全國商科院校國際貿(mào)易技能大賽優(yōu)秀作品

第七屆全國商科院校國際貿(mào)易技能大賽 萬事利絲綢 參展策劃方案 策劃時間 2014 年 4 月 一 參賽宗旨和目標(biāo) 1 參賽宗旨 1 弘揚(yáng)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化 提升中國文化競爭力 我國是世界上最早飼養(yǎng)家蠶和繅絲織綢的國家 中華民族的祖先不但發(fā)明 了絲綢 而且昌明絲綢 利用絲綢 使其在服飾上 經(jīng)濟(jì)上 藝術(shù)上及文化上 均散發(fā)出燦爛光藝 進(jìn)而使絲綢衣披天下 絲綢在某種意義上說 代表了中國 悠久燦爛的文化 傳說中西陵氏之女 黃帝的元妃嫘祖是中國第一個種桑養(yǎng)蠶的人 據(jù) 通 鑒綱目外記 載 嫘祖 始教民育蠶 治絲繭以供衣服 而天下無皴瘃之患 后 世祀為先蠶 化 作為世界蠶桑絲綢業(yè)的發(fā)源地 絲綢的出現(xiàn)使養(yǎng)蠶織綢逐步發(fā)展成為中國 古代非常重要并且具有高度創(chuàng)造性的手工業(yè)門類 絲綢的興盛則開創(chuàng)了中華民 族絲綢服飾文明的新時代 給中國古代民俗 習(xí)慣以巨大的影響 與此同時 絲綢對中國漢字及中國古代詩詞文化的巨大影響 也是不可忽視的 弘揚(yáng)絲綢文化 讓絲綢走向世界 提升中國文化競爭力 2 創(chuàng)造健康服飾 打造世界一流 絲綢服飾具有以下特性 第一 舒適感 絲綢是由蛋白纖維組成的 與人 體有極好的生物相容性 表面光滑 對人體的摩擦刺激系數(shù)在各類纖維中為最 低的 第二 吸 放濕性好 蠶絲蛋白纖維富集了許多胺基 CHNH 氨基 NH2 等親水性基團(tuán) 能在空氣中吸收水分或散發(fā)水分 由于這種性能 使真 絲織品更適合于與人體皮膚直接接觸 因此 人們都把絲綢服裝作為必備的夏 裝之一 第三 具有較好的散熱性能及良好的保暖性 絲綢是由多孔隙纖維結(jié)構(gòu)構(gòu) 成 在這些空隙中存在著大量的空氣 這些空氣阻止了熱量的散發(fā) 使絲綢具 有很好的保暖性 第四 吸音 吸塵 耐熱性 因其具有較高的空隙率 具有很好的吸音性 與吸氣性 因此 采用蠶絲纖維作為室內(nèi)裝飾的原料 不但可以起到吸音 吸 塵 保溫作用 還有起到阻燃功能 第五 抗紫外線 絲蛋白中的色氨酸 酪氨酸能吸收紫外線 因此絲綢具 有較好的抗紫外線功能 健康服飾 絲綢織造 3 宣傳企業(yè)品牌 提高經(jīng)濟(jì)效益 30 年的勵精圖治 30 年的銳意進(jìn)取 造就了萬事利集團(tuán)在中國絲綢業(yè)界 的輝煌 萬事利商標(biāo)在 1999 年被國家工商總局認(rèn)定為中國馳名商標(biāo) 這也是 國內(nèi)絲綢行業(yè)唯一一個馳名商標(biāo) 2000 年 9 月 在隨同江澤民主席出訪美國 的 中國文化美國行 活動中 萬事利集團(tuán)作為中國絲綢行業(yè)唯一的 赴美大使 推出了 黃河之夢 服裝系列 成功展示了中國民族絲綢精品的獨(dú)特魅力 在美國引起了強(qiáng)烈的轟動 2001 年 5 月應(yīng)國家經(jīng)貿(mào)委的要求 萬事利集團(tuán)有 限公司為參加 APEC 上海會議的各國政要 世界巨賈設(shè)計(jì) 制作了 300 套代表 國際頂極絲綢工藝的女式真絲睡袍 被國內(nèi)外譽(yù)為 唐裝內(nèi)衣 入世以來 面 對激烈的國際競爭 萬事利集團(tuán)利用最新的數(shù)碼科技技術(shù) 每年開發(fā)的產(chǎn)品有 2000 多種 尤其是生產(chǎn)出全絲綢版 孫子兵法 全真絲印花精品 圖蘭朵 香港 文匯報(bào) 絲綢版 這些采用高新技術(shù)的絲綢制品已被中國絲綢博物館收 藏 并被浙江省人民政府作為國家級饋贈禮品 2004 年 8 月 萬事利商標(biāo)在 1999 年被國家工商總局認(rèn)定為中國馳名商標(biāo) 這也是國內(nèi)絲綢行業(yè)唯一一個馳 名商標(biāo) 2004 年 8 月 萬事利真絲綢被中國名牌推進(jìn)委員會認(rèn)定為 中國名 牌 2005 年 1 月 13 日奧組委正式批準(zhǔn)我司為特許經(jīng)營商 奧運(yùn)會經(jīng)濟(jì)在我 司與傳統(tǒng)的絲綢產(chǎn)業(yè)交相輝映 我公司絲綢走出國門 走向了國際 我們致力于絲綢禮品的深層開發(fā) 不斷推出獨(dú)特的系列產(chǎn)品 品種新穎多 樣 外觀高貴典雅 質(zhì)量精益求精 2 參賽目標(biāo) 1 宣傳品牌價值 通過此次參展提高本公司品牌國際國內(nèi)知名度 使參觀 者 更全面地了解萬事利絲綢 2 弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化 萬事利絲綢的作品一般根據(jù)優(yōu)秀的特色文化來制作 在 展示產(chǎn)品的同時 弘揚(yáng)了優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化 3 收集市場信息 通過此次參展 可以了解到我們的客戶群的年齡 性格 特征 她們對我們產(chǎn)品滿意和不滿意的地方 4 產(chǎn)品目標(biāo) 推出新產(chǎn)品 介紹新發(fā)明 了解新產(chǎn)品推銷的成果 了解市場 對產(chǎn)品系列的接受程度 四 財(cái)務(wù)預(yù)算 1 預(yù)測內(nèi)容 展會前后 財(cái)務(wù)規(guī)劃主要涉及的方面如下 1 發(fā)布展會消息 節(jié)目表演 邀請函 名片 傳單 海報(bào) 媒體廣告 2 吸引顧客群體 贈品 禮品袋 展廳設(shè)計(jì)及布置 墻紙 掛鉤 展示架 產(chǎn)品目錄 會場參觀指南 3 提升公司形象 人員培訓(xùn) 出展服裝 工作吊牌 茶水與咖啡 4 捕捉客戶信息 客戶信息登記表 客戶信息反饋表 5 展會輔助費(fèi)用 交通費(fèi) 通訊費(fèi) 水電費(fèi) 文具費(fèi) 剪刀 膠 水 筆 文件夾 別針 釘子等 意外狀況支出 2 估算依據(jù) 1 宣傳材料費(fèi)根據(jù)當(dāng)前市場價計(jì)算 2 展會攤位費(fèi)及相關(guān)費(fèi)用 如水電費(fèi)等 根據(jù)同類展會舉辦方定價 3 差旅費(fèi)根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平定價 3 財(cái)務(wù)預(yù)測 預(yù)算項(xiàng)目單價 元 數(shù)量預(yù)算 金額 備注 名片 10 4 盒 7 人 280 宣 傳 成 本 宣傳單 0 1320026 邀請函 1100100 客戶信息登 記表 0 1310013 公司產(chǎn)品目 錄 2200400 會場參觀指 南 1 5200300 各類海報(bào)大的 120 2 張 小的 60 3 張 4180 費(fèi)用 小計(jì) 1299 人員服裝費(fèi) 用 1207840 人 事 費(fèi)人員培訓(xùn)費(fèi) 用 100 2 次 200 商務(wù)禮儀及商務(wù)英 語培訓(xùn) 費(fèi)用 小計(jì) 1040 媒體宣傳 800 車廂廣告 報(bào)紙 網(wǎng)絡(luò)等 節(jié)目表演 500 贈品 含禮 品袋 50400 創(chuàng)意T 恤 掛飾 明信片等 報(bào)名費(fèi)及產(chǎn) 地租金 5 天 1000 0 茶和咖啡 200 展廳設(shè)計(jì)及 布置 500 標(biāo)識牌 盆景 桌 椅 及設(shè)備等 業(yè) 務(wù) 費(fèi) 通訊費(fèi) 5 天 200 水電費(fèi) 5 天 200 意外狀況制 出 5 天 500 費(fèi)用小計(jì) 13300 差旅費(fèi)5 天 1000 住宿費(fèi)5 天 2500 膳食費(fèi)5 天 700 其 他 保險費(fèi)5 天 210 費(fèi)用小計(jì) 4410 總計(jì) 20049 三 成本銷售目標(biāo)與成本利潤分析 由于此次參展屬于全國性質(zhì) 所以這是一次很好的發(fā)現(xiàn)顧客 銷售產(chǎn)品的好時 機(jī) 此次我公司參展的產(chǎn)品主要是萬事利絲巾和領(lǐng)帶 1 現(xiàn)預(yù)估展會中銷售利潤表如下 產(chǎn)品銷售價格 元 銷售數(shù)量 條 銷售收入 元 銷售成 本 銷售利 潤 大方巾39883184 長巾59874186 中小方巾128121536 絲巾 美麗彩49862988 258 系列258123096 領(lǐng)帶 358 系列35893222 580 系列58074060 880 系列88054400 1180 系列118033540 其他 3000 合計(jì)33212 2 銷售目標(biāo)分析 1 與之前有著良好合作關(guān)系的企業(yè)繼續(xù)開展業(yè)務(wù)聯(lián)系 利用公司產(chǎn)品中國風(fēng) 的特色繼續(xù)深入市場 走出屬于自己的高端民族品牌特色路線 2 通過本次產(chǎn)品展示活動帶來的積極影響 能夠在將來很長一段時期給產(chǎn) 品銷售以及市場份額帶來巨大契機(jī) 具體影響在以下幾方面 a 接受展臺前現(xiàn)場洽談成功訂購的顧客 b 獲得參展時對產(chǎn)品留有良好印象但尚未達(dá)成交易的潛在顧客 c 通過此次宣傳所獲得的良好品牌形象 以及在媒體上取得的曝光率會為產(chǎn)品 在未來幾年內(nèi)帶來很好的促進(jìn)銷售作用 3 作為國內(nèi)首屈一指的絲綢品牌企業(yè) 萬事利集團(tuán)從來沒有掩飾過自己進(jìn) 軍奢侈品牌的決心 去年 他們就收購了為愛馬仕等代工的法國百年絲綢廠 MARC ROZIER 讓法國工廠為自己代工 打入國外市場 占據(jù)國外市場一席之 地 是其最大的目標(biāo) 2014 年萬事利公司參展成本利潤分析 綜上可得 本次參展預(yù)估銷售收入 3 3212 萬 本次參展產(chǎn)品的銷售成本 萬 本次參展預(yù)估銷售毛利 萬 本次參展費(fèi)用 2 0049 萬 本次參展所的利潤 萬 預(yù)計(jì)本次參展可增加未來兩年內(nèi) 1 2 成收入 9 萬 預(yù)計(jì)此次參展未來的銷售成本是收入的 36 3 24 萬 預(yù)計(jì)此次參展增加未來兩年毛利潤 5 76 萬 所得稅 3 0 1728 萬 本次參展費(fèi)用 2 0049 萬 兩年凈利潤 3 5823 萬 五 人員組織與訓(xùn)練 一 參展人力資源規(guī)劃 參展人力資源規(guī)劃分為人員職位安排 參展期間工作實(shí)施細(xì)則與展后工作 安排事宜 1 人員職位安排 準(zhǔn)備時期任務(wù)框架說明 主要分為經(jīng)理部 營銷部 業(yè)務(wù)部 設(shè)計(jì)部共四 組 負(fù)責(zé)人與工作分配如下 總經(jīng)理 1 主持召開會議 掌握總的進(jìn)度 2 交代各部門需完成的任務(wù) 3 負(fù)責(zé)公司的外部洽商關(guān)系 經(jīng)理部 曹霞 營銷部 王建成 王亞非 業(yè)務(wù)部 汪洋 朱傳潁 設(shè)計(jì)部 周志兵 龍玲娟 4 領(lǐng)導(dǎo)最高決策 總經(jīng)理 主持召開會議 掌握總的進(jìn) 度 交代各部門需完成的任務(wù) 負(fù)責(zé)公司的外部洽商關(guān)系 領(lǐng)導(dǎo)最高決策 營銷部 1 進(jìn)入市場進(jìn)行調(diào)研 確定本次展會的營銷目標(biāo) 2 結(jié)合顧客與市場需求 著手進(jìn)行營銷策略的規(guī)劃 3 編制財(cái)務(wù)預(yù)算開銷表 營銷部 進(jìn)入市場進(jìn)行調(diào)研 確定本次展會的營銷目標(biāo) 結(jié)合顧客與市場需求 著手進(jìn)行營銷策略的規(guī) 劃 編制財(cái)務(wù)預(yù)算開銷表 業(yè)務(wù)部 1 主持產(chǎn)品發(fā)布會宣講 2 商務(wù)談判 簽訂合同 3 制做相關(guān)單據(jù) 4 聯(lián)系貨代 保險公司等 主持產(chǎn)品發(fā)布主 持產(chǎn)品發(fā)布會宣 講 會宣講 商務(wù)談判 簽訂 合同 聯(lián)系貨代 保 險公司等 制做相關(guān)單據(jù) 業(yè)務(wù)部 設(shè)計(jì)部 1 展位布置與設(shè)計(jì) 2 造型設(shè)計(jì)與 T 臺展示 3 照片拍攝 4 禮品采購與贈送 展位布置與設(shè)計(jì) 造型設(shè)計(jì)與 T 臺展示 照片拍攝 禮品采購與贈送 設(shè)計(jì)部 2 參展期間的工作實(shí)施細(xì)則 為了協(xié)調(diào)工作方案的實(shí)施 在為期 4 天的大賽期間 將對我們隊(duì)伍進(jìn)行分 組 管理組 執(zhí)行組 活動組 A 管理組 曹霞 周志兵 1 協(xié)調(diào)支援業(yè)務(wù)和公關(guān)活動 2 確認(rèn)所有流程的順利執(zhí)行 3 負(fù)責(zé)整體協(xié)調(diào)和溝通 B 執(zhí)行組 朱傳潁 龍玲娟 1 負(fù)責(zé)參賽人員的場內(nèi)活動 2 產(chǎn)品詳情介紹和商務(wù)交流 3 隊(duì)員的分工表現(xiàn)情況 C 活動組 汪洋 王亞非 王建成 1 虛擬邀請函的發(fā)送 2 對外交流窗口 3 接待客戶 3 展后工作安排事宜 整理組 王建成 周志兵 1 負(fù)責(zé)展會結(jié)束的展品的整理 盤點(diǎn) 2 賽后會場的打掃清潔 總結(jié)組 汪洋 龍玲娟 1 根據(jù)賽會表現(xiàn) 做出總結(jié) 2 適時提出改進(jìn)方案 后勤保障組 王亞非 朱傳潁 1 負(fù)責(zé)人員生活安排 2 訂購車票 及時返程 二 人員的培訓(xùn)計(jì)劃 參展人員的言行 代表和反映著企業(yè)形象和企業(yè)文化 為了保證良好的展出效 果 在選出參展人員后 根據(jù)需要對他們進(jìn)行必要的培訓(xùn) 使之成為高素質(zhì) 高效率 重服務(wù)的一流參展團(tuán)隊(duì) 下面為具體的人員課程安排 產(chǎn)品認(rèn)識 熟知萬事利集團(tuán)旗下代表產(chǎn)品的組織結(jié)構(gòu) 性能 優(yōu)點(diǎn) 商務(wù)禮儀 國際基本禮儀 接待客人注意事項(xiàng) 正確運(yùn)用肢體語言 儀容著裝 展場溝通技巧 商務(wù)談判內(nèi)容與技巧 展場設(shè)計(jì) 展場擺設(shè) 展場照明 主題搭配 T 臺模擬展示 臺上動作 臺上著裝 口語演練 商務(wù)英語會話 專業(yè)國際貿(mào)易術(shù)語 隊(duì)員訓(xùn)練日程安排表 周六周六周日周日日期日期 時間時間 課程教師課程教師 上午上午產(chǎn)品認(rèn)識設(shè)計(jì)部主管展場溝通技巧王春榮 講師 下午下午商務(wù)禮儀章秀琴 博士 展場設(shè)計(jì)何朝林 教授 晚上晚上T 臺展場模擬項(xiàng)寧 教授 口語大學(xué)外教 備注備注如有特殊情況 另行通知 三 展場工作協(xié)調(diào)表 展場工作人員每天依照工作分配表輪班進(jìn)行相應(yīng)工作 并在登記薄上注明下班 時間 展場工作搭配組合表 職務(wù)職務(wù) 時時 間間 會展經(jīng)理會展經(jīng)理業(yè)務(wù)組員業(yè)務(wù)組員業(yè)務(wù)組員 輪業(yè)務(wù)組員 輪 班 班 公關(guān)組員公關(guān)組員 7 00 8 00監(jiān)督進(jìn)場相關(guān)事宜媒體要約媒體要約 8 00 9 00接單接待與報(bào)價接待與報(bào)價接單 9 00 10 00接單接待與報(bào)價接待與報(bào)價接單 10 00 12 00午餐事宜接單接待與報(bào)價接待與報(bào)價 12 00 13 00大會廣播整理客戶名單確認(rèn)媒體贈品場內(nèi)活動和確 認(rèn) 13 00 14 00接單接待與報(bào)價接待與報(bào)價接單 14 00 15 00接單接單接待與報(bào)價接待與報(bào)價 15 00 16 00接單議價 接待與 報(bào)價 接待與報(bào)價場內(nèi)活動 16 00 17 00接單接單接單與報(bào)價最后促銷 17 00 18 00監(jiān)督整理客戶資料退場退場 備注 1 監(jiān)督 掌握各部門間的執(zhí)行力度 2 進(jìn)場相關(guān)事宜 展覽品 文宣品進(jìn)場 展柜擺放位置 3 大會廣播 由經(jīng)理確認(rèn)大會活動流程內(nèi)容 并準(zhǔn)備廣播稿 4 接待與報(bào)價 在會場中 快速接待篩選客戶并報(bào)價 并引導(dǎo)有興趣的 客戶到負(fù)責(zé)接單的工作人員手上 5 整理客戶名單 負(fù)責(zé)人于會場休息時間整理并分類客戶信息 6 媒體要約 傳送新聞稿至各大報(bào)社和雜志社 并邀請參加該展會 7 確認(rèn)媒體贈品 分清要贈送給媒體朋友的贈禮并清點(diǎn) 8 場內(nèi)活動 監(jiān)督場內(nèi)活動的執(zhí)行 9 配合每天的宣傳企劃 在最后一小時重點(diǎn)監(jiān)控促銷活動 6 參展進(jìn)度規(guī)劃 4 月 14 日 4 月 22 日 聯(lián)系廠商 產(chǎn)業(yè) 產(chǎn)品調(diào)查與分析 企劃書制作 4 月 23 日 5 月 1 日 宣傳單 名片 小禮品等的制作 海報(bào)設(shè)計(jì) 會場布局設(shè)計(jì) 財(cái)務(wù)預(yù)算 5 月 2 日 5 月 10 日 對參展人員培訓(xùn) 服裝確定 會場期間設(shè)備等的租賃準(zhǔn)備 制定所有參展工作時間表 5 月 11 日 5 月 22 日 舞臺表演模擬 商務(wù)會展情景強(qiáng)化演練 5 月 23 日 5 月 29 日 復(fù)查參賽準(zhǔn)備工作 展會期間人員工作分配 參展商品的運(yùn)送 5 月 30 日 6 月 3 日 展覽銷售 清理現(xiàn)場 完成展會測評報(bào)告 制定潛在客戶追蹤計(jì)劃 七 展會總體評估 展會評估是對展覽環(huán)境 工作效果等方面進(jìn)行系統(tǒng) 深入地考核和評價 是展會整體運(yùn)做管理中的一個重要環(huán)節(jié) 而在實(shí)際工作中 展會評估則更多是 流于形式 其真正的意義與作用并沒得到各展會主辦單位以及會展行業(yè)主管部 門重視 咎其原因一方面是由于對展會評估的認(rèn)識不夠 另一方面也反映出當(dāng) 前缺乏專業(yè)的機(jī)構(gòu)和事這方面的工作 一 展會評估的目的 展會評估的目的旨在通過對展會參展面積 參展商數(shù)量 觀眾人數(shù)等指標(biāo) 的考核 可以定量的認(rèn)識展會的規(guī)模 從而樹立中國自己的品牌展覽 達(dá)到規(guī) 范行業(yè)競爭的目的 具體而言包括 1 為會展主辦單位機(jī)構(gòu)進(jìn)行會展項(xiàng)目的可行性分析并提供數(shù)據(jù)依據(jù) 2 對會展項(xiàng)目的整體運(yùn)做及其相關(guān)成果做出客觀真實(shí)的評價 展示會展項(xiàng)目 的優(yōu)勢 為項(xiàng)目招商提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的支撐 3 對會展項(xiàng)目歷年的相關(guān)會展數(shù)據(jù)進(jìn)行縱向比較 分析其存在的問題 市場 發(fā)展趨勢及其未來的發(fā)展對策 4 結(jié)合國內(nèi)大型類似的相關(guān)會展活動進(jìn)行橫向?qū)Ρ?分析并借鑒其優(yōu)勢項(xiàng)目 5 為將來會展項(xiàng)目的品牌建設(shè)提供支持 同時 這些數(shù)據(jù)可以為場館的出租提供背景資料 為主辦商進(jìn)行項(xiàng)目可行性分 析提供數(shù)據(jù)依據(jù) 為參展商參展提供數(shù)據(jù)依據(jù) 為貿(mào)促會和展覽館協(xié)會提供協(xié) 會管理的基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 二 評估程序 會展效果評估是對展覽環(huán)境 工作效果等方面進(jìn)行系統(tǒng)深入地考核評價 是個有程序和步驟的動態(tài)過程 包括 1 確立會展效果評估的目標(biāo) 主要是展會投入和展會效果 益 的比較 看 是否達(dá)到預(yù)期目的 2 選擇規(guī)范的評估標(biāo)準(zhǔn) 包括 展會整體成效 宣傳效果 接待成果和成交 結(jié)果 要量化評估標(biāo)準(zhǔn) 排出主次 3 制訂評估方案 確定具體的評估內(nèi)容和安排 評估的對象和抽樣分布 問 卷的設(shè)計(jì) 經(jīng)費(fèi)預(yù)算等 4 實(shí)施評估方案 通過各類資料收集 安排記錄 召集會議座談 問卷調(diào)查 等收集數(shù)據(jù) 整體分析數(shù)據(jù) 5 總結(jié)評估 對整個展會各項(xiàng)活動在分析數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行總結(jié) 形成總體 評價報(bào)告 3 展會活動評估 如表 1 表 1 展會名稱 展會時間 展會地點(diǎn) 展會概況 展會參展商 評價指標(biāo)計(jì)劃實(shí)際 觀眾數(shù)量 展會績效 觀眾質(zhì)量 續(xù)表 1 評估指標(biāo) 展臺設(shè)計(jì) 宣傳效果 材料 準(zhǔn)備 事前 準(zhǔn)備 展會 策劃 客戶 接待 現(xiàn)場 管理 服務(wù) 態(tài)度 市場信 息分析 工作效率 展后 反饋 熱點(diǎn) 追蹤 工作效果 與其他展 商營銷方 展臺效率 成本效益 式相比較 續(xù)表 2 經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 存在問題 改進(jìn)建議 展會總結(jié) 工作評估 注 觀眾質(zhì)量 表現(xiàn)為觀眾購買興趣指數(shù) 購買影響指數(shù) 購買計(jì)劃指數(shù) 展臺效率 展臺接待數(shù)量 目標(biāo)觀眾數(shù)量 成本效益 投資效益 開支 建立客戶數(shù) 四 參展工作組評價總結(jié) 表 2 表 2 參展工作組工作評價總結(jié) 經(jīng)理部營銷部業(yè)務(wù)部設(shè)計(jì)部 團(tuán)隊(duì) 附錄一 調(diào)查問卷 英文版 Questionnaire Of Service For Silk Hello We are doing a survey project this is a report on silk products consume and of the questionnaire thank you for your cooperation Please tickle for following questions 1 How old are you A 16 23 B 24 30 C 31 40 D 41 50 2 Which field do you engage in A Agricultural B Industrial C Services D Other 3 What s your monthly income A 1000 3000RMB B 3000 6000RMB C 6000 10000RMB D Over 10000RMB 4 Do you like silk products A Yes B No 5 What aspects of products will you pay attention to when you are going to buy silk products A quality B price C beauty D practicality 6 How much can you accept when you are going to buy silk products A 100 200RMB B 200 500RMB C 500 1000RMB D Not mind 7 What s you