旅游線路營銷.doc

煙臺海濱三日游營銷策劃文案一、市場環(huán)境分析居民的生活水平和收入水平提高，閑暇時間增多，外加上國家政策對旅游產(chǎn)業(yè)的扶持,旅游需求正在逐年增加。 近幾年，山東省越來越重視旅游業(yè)的發(fā)展， “好客山東”的品牌已深入人心，現(xiàn)在有更多的國內(nèi)國外的游客愿意選擇山東作為他們的旅游目的地。煙臺旅游資源豐富，將成為山東旅游產(chǎn)業(yè)重點發(fā)展城市。綜上可見，煙臺的旅游發(fā)展前景是十分可觀的。 二、產(chǎn)品分析(一)目的地簡介：煙臺市位于中國經(jīng)濟發(fā)達的山東省，地處山東半島東部，依山傍海，氣候宜人，東連威海，西接濰坊，西南與青島毗鄰，北瀕渤海、黃海，與遼東半島對峙，與大連隔海相望。煙臺旅游資源豐富。優(yōu)美的自然風光和人文景觀，每年吸引了大批中外游客前來觀光旅游。截至2012年，A級旅游景區(qū)47家，其中5A級景區(qū)3家，4A級景區(qū)12家，3A級旅游景區(qū)12家，2A級旅游景區(qū)21家；有三星級以上酒店89家，其中五星級12家，四星級23家，三星級54家。煙臺是首批54座“中國優(yōu)秀旅游城市”之一。（二）旅游線路D1：濟南-煙臺早6:00乘坐空調(diào)大巴到煙臺市（約6小時）；入住酒店（第一海水浴場附近），吃午飯（標準餐），整頓休息；13:30由酒店出發(fā)參觀張裕葡萄酒博物館，到附近的第一海水浴場游玩（約2小時，兩項活動的時間自由安排）；游覽煙臺山（約1.5小時）晚餐品嘗膠東菜；晚上乘大巴游覽煙臺濱海路，在濱海觀光帶自由活動。住宿：三星D2：煙臺市-蓬萊-長島早餐：標準7:30乘大巴到蓬萊（約1小時）；游覽蓬萊閣風景區(qū)（約2小時）；乘船入長島，入住漁家；午餐：品嘗海菜包子等當?shù)孛朗?；下?3:00游覽九丈崖公園（1小時）、半月灣公園（1小時）、望夫礁景區(qū)（1小時）；其余時間游客可在海邊自由活動，泡海水、曬太陽，體驗當?shù)貪O民的生活樂趣晚餐：在漁家品嘗海鮮宴晚上在明珠廣場自由活動D3:長島-蓬萊-濟南早起觀海上日出（可自行安排）；早餐后乘船出島，游覽蓬萊的櫻桃園，采摘、品嘗“煙臺大櫻桃”（約1小時）；赴蓬萊海產(chǎn)品超市自由購物（約40分鐘）；午餐（標準餐）后，乘大巴返回濟南，行程結(jié)束 線路解析：在最熱最曬的時間段選擇室內(nèi)參觀。有時間與大海親密接觸，洗刷疲勞。下午看山效果更佳晚餐更有當?shù)靥厣珵樽層慰筒粫械狡?，且能玩的盡興，該線路放棄了養(yǎng)馬島，改成在后兩天游覽更有代表性的長島。海邊較潮濕，為保證游客能很好的休息，選擇了條件較好的酒店線路中增加了長島，游客可以在海邊玩的更加盡興。并且游客可以體驗當?shù)貪O家生活，品嘗最最新鮮的海鮮美食。能親自采摘、品嘗煙臺的有名水果櫻桃。有時間購買當?shù)匦迈r的特產(chǎn)（海鮮、水果）帶回濟南與親朋好友分享。（三）報價旅行團人數(shù)：20人交通工具：小金龍 ： 100元左右/人（總行程1000公里左右） 船：往返 46元/人（24）景點門票（原價） （內(nèi)部保守估計）張裕 50元/人（25）煙臺山 50元/人（25）蓬萊閣 140/人 （80）長島三個景區(qū)聯(lián)票：100元/人（60）櫻桃園 20元/人（可以免費品嘗，但有限制（10）住宿（折扣價）： 酒店 60元/人 漁家樂（住宿+三餐，包括海鮮宴）130/人餐費（除海鮮宴外）： 30+5+15=50元/人總價大約在500元/人（四）旅游線路景區(qū)情況介紹分析1、 張裕葡萄酒文化博物館：國家4A級景區(qū)，張裕葡萄釀酒公司是由南洋富商張弼士先生于1892年在煙臺投資創(chuàng)辦。1987年國際葡萄、葡萄酒局命名為亞洲唯一的“國際葡萄、葡萄酒城”。百年地下大酒窖和酒文化展廳，展示了中國民族釀酒工業(yè)的百年輝煌歷史。2、 煙臺山：國家3A級景區(qū)，省級重點文物保護單位。位于市區(qū)北端，三面環(huán)海，亦名為海洋島，岡巒兀立，林木蔥蘢，清秀幽雅。1862年煙臺開埠后，英、法、日、美等16個國家曾相繼在此建造領事館、教堂和郵局。清末在墩臺筑航海燈塔，沿用至今，解放后山上又增建革命烈士紀念塔。山陰半腰有巨石橫臥，其型如船，下有石頭墊擱，俗稱石船。主要景點有狼煙墩臺、燈塔、燕臺石、石船、惹浪亭和英、美、日、法、丹麥等國領事館舊址。4、蓬萊閣風景區(qū)：國家5A級旅游景區(qū)，國家重點文物保護單位，坐落于蓬萊城北瀕海的丹崖山巔，為中國古代四大名樓。與彌陀寺、龍王殿、子孫殿、天后宮、三清殿、呂祖殿等構(gòu)成古建筑群。丹崖拔海而起，通體赭紅，蓬萊閣與浩茫的碧海相映，時有云霧繚繞，傳說八仙過海的故事就出自于此。主要景觀有“仙閣凌空”、“海市蜃樓”、“獅洞煙云”、“漁梁歌釣”、“日出扶?！?、“晚潮新月”、“萬里澄波”等 5、金沙灘海濱公園：國家4A級旅游景區(qū)。位于煙臺開發(fā)區(qū)海濱，海岸線蜿蜒10公里，沙細灘平，水質(zhì)清潔，素有“北方第一海灘”之稱。6、長島：長島是中國唯一的海島國家地質(zhì)公園、中國十大最美海島、最佳避暑勝地和國家級重點風景名勝區(qū)，冬暖夏涼、氣候宜人，素有“海上仙山、候鳥驛站”之美譽，長島縣大氣環(huán)境質(zhì)量達到國家一級標準 ，空氣中每立方厘米負氧離子含量高達2萬個，是天然的“氧吧”；長島歷史悠久，民風純樸，島上人文歷史遺跡眾多，有距今6000多年被譽為“東半坡”文化的大黑山北莊遺址，是中華民族悠久歷史文化的重要發(fā)祥地之一。著名景點有半月灣、九丈崖、鳥島等。7、膠東菜：膠東菜因起源于福山縣（今煙臺市福山區(qū)），故又名“福山菜”，也叫“煙臺菜”。 福山素有“烹飪之鄉(xiāng)”盛名。膠東菜以烹制各種海產(chǎn)品見長，為保持主料原味為特色，實則福山菜的用料極為廣泛，其風味亦繁復而微妙。8、煙臺大櫻桃：由于大櫻桃引入煙臺最早，品種眾多，栽植面積最大，產(chǎn)量最高，“煙臺大櫻桃”和“煙臺蘋果”同時成為煙臺市的“城市名片”，譽滿國內(nèi)外。(五)旅游資源分析資源類型主要景點資源特色自然旅游資源水體金沙灘、長島、濱海路煙臺的海水資源豐富，且沙細灘平，水質(zhì)清潔，適合喜歡大海的更年齡段的游客游玩游客可以體驗海濱之旅，觀光度假山體煙臺山、蓬萊閣有山有海有故事，景色優(yōu)美。山不在高，有仙則靈。， 生物體櫻桃、海鮮能親自采摘、品嘗煙臺的有名水果櫻桃?？梢云穱L、購買當?shù)匦迈r的特產(chǎn)（海鮮、水果）帶回濟南與親朋好友分享。人文旅游資源煙臺文化煙臺山有古老的中式和西方洋式建筑，有鐘表和鎖具博物館以及冰心紀念館。游客可以在煙臺山探索煙臺的歷史和發(fā)展。張裕文化張裕葡萄酒博物館了解張裕的歷史發(fā)展，參觀葡萄酒的釀造過程，品嘗美酒。漁家文化長島吃在漁家，住在漁家，體驗漁家生活。蓬萊文化蓬萊閣古老的建筑、傳說和奇觀，在蓬萊閣體驗仙境之旅三、周邊競爭對手分析各地的游客到山東旅游都會選擇知名度高的青島、濟南、泰安、濟寧，在很多的旅游路線中，煙臺只是作為青島海濱旅游的一個附屬產(chǎn)品。優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢：（1）市轄9個區(qū)，7個縣級市。面積廣，旅游資源豐富，且類型多樣，形成互補。 （2）處于成長階段，潛在游客量大 （3）煙臺的經(jīng)濟的發(fā)展，各種基礎設施（包括交通、住宿等）也將更加完善劣勢：（1）老不過濟南, 新不過青島。 煙臺建城早，歷史悠久，但老城的痕跡和古韻不及濟南；與青島相比，雖同為首批沿海開放城市，發(fā)展較早，但沒青島繁華，旅游基礎設施也沒青島先進。 （2）旅游資源豐富但卻分散。 （3）交通不便，沒有動車。路費高、行程長。四、目標市場分析 （1）有穩(wěn)定收入的中青年將旅游視為工作之余的放松，支付能力強（2）附近城市的大學生、中學生年輕人，有活力，好動愛玩，支付能力相比較強（3）想對父母盡孝心的中青年人群這類人支付能力強，有較高的文化素質(zhì)和接受能力，且交際面廣泛，擁有相當可觀的口碑傳播。（4）中產(chǎn)階級的家庭此類的消費者通常是有一定的消費能力，注重精神的享受，對家庭教育也信奉“走出去”的觀點，所謂“行萬里路，讀萬卷書”使他們對孩子的教育理念。（5）各類團體如公司旅游、學校旅游、此類就是集體旅行，通過旅行希望可以增加團隊的凝聚力。并且公費旅行大都對價格不太敏感目標區(qū)域:由于目前煙臺旅游業(yè)處于成長階段，作為一個海濱旅游城市知名度在全國范圍甚至省內(nèi)并不是很高，且旅游基礎設施和旅游規(guī)劃有待完善，所以重點區(qū)域放在山東省內(nèi)及山東的周邊省市，覆蓋范圍省市有，山西南部、河南北部、河北、安徽、蘇北地區(qū)、天津市、北京市，其中重點宣傳各省的省會城市，省會城市的市民相對其他地級市的消費能力、文化層次、對旅游的熱衷程度都較高。在慢慢向全國其他城市輻射。五、營銷推廣1、報紙雜志：在旅游類雜志上刊登廣告信息、發(fā)表旅游感受及煙臺的旅游攻略。這一類雜志的受眾相對比較集中，主要針對的群體是愛好旅游和喜看雜志的人士，一般為高消費群的學生和文化識分子。2、網(wǎng)絡推廣：（1）在攜程網(wǎng)、途牛網(wǎng)、馬蜂窩、去哪網(wǎng)等較知名的旅游網(wǎng)站上推出該路線。（2）團購 ：是一種最近比較火熱的網(wǎng)絡推廣方式，我們可以在各大