作上與生活老師 課任老師達(dá)成協(xié)調(diào) 互 相配合 2 重點(diǎn)整頓宿舍內(nèi)務(wù) 結(jié)合個(gè)別教育對(duì)上課時(shí)常遲到 睡覺(jué)的學(xué)生 進(jìn)行輔導(dǎo) 3 做好月考前的學(xué)生心理調(diào)試 緩解其緊張情緒 基本完成所有工作任務(wù) 與生活老師 課任教師交流順利 對(duì)班級(jí) 學(xué)生的學(xué)習(xí) 生活情況有了進(jìn)一步的了解 能夠配合他們的具體情 況進(jìn)行教育和輔導(dǎo) 第十四到十七周周工作完成較好 第十八周到二十周 1 加強(qiáng)監(jiān)督 防止學(xué)生由于假期的影響而出現(xiàn)懈怠的情緒 維持嚴(yán) 謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)風(fēng)氣 使其盡快投入進(jìn)學(xué)習(xí)活動(dòng)中 2 開(kāi)展主題班會(huì)活動(dòng) 對(duì)月考進(jìn)行反思和總結(jié) 對(duì)學(xué)生開(kāi)學(xué)一個(gè)月 的學(xué)習(xí) 生活情況進(jìn)行討論 制定本學(xué)期余下時(shí)間的學(xué)習(xí)計(jì)劃 3 進(jìn)行校運(yùn)會(huì)前的訓(xùn)練 動(dòng)員活動(dòng) 鼓勵(lì)學(xué)生踴躍參加 對(duì)入場(chǎng)式 和運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行訓(xùn)練 圓滿完成任務(wù) 學(xué)生很快從長(zhǎng)假的放松中調(diào)整過(guò)來(lái) 生物鐘和學(xué)習(xí) 節(jié)奏都完全進(jìn)入了學(xué)習(xí)狀態(tài) 并根據(jù)個(gè)人