企業(yè)競爭模擬比賽經(jīng)驗(yàn)總結(jié).doc

企業(yè)競爭模擬實(shí)驗(yàn)總結(jié)自從去年第一次參加企業(yè)競爭模擬比賽，我就對這個(gè)虛擬的企業(yè)產(chǎn)生了極大的興趣，喜歡安排生產(chǎn)，用有限的資源生產(chǎn)盡可能多的產(chǎn)品，向利潤最大化的目標(biāo)努力，喜歡像公司高管一樣統(tǒng)籌分析市場，制定決策。只可惜去年還沒弄清楚會(huì)計(jì)項(xiàng)目的各項(xiàng)費(fèi)用是怎么回事之前，我們組就被從初賽中淘汰了。也許是為了顛覆去年糟糕的戰(zhàn)績，也許是對這種虛擬企業(yè)存在極大的興趣，也為了更好的學(xué)習(xí)了解其中的秘訣，我對這次的企業(yè)競爭實(shí)習(xí)比去年的正式比賽更加用心，可能是功夫不負(fù)有心人，我們組在這次比賽中取得了第一名的好成績，我自己也從中學(xué)習(xí)了很多，對企業(yè)的運(yùn)營有了更進(jìn)一步的了解，體驗(yàn)了團(tuán)隊(duì)合作的重要性和樂趣，也從老師那兒學(xué)到了很多行之有效的策略。下面就從熱身賽開始一次對各場比賽做個(gè)總結(jié)。u 熱身賽熱身賽讓我學(xué)到了很重要的一點(diǎn)就是要因時(shí)因地制宜，根據(jù)比賽的期數(shù)和博弈的次數(shù)隨時(shí)調(diào)整公司的運(yùn)營方向。因?yàn)閯傞_始老師是計(jì)劃模擬45期，所以我們公司決定對C產(chǎn)品研發(fā)并從第一期投入生產(chǎn)，想著當(dāng)A、B產(chǎn)品的市場飽和后C可以為我們公司繼續(xù)盈利。由于C需要的機(jī)器比較多，在第一期就買入了大量的機(jī)器，以至于在第二三期中現(xiàn)金流緊張，而新買的機(jī)器還未發(fā)揮出優(yōu)勢熱身賽就結(jié)束了。而12公司的決策就很適合這種短期競爭，由于分析比較了三種產(chǎn)品的成本和利潤，以及現(xiàn)有的生產(chǎn)力，12公司果斷放棄了耗機(jī)時(shí)多的C產(chǎn)品，這就節(jié)省了研發(fā)費(fèi)以及機(jī)器購置費(fèi)，可以集中精力生產(chǎn)A、B兩種產(chǎn)品，搶占了正處于擴(kuò)張器的市場份額，也贏得了巨額利潤。熱身賽的我們組的另一失誤在于沒有明確的分工，以至于每個(gè)成員都手忙腳亂，既浪費(fèi)時(shí)間，又影響決策效率。正所謂吃一鑒長一智，為了避免熱身賽的失誤，在第一輪正式比賽初期我們組就進(jìn)行了具體的分工，分為生產(chǎn)、市場和財(cái)務(wù)三部分，我主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)安排部分。本來以為很簡單的排班原來也有很大的難度，不僅要考慮各種產(chǎn)品各個(gè)班次的管理成本，還要進(jìn)行優(yōu)化組合，將人時(shí)和及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，從而實(shí)現(xiàn)在有限的生產(chǎn)能力下生產(chǎn)盡可能多的產(chǎn)品，還得實(shí)現(xiàn)這些產(chǎn)品組合的利潤最大化。這就得分析產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、結(jié)合其他組員的預(yù)測市場價(jià)格，計(jì)算利潤，優(yōu)化生產(chǎn)模式。u 第一輪比賽第一輪正式比賽我們組確實(shí)做得不錯(cuò)，一直處于穩(wěn)定前進(jìn)狀態(tài)，由第一期的第10名，一路穩(wěn)步提升：9、7、6、3、2、1，主要原因大致有以下幾點(diǎn)：一、合理的生產(chǎn)安排實(shí)現(xiàn)低成本。通過考慮管理費(fèi)用以及人和機(jī)器的耗費(fèi)情況，一般情況下生產(chǎn)安排都是第一班正班生產(chǎn)A、C，第二班正班生產(chǎn)A、B，第二班正班全部用來生產(chǎn)B，比較符合我們的需求，也可以降低生產(chǎn)成本。二、穩(wěn)定發(fā)展路線，按成本和需求定價(jià)，后期較準(zhǔn)確的定價(jià)，使得最后幾期的市場處于大體均衡狀態(tài)，既無市場預(yù)訂，也基本上沒有庫存，實(shí)現(xiàn)了較多的利潤。三、通過計(jì)算成本確定主打產(chǎn)品，多生產(chǎn)利潤率高的產(chǎn)品。第一期我們就大致進(jìn)行了各個(gè)產(chǎn)品的成本計(jì)算，以及市場價(jià)格的預(yù)估，計(jì)算了利潤與成本的比例：A最大、B次之、最后才是C，于是明確了我們公司的發(fā)展方向：主要生產(chǎn)A、B，多余的生產(chǎn)能力來生產(chǎn)C，在穩(wěn)定A、B市場份額的基礎(chǔ)上從C處獲得較多的利潤。四、沒有在一期比賽中出現(xiàn)類似資金斷流、填錯(cuò)數(shù)據(jù)等較大失誤。在第一輪比賽中我認(rèn)為比較關(guān)鍵的期數(shù)有9、11、17期。第9期因?yàn)槭亲约鹤龅牡谝黄?，產(chǎn)品組合很不容易把握，還有市場價(jià)格也難以捉摸，我們組的對策就是提高價(jià)格，即使有庫存也不能因?yàn)閮r(jià)格過低形成較多的預(yù)訂，而產(chǎn)品組合則只有通過準(zhǔn)確計(jì)算成本和利潤來確定；第11期因?yàn)樵诘?期購買的機(jī)器可以使用，市場生產(chǎn)能力難以預(yù)測，市場價(jià)格可能又有大的波動(dòng)，這時(shí)就需要較好的組合產(chǎn)品來適應(yīng)市場，而這一期我們組的市場預(yù)測，產(chǎn)品定價(jià)都做的非常好，不僅賣掉了擠壓兩期的A產(chǎn)品，還扭虧為盈，將上一期虧損的19萬轉(zhuǎn)變?yōu)橛?6萬，可以說是我們組起死回生的關(guān)鍵一期；最后一期17期對所有公司來說都是關(guān)鍵性的一期，每個(gè)公司在最后都會(huì)突發(fā)奇招，至于到底是出現(xiàn)好的效果還是負(fù)的效用就難以把握了，很慶幸的是我們公司采取了短期內(nèi)快速提分的策略：第一、從最后兩期開始最大化分紅，使得最后累計(jì)分紅第一，對我們公司綜合排名的提升起了很大的作用，因?yàn)榉旨t雖然降低了凈資產(chǎn)一項(xiàng)指標(biāo)，權(quán)重為0.15，但卻提升了累計(jì)分紅和資本利潤率兩項(xiàng)指標(biāo)，指標(biāo)權(quán)重分別為0.1和0.2；第二、在最后一期我們沒有雇用新的工人，既減少了新工人培訓(xùn)費(fèi)，降低了成本，也提升了人均利潤率，有助于快速提升綜合評分。u 第二輪比賽在第二輪比賽中我們公司的發(fā)展還是很平穩(wěn)的，基本上前三期由于資金緊張落后，之后一直都保持在第一名，我認(rèn)為這得歸功于我們穩(wěn)定的生產(chǎn)力和波動(dòng)不大的市場價(jià)格。在第二輪比賽剛開始時(shí)我就仔細(xì)研究了比賽規(guī)則，發(fā)現(xiàn)模擬的情景發(fā)生了很大的變化：有四種產(chǎn)品四個(gè)市場，市場變得更加復(fù)雜，而且可流動(dòng)現(xiàn)金也變少了，人員工資大幅提高，銀行貸款和發(fā)行債券的利息都上升了，使得籌集資金變得十分困難，唯一的優(yōu)點(diǎn)就是機(jī)器變便宜了，這就不得不發(fā)展耗費(fèi)人時(shí)較少的C、D產(chǎn)品，最后的評分指標(biāo)權(quán)重也發(fā)生了變化，這就意味著我們必須制定新的競爭策略和公司發(fā)展路線。我們公司的發(fā)展路線為：經(jīng)過計(jì)算，得出利潤和成本的比例由小到大依次為：B、A、C、D，但為了平衡人機(jī)比，而且想著其他公司也因?yàn)槔麧櫟统杀靖叨艞塂，所以我們公司決定生產(chǎn)A、B、D三種產(chǎn)品，主打A、B，在A、B市場飽和的情況下發(fā)展D，D走高端產(chǎn)品路線，多研發(fā)，提高市場價(jià)格，從而獲取盡可能多的利潤，后期如果資金和生產(chǎn)力都富足，再酌情生產(chǎn)C。不過這次起始真的很困難，人員嚴(yán)重不足，成本出乎意料的高，剛開始在發(fā)足債券的基礎(chǔ)上還得再貸100萬以上，不然就得面臨資金斷流的風(fēng)險(xiǎn)，雖然心理上知道一次購買大量機(jī)器可能會(huì)導(dǎo)致資金流緊張，但誘于機(jī)器的生產(chǎn)能力，我們公司又一次在第11期發(fā)債券購買了100臺機(jī)器，以至于接下來連續(xù)好幾期都需要靠銀行貸款才能保證資金不斷流。前幾期由于生產(chǎn)力嚴(yán)重不足，人工工資極高，合理安排生產(chǎn)就顯得尤為重要。作為我們公司的生產(chǎn)負(fù)責(zé)人，我的生產(chǎn)安排是：第一班正班生產(chǎn)A、B，第二班正班生產(chǎn)B、D，第二班加班生產(chǎn)D，除非人員嚴(yán)重不足，一般很少用第一班加班，盡量降低特殊班工資和管理費(fèi)用。在這輪比賽中，針對成本高，市場生產(chǎn)力不足的情況，我們公司認(rèn)為很適合走高價(jià)路線，既然市場供不應(yīng)求，完全可以提高價(jià)格使得供求平衡，提高單位產(chǎn)品的利潤。因此我們在第11期中把A、B的價(jià)格提的很高，雖然很大部分A沒能銷售出去，但是由于庫存費(fèi)降低了，而且第二期的價(jià)格易于把握，之后銷售出去也能賺取足夠的利潤。至于D產(chǎn)品，在滿足A、B生產(chǎn)后僅能生產(chǎn)滿足三個(gè)市場的D的需求量，我們公司想出了一種可以提高D產(chǎn)品需求量和利潤的策略：間隔著在不同的市場上投放D產(chǎn)品，把不投放的市場價(jià)格提高，在下期就會(huì)有很多的預(yù)定，然后再在該市場投放產(chǎn)品，就可以提高單個(gè)市場銷售數(shù)量，節(jié)省了固定運(yùn)費(fèi)，賺取超額利潤，也彌補(bǔ)了D產(chǎn)品利潤率低的不足。但這種策略必須考慮到本賽區(qū)產(chǎn)品庫存費(fèi)低，產(chǎn)品固定運(yùn)輸費(fèi)高，才能在每個(gè)市場一期，提高每個(gè)市場的價(jià)格，滿足兩期的銷售量，才能節(jié)省較多的固定運(yùn)輸費(fèi)，提高單位D產(chǎn)品的利潤。針對第二賽區(qū)的指標(biāo)權(quán)重不同，在最后一期我們公司沒有采取大量的分紅，因?yàn)槔塾?jì)分紅僅占0.1，但卻會(huì)影響凈資產(chǎn)，權(quán)重為0.2；除此之外，因?yàn)榈谝惠啽荣惤?jīng)驗(yàn)交流時(shí)學(xué)了一招：用可利用的資金