房車營銷市場分析.doc

房車營銷市場分析一、房車的用途：1.作為旅游休閑的工具2.用于商務(wù)接待與工程項(xiàng)目建設(shè)等專業(yè)領(lǐng)域3.作為一種自由隨性的方式居住生活并行走二、優(yōu)勢與劣勢分析優(yōu)勢分析 1，我們有著對房車市場感興趣并想發(fā)展中國房車市場的團(tuán)隊(duì)。我們有激情，有活力，我們熱愛房車，熱愛這種新的生活方式。我們有著堅(jiān)定的決心把房車市場做大做強(qiáng)。 2，我們有設(shè)施完善、功能齊全。全國第一家國際露營協(xié)會認(rèn)證的四星級北京國際露營公園。它為我們的銷售團(tuán)隊(duì)提供了一個(gè)良好的銷售平臺和售后服務(wù)市場的完善保障。 3，利潤水平高。銷售一輛房車?yán)麧櫽袔兹f元，租賃一天房車酒店利潤近千元，銷售一個(gè)房車木屋別墅利潤有十幾萬元。劣勢分析1，資金短缺。面對日益擴(kuò)大的業(yè)務(wù)，資金面臨緊張2，政府還沒有出臺有關(guān)支持房車市場的政策3，消費(fèi)者對房車還不太了解4，市場不成熟，沒有一系列的配套設(shè)施，道路需要我們堅(jiān)持不懈的探索三、機(jī)會分析1，社會高速發(fā)展，房車在中國也處在高速發(fā)展期，人們對新鮮事物越來越感興趣2，房車市場處在萌芽初期發(fā)展階段3，人們的生活水平不斷提高，想要過更悠閑舒適的生活4，人們在長途旅行或駕駛后會疲勞，對在小轎車內(nèi)休息明顯感到不滿意，而住在旅館或酒店消費(fèi)太高。四、威脅分析1.旅行方式問題：在歐美一些國家，一家人周末出去郊游是再正常不過的事情，尤其是去一些森林、湖邊等人跡罕至的地方，而他們的首要交通工具就是自家的車，所以房車對他們而言就絕對不是擺設(shè)。但目前在中國，人們郊游更多的是去城市周邊的溫泉、農(nóng)莊等，交通發(fā)達(dá)，配套齊全，因此對房車需求并不那么迫切。 2.價(jià)格問題：盡管現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了20萬元左右甚至更便宜的房車，但對中國消費(fèi)者來說，第一：主流的房車產(chǎn)品價(jià)格仍然偏貴；第二，傳統(tǒng)汽車對房車的替代作用非常明顯，多數(shù)人覺得沒必要為短暫的旅行買一輛專門的房車。這些，都將限制房車的市場做大。 3.駕照問題：目前國內(nèi)的駕照管理辦法，對房車并沒有一個(gè)清晰的界定，普通的C照，顯然是不能駕駛房車，但中國消費(fèi)者，會有多少人為開房車，專門去考一個(gè)可駕駛貨車、掛車的執(zhí)照？ 4.上牌問題：其實(shí)直到現(xiàn)在，房車的上牌問題在中國很多城市，都還是個(gè)問題，國內(nèi)目前沒有專門的房車牌照，消費(fèi)者買了房車，可能并不容易上到牌照。 5.營地建設(shè)問題：在國外，有不少專門為房車配套的度假營地，房車旅游，已經(jīng)成為一種時(shí)尚，但在國內(nèi)，房車營地并不多，消費(fèi)者開著房車去哪里旅游？在哪里露營？是個(gè)大問題。 6.配套設(shè)施的問題：房車的充電、加水、垃圾排放和處理等配套，現(xiàn)在在國內(nèi)基本還是一片空白，而且房車消費(fèi)作為一種高端消費(fèi)，目前政府投入的力度也不會太大，這必然會是一個(gè)長期存在的問題。五房車市場營銷市場定位分析以及營銷主要對象 由于房車成本比較高，消費(fèi)房車的客戶群需要一定的支付能力。所以我們把我們的目標(biāo)客戶群定位在中高端市場，這類客戶通常具有以下特點(diǎn)：1、需求個(gè)性化：這是高端旅游最突出的特點(diǎn)，但是這種個(gè)性化在市場上的表現(xiàn)是群體化的個(gè)性，而不是一個(gè)單體化的個(gè)性。這種個(gè)性在一定意義上是一種群體化的個(gè)性，但是只要把這個(gè)群體化的個(gè)性把握住，基本上需求個(gè)性化也能滿足。而相對于其他傳統(tǒng)方式的出游方式，房車旅游在中國是一種新興的休閑旅游方式,非常奇特、新異,很多人都會想嘗試一下,尤其是富有個(gè)性、追求時(shí)尚潮流的年輕人。旅游者在房車內(nèi)，可以根據(jù)自己的喜好、審美情趣等對車內(nèi)部家居環(huán)境進(jìn)行裝飾和布置,體現(xiàn)個(gè)性化特點(diǎn)。我們的房車在外觀也獨(dú)具特色，在旅游淡季的時(shí)候我們會進(jìn)行改裝，也可以根據(jù)客戶自己設(shè)計(jì)的外形改裝。2、產(chǎn)品多樣化：產(chǎn)品的多樣是一種規(guī)?；牡亩鄻樱辽僖_(dá)到一個(gè)最小的批量，這種批量一定意義上也是經(jīng)濟(jì)批量的問題。在高端旅游產(chǎn)品上，經(jīng)濟(jì)批量的問題主要是產(chǎn)品多樣化怎么來運(yùn)行。我們提供的房車品種多樣，有拖掛式，自行式，越野房車式，豪華式,可滿足高端客戶需求多樣化的特點(diǎn)。3、形象主題化： 高端消費(fèi)者，一定要追求文化的形象，追求文化主題，這就是一種深度化的尋求。而我們房車的銷售，主要就打出“慢生活”等主題形象?，F(xiàn)代人們工作繁忙，極少有時(shí)間一家大大小小聚在一起共享天倫之樂，特別是全家一起遠(yuǎn)離都市感受自然清新的魅力。而我們的房車正好可以提供一種“家”的感覺，客戶不僅可以全家一起在旅游中享受旅游的快樂。 4、品味貴族化：中高端的消費(fèi)者，肯定希望自己的旅游行為能與一般的大眾旅游者有所區(qū)別。不同于大眾旅游市場, 高端旅游市場中其旅游消費(fèi)人群旅游經(jīng)驗(yàn)豐富, 注重精神享受而不屬于價(jià)格敏感型的旅游者,他們對旅游的個(gè)性化要求突出, 并且有很高的旅游期望。而我們的房車旅游有最新穎的外觀和內(nèi)觀裝潢，能很好地適應(yīng)那些追求生活質(zhì)量的客戶的要求；再者，我們的房車旅游提供完善的服務(wù)，如我們可以幫顧客設(shè)計(jì)好整條旅游路線，而且還提供司機(jī)導(dǎo)游供顧客需要時(shí)選用，讓客戶的出行更加方便舒適，令他們在享受房車生活的同時(shí)感到雙份的滿足。綜合以上分析，我們的房車銷售的市場主要營銷對象就是都市中的中高薪階層，其中以時(shí)尚的年輕人、有經(jīng)濟(jì)實(shí)力愛好旅游的中老年以及有高端影星的攝制組和婚慶服務(wù)公司的另類選擇為主。六、產(chǎn)品內(nèi)容房車銷售、房車木屋別墅、露營公園活動等經(jīng)營項(xiàng)目1、產(chǎn)品理念：我們主要是以房車銷售為主。房車就相當(dāng)于是一個(gè)家，里面有著所有家里的配備，包括了廚房、衛(wèi)生間和床。顧客買了一輛房車就像是一個(gè)真正的家一樣，帶著一家去旅游，在旅游過程中共享天倫。房車木屋是個(gè)新興的項(xiàng)目，它對于傳統(tǒng)的房產(chǎn)項(xiàng)目是個(gè)截然不同的消費(fèi)模式，傳統(tǒng)的房產(chǎn)我們可以稱之為不動產(chǎn)，所需的手續(xù)繁多相關(guān)的政策條文也很繁瑣，而房車木屋不屬于不動產(chǎn)，同時(shí)不受所謂的70年產(chǎn)權(quán)的限制，而且土地我們屬于以租賃的形式出現(xiàn)，在保證利潤的同時(shí)規(guī)避了很多不必要的風(fēng)險(xiǎn)和糾紛，這屬于一種新興的居住模式。露營公園的經(jīng)營為我們的房車的銷售、展示、停放以及房車木屋的項(xiàng)目提供了一個(gè)良好的平臺，以露營公園為依托，我們可以延伸出與房車、木屋相關(guān)的經(jīng)營項(xiàng)目與服務(wù)保證，同汽車4S店的模式一樣，很多消費(fèi)產(chǎn)品的后市場存在著巨大的利潤空間，我們需利用這個(gè)良好的平臺創(chuàng)造出更多的經(jīng)營項(xiàng)目予以完善，予以復(fù)制。2、 產(chǎn)品介紹房車旅游的特點(diǎn)房車旅游還是一個(gè)新生事物。房車旅游的一切特點(diǎn)都與房、車和旅游的結(jié)合分不開。它是房與車的結(jié)合，是食與住的結(jié)合，是流動的家；它是住與游的結(jié)合，是可以走的度假別墅；它是游與行的結(jié)合，是一條流動的風(fēng)景帶，是一部獨(dú)具特性的旅游風(fēng)光片，每一位房車旅游者都是房車旅游經(jīng)歷的導(dǎo)演；這是旅游業(yè)中的卡拉OK，是旅游個(gè)性化的最佳體現(xiàn)形式。a. 流動的家,可移動的別墅。如果旅游者，特別是城市度假旅游者，把家搬到生態(tài)質(zhì)量優(yōu)良的度假地，那是一種精神上的享受。房車旅游這一形式，具有家的全部功能，雖然是袖珍型的，但滿足都市人的基本生活需求，特別是很大程度上可以代替都市人“第二家”的功能。b. 個(gè)性化強(qiáng)。在我們提供指引的范圍內(nèi)，您想去哪里就去哪里。房車充分滿足旅游者根據(jù)其經(jīng)濟(jì)能力、審美要求功能要求等的個(gè)性化需求。房車旅游者的旅游人數(shù)組合規(guī)模是完全取決于個(gè)人喜好。 c. 更自由。我們不僅能提供自由化、個(gè)性化、知識化的旅游，而且還能提供休閑、自然活動方式，讓人在沒有壓力的情況下，縱情山水，自由度假。 d. 更方便。受國內(nèi)交通、住宿、餐飲等接待能力的限制，中國休閑市場需要房車這樣一種提供一體化服務(wù)的休閑工具。一項(xiàng)調(diào)查表明，在出游最不滿足的服務(wù)中，住宿名列榜首。房車的出現(xiàn)，可以全面解決交通、住宿