營銷方案申報(bào)流程管理1545378893.doc

榮盛房地產(chǎn)發(fā)展股份有限公司營銷類方案申報(bào)流程管理辦法一、為規(guī)范項(xiàng)目營銷工作中涉及營銷類方案制定、審批、實(shí)施及調(diào)整程序。明確方案操作過程中各環(huán)節(jié)及各部門的職責(zé)與義務(wù)。二、本制度依據(jù)項(xiàng)目方案管理實(shí)施細(xì)則等公司相關(guān)制度制定。三、本制度適用于榮盛房地產(chǎn)發(fā)展股份有限公司營銷系統(tǒng)，包括項(xiàng)目銷售部、子（分）公司營銷部、營銷策劃部。四、項(xiàng)目運(yùn)作過程中營銷類方案涉及工作流程有：審批流程、報(bào)備流程。五、項(xiàng)目運(yùn)作過程中涉及的營銷類方案包括：1、項(xiàng)目定位報(bào)告。2、項(xiàng)目建議書。3、項(xiàng)目營銷策劃方案。4、項(xiàng)目案名、標(biāo)識(shí)、廣告語。5、項(xiàng)目亮相方案。6、項(xiàng)目開盤方案。7、項(xiàng)目定價(jià)方案。8、項(xiàng)目調(diào)價(jià)方案。9、項(xiàng)目成本指標(biāo)體系。10、項(xiàng)目考核指標(biāo)體系。11、年度考核指標(biāo)調(diào)整。12、售樓處設(shè)計(jì)、修建、裝修、裝飾及外部指引系統(tǒng)包裝。13、樣板間裝飾、裝修。14、項(xiàng)目核心推廣理念。15、沙盤、戶型單體模型設(shè)計(jì)、制作。16、印刷品設(shè)計(jì)及制作。17、外部資源選擇、確定。18、銷售人員招聘、培訓(xùn)。19、項(xiàng)目VI系統(tǒng)。20、項(xiàng)目月度推廣執(zhí)行情況總結(jié)與分析。21、項(xiàng)目月度銷售總結(jié)與分析。22、清盤后項(xiàng)目營銷工作總結(jié)與分析。23、項(xiàng)目樣板間戶型選擇。24、宣傳、推廣、促銷活動(dòng)方案。25、廣告小樣。26、月度銷售考核指標(biāo)。27、年度廣告宣傳、營銷推廣方案（含各項(xiàng)費(fèi)用明細(xì)）。六、項(xiàng)目運(yùn)作過程中所涉及營銷類方案須嚴(yán)格按照工作流程完成報(bào)批或報(bào)備后方可實(shí)施。七、公司新拓展城市的項(xiàng)目前期運(yùn)作過程中所涉及營銷類方案由公司營銷策劃部負(fù)責(zé)擬定、報(bào)批、執(zhí)行。子（分）公司成立后由子（分）公司負(fù)責(zé)擬定、報(bào)批、執(zhí)行。子（分）公司開發(fā)項(xiàng)目由其營銷部負(fù)責(zé)方案的擬定、報(bào)批、執(zhí)行。八、項(xiàng)目評(píng)審委員會(huì)審批的方案包括：1、項(xiàng)目定位報(bào)告。2、項(xiàng)目建議書。3、項(xiàng)目營銷策劃方案。4、項(xiàng)目案名、標(biāo)示、廣告語。5、項(xiàng)目亮相方案。6、項(xiàng)目開盤方案。7、項(xiàng)目定價(jià)方案。8、項(xiàng)目調(diào)價(jià)方案。9、項(xiàng)目成本指標(biāo)體系。10、項(xiàng)目考核指標(biāo)體系。11、年度考核指標(biāo)調(diào)整。九、 子（分）公司需向公司營銷策劃部報(bào)備的方案有。1、售樓處設(shè)計(jì)、修建、裝修、裝飾及外部指引系統(tǒng)包裝。2、樣板間裝飾、裝修。3、項(xiàng)目核心推廣理念。4、沙盤、戶型單體模型設(shè)計(jì)、制作。5、印刷品設(shè)計(jì)及制作。6、外部資源選擇、確定。7、銷售人員招聘、培訓(xùn)。8、項(xiàng)目VI系統(tǒng)。9、項(xiàng)目月度推廣執(zhí)行情況總結(jié)與分析。10、項(xiàng)目月度銷售總結(jié)與分析。11、清盤后項(xiàng)目營銷工作總結(jié)與分析。12、樣板間戶型選擇。13、宣傳、推廣、促銷活動(dòng)方案。14、廣告小樣。15、月度銷售考核指標(biāo)。16、年度廣告宣傳、營銷推廣方案（含各項(xiàng)費(fèi)用明細(xì)）十、審批流程各部門權(quán)限劃分。1、項(xiàng)目銷售部1.1、方案制定過程中提供建設(shè)性意見。1.2、公司批復(fù)方案的具體執(zhí)行。2、子（分）公司營銷部2.1、擬定方案，方案報(bào)批，方案修改，并執(zhí)行公司批復(fù)的方案。2.2、編制方案所需的市場信息、項(xiàng)目資料的收集整理，征詢項(xiàng)目部的意見。3、項(xiàng)目經(jīng)理3.1、項(xiàng)目方案的初步審核。4、子（分）公司總經(jīng)理4.1、召開經(jīng)理辦公會(huì)討論方案并形成結(jié)論性意見。5、公司營銷策劃部5.1、對項(xiàng)目方案提供評(píng)審意見。6、公司經(jīng)營副總或市場總監(jiān)6.1、對營銷策劃部提出的評(píng)審意見審核。7、總經(jīng)理7.1召開總經(jīng)理辦公會(huì)對項(xiàng)目方案討論，形成結(jié)論性意見。8、項(xiàng)目評(píng)審委員會(huì)8.1、項(xiàng)目方案的審批。十一、報(bào)備流程各部門權(quán)限劃分。1、項(xiàng)目部1.1向營銷部提供建設(shè)性意見。2、項(xiàng)目經(jīng)理2.1方案的初步審核及相關(guān)建議。3、子（分）公司營銷部3.1、提出設(shè)計(jì)要求、制定設(shè)計(jì)委托。3.2、設(shè)計(jì)方案審核。4、子（分）公司總工4.1、委托設(shè)計(jì)過程中提供相關(guān)技術(shù)支持。5、子（分）公司總經(jīng)理5.1、方案的最終審批。6、公司營銷策劃部6.1、對子（分）公司所執(zhí)行方案進(jìn)行備案。十二、附件1、項(xiàng)目運(yùn)作過程涉及營銷類方案明細(xì)2、報(bào)備流程3、審批流程第7頁 共7頁項(xiàng)目運(yùn)作過程涉及營銷類方案明細(xì)編號(hào)工作內(nèi)容權(quán)限備注項(xiàng)目評(píng)審委員會(huì)公司營銷策劃部分/子公司1項(xiàng)目定位報(bào)告審批評(píng)審擬定、執(zhí)行公司新開發(fā)項(xiàng)目由營銷策劃部擬定，分/子公司執(zhí)行2項(xiàng)目建議書審批評(píng)審擬定、執(zhí)行3項(xiàng)目營銷策劃方案審批評(píng)審擬定、執(zhí)行4項(xiàng)目案名、標(biāo)識(shí)、廣告語審批評(píng)審擬定、執(zhí)行5項(xiàng)目亮相方案審批評(píng)審擬定、執(zhí)行6項(xiàng)目開盤方案審批評(píng)審擬定、執(zhí)行7項(xiàng)目定價(jià)方案審批評(píng)審擬定、執(zhí)行8項(xiàng)目調(diào)價(jià)方案審批評(píng)審擬定、執(zhí)行9項(xiàng)目成本指標(biāo)體系審批評(píng)審擬定、執(zhí)行10項(xiàng)目考核指標(biāo)體系審批評(píng)審擬定、執(zhí)行11年度考核指標(biāo)調(diào)整審批評(píng)審擬定、執(zhí)行12售樓處設(shè)計(jì)、修建、裝修、裝飾及外部指引系統(tǒng)包裝報(bào)備擬定、執(zhí)行13樣板間裝飾、裝修報(bào)備擬定、執(zhí)行14項(xiàng)目核心推廣理念報(bào)備擬定、執(zhí)行15沙盤、戶型單體模型設(shè)計(jì)、制作報(bào)備擬定、執(zhí)行16印刷品設(shè)計(jì)及制作報(bào)備擬定、執(zhí)行樓書、海報(bào)、戶型手冊等17外部資源選擇、確定報(bào)備擬定、執(zhí)行廣告、制作、策略等公司18銷售人員招聘、培訓(xùn)報(bào)備擬定、執(zhí)行19項(xiàng)目VI系統(tǒng)報(bào)備擬定、執(zhí)行20項(xiàng)目月度推廣執(zhí)行情況總結(jié)與分析報(bào)備擬定、執(zhí)行21項(xiàng)目月度銷售總結(jié)與分析報(bào)備擬定、執(zhí)行22清盤后項(xiàng)目營銷工作總結(jié)與分析報(bào)備擬定、執(zhí)行23樣板間戶型選擇報(bào)備擬定、執(zhí)行24宣傳、推廣、促銷活動(dòng)方案報(bào)備擬定、執(zhí)行25廣告小樣報(bào)備擬定、執(zhí)行26月度銷售考核指標(biāo)報(bào)備擬定、執(zhí)行27年度廣告宣傳、營銷推廣方案（含各項(xiàng)費(fèi)用明細(xì)）報(bào)備擬定、執(zhí)行備注：1、以上報(bào)備流程是以宣傳品制作為例2、報(bào)備流程包括樣板間設(shè)計(jì)制作、項(xiàng)目核心推廣理念和沙盤、戶型單體模型設(shè)計(jì)、制作等廣告公司分/子公司總經(jīng)理分/子公司營銷部分/子公司總工公司營銷策劃部項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目銷售部YYNN備案方案修改修改建議制作小樣印刷委托制作審核確認(rèn)審核確認(rèn)審核確認(rèn)審核確認(rèn)征詢意見擬定設(shè)計(jì)要求方案設(shè)計(jì)提供技術(shù)支持提供相關(guān)建議制定要求委托設(shè)計(jì)審核審批報(bào)備流程N(yùn)Y方案評(píng)審審核結(jié)論性意見召開會(huì)議討論方案方案預(yù)審執(zhí)行審批方案備案備注：項(xiàng)目