梅河口市躍興砂輪特耐有限責(zé)任公司經(jīng)濟(jì)運(yùn)行管理方案.doc

此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除梅河口市躍興砂輪特耐有限責(zé)任公司經(jīng)濟(jì)運(yùn)行管理方案以經(jīng)濟(jì)發(fā)展為中心，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持以人為本，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)和協(xié)調(diào)發(fā)展，進(jìn)一步提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)營質(zhì)量，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，是躍興公司經(jīng)營工作總的指導(dǎo)思想。“穩(wěn)定市場，擴(kuò)大生產(chǎn)，保證效益，持續(xù)發(fā)展”是躍興公司年經(jīng)營工作總的指導(dǎo)方針。為此，躍興公司從經(jīng)營戰(zhàn)略出發(fā)，制定經(jīng)濟(jì)運(yùn)行管理方案如下，供企業(yè)宏觀控制和微觀協(xié)調(diào)。第一章 年經(jīng)濟(jì)技術(shù)發(fā)展目標(biāo)綱要堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，抓好企業(yè)自主創(chuàng)新和持續(xù)發(fā)展，盡最大努力化解金融危機(jī)給企業(yè)帶來的不利影響，使年的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)計(jì)劃指標(biāo)保證在2008年的水平，是躍興公司全體員工的首要任務(wù)。當(dāng)前雖然總的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不容樂觀，但必須看到發(fā)展的契機(jī)，我們必須增加責(zé)任意識(shí)和憂患意識(shí)，嚴(yán)抓細(xì)管，采取積極的應(yīng)對(duì)措施，化解風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步協(xié)調(diào)發(fā)展。為此結(jié)合企業(yè)和市場實(shí)際，特制定年經(jīng)濟(jì)技術(shù)發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃如下：一、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體計(jì)劃安排年要實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步持續(xù)發(fā)展，必須明確經(jīng)營目標(biāo)、強(qiáng)化經(jīng)營措施、加大考核力度。經(jīng)過5年的努力，公司已實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)上的好轉(zhuǎn)和步入了良性發(fā)展的軌道。但我們不能盲目樂觀，我們的規(guī)模、效益和影響力同行業(yè)的先進(jìn)企業(yè)相比還有不足，我們只有全力以赴地推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展和擴(kuò)大，才能把企業(yè)的發(fā)展推向一個(gè)新的高度。為此年躍公公司確定的經(jīng)營方針和總體目標(biāo)是：“穩(wěn)定市場，擴(kuò)大生產(chǎn)，保證效益，持續(xù)發(fā)展”。由于受金融危機(jī)的影響，年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)有較大增長有很大困難，也不現(xiàn)實(shí)，但保持2008年的水平是我們的最低目標(biāo)，也是工作的首要任務(wù)。具體經(jīng)營目標(biāo)是：指標(biāo)名稱單位2006年完成2007年完成2008年計(jì)劃增長幅度備注工業(yè)總產(chǎn)值萬元4345.65435760038%考核基數(shù)確定：2008年工資和利潤指標(biāo)掛鉤，即利潤按年400萬元做考核基數(shù)，每月平均按33萬元考核總產(chǎn)量噸4104.46354780022%A 耐材噸4104.46354730015%B新產(chǎn)品噸/500/銷售收入萬元4022.45220730040%A耐材萬元4022.45200600015%B新產(chǎn)品萬元/1300/制造費(fèi)用萬元2971.33900555542%業(yè)務(wù)附稅萬元29.2304033%銷售費(fèi)用萬元249.641658440%財(cái)務(wù)費(fèi)用萬元60.914521951%企管費(fèi)用萬元37730940230%企業(yè)利潤萬元334.440050025%增值稅萬元30330040033%稅利合計(jì)萬元666.673090022%年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行指標(biāo)是根據(jù)市場的客觀形勢(shì)和企業(yè)實(shí)際情況確定的，只要強(qiáng)化管理，調(diào)整好體制和經(jīng)營機(jī)制，明確目標(biāo)，落實(shí)責(zé)任，嚴(yán)加控制和考核，經(jīng)過各方面的共同努力，我們確定的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行目標(biāo)一定會(huì)實(shí)現(xiàn)。二、科技創(chuàng)新和企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃確立科學(xué)發(fā)展觀，抓好企業(yè)創(chuàng)新，把握企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，抓好機(jī)遇，乘勢(shì)快上，是把企業(yè)做大、做強(qiáng)、做好的關(guān)鍵，為此結(jié)合企業(yè)實(shí)際和振興東北老工業(yè)基地項(xiàng)目的良好契機(jī)，確立年經(jīng)濟(jì)發(fā)展和技術(shù)創(chuàng)新的總體思路是：1、必須強(qiáng)化市場體系，要加強(qiáng)力量，調(diào)整好政策，加大投入，確保市場的開發(fā)能力。2、必須抓好技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品研發(fā)工作，圍繞項(xiàng)目，確立課題，組織力量攻關(guān)會(huì)戰(zhàn)，抓好高附加值新產(chǎn)品的開發(fā)。3、必須抓好企業(yè)節(jié)能減排工作，繼續(xù)挖掘潛力，提高效益，保護(hù)環(huán)境，凈化工廠，創(chuàng)名牌企業(yè)。4、以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以人為本，是企業(yè)發(fā)展的長期戰(zhàn)略，要抓好隊(duì)伍建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)，關(guān)心職工生活，調(diào)動(dòng)一切積極因素，實(shí)現(xiàn)企業(yè)穩(wěn)定、持續(xù)、和諧發(fā)展。三、年經(jīng)營管理重點(diǎn)要實(shí)現(xiàn)總的規(guī)劃目標(biāo)，要精心組織和運(yùn)籌，認(rèn)真工作，圍繞總的目標(biāo)、任務(wù)，我們要重點(diǎn)抓好以下工作：1、必須抓好“龍頭”強(qiáng)化銷售體制和運(yùn)行機(jī)制，政策要到位，盡最大能力調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，保證市場。2、必須明確分工負(fù)責(zé)制、層層負(fù)責(zé)制和責(zé)任追究制，做到職責(zé)權(quán)限清楚，責(zé)任目標(biāo)明確，獎(jiǎng)懲制度嚴(yán)明，兌現(xiàn)及時(shí)。3、必須加快科技創(chuàng)新的力度，激勵(lì)科技人員創(chuàng)新的積極性、創(chuàng)造性，真正做到研制一代、開發(fā)一代、儲(chǔ)備一代。4、必須加強(qiáng)成本和資金利用的管理和考核，年成本指標(biāo)分解控制為：企業(yè)制造成本控制在銷售收入的76 %以內(nèi)，財(cái)務(wù)費(fèi)用控制在3.5%，企管費(fèi)控制在5.5%，銷售費(fèi)用控制在5%，銷售運(yùn)費(fèi)控制在3%以內(nèi)，以確保企業(yè)盈利水平在8%以上。流動(dòng)資金總量在總體不增的情況下，年各項(xiàng)資金的占用定額確定為：原料儲(chǔ)備資金不超150萬元，生產(chǎn)資金不超50萬元，產(chǎn)成品資金不超350萬元，應(yīng)收帳款不超1000萬元，各種結(jié)算資金不超50萬元，資金總量不超1600萬元，通過加速周轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)增值、增量目標(biāo)。5、必須建立嚴(yán)格的監(jiān)控考核體系，凡是確定的管理目標(biāo)和責(zé)任，都將列入考核細(xì)則中加以認(rèn)真考核，做到獎(jiǎng)懲嚴(yán)明。6、以人為本，抓好企業(yè)隊(duì)伍建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)，關(guān)心職工生活，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，構(gòu)建穩(wěn)定和諧的發(fā)展環(huán)境，推動(dòng)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展?？傊?，年公司面臨嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，但只要我們?cè)诙聲?huì)和公司經(jīng)理層的決策、領(lǐng)導(dǎo)下，精誠團(tuán)結(jié)，努力拼搏，尋抓機(jī)遇，以新的姿態(tài)和干勁，精心組織、奮力工作，我們一定會(huì)實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)。第二章 體制調(diào)整和機(jī)構(gòu)編制確定依據(jù)公司設(shè)立管理和程序規(guī)定進(jìn)一步落實(shí)減員增效原則，各個(gè)職能機(jī)構(gòu)人員必須適應(yīng)新的管理需要，為此職能機(jī)構(gòu)人員調(diào)整如下：一、高層管理人員編制分工，原編4個(gè)，定編4人。 1、躍興公司經(jīng)理魏守選同志在董事會(huì)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和調(diào)度下，負(fù)責(zé)主持和協(xié)調(diào)公司日常生產(chǎn)經(jīng)營工作，重點(diǎn)抓好生產(chǎn)、質(zhì)量、財(cái)務(wù)、行政管理、黨務(wù)工作。2、副董事長劉耀輝同志兼管公司銷售及供應(yīng)工作及企業(yè)經(jīng)濟(jì)監(jiān)督工作。3、副總經(jīng)理王洪杰同志負(fù)責(zé)生產(chǎn)及安全工作，主管生產(chǎn)部及生產(chǎn)車間。4、總工程師于永生同志主管企業(yè)技術(shù)、工藝，質(zhì)理管理及新產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)改造工作。主管技術(shù)開發(fā)部、質(zhì)管部及所屬。二、企業(yè)管理職能效益及編制根據(jù)總體工作需要，具體機(jī)構(gòu)編制設(shè)置為：（一） 辦公室 定編13人 1、主任1人，主管企管、勞動(dòng)人事、保衛(wèi)、黨務(wù)、工會(huì)、檔案管理及行政協(xié)調(diào)工作。2、副主任1人，具體主管治安保衛(wèi)、綜合治理和安全生產(chǎn)業(yè)務(wù)管理工作，協(xié)作主任做好行政管理工作。3、小車司機(jī)1人，負(fù)責(zé)小車駕駛和維護(hù)保養(yǎng)。4、經(jīng)警8人，廠區(qū)保衛(wèi)。5、食堂2人。（三）財(cái)務(wù)部 定編4人1、部長1人，業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)成本管理、報(bào)表、財(cái)務(wù)審核，日常監(jiān)督管理和內(nèi)外協(xié)調(diào)工作。2、副部長1人，負(fù)責(zé)成本核算、統(tǒng)計(jì)報(bào)表、勞保管理、合同評(píng)審及責(zé)任制考核。3、記賬員1人，負(fù)責(zé)記帳、平帳、對(duì)帳、清帳工作。4、出納員1人，負(fù)責(zé)現(xiàn)金和銀行業(yè)務(wù)，記出納帳、發(fā)票管理、制票、納稅申報(bào)工作。（四）供應(yīng)部 定編9人 1、部長1人，負(fù)責(zé)企業(yè)主要物資采購、內(nèi)外協(xié)調(diào)及倉儲(chǔ)運(yùn)輸管理工作。2、計(jì)劃員1人，負(fù)責(zé)采購計(jì)劃匯編、報(bào)表及具體業(yè)務(wù)工作的聯(lián)系和銜接。3、采購員1人，負(fù)責(zé)各種輔助材料、低耗品及備品備件和零星物資的采購。4、保管員2人，負(fù)責(zé)原材料出、入、存管理。5、裝卸工4人，負(fù)責(zé)產(chǎn)品、原料出入庫裝卸工作。（五）生產(chǎn)部 定編0人（兼）1、部長1人，由主管生產(chǎn)副經(jīng)理兼任，主管安全生產(chǎn)及日常生產(chǎn)組織調(diào)度工作。（六）銷售部 原編16人 定編16人1、部長1人，負(fù)責(zé)組織日常銷售業(yè)務(wù)管理工作，產(chǎn)銷銜接，調(diào)度工作及公司大戶管理和分管用戶管理工作。2、計(jì)劃員1人，負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃銜接、合同評(píng)審、責(zé)任制考核、報(bào)表、發(fā)票結(jié)算及日常業(yè)務(wù)。3、保管員1人，負(fù)責(zé)產(chǎn)成品收發(fā)業(yè)務(wù)及庫存管理，記帳、對(duì)帳及成品報(bào)表工作。4、發(fā)運(yùn)員1人，負(fù)責(zé)產(chǎn)品發(fā)運(yùn)、運(yùn)費(fèi)結(jié)算和外購原料鐵路提貨工作。5、銷售員12人，負(fù)責(zé)各區(qū)域產(chǎn)品銷售工作。合同簽定、用戶服務(wù)，貨款回收工作。（缺編2-4人）（七）技術(shù)質(zhì)量部 定編5人1、部長1人，負(fù)責(zé)工藝、技術(shù)管理，產(chǎn)品和項(xiàng)目開發(fā)立項(xiàng)，技術(shù)改造工作及工藝檢查、監(jiān)督，原材料、產(chǎn)成品把關(guān)檢查及企業(yè)質(zhì)量管理、認(rèn)證系列工作。2、化驗(yàn)員4人，負(fù)責(zé)產(chǎn)品及原料檢驗(yàn)。四、基本生產(chǎn)單位人員編制考慮當(dāng)前生產(chǎn)情況，年基本生產(chǎn)人員的編制確定為：（一） 耐材車間 82人1、主 任 原編1人，定編1人（兼）；2、副主任 原編1人，定編3人；3、冶煉工段 原編21-31人，定編29人；（1）、段長 原編1人，定編1人；（2）、儀表工 原編3人，定編3人；（3）、冶煉工 原編18人，定編18人；（4）、看水工 原編3人，定編3人；（5）、維修工 原編3人，定編3人；（6）、電工 原編1人，定編1人。4、出爐班 原編11人 定編11人（1）、班長 原編1人（兼）定編1人（兼）；（2）、吊車工 原編1人，定編1人；（3）、砸塊工 原編8人，定編8人；（4）、修爐工 原編2人，定編2人。5、耐材加工（A線）原編18人 定編20人（1）、段長（A、B）線 原編1人（兼），定編1人；（2）、鄂破工 原編2人，定編2人；（3）、對(duì)滾工 原編2人，定編2人；（4）、篩分工 原編3人，定編3人；（5）、磁選包裝運(yùn)輸 原編7人，定編7人；（6）、維修工 原編3人，定編3人；（7）、木工 原編1人，定編1人；（8）、檢查工 原編1人，定編1人。6、耐材加工（B線）原編10人 定編10人（1）、班長 原編1人（兼），定編1人（兼）；（2）、鄂破工 原編2人，定編2人；（3）、對(duì)滾工 原編1人，定編1人；（4）、篩分工 原編3人，定編3人；（5）、磁選包裝運(yùn)輸 原編4人，定編4人。7、細(xì)粉加線（C線）原編8人 定編8人（1）、加工一班 原編4人，定編4人；（2）、加工二班 原編4人，定編4人。（二） 機(jī)械動(dòng)力車間 原編35人 定編23人1、主任 原編1人，定編1人；2、供水 原編3人，定編1人；3、機(jī)加 原編16人，定編8人；4、空壓站 原編3人，定編2人；5、鍋爐房 原編6人，定編4人；4、配電室 原編6人，定編7人。（三） 氧化鋯車間 原定編69人 定編8人考慮產(chǎn)品市場情況，人員暫不定，保持現(xiàn)有8人不動(dòng)。這樣全公司編制由上年的268人定編為178人，扣出氧化鋯不可比因素（定編69人，實(shí)際配8人）削減人員29人，進(jìn)一步體現(xiàn)了減員增效目標(biāo)。 第三章 經(jīng)濟(jì)運(yùn)行監(jiān)控機(jī)制的確定根據(jù)二OO八年新的任務(wù)和管理要求，要以經(jīng)濟(jì)效益為中心，全力拉動(dòng)和擴(kuò)大市場，進(jìn)一步促進(jìn)規(guī)模的擴(kuò)大和效益的提高。為此結(jié)合企業(yè)實(shí)際確定如下管理和運(yùn)行監(jiān)控機(jī)制。一、 經(jīng)濟(jì)管理及監(jiān)控的基本模式 1、對(duì)高層管理人員實(shí)行以企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益為中心的目標(biāo)管理責(zé)任制，將高層管理人員的工資收入同企業(yè)利潤考核基數(shù)掛鉤，其中工資額的80%部分同管理工作職能掛鉤，20%部分同利潤掛鉤浮動(dòng)。實(shí)行月份考核。年終超額完成利潤指標(biāo)，予以適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。2、一般管理人員按照崗位責(zé)任，利潤掛鉤均按上述規(guī)定考核，不享受年終超額獎(jiǎng)勵(lì)。3、企業(yè)營銷工作繼續(xù)按銷售額的5%實(shí)行大包干制度，內(nèi)部可充分利用現(xiàn)有政策，確定任務(wù)及檔次分配系數(shù)，可以繼續(xù)采用內(nèi)部控制報(bào)銷差旅費(fèi)、應(yīng)酬費(fèi)、計(jì)薪制等考核細(xì)則，注重和傾斜市場開發(fā)和拉動(dòng)政策。4、對(duì)物資采購方面，根據(jù)目前實(shí)際情況并入一般管理人員考核，暫不出臺(tái)政策。5、對(duì)基本生產(chǎn)單位，繼續(xù)貫徹減員增效原則，完善以考核、質(zhì)量、產(chǎn)量、主要原料消耗、產(chǎn)品制造成本為主要內(nèi)容的計(jì)件工資制。繼續(xù)嚴(yán)格質(zhì)量追究和賠償制度，執(zhí)行好成本獎(jiǎng)罰制度，以盡最大限度調(diào)動(dòng)生產(chǎn)人員的積極性。6、對(duì)輔助單位仍然在加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，保證勞務(wù)供應(yīng)質(zhì)量基礎(chǔ)上，實(shí)行盈利分成，虧損自理的考核原則，并隨企業(yè)效益情況同管理人員享受同等比例獎(jiǎng)勵(lì)。7、輔助后勤人員仍按崗位職責(zé)要求，將工作質(zhì)量同企業(yè)效益掛鉤，工資浮動(dòng)比例同管理人員相同。8、要嚴(yán)格建立和認(rèn)真執(zhí)行好以企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益為中心，鼓勵(lì)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、節(jié)能降耗、增產(chǎn)節(jié)約、增收節(jié)支為重點(diǎn)的單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)政策，凡是給企業(yè)爭取無償投入和增加效益的，都要根據(jù)量、難易程度，貢獻(xiàn)大小給予1-3%的獎(jiǎng)勵(lì)。9、按照新勞動(dòng)法的規(guī)定，繼續(xù)與職工簽定一年一度的勞動(dòng)合同，按時(shí)繳納職工養(yǎng)老保險(xiǎn)。10、關(guān)心職工生活和健康，按標(biāo)準(zhǔn)及時(shí)發(fā)放勞動(dòng)保護(hù)，并在企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益提高的前提下，逐步提高職工的收入水平。這些總的分配制度和考核要求，都將進(jìn)一步細(xì)化加以嚴(yán)格考核。二、 各類人員工資標(biāo)準(zhǔn)確定根據(jù)企業(yè)總體投入和效益情況以及當(dāng)前職工的實(shí)際收入水平，同時(shí)考慮定額水平不變的實(shí)際情況，二OO八年總體工資標(biāo)準(zhǔn)不做調(diào)整，為了便于標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，重申如下：（一） 管理人員工資標(biāo)準(zhǔn)1、經(jīng)理月薪不變；2、副經(jīng)理月薪不變；3、總工程師月薪不變；4、經(jīng)理助理月薪1500元；5、部長級(jí)月薪1200元；6、主任級(jí)（含副部級(jí)）月薪1000元；7、業(yè)務(wù)主辦月薪850元；8、業(yè)務(wù)員月薪750元。（二） 輔助后勤人員工資標(biāo)準(zhǔn)1、輔助一檔月薪750元；（小車司機(jī)）2、輔助二檔月薪700元；（化驗(yàn)員）3、輔助三檔月薪650元；（班長、保管員）4、輔助四檔月薪600元；（經(jīng)警）5、輔助五檔月薪550元。（更夫、勤雜工）（三） 生產(chǎn)崗位人員工資標(biāo)準(zhǔn) 1、車間主任月薪1200元；2、車間副主任月薪1000元；3、工段長月薪750元；4、班長月薪700元；5、生產(chǎn)工人月薪650元；6、技術(shù)一級(jí)月薪900元；7、技術(shù)二級(jí)月薪800元；8、技術(shù)三級(jí)月薪700元；9、特殊崗位實(shí)行特種津貼。三、 內(nèi)部分配考核原則的確定年定額計(jì)件工資的分配原則上不變，在復(fù)查定員的基礎(chǔ)上，確定工資標(biāo)準(zhǔn)和定額、產(chǎn)量，計(jì)算計(jì)件工資單價(jià)，每月按實(shí)際產(chǎn)量乘計(jì)件單價(jià)計(jì)算單位車間計(jì)件工資總額。為了使分配趨于公平、合理，應(yīng)考慮崗位責(zé)任大小、技術(shù)高低、勞動(dòng)強(qiáng)度大小、作業(yè)環(huán)境好壞綜合考慮，確定分配檔次系數(shù)，縮小差距過大的問題，提高分配透明度，調(diào)動(dòng)起方方面面的積極性，具體分配的檔次系數(shù)統(tǒng)一規(guī)定為： 1、主任 2.02、副主任 1.73、工段長 1.35-1.44、班長 1.15-1.25、基本工人 1.06、檢查員1.157、冶煉工 1.1(包括司機(jī))8、特殊技術(shù) 2.0個(gè)別工種可就地就近上下靠級(jí)，獎(jiǎng)罰比例均按上述比例分配。超出上述范圍的特殊情況必須上報(bào)公司批準(zhǔn)。在條件允許的車間，允許在工資總額的1.5%以內(nèi)提取車間集體福利費(fèi)，用于職工集體福利事業(yè)，但必須建帳管理，定期向職工公布帳目，超出上述規(guī)定的分配按侵占職工切身利益處理。具體的分配標(biāo)準(zhǔn)、形式、考核辦法均在經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核細(xì)則中加以確定。第四章 強(qiáng)化企業(yè)營銷管理根據(jù)年企業(yè)確定的總體目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)協(xié)調(diào)發(fā)展，使國內(nèi)外市場開發(fā)工作有個(gè)新的突破，我們必須結(jié)合企業(yè)和市場的實(shí)際，調(diào)動(dòng)一切積極因素，放開搞活，發(fā)揮政策的最大潛能，實(shí)現(xiàn)奮斗目標(biāo)值的最大化，為此年企業(yè)營銷管理責(zé)任制在總則不變的前提下，力爭優(yōu)化，確定如下：一、 營銷管理體制確定要實(shí)現(xiàn)拉動(dòng)市場和持續(xù)發(fā)展，必須全力以赴抓好銷售“龍頭”工作，適度調(diào)整適應(yīng)市場需要的體制和政策，對(duì)于抓好工作尤為重要，為此按照創(chuàng)新和效益原則，確定二OO八年?duì)I銷管理總的指導(dǎo)思想和方針是：“總體機(jī)制不變，科學(xué)持續(xù)發(fā)展，放寬考核空間，必保任務(wù)實(shí)現(xiàn)”。為保證任務(wù)的落實(shí)，現(xiàn)將銷售管理體制確定為：1、部長1人，負(fù)責(zé)組織日常銷售工作，負(fù)責(zé)產(chǎn)、銷銜接，大戶直銷和分戶管理工作。2、業(yè)務(wù)主辦1人，負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃編制，合同評(píng)審責(zé)任制考核、報(bào)表，開票制票結(jié)算及日常業(yè)務(wù)接待工作。3、發(fā)運(yùn)員1人，負(fù)責(zé)產(chǎn)品發(fā)運(yùn)和運(yùn)費(fèi)結(jié)算工作。4、保管員1人，負(fù)責(zé)產(chǎn)品出入庫管理及銷售業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)工作。5、銷售人員12人，負(fù)責(zé)各區(qū)域產(chǎn)品銷售及用戶服務(wù)工作。目前銷售人員不足，應(yīng)盡快加強(qiáng)和充實(shí)力量，確保任務(wù)落實(shí)和市場開發(fā)。二、 銷售任務(wù)確定年根據(jù)董事會(huì)意見，企業(yè)總的任務(wù)目標(biāo)是，老產(chǎn)品要在上年基礎(chǔ)上遞增15%，氧化鋯銷售開發(fā)目標(biāo)不低于500噸，老產(chǎn)品將列入考核系列，新產(chǎn)品做為不可比因素考核。這樣老產(chǎn)品O八年確定的基本任務(wù)是6000萬元，回款額確定在6500萬元，根據(jù)上年實(shí)際執(zhí)行情況任務(wù)分解為公司集中管理客戶任務(wù)為3000萬元，回款3250萬元；銷售人員管理客戶任務(wù)為3000萬元，回款3250萬元。詳細(xì)分解銷售公司應(yīng)根據(jù)各區(qū)域市場增減情況調(diào)整落實(shí)。三、 銷售政策的確定1、總的繼續(xù)向上申請(qǐng)按銷售額5%提取費(fèi)用大包干的辦法，內(nèi)部分解考核的辦法原則上不變，存在的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)和確需解決的問題，可在經(jīng)費(fèi)允許的情況下進(jìn)行微調(diào)。2、繼續(xù)執(zhí)行全員銷售政策，除專職人員外，其他任何人銷售產(chǎn)品并及時(shí)回款的老產(chǎn)品按3%，新產(chǎn)品按4%提取銷售費(fèi)用。3、繼續(xù)執(zhí)行超價(jià)政策，凡是超出企業(yè)定價(jià)銷售的，超價(jià)部分扣出增值稅后，給予個(gè)人50%的獎(jiǎng)勵(lì)提取。4、繼續(xù)鼓勵(lì)多勞多得的銷售政策，凡是全年超額完成銷售任務(wù)的人員，超額部分給予加提0.5%的獎(jiǎng)勵(lì)。5、鼓勵(lì)新產(chǎn)品和鋯剛玉產(chǎn)品及出口業(yè)務(wù)的市場開發(fā)，凡是當(dāng)年新開發(fā)的用戶，銷售新產(chǎn)品、鋯剛玉和出口的給予加提0.5%的費(fèi)用提取。6、繼續(xù)執(zhí)行新戶開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)政策，凡是新開發(fā)用戶，全年累計(jì)銷售5萬元以上，每個(gè)用戶可以一次性獎(jiǎng)勵(lì)1000元。連續(xù)6個(gè)月不發(fā)貨的，一個(gè)用戶罰款2000元。7、對(duì)于低于企業(yè)定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)銷售的，每低100元，給予減提1%提取費(fèi)用。8、免收和多支出運(yùn)費(fèi)的，均按降價(jià)銷售處理，但保底按最低特價(jià)只提取100元考核。9、原則上不易貨銷售，需易貨銷售的，必須經(jīng)主管經(jīng)理和總經(jīng)理批準(zhǔn)方可執(zhí)行。提取費(fèi)用的方法按變現(xiàn)后的實(shí)際金額正常提取，如有提車費(fèi)用的，企業(yè)與銷售員各承擔(dān)一半。10、原則上不允許買點(diǎn)回款，如確實(shí)有特殊情況的，經(jīng)主管經(jīng)理和總經(jīng)理同意后，方可操作，銷售費(fèi)用降1%提取。四、 考核制度規(guī)定1、繼續(xù)延用銷售人員風(fēng)險(xiǎn)抵押的制度規(guī)定。2、強(qiáng)化對(duì)銷售人員任務(wù)考核，銷售任務(wù)按月分解按月考核，凡是完不成銷售回款計(jì)劃的，加計(jì)計(jì)算，每欠任務(wù)1%，罰款20元。3、必須加快貨款回收，加速資金周轉(zhuǎn)工作，貨款仍由開出發(fā)票之日起，東三省不超35天，長江以北不超40天，長江以南不超45天。經(jīng)特殊批準(zhǔn)的不超60天，超過運(yùn)輸規(guī)定時(shí)間不到貨和出現(xiàn)質(zhì)量待處理的時(shí)間可以扣出后，繼續(xù)按銀行規(guī)定現(xiàn)行利息扣罰銷售人員。遇有特殊情況可以特議。4、要強(qiáng)化貨款回收流速的管理，今后凡是拿回承兌結(jié)算的，三個(gè)月以內(nèi)承兌期的貼息由企業(yè)承擔(dān)，超過三個(gè)月的，由銷售員承擔(dān)10%的貼現(xiàn)利息。 5、對(duì)銷售主管人員繼續(xù)執(zhí)行個(gè)人收入和企業(yè)銷售回款掛鉤制度。銷售經(jīng)理按銷售額和回款額的1，銷售部長按銷售額、回款額的0. 2分別計(jì)算工資收入。每月完不成定額考核業(yè)務(wù)的按上述比例的一倍扣減工資，上不封頂，下不保底。其他業(yè)務(wù)管理人員隨企業(yè)管理人員標(biāo)準(zhǔn)考核。6、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)外欠、應(yīng)收帳款總體的考核，考核占用總額可按2.5個(gè)月占用額（含稅）考核，超占部分按銀行利息處罰銷售主管人員。五、 營銷管理及產(chǎn)品訂價(jià)1、銷售人員首先必須把好合同簽定關(guān)，要完善合同條款，結(jié)合好企業(yè)實(shí)際，注意產(chǎn)品規(guī)格、品種匹配和交貨期的溝通。2、簽定的合同必須經(jīng)過評(píng)審后，方能蓋章生效，不合格或未經(jīng)評(píng)審的合同，不能進(jìn)入執(zhí)行程序。3、必須堅(jiān)持企業(yè)效益為中心的原則，在一個(gè)企業(yè)定貨中，盈虧品種要兼顧，虧損用戶的買賣不做，特殊需要企業(yè)品牌效益和有發(fā)展?jié)摿Φ挠脩?，可以?qǐng)示特批。4、必須掌握好企業(yè)的價(jià)格政策，任何銷售原則上不能低于企業(yè)基價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，影響企業(yè)價(jià)格水平。5、在產(chǎn)品訂價(jià)中，原則上不含公鐵運(yùn)輸，凡是一票到底的，要扣出運(yùn)費(fèi)，考核價(jià)格水平。6、要嚴(yán)格發(fā)貨票管理，增值稅發(fā)票原則上由銷售員自費(fèi)結(jié)算，如有差錯(cuò)，必須在規(guī)定的一個(gè)月內(nèi)返回重開，否則造成的重復(fù)納稅，不管原因如何，由銷售員負(fù)責(zé)經(jīng)濟(jì)損失。7、要加強(qiáng)銷售合同及檔案管理，注意保密及及時(shí)歸檔工作。8、要及時(shí)加強(qiáng)同用戶的協(xié)調(diào)、溝通和服務(wù)工作，共創(chuàng)雙贏?？傊?，年的任務(wù)、目標(biāo)更艱巨，市場充滿了復(fù)雜性和多變性，我們一定要嚴(yán)抓細(xì)管，充實(shí)人員和力量，把政策用好，用活。進(jìn)一步拉動(dòng)國內(nèi)外市場，實(shí)現(xiàn)新的全年目標(biāo)。第五章 經(jīng)濟(jì)責(zé)任制實(shí)施細(xì)則 根據(jù)經(jīng)濟(jì)責(zé)任制總體方案確定的內(nèi)容和考核要求，各分廠、生產(chǎn)輔助部門及管理部門經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核細(xì)則規(guī)定為：一、生產(chǎn)車間及輔助部門經(jīng)濟(jì)責(zé)任制（一）耐火材料生產(chǎn)車間經(jīng)濟(jì)責(zé)任制1、生產(chǎn)車間定員78人，其中：序號(hào)崗位人數(shù)序號(hào)崗位人數(shù)1管理層46細(xì)粉班82冶煉工段227運(yùn)輸班23大塊班98維修班94加工工段229電工15檢查班52、計(jì)件單價(jià)產(chǎn)品名稱計(jì)件單價(jià)（元/噸）備注1、白剛玉1482、尖晶石1613、莫來石1614、鋯莫來石1775、鋯剛玉2966、氧化鋯600如產(chǎn)量有較大變化再另行調(diào)整7、細(xì)粉（1）白剛玉118（2）尖晶石96（3）莫來石99（4）鋯莫來石71回兌每噸加20元（5）鋯剛玉115（6）氧化鋯1408、加工亞白剛玉塊、礬土85加工類似產(chǎn)品，計(jì)件單價(jià)參照此價(jià)格執(zhí)行，不再另行核定9、返料5610、磁硅砂2511、磁鐵砂22012、串大袋513、串小袋103.車間內(nèi)部分配系數(shù)崗位人數(shù)系數(shù)崗位人數(shù)系數(shù)1、主任12.014、加工班長21.22、副主任11.815、加工工人181.03、副主任21.716、加工檢查工11.14、冶煉段長11.217、耐材檢查班長11.15、冶煉班長31.018、耐材檢查工40.86、冶煉工150.8319、維修班長11.257、儀表工30.7520、維修工81.08、大塊班長10.7821、電工11.59、1組長10.8022、細(xì)粉班長21.210、2組長10.7223、細(xì)粉工41.011、1組員10.7324、空壓工21.112、2組員50.6525、運(yùn)輸班長10.9513、加工副段長11.3526、運(yùn)輸司機(jī)10.85小計(jì)33.7346.95車間總系數(shù)80.68，其中：冶煉、大塊及加工等72.08,細(xì)粉8.6。4.補(bǔ)充說明車間串噸袋、返料、磁硅砂、磁鐵砂，車間領(lǐng)導(dǎo)不參與工資分配，加工亞白剛玉、礬土、乏料和鋯質(zhì)材料可參與分配。5、主要消耗考核 (1)原 輔 材 料 及 能 源 消 耗 定 額標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品名稱規(guī)格段主要原材料（t）輔助材料（t）燃料（電）（kwh）單位制造費(fèi)用（元）項(xiàng)目定額項(xiàng)目定額項(xiàng)目定額定額白剛玉鋁氧粉1.111電極0.0070電1800150.00細(xì)粉白剛玉1.020電極0.0070電1300580.00高檔莫來石鋁氧粉0.855電極0.0150電1750150.00硅砂0.289高檔尖晶石說明書鋁氧粉0.558電極0.0080電1921150.00輕燒粉0.558高檔尖晶石68%-74%鋁氧粉0.775電極0.0080電1921150.00輕燒粉0.350高檔尖晶石75%鋁氧粉0.858電極0.0080電1921150.00輕燒粉0.272高檔尖晶石90%鋁氧粉1.028電極0.0080電1921150.00輕燒粉0.102中檔尖晶石礬土0.539電極0.0080電1839150.00輕燒粉0.512鋯莫來石鋁氧粉0.451電極0.0110電1850160.00鋯英砂0.632鋯剛玉亞白剛玉0.394電極0.0260電2732550.00鋁氧粉0.474氧化鋯0.268（2）考核辦法 原輔材料、能源及制造費(fèi)用節(jié)按10%獎(jiǎng)勵(lì)，超按20%處罰。其中單位制造費(fèi)用中不含工資。 6、產(chǎn)品投入產(chǎn)出率考核標(biāo)準(zhǔn) （1）白剛玉90% （2）莫來石89% （3）尖晶石高檔86%，中檔90% （ 4）鋯莫來石92% (5）鋯剛玉89% （6) 細(xì)粉 97% 每個(gè)品種的投入產(chǎn)出率每降低1%，罰管理人員及相關(guān)工序計(jì)件工資的5% 。 7 、定質(zhì)量指標(biāo) 產(chǎn)品質(zhì)量必須達(dá)到公司規(guī)定及用戶要求，入庫前產(chǎn)品抽查合格率達(dá)到100%，每降低1%，扣管理人員、檢查人員及加工人員10%的計(jì)件工資。 8、定安全文明生產(chǎn),經(jīng)營期內(nèi)要無重大火災(zāi)、人身、設(shè)備事故,輕傷率不超3,輕傷率超標(biāo)一次扣全分廠3%計(jì)件工資,出現(xiàn)重大火災(zāi)、人身、設(shè)備事故，扣全分廠30%計(jì)件工資。文明生產(chǎn)檢查一次不合格扣分廠3%計(jì)件工資。9、其他指標(biāo)，按經(jīng)濟(jì)責(zé)任制通則執(zhí)行。 （四）輔助生產(chǎn)單位責(zé)任制1、裝卸工經(jīng)濟(jì)責(zé)任制（1）定員5人；（2）人均月工資標(biāo)準(zhǔn)800元，年工資總額48000元；（3）罐鋁氧和輕燒粉每噸8元；實(shí)驗(yàn)新產(chǎn)品發(fā)生的倒料按8元/噸支付工資；（4）工作職責(zé)范圍：廠內(nèi)發(fā)貨及外進(jìn)原輔材料等的裝卸；庫區(qū)半成品、產(chǎn)成品等的勞務(wù)性工作。2、電工與循環(huán)水泵工工資考核及支付辦法同行政。二、管理部門及后勤工資考核辦法 為了充分調(diào)動(dòng)機(jī)關(guān)、后勤人員的積極性，體現(xiàn)效率、效益優(yōu)先，責(zé)、權(quán)、利相統(tǒng)一的原則，對(duì)機(jī)關(guān)后勤人員工資的考核辦法確定如下：（一）實(shí)行固定工資和浮動(dòng)工資兩部分。（二） 固定部分按崗位責(zé)任、工作質(zhì)量、出勤天數(shù)、勞動(dòng)紀(jì)律考核計(jì)發(fā)；浮動(dòng)部分同利潤掛鉤。實(shí)行獎(jiǎng)罰制度。（三）固定工資按工資標(biāo)準(zhǔn)的80%計(jì)算；浮動(dòng)工資按工資標(biāo)準(zhǔn)的20%計(jì)算。 （四）固定部分工資工作質(zhì)量的考核由公司考核部門，部門考核個(gè)人。出勤和勞動(dòng)紀(jì)律，由公司對(duì)個(gè)人進(jìn)行考核。具體規(guī)定如下：1、出勤情況考核出勤工資按每人標(biāo)準(zhǔn)日工資乘以出勤天數(shù)計(jì)發(fā)（每月標(biāo)準(zhǔn)出勤天數(shù)25.5天）。各部門負(fù)責(zé)做好本部門人員出勤情況考核，月末送交勞資部門備案。如沒有考勤記錄，公司拒發(fā)部門工資。如有舞弊行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，公司處罰部門相當(dāng)于缺勤工資5倍的罰款。2、勞動(dòng)紀(jì)律考核違反勞動(dòng)紀(jì)律每人每次扣罰10-50元，每月累計(jì)計(jì)算。3、工作質(zhì)量考核各部門應(yīng)根據(jù)崗位責(zé)職保質(zhì)、保量、按時(shí)做好本部門工作。每月公司根據(jù)部門工作任務(wù)完成情況，核發(fā)部門工作質(zhì)量工資。工作質(zhì)量工資減去缺勤工資和違反勞動(dòng)紀(jì)律應(yīng)扣工資，即為各部門及個(gè)人實(shí)得固定工資。 （五）浮動(dòng)工資考核辦法1、工資額的20%與利潤掛鉤，隨每月利潤完成情況同比例升降。2、每月利潤考核基數(shù)，以總體方案中規(guī)定的考核指標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn)。 3、按月考核，以上月財(cái)務(wù)報(bào)表實(shí)現(xiàn)利潤為本月完成數(shù)進(jìn)行計(jì)算。三、經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核通則 1、各部門出現(xiàn)重大質(zhì)量、設(shè)備、人身安全、火災(zāi)事故，取消有關(guān)人員及主管領(lǐng)導(dǎo)的30%計(jì)件工資或崗位工資，觸犯法律的移交司法部門處理。2、公司規(guī)定的各項(xiàng)管理工作，按期達(dá)不到要求的，檢查每發(fā)現(xiàn)一次減發(fā)5%計(jì)件工資。3、安全文明生產(chǎn)綜合治理達(dá)不到要求的，檢查每發(fā)現(xiàn)一次減發(fā)3%計(jì)件工資。4、責(zé)任制考核必須實(shí)事求是，不準(zhǔn)弄虛做假，按時(shí)批報(bào)，違犯一次取消責(zé)任者的工資。5、加強(qiáng)分配考核，提高分配的透明度，任何單位不準(zhǔn)虛報(bào)冒領(lǐng)，不準(zhǔn)截留、挪用和侵占職工所得，違者一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，一次扣罰責(zé)任者100元，并扣罰部門工資總額5%的計(jì)件工資。6、分廠內(nèi)部分配的檔次系數(shù)確定為：（1）廠長2.0 （2）副長廠1.7 （3）工段長1.35-1.4 （4）班長1.15-1.2 （5）基本工人 1.0 （6）輔助工人0.9 （7）冶煉工 1.1 （8）特殊技術(shù)2.0應(yīng)嚴(yán)格按以上規(guī)定執(zhí)行，不得超出標(biāo)準(zhǔn)。否則，超出部門上繳公司。7、各部門、分廠應(yīng)有明確的內(nèi)部分配方案，并上報(bào)企管部門，一經(jīng)審核通過后，必須嚴(yán)格執(zhí)行。如弄虛做假，欺上瞞下，每發(fā)現(xiàn)一次處罰部門主管領(lǐng)導(dǎo)200元，所發(fā)生的金額全部上繳公司。8、各部門、分廠應(yīng)有崗位責(zé)任制度，職責(zé)清晰，權(quán)責(zé)明確。如制度不健全，職責(zé)不清晰，扣發(fā)部門當(dāng)月工資額的5%。 9、允許部門在成本節(jié)約獎(jiǎng)中提取不超50%和計(jì)件工資不超過1.5%的資金用于集體福利，但必須明碼實(shí)帳，并按期向職工公布帳目，違者扣罰主要責(zé)任者個(gè)人100元，并返回侵占部分。10、必須嚴(yán)格按照內(nèi)部制定的分配方案，進(jìn)行考核兌現(xiàn)，堅(jiān)持按勞分配和效益優(yōu)先原則，不搞平均主義和分配上的隨意性。四、保健費(fèi)、夜餐費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)部門保健費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)夜餐費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)部門保健費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)夜餐費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)耐材廠細(xì)粉0.34元/人日冶煉1.00元/人夜制品廠匣缽1.00元/人日燒成1.00元/人夜加工0.34元/人日細(xì)粉1.00元/人夜其他0.29元/人日其他1.00元/人夜冶煉0.29元/人日其他1.00元/人夜機(jī)械動(dòng)力廠機(jī)加0.23元/人日空壓站1.00元/人夜大塊0.29元/人日電修0.23元/人日其他1.00元/人夜輔助0.29元/人日其他0.23元/人日化驗(yàn)室化驗(yàn)029元/人日化驗(yàn)1.00元/人夜檢查工段檢查0.29元/人日耐材檢查1.00元/人夜裝卸班裝卸0.29元/人日成品包裝0.23元/人日印字班印字0.23元/人日 第六章 企業(yè)用工及工資分配制度人是生產(chǎn)力的第一要素，建立適應(yīng)民營企業(yè)發(fā)展需要的用工和分配制度，完善約束機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制，貫徹按勞分配、多勞多得和兼顧效率效益優(yōu)先原則，有利于調(diào)動(dòng)企業(yè)經(jīng)營者和勞動(dòng)者的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，有利于公司經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。為此，制定如下用工和分配制度。一、企業(yè)用工制度1、企業(yè)在用人方面可以在規(guī)定的指數(shù)內(nèi)，實(shí)行招聘制度和層層負(fù)責(zé)制，并簽訂勞動(dòng)合同?？偟脑瓌t是做到干部能上能下，工人能進(jìn)能出。2、在用人方面實(shí)行競聘制度，特殊人才實(shí)行特聘政策，廣泛吸納經(jīng)濟(jì)技術(shù)人才。3、在用人上實(shí)行優(yōu)勝劣汰制度。所有崗位都要定期進(jìn)行考核評(píng)定，根據(jù)綜合考評(píng)情況實(shí)行尾數(shù)淘汰制。4、凡是不適應(yīng)崗位被淘汰下來的人員，即行解聘，躍興公司不發(fā)生活費(fèi)，不予參保。5、根據(jù)公司發(fā)展計(jì)劃及工作要求，對(duì)于關(guān)鍵特殊崗位可留有一定數(shù)量的待崗人員，公司予以參保，根據(jù)工作需要隨時(shí)補(bǔ)充到生產(chǎn)崗位。二、企業(yè)分配制度建立多種形式的分配制度，有利于調(diào)動(dòng)各方面的積極性，具體可確定為以下幾種：1、在全公司完成利稅計(jì)劃的基礎(chǔ)上，對(duì)經(jīng)營管理者可實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)；2、對(duì)中層干部實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制獎(jiǎng)勵(lì)制度；3、對(duì)管理人員和后勤輔助人員實(shí)行崗位工資制；4、對(duì)生產(chǎn)崗位人員實(shí)行計(jì)件工資制；這些總的分配標(biāo)準(zhǔn)、分配形式和分配辦法，都將在經(jīng)濟(jì)責(zé)任制實(shí)施細(xì)則中予以規(guī)定。 第 七章 技術(shù)、營銷及管理創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)制度 為了調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，創(chuàng)造性地開展各項(xiàng)工作，促進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)的進(jìn)步，改善經(jīng)營管理，增強(qiáng)企業(yè)活力，增加企業(yè)效益，特對(duì)技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新有關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)做如下規(guī)定。一、獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置 1、企業(yè)科技進(jìn)步獎(jiǎng) 2、技術(shù)改造獎(jiǎng) 3、新產(chǎn)品開發(fā)獎(jiǎng) 4、重點(diǎn)大戶開發(fā)獎(jiǎng) 5、合理化建議獎(jiǎng) 6、雙增雙節(jié)獎(jiǎng) 7、企業(yè)管理獎(jiǎng) 8、綜合治理獎(jiǎng) 9、精神文明建設(shè)獎(jiǎng) 二、獎(jiǎng)勵(lì)范圍及條件 1、公司各部門、員工均在獎(jiǎng)勵(lì)范圍之內(nèi)。 2、受獎(jiǎng)項(xiàng)目應(yīng)在以下方面發(fā)揮效用： （1）改善經(jīng)營管理，提高管理水平和經(jīng)濟(jì)效益。 （2）應(yīng)用新技術(shù)、新設(shè)備、新材料、新工藝，推廣新的科技成果，對(duì)引進(jìn)的先進(jìn)設(shè)備和技術(shù)進(jìn)行消化、吸收改造，取得明顯的經(jīng)濟(jì)效益。 （3）有利于市場開發(fā)和新產(chǎn)品開發(fā)，增強(qiáng)企業(yè)競爭力和發(fā)展后勁。 （4）開拓新的業(yè)務(wù)，增加公司收入。 （5）改善勞動(dòng)組織，減輕勞動(dòng)強(qiáng)度，改進(jìn)設(shè)備維護(hù)、業(yè)務(wù)操 作 方式方法，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。 （6）節(jié)約能源及其他費(fèi)用開支，降低生產(chǎn)成本。 （7）降低工程造價(jià)，節(jié)約基建投資。 （8）解決公司生產(chǎn)經(jīng)營管理中急需解決的問題。 三、獎(jiǎng)項(xiàng)的申報(bào)和審查 以部門為單位進(jìn)行申報(bào)，公司評(píng)審委員會(huì)負(fù)責(zé)對(duì)各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)的評(píng)定和獎(jiǎng)勵(lì)。 四、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn) 1、科技進(jìn)步獎(jiǎng) 根據(jù)科技含量、產(chǎn)品前景、創(chuàng)造效益情況進(jìn)行評(píng)定，實(shí)行一次性獎(jiǎng)勵(lì)。 一等獎(jiǎng)：年創(chuàng)利潤在10萬元以上的項(xiàng)目，獎(jiǎng)勵(lì)研制組成員3千至5千元。 二等獎(jiǎng)：年創(chuàng)利潤在510萬元的項(xiàng)目，獎(jiǎng)勵(lì)研制組成員2千元。 三等獎(jiǎng)：年創(chuàng)利潤在1萬元5萬元的項(xiàng)目，獎(jiǎng)勵(lì)研制組成員1千元。 2、技術(shù)改造獎(jiǎng) 科技攻關(guān)，技術(shù)改造，降低成本和提高產(chǎn)品檔次，按年節(jié)約額或創(chuàng)造效益的13%，做為攻關(guān)人員的一次性獎(jiǎng)勵(lì) 。 3、新產(chǎn)品開發(fā)獎(jiǎng) 新產(chǎn)品開發(fā)研制成功，并投放市場應(yīng)用后，可連續(xù)三年（含推廣應(yīng)用期）提取銷售額的13%，做為研制組的獎(jiǎng)勵(lì)基金。 為公司無償爭取科技三項(xiàng)費(fèi)用，或?yàn)槠髽I(yè)產(chǎn)品退稅，可提取資金額的3%，做為項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)。 為公司爭取科研項(xiàng)目貸款或有償、無償資金，可提取資金額 的35%，做為項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)。 完成一項(xiàng)省級(jí)或國家級(jí)科研項(xiàng)目，獎(jiǎng)勵(lì)研制組5千元（含火炬及創(chuàng)新基金項(xiàng)目）。 實(shí)驗(yàn)室生產(chǎn)批量小、技術(shù)含量高的產(chǎn)品，產(chǎn)品售出回款后，可按銷售收入（扣稅）提取3%的銷售獎(jiǎng)勵(lì)，做為實(shí)驗(yàn)人員的獎(jiǎng)勵(lì)和報(bào)酬。 4、重點(diǎn)大戶開發(fā)獎(jiǎng) 對(duì)銷售員個(gè)人新開發(fā)用戶，年實(shí)現(xiàn)銷售額300萬元以上的，一次性獎(jiǎng)勵(lì)1萬元；年實(shí)現(xiàn)銷售額100300萬元的，一次性獎(jiǎng)勵(lì)3千元；年實(shí)現(xiàn)銷售額50100萬元的，一次性獎(jiǎng)勵(lì)1千元。 5、合理化建議獎(jiǎng) （1）對(duì)符合獎(jiǎng)勵(lì)條件的合理化建議，按其產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的大小，參照下列標(biāo)準(zhǔn)給予一次性獎(jiǎng)勵(lì) ： 年節(jié)約或創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益 獎(jiǎng)金數(shù)額 20萬元以上 3000元以上 1520萬元 20003000元 1015萬元 10002000元 510萬元 5001000元 15萬元 300500元 （2）對(duì)于經(jīng)濟(jì)效益不易估算的合理化建議，可按其作用的大小、技術(shù)難易、創(chuàng)新程度、推廣價(jià)值，給予科學(xué)、客觀、公正的評(píng)價(jià)，確定相應(yīng)的等級(jí)。獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí) 獎(jiǎng)金數(shù)額一等獎(jiǎng) 1000元 二等獎(jiǎng) 800元 三等獎(jiǎng) 500元 四等獎(jiǎng) 300元 6、雙增雙節(jié)獎(jiǎng) 對(duì)各獨(dú)立核算部門以公司下達(dá)的收支指標(biāo)為基準(zhǔn)，將實(shí)際發(fā)生額比照基準(zhǔn)進(jìn)行考核。按月進(jìn)行，對(duì)增收節(jié)支部分按三七分成，即公司留70%，部門留30% 。 7、企業(yè)管理獎(jiǎng) （1） 由于采取新的管理辦法或措施，致使效率明顯提高，效益明顯改善，根據(jù)效益情況，對(duì)相關(guān)管理部門一次性獎(jiǎng)勵(lì)5001000元。 （2）對(duì)管理工作中敢于變革，勇于創(chuàng)新，出色地完成本職工作的先進(jìn)個(gè)人，績效突出的個(gè)人，由評(píng)審委員會(huì)評(píng)定等 級(jí)，一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)300元；二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)200元 ；三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)100元。 8、綜合治理獎(jiǎng) 出色完成綜合治理承包方案的各項(xiàng)工作指標(biāo) ，對(duì)各部門綜合治理工作責(zé)任人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì) ，一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)300元；二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)200元；三等 獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)100元。 9、精神文明建設(shè)獎(jiǎng) 在狠抓企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，絲毫不能忽視精神文明建設(shè)。精神文明建設(shè)對(duì)促進(jìn)各項(xiàng)工作的順利開展，形成良好的企業(yè)風(fēng)尚，改善經(jīng)濟(jì)效益有強(qiáng)大的推動(dòng)作用。 （1）本獎(jiǎng)設(shè)精神文明建設(shè)先進(jìn)集體和個(gè)人兩個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。 （2）各獎(jiǎng)項(xiàng)由評(píng)審委員會(huì)負(fù)責(zé)評(píng)定，每季一小評(píng)，年終匯總考評(píng)。 （3）“精神文明建設(shè)先進(jìn)集體”獎(jiǎng)勵(lì)500元，“精神文明先進(jìn)個(gè)人”獎(jiǎng)勵(lì)100元。 第八章 經(jīng)濟(jì)運(yùn)行收支管理及審批程序 加強(qiáng)企業(yè)資金運(yùn)作管理，合理地安排資金使用，提高資金運(yùn)作質(zhì)量和效率，是抓好經(jīng)濟(jì)運(yùn)營和提高經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)鍵一環(huán)，為此根據(jù)工作目標(biāo)和任務(wù)，按照節(jié)儉的原則，特制定企業(yè)各項(xiàng)開資標(biāo)準(zhǔn)、范圍和審批程序如下： 一、企業(yè)開資總的審批管理和程序 1、公司日常經(jīng)營中的一切支出，實(shí)行總經(jīng)理一支筆審批制度，總經(jīng)理外出時(shí)，可以授權(quán)專人代理審批和請(qǐng)示。涉及投資、改造、獎(jiǎng)勵(lì)等特殊支出需經(jīng)董事長審批。 2、各部門支出，按照層層負(fù)責(zé)，各負(fù)其責(zé)的原則，凡需的各種支出，由部門的負(fù)責(zé)同志提出計(jì)劃，報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)審查簽字后，統(tǒng)一報(bào)總經(jīng)理審批。 二、日常各項(xiàng)開資的管理 （一）企業(yè)采購支出及庫存的管理 1、企業(yè)所需的各種原材料、輔助材料、備品備件、低值易耗品、勞動(dòng)保護(hù)等一切生產(chǎn)耗用材料由供應(yīng)部統(tǒng)一采購。 2、企業(yè)各種采購必須根據(jù)生產(chǎn)的需要，由供應(yīng)部編制采購計(jì)劃。大宗原材料的采購要實(shí)行競標(biāo)采購，貨比三家。 3、各種采購必須嚴(yán)格質(zhì)量、價(jià)格審查，建立嚴(yán)格的合同簽定制度。 4、各種購入物資必須嚴(yán)格執(zhí)行檢斤、計(jì)量、質(zhì)檢驗(yàn)收制度，對(duì)于不符合合同規(guī)定的，要拒絕入庫，從根本上把好質(zhì)量、數(shù)量、價(jià)格關(guān)。 5、對(duì)于各種采購，特別是大宗原材料的采購必須開具增值稅發(fā)票，特殊情況在商議價(jià)格（讓稅）的基礎(chǔ)上，經(jīng)總經(jīng)理審批，可以按一般發(fā)票購入。 6、要加強(qiáng)采購計(jì)劃管理和合理儲(chǔ)備工作，進(jìn)一步節(jié)約采購成本，主要原輔材料儲(chǔ)備的最低限額為150萬。 （二）生產(chǎn)制造成本支出管理 1、生產(chǎn)成本管理嚴(yán)格按照投入產(chǎn)出管理，繼續(xù)按照成本包干，節(jié)約受獎(jiǎng)，超 出受罰的管理 制度，日常生產(chǎn)方面的一切支出，由各分廠廠長簽批，經(jīng)主管生產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，報(bào)總經(jīng)理簽批后領(lǐng)用。 2、勞動(dòng)保護(hù)用品的發(fā)放，要統(tǒng)一按生產(chǎn)部現(xiàn)行規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)、范圍執(zhí)行，超標(biāo)準(zhǔn)、范圍的一律經(jīng)總經(jīng)理審批，否則不準(zhǔn)發(fā)放。 3、生產(chǎn)急需的零星支出和物資采購，可由使用單位提出臨時(shí)申請(qǐng)計(jì)劃，經(jīng)主管生產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)審查，報(bào)總經(jīng)理審批后可以一次性采購核銷。 4、生產(chǎn)中的人工費(fèi)支出，按責(zé)任制規(guī)定執(zhí)行，遇有特殊情況的加班、加點(diǎn)和計(jì)劃外用工支出，經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)審查，報(bào)總經(jīng)理審批后方可安排。 5、生產(chǎn)中的夜餐、保健支出，按勞動(dòng)生產(chǎn)日計(jì)算，不準(zhǔn)突破標(biāo)準(zhǔn)和范圍。 6、要嚴(yán)格控制生產(chǎn)中的返料損失，凡是需要返料的，必須經(jīng)申請(qǐng)，經(jīng)總經(jīng)理審批方可操作。 7、在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，進(jìn)一步加強(qiáng)成本控制，降低生產(chǎn)費(fèi)用，力爭在2007年基礎(chǔ)上下降1至2個(gè)百分點(diǎn)。 （三）銷售費(fèi)用提取和支出管理 1、銷售經(jīng)費(fèi)在大包干的基礎(chǔ)上，總公司對(duì)銷售公司按規(guī)定總比例控制，銷售公司按人員和區(qū)域?qū)嵭蟹纸饪刂频墓芾磙k法。 2、總的管理原則，銷售公司銷售費(fèi)用不準(zhǔn)超過4%（不含超價(jià)款）。 3、銷售費(fèi)用的提取，按規(guī)定填報(bào)履行審批程序，經(jīng)總經(jīng)理審批后及時(shí)兌現(xiàn)。 4、銷售費(fèi)用日常支出、標(biāo)準(zhǔn)、范圍由銷售公司經(jīng)理審批掌握，超支不補(bǔ)。 5、涉及特殊情況的銷售政策和支出，經(jīng)銷售公司申請(qǐng)，總經(jīng)理審批后執(zhí)行。 （四）財(cái)務(wù)費(fèi)用支出的管理 1、財(cái)務(wù)部門必須嚴(yán)格按規(guī)定提取和使 用財(cái)務(wù)費(fèi)用。 2、財(cái)務(wù)費(fèi)用的支付，必須按計(jì)劃經(jīng)總經(jīng)理審批后方可支出。 3、嚴(yán)格審查租賃費(fèi)的支出，必須做到手續(xù)齊全，經(jīng)總經(jīng)理審批后按月支付。 （五）企業(yè)管理費(fèi)用支出的管理 1、企業(yè)管理費(fèi)用的支出，要貫徹從儉的原則，嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格范圍，嚴(yán)格控制支出。保證總的比例不能突破。 2、企業(yè)管理費(fèi)用的支出，要嚴(yán)格按計(jì)劃指標(biāo)分解掌握，不準(zhǔn)超支，超 支自理，影響