班組計劃制定和落實.doc

班組計劃制定和落實 班組計劃與落實-業(yè)務(wù)培訓(xùn)（一）作好班組計劃的前提?班組首先是一個執(zhí)行團隊,所以班組計劃要與部門計劃環(huán)環(huán)相扣，側(cè)重保障部門工作計劃的完成和執(zhí)行的徹底性?班組是一個自主管理的班組因此班組計劃應(yīng)更側(cè)重日常工作的自我管理班組計劃的格式?表格式?文件式?表格文件式班組計劃分類?年計劃?月計劃?周計劃班組計劃的主要內(nèi)容?本組應(yīng)完成的銷售目標（任務(wù)）?本組分管區(qū)域階段性銷售情況或市場狀況分析?完成指標的保障措施或重點工作?存在的困難（如有解決方案和建議最好）班組計劃的制訂（示例1）?市場分析?威事達? （1）客戶結(jié)構(gòu)美國EMSIG的銷售占70%以上，對EMSIG銷售的依賴性較強；日本大阪、IRIS因我司品質(zhì)、服務(wù)和技術(shù)水平的差距，至今銷售沒有打開；香港本土的客戶比較零散，沒有形成規(guī)模。 ? （2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)局限于簡單的、小型號的樹脂扣，產(chǎn)品附加值較低，果實扣、再生殼等產(chǎn)品仍處在打樣階段，我司的品質(zhì)、價格與客戶要求需要一段時間的磨合。 ?前景狀況從去年下半年和今年年初，威事達從策略上加大對新客戶、新產(chǎn)品領(lǐng)域的投入，相信xx年在產(chǎn)品和客戶結(jié)構(gòu)方面都會有所突破。 但是投入的加大和新領(lǐng)域競爭的加劇必然會對原有的價格體系產(chǎn)生沖擊，班組計劃的制訂（示例1）?市場分析?國內(nèi)市場? （1）客戶結(jié)構(gòu)客戶結(jié)構(gòu)相當松散，客戶群集中在年銷售1-10萬元的客戶，整個客戶管理的難度加大。 但是中間商市場的逐漸萎縮，工廠與廠家的直接聯(lián)系，有利于溝通更加順暢。 ? （2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日益呈現(xiàn)小批量、多品種的趨勢；內(nèi)銷訂單各月批量在200-300GR之間，造成整個訂單管理和生產(chǎn)組織的難度。 今年春節(jié)以來，這種趨勢尤其明顯。 班組計劃的制訂（示例1）?市場分析?國內(nèi)市場?前景狀況各分公司對今年樹脂扣的計劃均維持去年的狀況或者略有削減，主觀上會對樹脂扣銷售有所影響；客觀上，一些中間商如鳳經(jīng)緯、南寶等也在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，此二客戶銷售占廣州銷售的30%左右，會對樹脂扣的統(tǒng)貨市場有一定影響；但是，在服裝廠家，尤其是襯衣扣、西服扣仍然沒有足以替代樹脂扣的產(chǎn)品出現(xiàn)，同時樹脂扣在鞋類、箱包類、玩具類以及餐具等產(chǎn)品上的裝飾作用也正當盛行，因此只要我們內(nèi)部生產(chǎn)和技術(shù)改進可以跟上這種趨勢，今年樹脂扣的銷售仍是有潛力可挖。 ?班組計劃的制訂（示例1）? 一、指導(dǎo)思想和經(jīng)營方針根據(jù)威事達和內(nèi)銷市場狀況的不同，威事達突出“穩(wěn)定”、“挖潛”；內(nèi)銷突出“規(guī)范”、“拓展”，以快速、準確、周到的服務(wù)促進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。 ?威事達突出“穩(wěn)定”“挖潛”?穩(wěn)定客戶結(jié)構(gòu)來看，穩(wěn)定EMSIG、大阪、US BUTTON、BANNER和其它A類客戶銷售；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，穩(wěn)定和做精簡單的普通扣、鐳射扣的銷售。 ?挖潛在A類客戶穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，深挖客戶潛力，與公司的經(jīng)營策略相呼應(yīng)，盡力打開高附加值的工藝類、組合類、果實扣等產(chǎn)品的市場，豐富威事達經(jīng)營的品種結(jié)構(gòu)。 ?班組計劃的制訂（示例1）?內(nèi)銷突出“規(guī)范”“拓展”?規(guī)范加強與市場一線的溝通，規(guī)范整個價格體系，“靈活”與“規(guī)范”相結(jié)合，使之與市場更加接軌。 ?拓展向鞋類、玩具、箱包等領(lǐng)域拓展，提升產(chǎn)品附加值，達到客戶結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化相輔相成的目的。 ?班組計劃的制訂（示例1）? 一、奮斗目標? 1、銷售指標完成銷售5700萬元；?其中內(nèi)銷RMB1700萬元，?威事達HK$3500萬元，?外銷HK$300萬元。 ? 2、現(xiàn)金流資金周轉(zhuǎn)次數(shù)8次?班組計劃的制訂（示例1）? 一、工作重點? 1、抓指標細分和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，力爭完成銷售5700萬元，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，到年底，低效益產(chǎn)品銷售占8%，高附加值的產(chǎn)品工藝扣銷售300萬元，果實扣400萬元，鐳射扣1000萬元。 ? （1）責(zé)任到組（詳件各組指標細分表格）；? （2）修訂新產(chǎn)品評審程序，使之更利于操作；? （3）做好工藝類、組合類等產(chǎn)品的訂單評審工作。 班組計劃的制訂（示例1）? 2、隊伍建設(shè)作為首要的工作分組管理強化班組建設(shè)，提倡“自主管理的團隊”；在整個業(yè)務(wù)部內(nèi)部倡導(dǎo)“執(zhí)行力團隊”。 ? 3、提升業(yè)務(wù)水平，提高工作效率。 ? 4、服務(wù)提升，體現(xiàn)快速、準確、周到。 ? 四、具體措施（詳見附表）（略）?班組計劃的制訂（示例2）?第一周第二周第三周第四周早例會明春芳王秀艷統(tǒng)計日接單量李衛(wèi)嬌明春芳EMSIG合理安排交期劉清艷明春芳爭取其它客戶訂單明春芳王秀艷減少、杜絕差錯每個人王秀艷EMSIG的電腦單(除打樣外)審核、發(fā)送劉清艷明春芳業(yè)務(wù)接單流程和采購程序(10-11日)明春芳王秀艷3月1日備忘錄/并落實(10日)明春芳王秀艷EMSIG的編號講解(早會時間)明春芳王秀艷對一些服裝品牌的收集與介紹(18日)明春芳王秀艷監(jiān)督人計劃完成時間具體措施負責(zé)人班組計劃的制訂（示例3）項目具體措施第一周第二周第三周第四周負責(zé)人檢查人內(nèi)銷價格表和分類明春芳王秀艷客戶信息跟蹤表實行和檢查王秀艷趙美嬌隊伍建設(shè)接單員星級評定和班組評定趙美嬌趙美嬌價格規(guī)范內(nèi)銷果實扣大型號價格調(diào)整王秀艷趙美嬌新人階段性培訓(xùn)計劃確定和考核周素琴王秀艷作業(yè)指導(dǎo)書培訓(xùn)周素琴/明春芳王秀艷客訴處理技巧培訓(xùn)王秀艷趙美嬌團隊學(xué)習(xí)（跟單方法培訓(xùn)）王秀艷趙美嬌團隊活動一次明春芳王秀艷重點工作 1、與各分公司進行溝通，了解市場和訂單情況，爭取訂單。 2、通過日清表、早例會、客戶信息跟蹤表的嚴格執(zhí)行，加強執(zhí)行力和對接單人員日常監(jiān)控和檢查、指導(dǎo)。 3、內(nèi)銷新人調(diào)崗后的培訓(xùn)和指導(dǎo)；接單流