創(chuàng)業(yè)策劃模板范文.doc

創(chuàng)業(yè)策劃模板范文 山東省創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書模板（一）（創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)/初創(chuàng)企業(yè)/成長企業(yè)） 一、執(zhí)行摘要公司/團(tuán)隊(duì)名稱注冊資金公司類型有限責(zé)任公司個(gè)體工商戶個(gè)人獨(dú)資企業(yè)合伙企業(yè)其他（打選擇）產(chǎn)品/服務(wù)概況描述經(jīng)營項(xiàng)目的創(chuàng)意與可行性，突出產(chǎn)品與服務(wù)的新穎性、獨(dú)特性和可行性，目前所處發(fā)展階段、與國內(nèi)外同行業(yè)其它公司同類技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)的比較，本公司技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等行業(yè)優(yōu)勢。 市場機(jī)會(huì)指已經(jīng)出現(xiàn)或即將出現(xiàn)在市場上，但未得到實(shí)現(xiàn)或完全實(shí)現(xiàn)的市場需求。 商業(yè)模式（盈利模式）即盈利的模式，企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種？客戶是誰？賣什么產(chǎn)品服務(wù)給客戶？為客戶帶來什么價(jià)值？競爭壁壘是什么？此部分也可以談?wù)勂髽I(yè)的盈利渠道，即企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種？投資額（元）投資收益率（第一年）%預(yù)期凈利潤（稅后利潤）第一年第二年第三年年增長率%年增長率%備注投資收益率凈利潤總投資額100%預(yù)期凈利潤第一年見經(jīng)營第一年利潤表此表中“總投資額”項(xiàng)的金額等于資金需求合計(jì) 二、市場分析市場定位 1、產(chǎn)品定位側(cè)重于產(chǎn)品實(shí)體定位質(zhì)量/成本/特征/性能/可靠性/實(shí)用性/款式 2、競爭定位確定企業(yè)相對與競爭者的市場位置 3、消費(fèi)者定位確定企業(yè)的目標(biāo)顧客群，指你究竟想要把產(chǎn)品賣給誰？目標(biāo)客戶可以按照客戶年齡、地域、收入、偏好、消費(fèi)習(xí)慣等分類。 市場預(yù)測（市場占有率）在已有“市場機(jī)會(huì)”的基礎(chǔ)上著重分析市場容量等市場需求情況及其變化趨勢；企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)所占的市場份額。 三、營銷策略營銷計(jì)劃在銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略；在廣告促銷方面的策略；在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略；在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略；如何保證銷售策略具體實(shí)施的有效性；對銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制等。 競爭分析列出在本公司目標(biāo)市場中的1-3個(gè)主要競爭者；分析競爭者的優(yōu)勢和劣勢。 四、管理團(tuán)隊(duì)姓名年齡職務(wù)學(xué)歷及專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢專長 五、財(cái)務(wù)分析報(bào)告 1、啟動(dòng)資金單位萬元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東%私人拆借親屬、朋友%銀行貸款銀行%政府小額貸款政府相關(guān)部門%總計(jì)-% 2、最近年度利潤（創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)可不填）單位元項(xiàng)目09年期末余額10年期末余額11年期末余額 一、主營業(yè)務(wù)收入加其他收入減主營業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購成本營業(yè)稅金及附加(按5.5%計(jì)算)變動(dòng)銷售費(fèi)用銷售提成邊際貢獻(xiàn)率(%)=（主營業(yè)務(wù)收入-主營業(yè)務(wù)成本-營業(yè)稅金-銷售提成）/主營業(yè)務(wù)收入固定銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)管理費(fèi)用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)固定資產(chǎn)折舊其他管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出 二、營業(yè)利潤減所得稅費(fèi)用（按25計(jì)算） 三、凈利潤備注員工薪酬包括企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計(jì)劃書所提到的員工薪酬都符合該條件。 3、利潤預(yù)測項(xiàng)目xx年xx年xx年 一、主營業(yè)務(wù)收入加其他收入減主營業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購成本營業(yè)稅金及附加(按5.5%計(jì)算)變動(dòng)銷售費(fèi)用銷售提成邊際貢獻(xiàn)率(%)=（主營業(yè)務(wù)收入-主營業(yè)務(wù)成本-營業(yè)稅金-銷售提成）/主營業(yè)務(wù)收入固定銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)管理費(fèi)用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)固定資產(chǎn)折舊其他管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出 二、營業(yè)利潤減所得稅費(fèi)用（按25計(jì)算） 三、凈利潤備注員工薪酬包括企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計(jì)劃書所提到的員工薪酬都符合該條件。 六、融資需求融資需求當(dāng)前是否有融資需求是否計(jì)劃融資方式股權(quán)融資債券融資計(jì)劃融資時(shí)間計(jì)劃融資金額是否有融資經(jīng)歷是否投資人/機(jī)構(gòu)融資金額(萬元)融資時(shí)間其它融資需求科技咨詢?nèi)谫Y擔(dān)保應(yīng)收賬款融資技術(shù)/產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓金融租賃股改和上市咨詢科技保險(xiǎn)小額貸款信用貸款股權(quán)質(zhì)押貸款知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款中小企業(yè)集合債券發(fā)行并購重組資產(chǎn)管理其他服務(wù)需求（可復(fù)選項(xiàng)）無融資需求 七、風(fēng)險(xiǎn)分析與對策創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析對策行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)指行業(yè)的生命周期、行業(yè)的波動(dòng)性、行業(yè)的集中程度。 政策風(fēng)險(xiǎn)指因國家宏觀政策（如貨幣政策、財(cái)政政策、行業(yè)政策等）發(fā)生變化，導(dǎo)致市場價(jià)格波動(dòng)而產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)。 市場風(fēng)險(xiǎn)市場風(fēng)險(xiǎn)涉及的因素有市場需求量、市場接受時(shí)間、市場價(jià)格、市場戰(zhàn)略等。 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)指企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新過程中技術(shù)不確定性、前景的不確定性、技術(shù)效果的不確定性、技術(shù)壽命的不確定性。 資金風(fēng)險(xiǎn)資金風(fēng)險(xiǎn)主要有兩類一是缺少創(chuàng)業(yè)資金風(fēng)險(xiǎn)，二是融資成本風(fēng)險(xiǎn)。 管理風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營過程中的風(fēng)險(xiǎn)，如管理者素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)、決策風(fēng)險(xiǎn)、組織風(fēng)險(xiǎn)、人才風(fēng)險(xiǎn)等。 環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)指社會(huì)、政治、政策、法律環(huán)境變化或由于意外災(zāi)害發(fā)生而造成失敗的可能性。 其他風(fēng)險(xiǎn)注只需要填寫本企業(yè)涉及到的風(fēng)險(xiǎn)。 八、企業(yè)愿景企業(yè)及其內(nèi)部全體員工共同追求的企業(yè)發(fā)展愿望和長遠(yuǎn)目標(biāo)的情景式描述，對企業(yè)發(fā)展具有導(dǎo)向功能