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健身房策劃書范文 健身房策劃書健身健美行業(yè)雖是人們公認的朝陽行業(yè)。 但在目前的中國健身市場，90%的健身毫無技術優(yōu)勢，缺乏最起碼的經營理念、服務觀念和運行模式，那些毫無品牌優(yōu)勢和運行模式健身俱樂部就注定只能掙小錢或難掙.第一部分行業(yè)的市場分析市場分析健身健美行業(yè)雖是人們公認的朝陽行業(yè)相對其他大城市來說，湛江的經濟并不發(fā)達。 但是，近幾年來看，廉江晚報和網上數(shù)據表明廉江市居民的財政收入和生活水平正處于穩(wěn)步提高的階段，據湛江統(tǒng)計局調查數(shù)據顯示，“十一五”期間，居民收入水平得到明顯提高。 據國家統(tǒng)計局湛江調查隊的抽樣調查，xx年，我市居民人均可支配收入15305.05元，比xx年的9651.59元增長58.6%，年均增長9.7%。 北京奧運會成功舉辦以來，廉江全民健身的體育理念在市民中如火如荼地推廣。 廉江人的健身方式，由早期的跑步、打球發(fā)展到現(xiàn)在的瑜伽、跆拳道、水上運動等時尚個性運動，但是由于經濟條件限制，在廉江有一家健身俱樂部。 然而，隨著我國市場經濟的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，健康生活理念已經越來越深入人心。 健身俱樂部是為大眾提供全面體育鍛煉服務的經營性組織，加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。 所以，我就得在廉江開一個健身俱樂部是一個很有潛力的事業(yè)。 2.可行性分析市場滲透分析是對興建商業(yè)娛樂、健身設施在一定的市場范圍內的整體市金融機構和專業(yè)顧問用于測量市場對新建健身設施的需求程度。 經過查閱資料和走訪廉江市區(qū)的體育老師的結果表明在廉江市一中旁有一家“陽光健身俱樂部”。 而這所俱樂部設施比較簡陋，地理環(huán)境隱蔽。 這一市場滲透分析不能用于分析具體項目帶來的利弊，因而需要通過市場研究來進一步確定該項目的可行性。 我們的研究包括選址分析，目標市場調查，與一些體育組織、社團領導人、競爭對手的會員和雇員進行交談。 3.競爭對手分析由于健身俱樂部在廉江發(fā)展的時間還比較短，而且目前只有一家，據了解，“陽光健身俱樂部的設施是比較簡單的，加上這家教練水平有限。 它的最大優(yōu)勢就是會費低廉；但他們沒有全面的推出適合全民運動的設施和豐富的課程，比如現(xiàn)在流行的熱瑜伽，跆拳道，有氧操，動感單車，肚皮舞等一系列課程。 他們的健身房運動設備擺放不科學，沒有利用空間構造出更好更舒適更人性化的健身俱。 第二部分STP分析1.從人口狀況考慮我國的健身市場可以分為高收入者、中等收入者、低收入者或者分為兒童市場、青少年市場和成人市場又或是男性市場、女性市場。 像一些追求新潮的年輕人可以開設一些時尚單車、高溫瑜伽、水中有氧訓練等項目。 對于男性主要是開設一些訓練強度較大的能起到發(fā)泄作用的健身項目，像拳擊格斗散打跆拳道等；針對女性塑身操游泳較柔的舞蹈等也是非常受歡迎的項目，可以塑造女性身體的柔性美同時有美容的效果。 2.從消費者心理因素細分；健身型身球操，健身操，形體芭蕾、踏板操等健美型健美操等減肥型高溫瑜珈，跑步機，健身操等時尚型街舞，動感單車，有氧拉丁等社交型爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等或是根據消費高低細分為節(jié)儉型，保守型，隨意型。 這種細分方法對于健身俱樂部的產品、價格服務等方面的準確定位都有很大的影響。 健身俱樂部要想獲得消費者滿意，必須了解消費者的不同需求，進行有針對性地定位營銷，才能使俱樂部更好的發(fā)展下去。 3按消費者行為因素細分可分為早上健身型中午健身型、晚上健身型。 早上可以多開設一些跑步，球類等項目;晚上可以多開設瑜伽，健身操等項目。 針對不同時段人群偏好的健身項目適當多開設一些。 4.市場定位如果全部定位于廉江市消費群體是比較困難的。 因此，我們把目標市場鎖定在廉江廉城市區(qū)區(qū)內。 廉城的未來前景好，有相當闊大的市場空間和機會點。 根據我們調查數(shù)據可知，廉江俱樂部的消費群體較為集中在附近的商業(yè)住宅的白領人士，從目前廉江市的人口變數(shù)以及本俱樂部的規(guī)模及檔次上來看，成年市場是最大的市場，集中在2130歲的群體，占全消費群體的比重為56.7%，男女人士的比例平均。 同時，這些白領人士、政府公務員、休閑一族、時尚青年、很多教師，富裕的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層的月收入均在3千以上。 他們年輕、時尚、個性分明、崇尚自由、向往美好優(yōu)質生活。 這些人的消費能力是最大的，也是最大的消費群體。 因此，從長遠來看，隨著俱樂部數(shù)量的增多，所以我們把年齡在2130周歲的白領作為本俱樂部xx年營銷目標的主攻目標。 我們就將目標市場定位在月所入為3000元以上的2130歲的白領人士，而次要目標消費市場是31歲以上的消費人群。 第三部分SWOT分析優(yōu)勢1.本俱樂部所面對的都是青年一代，在廉江市區(qū)中心未來的發(fā)展情況來看，具有一定的挑戰(zhàn)性和足夠的發(fā)展空間。 2.本俱樂部的經營對象主要是年輕一代的白領人士，這足以是俱樂部的一個亮點。 作為新時代的他們有足夠的健身認識以及一定的經濟基礎，還具有一定的交際交往空間，也為本俱樂部帶來更多的新鮮血液。 3.本俱樂部在一定程度上會給予顧客一定的健身知識指導，指引顧客更加科學的健身。 這是在健身行業(yè)的突出亮點。 4.本俱樂部是一間連鎖的健身俱樂部，具有廉江地區(qū)最好的品牌和形象，有利于擴大市場份額。 5.本俱樂部還設立了特色項目，如乒乓球室、臺球區(qū)等多項運動區(qū)域。 再加上優(yōu)秀的私人教練團隊，帶給顧客超值的服務與享受6.本俱樂部把健身和美容相結合，可以吸引更多顧客。 劣勢1.沒有固定的教學團隊缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學管理人員。 2.沒有有效的教學體制及培訓教師團隊。 3.資金比較缺乏，廉江的經濟不發(fā)達，人們課可支配資金并不寬松。 4.比較缺乏專門的經營人才，銷售策略不完善。 5.場地會有限制。 機會 1、自“十一五”后，上級領導更關注廉江經濟的發(fā)展和體育事業(yè)，俱樂部有更多的機會去打造根基和把市場做的更深，也會面臨更多的挑戰(zhàn)。 2.、近幾年來，國家對全民健身業(yè)也有一定的重視和發(fā)展，加之，我國近幾年來體育事業(yè)的發(fā)展也青云直上，這也將會給本行業(yè)帶來更大的市場。 威脅1的投資金額、由于隨著國家對全民健身的重視，將會出現(xiàn)一系列的體育活動。 如社區(qū)體育的發(fā)展，群眾體育的發(fā)展等等，這都將給本行業(yè)帶來一定的沖擊。 2、雖然說近幾年健身市場漸漸的深入人心，但是我國民眾的健身觀念還有待大大的提高，而這都不是在短時間內能夠改變和發(fā)展起來的。 3.、健身俱樂部是一個朝陽行業(yè)，市場的潛能巨大，加上廉江健身市場還沒有飽滿，未來進入的競爭對手越來越多，競爭程度加劇。 4.、據廉江江的經濟發(fā)展形勢，未來的樓房的價格還會提升，這就增加本會所。 SO戰(zhàn)略S具規(guī)模的健身美容會所，具有比較專業(yè)的教練隊伍、較齊全的健身器械，超時尚品味的環(huán)境與運動器械合理化布局O國家對全民健身的重視，廉江的經濟迅速發(fā)展，而且將會加大對體育休閑設施的投資。 擁有自身優(yōu)越的條件，以及配合未來廉江的發(fā)展前景，俱樂部將會加大公關策略，積極配合廉江紅橙節(jié)的宣傳活動，參加市區(qū)各項體育賽事等，在粵西地區(qū)里打響本俱樂部的品牌和形象，有好的口碑，對本俱樂部未來的目標打下基礎，更好的開拓市場。 加強自身網站的建成與升級其功能，方便會員的瀏覽與得到相關的信息。 ST戰(zhàn)略S具規(guī)模的健身美容會所，具有比較專業(yè)的教練隊伍、較齊全的健身器械，超時尚品味的環(huán)境與運動器械合理化布局。 T國家對全民健身的重視，一系列的體育活動的沖擊，關聯(lián)產業(yè)的迅速發(fā)展，健身途徑多種化，不同層次的競爭對手的強勁及數(shù)量越來越多，競爭程度的加劇，投資成本將會加大，消費者自身因素的影響適當?shù)拈_設一些本俱樂部特色服務以及一些專題活動來穩(wěn)定自身的競爭地位如WO戰(zhàn)略W本俱樂部作為行業(yè)界的新星兒，自身管理上的接洽不好。 O本俱樂部所面對的都是青年一代，在廉江市區(qū)中心未來的發(fā)展情況來看，具有一定的挑戰(zhàn)性和足夠的發(fā)展空間。 WT戰(zhàn)略W:本俱樂部作為行業(yè)界的新星兒，自身管理上的接洽不好。 T國家對全民健身的重視，一系列的體育活動的沖擊，關聯(lián)產業(yè)的迅速發(fā)展，健身途徑多種化，不同層次的競爭對手的強勁及數(shù)量越來越多，競爭程度的加劇，投資成本將會加大，消費者自身因素的影響針對員工之間的團結合作開展員工之間的運動會、員工培訓針對會員與員之間的交流溝通開展團體社會拓展活動、球賽，野炊等。 第四部分企業(yè)操作計劃1.選擇地點經過全面的分析研究，決定將健身中心設在愛佳超市旁，該地位于一個“白領階段”的公司和幾所高中初中之間，有發(fā)展商業(yè)潛力。 我們選了一個交通燈的數(shù)字路口作為建設點，過街行人和四輛容易看到，且出入方便。 室運協(xié)認為，方便的地理位置是一個體育俱樂部為會員提拱的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。 2.器材的配置配置器材我么可以借鑒湛江各個健身館的來做參考。 設備的維修和建筑設施的保養(yǎng)對會員很得要。 90%以上的被調查者給予這個方面最高一級考慮。 維修費是一項可變開銷，這一行業(yè)的平均維修費在4%-9%。 我們強調預防性維修，可以使我們的費用支出保持較低水平。 3.產品和服務介紹健身中心將全年開放，每天開放14小時。 為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，早晨6點即開始開放。 健身中心將是一個室內、室外多項體育運動中心，提供以下活動設施滑冰場籃球場排球場游泳池鍛煉室市場研究結果表明市區(qū)附近的居民對建立一個可提供各種團體比賽活動的多種體育運動中心是有要求的。 僅單一一項聯(lián)賽活動就有64%以上的人參加，30%的人已表示他們有興趣加入本中心，并愿意交墳一定的押金以保證他們的健身中心的會員身份。 我們的市場調查顯示43%的人認為籃球是他們參加健身中心的是基本的考慮。 根據我們的研究，籃球場能更好地吸引那引起對團體比賽感興趣的人們。 從最近的發(fā)展趨勢來看，利用排球將越來越為人們所喜愛，我們的排球場設計成沙坑場即是為滿足這種要求。 當然，目前滸的排球聯(lián)賽場地是硬木地板場地，但我們的籃球場可以在需要的時候用作排球場地。 產品和服務介紹健身中心將全年開放，每天開放14小時。 為滿足喜歡晨跑鍛煉的會員需要，早晨6點即開始開放，健身中心將是一個室內、室外多項體育運動中心，提供以下活動設施；?鍛煉室?快餐小吃部鍛煉室我們將設兩個鍛煉室，一個出租給健美操運動，一個用于其它類型的運動。 30人的健美操課程需要大約150平方米的地盤，能夠達到這個標準并出租的地方每月租租金約1900元，我們可以出租一個同樣大小的場地生小時收費20元。 快餐小吃部健身中心將設一個快餐部。 中央俱樂部就設有一個快餐部并積極主動為會員提供午餐和晚餐。 我們市場調查表明，60%的人希望有快餐部，這樣的快餐部年收入約為10萬。 健身俱樂部的整體策劃方案 一、一家大型健身俱樂部的成功運行必須要俱樂部的幾樣條件 1、所在地健身市場的成熟和消費者的消費能力 2、俱樂部的以后的經營的路線確定，比如說做大眾化的俱樂部還是中高檔的 3、俱樂部的地理位置是至關重要的，選址要注意的，俱樂部的樓下要有足夠多的車位。 大型俱樂部的會員會相對比較多，沒有夠多的車位會給會員帶來很多的不便。 最好俱樂部的旁邊會有高檔的主宅區(qū)以及一個夠大的停車場。 4、在一家大型俱樂部的啟動之前就應該確定好俱樂部的管理人員及主人員，大型的專業(yè)健身俱樂部的管理單靠俱樂部的投資人是無法妥善管理的，必須分派管理。 以及俱樂部工作人員的前期培訓。 工作人員包括教練，會籍及內部的服務人員。 5、健身俱樂部的器械品牌的選擇也是非常重要的，器械的選擇要注意一下幾點。 不要買品牌太好的器械，因為健身器械的品牌的好壞只有教練自己懂重要的是器械的品質。 器械的好壞在于它的訓練的效果以及它的使用的壽命，請一個有經驗的專業(yè)教練基本上可以都可以辨別器械品質的好壞。 6、俱樂部的管理模式的選擇，在北京、上海等大型俱樂部的管理模式都采用分部門管理，每個部門確定管理人員，教練部要有教練主管，會籍有會籍主管，吧臺有吧臺的主管。 如有需要的話可以確定一個俱樂部管理經理。 7、有一點要確定的就是如何做好俱樂部的宣傳工作，這一點直接關系到投資回報的效率。 一家成功的大型俱樂部的宣傳要內外結合。 對外的話由廣告公司策劃，內部的就是教練人員的選擇，對于一家剛開業(yè)的俱樂部的做內部宣傳的話少不了教練，教練的選擇要注意的就是不要太注重教練的塊頭的大小，塊頭太大會讓健身會員有中抵觸的作用，年齡段的選擇也很重要，選擇相對較年輕的教練比較有活力一點，教練之間必須是一個很團結的團體，年齡大差距往往造成交流的不便。 教練想象的好壞給參觀人員的第一感覺是非常重要的。 二、俱樂部的部門確定A、系統(tǒng)部系統(tǒng)部負責整個俱樂部的操作管理B、內務部內務部負責俱樂部的內務管理，及財務管理C、教練部里邊有有氧教練和器械教練兩類有氧教練負責俱樂部的有氧操類管理D、會籍部負責俱樂部的宣傳售卡及會員的售后服務E、服務部會員在俱樂部的服務包括前臺，吧臺都需要服務人員F、衛(wèi)生部負責整個俱樂部的內部清潔 三、對員工的要求及招聘1，俱樂部里最重要的人員就是健身教練，健身教練分為器械和有氧兩類。 目前做器械教練的人蠻多，但實際能說的上專業(yè)教練得很少。 所以招聘器械教練的話，設定幾樣要求。 a、有國家或者國際專業(yè)的認證機構認證的教練證書，這至少說明此教練有受過專業(yè)的培訓。 b、有兩年以上的工作經驗，或者一年以上的大型俱樂部的經驗。 保證有足夠的經驗。 c、個人形象的好壞也會給俱樂部的帶來很大的影響。 D、電腦的操作能力是必須的 2、會籍部是負責銷售的，在內在外形象都很注重。 a、有一定銷售經驗口才好是最重要的b、沒有健身方面的知識沒關系，可以由教練主管去培訓。 但必須在俱樂部開始營業(yè)之前完成。 會籍主管必須要有大型健身俱樂部的的工作經驗，這樣能夠保證在操作過程中遇到問題的時候去有效的解決。 3、服務部的前臺接待的要求形象要好個人素質要高。 吧臺人員要求有一定的酒店管理經驗 四、部門工作的安排及實施的方案。 1、教練部要求教練主管制作俱樂部的規(guī)章制度，器械的管理及維修維護的方案，會員訓練服務的流程，訓練計劃的編排。 器械的如何的編排合理如何擺放，怎么樣安排訓練及如何合理的編排訓練計劃。 教練人員的工作安排，團體課安排。 2、會籍部要求會籍主管具體的銷售方案的制作，工作時間表的安排。 3、服務部的具體的情況具體的安排 4、以上幾樣都需要在俱樂部開業(yè)之前完成，所以俱樂部在啟動之前就需要招聘各個部門的主管，因為可以協(xié)助管理配合以后的工作，工作人員招聘管理及培訓。 五、工作人員的待遇的定位器械教練主要分為幾個類別， 1、沒有專業(yè)機構認證的證書的健身教練，主要是體型比較好的教練，800-1200元 2、有專業(yè)機構認證的證書的健身教練1200-1500元 3、有專業(yè)認證機構認證的證書的，及兩年以上的健身教練的1500-2000元普通器械教練的工作范圍包括；每天7-8小時的上班時間，其中有包括值班的時間。 如果有增加請按照你自己工資計算出每個小時的工作費用計算加班費。 教練上班時間的工作內容有，一是檢查器械的是否有損壞，或者螺絲有沒有松動，有的話請做好登記及維修，并報告教練主管。 在有健身會員的時候主動給與指導。 當會員在做一些需要保護的動作的時候請給與保護。 如在沒有會員需要指導的時候，要在器械去內巡場。 注意會員的訓練動作是否正確，又錯誤及時給與指導改正。 健身教練主管的待遇， 1、沒有教練主管經驗的但具有管理能力的1800-2500/元 2、有一年以上的教練主管經驗的有好的管理經驗的500/ 30003、有多年管理經驗的教練主管，有好的管理模式的500/4000教練主管的工作范圍；對于器械的管理主要有兩樣，一是對器械的使用安排， 二、器械的維修護理。 對于服務的管理，如何統(tǒng)一安排健身會員訓練，如何統(tǒng)一安排教練指導健身。 對于團體課程的編排。 會員訓練動作的統(tǒng)一安排及健身計劃表格的制作。 包括所有健身教練人員的管理工作。 團體課類的教練的待遇為，普通的有氧操教練得待遇為80-120/元的課時費，根據教練的個人能力來確定。 六、俱樂部的具體設施及項目目前人們的德消費心理還處于享受休閑狀態(tài)，很多人喜歡安靜的過著生活，悠閑自在。 所以健身俱樂部也要根據消費人的心設計，增加休閑指數(shù)。 做成一家及運動休閑于一身的現(xiàn)代健身俱樂部。 可以開設的項目有； 1、器械訓練是一家俱樂部的最重要的一點，也是投資的重點部位。 器械是俱樂部的硬件設施，健身教練是俱樂部的軟件設施，這兩個缺一不可。 要求器械具備很好的使用效果。 2、團體課程是俱樂部的一個很亮的賣點，女士最看重的就是團體課程，項目開設的越全面吸引的人群會越多。 有氧健身操、有氧拉丁、普拉提、瑜伽、動感單車、跆拳道、泰拳、散打 3、在運動完的時候需要一個可以休息的地方，那我們就可以在俱樂部里邊設一個比較大的休閑區(qū)，內部可以供應，各種飲料、水果盤、各種健康的水果、還可以供應健身飲料這一塊做的好的話利潤達到200%-300%、一個運動服專賣點其實就像在把休閑茶吧和健身俱樂部合開一樣，但兩者相補相成動靜結合。 4、如果資金允許的話，可以考慮在俱樂部內部增加一些新興的運動項目，例如室內攀巖、壁球、室內籃球籃球投資小玩的人也多，還可以組織活動。 七、設施整體的規(guī)劃圖的時候，需要了解的是怎樣把俱樂部的面積充分的利用是關鍵。 俱樂部里邊包括； 1、健身器械區(qū)，特點是面積要大視覺效果要好，高度有4米以上，通風效果要好，能在不開排風扇的情況下空氣能夠自動流通為最佳，面積要求在800至1000平方。 2、操房，特點是面積要求在300-350平方左右高度要求在280CM以上通風環(huán)境好光線要好 3、瑜伽房，特點要安靜光線相對較暗，不受其他音樂的干擾能保持絕對的安靜。 面積要求在250-300平方左右。 4、武道館，特點對位置沒有很大的要求，通風即可。 面積要求的200-250平方 5、休閑區(qū)，能夠選在靠窗的為佳。 內部擺放要簡單但要有品位，舒適。 面積在350-400平方左右。 6、動感單車房，靠窗，面積要求在100平方左右 7、洗浴間及洗手間，的面積在300-400平方左右 8、辦公室等整體面積在最高估計在3000平方左右。 八、俱樂部的投資預算及成本的回收俱樂部的檔次決定俱樂部的投資金額，例如我們要做的是一家中高檔次的健身俱樂部，那么我們按照目前市場的投資估計是在200-300萬之間。 那么作為投資者關心的就是成本的回收效率，回收的效率直接跟年卡的定位相關，一家俱樂部的開業(yè)期間的促銷肯定會有個優(yōu)惠期間。 在優(yōu)惠期間的我們做的目標是做旺人氣，人氣越旺對俱樂部以后發(fā)展會越順利。 促銷期間的卡價要在固定年卡的9折范圍以內，原因卡價下調很容易但回調就很困難。 比如年卡定位在2180左右。 假設投資金為250萬，那我俱樂部的促銷時間持續(xù)兩個月，在促銷期間我們需要做到的業(yè)績應該定位為300張年卡。 那么在前兩個月的活動期間我們可以收回40-50萬。 那么有兩百個固定會員的，做好銷售人員的管理。 每個月的銷售業(yè)績定位為20-30萬，以預期的銷售額不計算俱樂部持續(xù)經費，可以在一年內收回成本。 但是健身俱樂部也有高峰期和低峰期，但內部裝上中央空調就可以減少帶來的影響。 假設我們的俱樂部是在夏季開業(yè)，那夏季的水電費相對較貴，用電也相對較多我們的投資成本就會增多。 所以俱樂部的開業(yè)的時間選擇也是非常重要的。 盡量選擇比較涼快的季節(jié)開業(yè)，這樣在促銷期間做的活動創(chuàng)業(yè)計劃書目錄 一、企業(yè)介紹“1992陽光健身中心”是一所即將創(chuàng)建的旨在向會員提供室內和室外體育健身運動的俱樂部。 與目前已存在的大部分健康俱樂部所不同的是，“陽光健身中心”將為團隊提供排球、籃球等運動場地，同時也為個人提供健身的場地和設施。 健身中心將積極推動單位和家庭的參與，并向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專家指導和訓練性課程。 一般來說，這個行業(yè)競爭的關鍵在于地點的選擇、活動項目的設計、服務的質量和設備的條件。 我們擬將健身中心設在南風百貨四層，南風廣場是人流集散地，文明街是最繁華的商業(yè)街，附近有多個居民小區(qū)，我們健身中心的活動項目都是圍繞著人們的興趣而設計的，將會超過未來會員的期望。 我們所提供的設備和經驗豐富的經營管理人員將使健身中心的服務超過其他類似的俱樂部。 二、經營管理 1、人員介紹總經理張小紅經理任舒 2、報酬按投資金額比例分紅 3、創(chuàng)業(yè)所有權分配健身中心最初五位創(chuàng)始人投資30萬元，其余四人每人投資20萬。 分別占百分比27.3%、18.2%、18.2%、18.2%、18.2%。 4、經理人員的責任總裁推銷部主要責任是領導企業(yè)的經理人員，同時還擔負訓練和指導中心的銷售人員的責任。 項目設計公關對健康俱樂部行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進行持續(xù)的分析，制定出符合市場需求的活動項目，并負責中心的廣告和宣傳業(yè)務。 器材部人事部負責中心的器材購置、維護以及中心的雜務人員的管理。 財務住處系統(tǒng)負責管理中心的計算機系統(tǒng)以有相應的數(shù)據、文件。 三、市場分析 1、市場的分布情況健身行業(yè)的市場分割最重要的形式是其區(qū)域性，80的會員居住在距中心周圍9公里以內，平均車程15分鐘可視確定距離范圍的基準。 健身中心是一個具有獨特體育運動設施的俱樂部，由于文明街是商業(yè)街，南風百貨內有大型商場，周圍有KFC，國美電器，各種專賣店等，將吸引一些居住較遠的人們，估計所有會員的工作、居住地不超過13公里。 健身中心之所以選址于此，其原因是因為前期的資金限制以及該地區(qū)人們對體育運動有較大的潛在需求。 2、可行性分析市場滲透分析是對興建商業(yè)娛樂、健身設施在一定的市場范圍內的整體市場飽和狀態(tài)的預估方法。 它已被公認為重要的商業(yè)分析方法。 這種方法被房地產評估者、金融機構和專業(yè)顧問用于測量市場對新建健身設施的需求程度。 本計劃中的計算結果是根據與目標市場和設施建筑面積有關人口統(tǒng)計數(shù)據得來的。 應用這套分析方法的結果表明以其現(xiàn)有的人口仍可建一所600平方米的多種體育運動俱樂部。 這一市場滲透分析不能用于分析具體項目帶來的利弊，因而需要通過市場研究來進一步確定該項目的可行性。 我們的研究包括選址分析，目標市場調查，與一些體育組織、社團領導人、競爭對手的會員和雇員進行交談。 四、競爭分析根據我們的調查結果得知，該片地區(qū)目前還沒有一所設施齊全，服務周到的，活動內容豐富的健身中心，優(yōu)勢可謂得天獨厚，有著巨大的潛在市場。 就目前來講，還不存在太大的競爭對手。 五、企業(yè)操作 1、選擇地點經過全面的分析研究，決定將健身中心設在文明街，這里是繁華地段，人流量大。 方便的地理位置是一個體育俱樂部為會員提供的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。 我們所選的地點已已成為該市重要商業(yè)區(qū)，可以立即開始基建工作。 2、器材的配置健身中心建筑面積600平方米，相對而言面積偏小，這是考慮到前期的資金以及還沒有大量的會員所做的決定。 設備的維修和建筑設施的保養(yǎng)對會員很重要。 90以上的被調查者給予這個方面最高一級考慮。 維修費是一項可變開銷，這一行業(yè)的平均維修費在4-9。 我們強調預防性維修，可以使我們的費用支出保持較低水平。 3、產品和服務介紹健身中心將全年開放，每天開放14小時。 為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，早晨六點即開始開放。 健身中心將是一個室內、室外多項體育運動中心，提供以下活動設施跑步機、按摩椅、健身車、綜合訓練器、橢圓機、動感單車、美腰機、登山機、舉重床、腹肌板、平板訓練凳、啞鈴、乒乓球臺，還有一些力量器材等。 六、銷售策略 1、短期策略直接郵信是我們向居民傳遞信息的一種經濟有效的方法。 很多俱樂部均采用此銷售方法，它已被證明是一種成功的方法。 直接推銷將被用于面向9公里以內的組織和單位。 為能在這一新興事業(yè)早期以最經濟的手段盡可能占領市場，我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系。 這樣將保證健身中心為它們開展聯(lián)賽及時簽署合同，同時滿足他們的具體要求。 在推銷工作繁忙之時，我們將雇用臨時推銷員，經培訓后承擔一些推銷業(yè)務。 全職雇員則負責經常性的工作，保證不錯過任何銷售機會。 2、長期策略當健身中心在建設期間吸收了第一批會員之后，我們將繼續(xù)在地方報紙上登廣告，并將健身中心的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會組織，通過這些組織來建立健身中心的信譽和爭取會員。 一、企業(yè)概況一）企業(yè)名稱;威豪健身二）法律模式;個體經營三）聯(lián)系地址;湖北省武漢市關山大道590號光谷軟件園南門電話0275076508E_mailweihao168163.四）經營范圍;服務業(yè)零售商五）商業(yè)計劃簡述;1產品或服務提供健身場所以及茶水類的供應客戶都市中一切熱愛運動和健康的朋友們所有者孫勝登武漢理工大學華夏學院大學生董事長蘇青春武漢理工大學華夏學院大學生總經理曾文佳武漢理工大學華夏學院大學生策劃總監(jiān)姜勝利武漢理工大學華夏學院大學生執(zhí)行總監(jiān)楊樂武漢理工大學華夏學院大學生財務總監(jiān)史慶剛武漢理工大學華夏學院大學生公關易中宇武漢理工大學華夏學院大學生公關吸收就業(yè)人數(shù)-4人六）啟動資本;1.投資00000元整.運營資本145000元整.總計5000元整七）資本1.業(yè)主的儲蓄50000元.合伙人出資150000元.民間借貸0.銀行貸款150000元 二、商業(yè)構想和市場分析一）商業(yè)構想描述;隨著我國市場經濟的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢買健康”的意識，健康生活理念已經越來越深入人心。 在號稱大學村的武昌，少不了愛好運動的男女老少迫切的想鍛煉自己的身體，強健自己的身軀。 我們?yōu)轭櫩吞峁┤矫娴姆?，讓您擁有完美身材，讓別人羨慕不已。 對于經營健身俱樂部的預銷售策略一）選擇合適的宣傳媒體；俱樂部對外的應響及信息是依靠相關媒體進行的，他直接關系到俱樂部的生存與發(fā)展。 媒體大致可分為1.平面媒體主要時報刊、雜志與相關印刷制品。 .電子媒體主要是電視、廣播、INTERNET為主。 .會員的影響主要是俱樂部會員的傳播能力。 二）組織現(xiàn)場宣傳；會員參觀俱樂部主要流程預約引導參觀討論健身意義約定第一次訓練時間跟進。 1.預約；目錄 一、創(chuàng)業(yè)背景項目背景 二、創(chuàng)業(yè)構思項目介紹、項目經營、項目優(yōu)勢 三、團隊介紹團隊成員的優(yōu)勢 四、市場分析市場調查與行業(yè)前景分析、競爭分析、弱勢分析 五、組織與場地分析組織結構、場地的選取、參考選址類型、具體選址要求、目標消費群體、經營面積定位、裝修標準定位 六、營銷計劃營銷計劃與營銷策略、具體操作流程、健身方案123 七、經費預算經費預算表、經費的籌措 八、附錄資產負債表、利潤表 一、創(chuàng)業(yè)背景 1、項目背景這幾年的研究調查表明，大學生體質健康狀況不容樂觀，例如體質下降，容易生病等。 這不僅影響了大學生當前的學習，而且也對他們未來所從事的事業(yè)產生了不可忽視的影響。 尤其是這幾年NBA、英超等體育活動的風靡，激發(fā)了大學生在競技場上一展風采的愿望。 當下大學生希望通過體育鍛煉來增強體質。 然而，學校提供的鍛煉設施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費標準往往超出了大學生的承受能力，因此，開辦一間針對大學生的健身房具有明朗的前景。 結合福州高校學生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學城作為創(chuàng)業(yè)的起點，憑借大學城龐大的學生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢，可以預見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間。 二、創(chuàng)業(yè)構想 1、項目介紹我們計劃成立一間健身房，以大學城為中心，顧客以附近大學的大學生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。 項目前期打算先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較低的地段。 相關配套設施有跑步機5臺、五人綜合訓練器1臺、坐式蹬腿訓練器1臺、坐式胸肌推舉訓練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設備等。 2、項目的經營形勢分析前期因為設施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認知度不高。 相應對策我們必須先把握住每個進來的顧客，前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定制健身方案，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導與訓練。 在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。 后期發(fā)展壯大之后，首先進行面積上的擴展，設備的更新和新設備的引進，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。 并且有可能發(fā)展成為全國唯一一家針對大學生的專業(yè)健身連鎖店。 3、項目優(yōu)勢大學城附近沒有一個設備齊全、價格適合大學生的健身房。 并且即使有也沒有一個主要針對大學生人群的專業(yè)化的健身團隊。 現(xiàn)代社會對良好身體素質的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質。 初中高中我們迫于學業(yè)壓力鍛煉的機會和時間都很少，大學的時間是很充足的并且我們處于一個從學校走向社會的轉折。 有一個良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助。 現(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。 俗話也有說好的身體是革命的本錢。 所以，加強鍛煉，增強身體素質是現(xiàn)代大學生的需求。 這是一個正在增長的新興社會需求。 4、團隊優(yōu)勢我們團隊自己擁有有體育專業(yè)的學生、專業(yè)化的健身知識，優(yōu)良的管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱。 四、市場分析 1、市場調查與行業(yè)分析大學生，一群永遠走在時尚和思潮前面的人，隨著我國經濟的發(fā)展，健身這個及健康又時尚的行業(yè)越來越流行了，大學生自然不會落后。 一方面，對于大學生而言，健身并不是一項很簡單的很隨意的消費。 大學生沒有固定的經濟目前的高校學生以80后期和90后出生的人群為主。 這個群體是伴隨著我國經濟快速成長起來的，而互聯(lián)網是他們日常生活的一部分。 因此這個人群的特點是思想開放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。 對這樣的一個群體而言，高校之內的傳統(tǒng)健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求。 而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。 經過調查發(fā)現(xiàn)，福州大學生平均月消費是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。 對于一名普通的在校大學生，是不可能承受如此高額的健身消費的，無疑福州的大學生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。 為此，我們針對性地開設了這個健身房。 結合大學城遠離市區(qū)的地理位置和城內龐大的消費群體，因此此選址開設健身房即能吸引較多的大學生，而且競爭壓力相對較小。 由于大部分高校學生有群體式消費的習慣，他們鍛煉的時間比較集中，加上學習和社團的任務與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓。 而我們擁有比較專業(yè)的體能教練，能對不同的學生針對開設一套比較完善、符合他們需要的健身方案。 目前大部分學校的健身方式比較單 一、內容較為枯燥。 部分同學急切關心自己的鍛煉成效、擁有較強的表現(xiàn)欲望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。 擬根據顧客的要求，設定最適合他們的健身方式。 男生市場在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項目。 女生市場當男生市場的運作趨于穩(wěn)定的時候，我們將在福大、師大外附近開設瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。 大學生心里分析站在消費者的立場上想，無非就是“物美價廉”幾個字，但對大學生來說這幾個字就更顯重要了，畢竟大學生沒有穩(wěn)定的經濟那么針對于目前大學生的這種消費心態(tài)，我們應該制定相應的營銷方案。 健身房角度分析現(xiàn)在去健身的大學生越來越多，雖然針對大學生的年卡和套餐會相對比較便宜，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕。 那么要怎么做才會分到盡可能多的蛋糕呢？一般的大學生都會先被價格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時候，很多人都會停下來看一看。 然后呢一定要有一個比較有專業(yè)素養(yǎng)和經驗的會籍顧問。 還有就是主動出擊，一般情況下就是讓會籍顧問通過發(fā)放傳單，吸引那些想要健身的大學生的注意力。 然后就是讓他們通過體驗、試課。 此時需要會籍顧問本身對顧客非常很了解，就會讓學生覺得不會被騙，這是學生最怕的，先打消他們的后顧之憂。 而一般的價格戰(zhàn)都應該在問清學生的具體需求之后再展開，將有興趣的學生帶到健身房進行體驗，體驗他感興趣的方面，例如團體操課可以讓她學到想學的東西，鍛煉團隊意識，享受健身；動感單車鍛煉你的心肺功能和對減肥有很好的幫助；器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。 盡最大的可能讓他覺得這個健身房的設施和教練以及課程安排能夠滿足需要，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡單介紹即可，記住抓住重點。 而價格則是在所有的東西介紹完之后再談，否則會讓學生感覺你不是在介紹服務而是在騙錢，很難成功。 最后是一條黃金原則，永遠為顧客考慮，除了硬件，服務態(tài)度決定一切。 以后會有越來越多的大學生走進健身房，針對大學生的健身服務也一定會越來越完善。 相信最后一定將是一個學生和健身房的雙贏的局面。 2、福州大學城地區(qū)目前大學的分布情況區(qū)域內至少有六七所大學，也就是說我們的市場可以是很廣泛的，不會局限在一所大學附近。 3、競爭分析因為我們的健身房的營運成本比較低，所以我們的設備器材也會相對較薄落。 同比之下許多大型的健身房擁有相對較大的健身房，器材齊全，有穩(wěn)定的客源，有穩(wěn)定的收入。 可以說是財大氣粗。 如果當他們發(fā)現(xiàn)大學生這塊肥肉的話，我們