銷售人員素質(zhì)提升PPT.ppt

銷售人員職業(yè)素質(zhì)提升 一 態(tài)度決定一切二 具備良好的職業(yè)道德三 打造精英銷售團(tuán)隊四 成功銷售人員的基本特征 主要內(nèi)容 故事分享 三個建筑工人 啟示 第一個建筑工人 在做什么你沒看到嗎我正在用這個重得要命的鐵錘 來敲碎這些該死的石頭 而這些石頭又特別硬 害得我的手酸麻不已 這真不是人干的工作 第二位工人無奈地答道 為了每天500美元的工資 我才會做這件工作 若不是為了一家人的溫飽 誰愿意干這份敲石頭的粗活 第三位工人眼光中閃爍著喜悅的神采 我正參與興建這座雄偉華麗的大教堂 落成之后 這里可以容納許多人來禮拜 雖然敲石頭的工作并不輕松 但當(dāng)我想到 將來會有無數(shù)的人來到這兒 再次接受上帝的愛 心中便常為這份工作獻(xiàn)上感恩 第一部分態(tài)度決定一切 情緒ABC理論 ABC理論是由美國心理學(xué)家埃利斯創(chuàng)建的 就是認(rèn)為激發(fā)事件A只是引發(fā)情緒和行為后果C 而引起C的直接原因則是個體對激發(fā)事件A的認(rèn)知和評價而產(chǎn)生的信念B 即人的消極情緒和行為障礙結(jié)果 C 不是由于某一激發(fā)事件 A 直接引發(fā)的 而是由于經(jīng)受這一事件的個體對它不正確的認(rèn)知和評價所產(chǎn)生的錯誤信念 B 所直接引起 錯誤信念也稱為非理性信念 情緒ABC理論的創(chuàng)始者埃利斯認(rèn)為 正是由于我們常有的一些不合理的信念才使我們產(chǎn)生情緒困擾 如果這些不合理的信念久而久之 還會引起情緒障礙 第二部分 具備良好的職業(yè)道德 如何對待你的人生 追求卓越如何對待你的工作 愛崗敬業(yè)如何對待你的老板 忠誠正直如何對待你的公司 愛護(hù)公司如何對待你的客戶 誠實守信 第三部分打造精英銷售團(tuán)隊 團(tuán)隊的定義 由數(shù)名技能互補 彼此承諾協(xié)作完成某一共同目標(biāo)的員工組成的特殊群體 其主要特點是通過成員通過相互作用來共享信息 作出決策 幫助每個成員承擔(dān)起自己的責(zé)任 為什么要成立團(tuán)隊 團(tuán)隊的力量大于個體和群體的力量 例 當(dāng)大雁扇動雙翼時 尾隨的同伴可以借力飛行 雁群排成 字型方式飛行 比孤雁單飛增加了71 的飛行距離 啟示 與擁有相同目標(biāo)的人同行 能更快速 更容易地達(dá)到目的地 因為人與人之間本來就是相互依賴 彼此推動 分享 例 西游記 的取經(jīng)團(tuán)隊的特征 目標(biāo)明確 取真經(jīng)責(zé)任清楚 唐僧負(fù)責(zé)念經(jīng)統(tǒng)一布署 孫悟空負(fù)責(zé)打妖怪 豬八戒負(fù)責(zé)協(xié)助孫悟空 沙僧負(fù)責(zé)干雜役 白龍馬負(fù)責(zé)交通運輸 搞物流 暢所欲言 共同決策 全體參與 團(tuán)結(jié)協(xié)作 經(jīng)歷九九八十一難結(jié)果 取回真經(jīng) 教化世人 互動活動 尋找你團(tuán)隊中每個人身上最好的東西你眼睛盯住什么你肯定就能看到什么尋找別人身上最好的東西找出對方10個優(yōu)點 故事分享 兩個皮鞋推銷員的故事 第一個推銷員 失望地放棄努力 失敗沮喪而回另一個推銷員 驚喜萬分 最后發(fā)大財而歸 啟示 問題與討論 成功銷售人員的基本特征 一個成功的銷售人員必須要有的基本特征 正確的態(tài)度 合理的知識構(gòu)成和純熟的銷售技巧 知識 技巧 態(tài)度 是什么 愿意干 怎么干 正確的態(tài)度 建立強烈的自信心成功的欲望鍥而不舍的精神 啟示 建立強烈的自信心 我是最棒的我是最優(yōu)秀的我是成功者 自我暗示 成功的欲望 任何銷售員的脫穎而出 都源自于成功的欲望 這種成功的欲望最初的出發(fā)點很可能是對金錢或者物質(zhì)的欲望 即銷售多少產(chǎn)品以后能獲得多少物質(zhì)收獲 以便使其個人生活和家庭生活變得更加美滿幸福 這種成功的欲望正是促使銷售員不斷向前的推動力 鍥而不舍的精神 銷售是從失敗開始的 整個銷售過程都充滿艱辛和痛苦 因此鍥而不舍的精神是銷售成功的重要保證 無數(shù)次實踐證明 在銷售之前遇到的挫折越大 克服挫折產(chǎn)生的成績就會越大 施樂公司就是一個典型例子 在施樂 人們常有這樣的感覺 任何一個人 如果兩次 三次 十次 幾十次遇到挫折 那么他取得的成績將是最大的 因為他的每一次成功的銷售都是從失敗開始的 他經(jīng)歷的失敗比別人多 積累的經(jīng)驗也就比別人多 相應(yīng)的 他所取得的成績也就比其他同事更顯著 合理的知識構(gòu)成 公司文化產(chǎn)品知識銷售知識 純熟的銷售技巧 銷售準(zhǔn)備 接近客戶 進(jìn)入銷