001第8章+網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)方法.ppt

第八章網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)方法 本章主要內(nèi)容 第一節(jié)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)英雄解讀第二節(jié)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀分析第三節(jié)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)可選領(lǐng)域第四節(jié)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)基本模式第五節(jié)創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì)測(cè)量第六節(jié)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功案例 第一節(jié)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)英雄解讀 一 馬云 阿里巴巴董事會(huì)主席兼CEO 1 馬云創(chuàng)業(yè)史1988年 在杭州師范學(xué)院 現(xiàn)杭州師范大學(xué) 英語(yǔ)專業(yè)畢業(yè) 1988年 1995年 杭州電子科技大學(xué)英文及國(guó)際貿(mào)易的講師 1992年 第一次創(chuàng)業(yè) 成立海博翻譯社 1995年 1997年 第二次創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)辦中國(guó)第一家互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)信息發(fā)布網(wǎng)站 中國(guó)黃頁(yè) 1997年 1999年 加盟外經(jīng)貿(mào)部中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心 開(kāi)發(fā)外經(jīng)貿(mào)部官方站點(diǎn)及網(wǎng)上中國(guó)商品交易市場(chǎng) 1999年 正式辭去公職 第三次創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)辦阿里巴巴網(wǎng)站 開(kāi)拓電子商務(wù)應(yīng)用 尤其是B2B業(yè)務(wù) 2000年10月 被 世界經(jīng)濟(jì)論壇 評(píng)為2001年全球100位 未來(lái)領(lǐng)袖 之一 2001年 美國(guó)亞洲商業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)選他為2001年度 商業(yè)領(lǐng)袖 2003年5月10日 淘寶網(wǎng)正式推出 2 馬云創(chuàng)業(yè)語(yǔ)錄 1 創(chuàng)業(yè)精神 用左手溫暖你的右手最大的失敗就是放棄 今天很殘酷 明天更殘酷 后天很美好 但絕大部分人死在明天晚上 所以每個(gè)人都不要放棄今天 專心做好一件事 夢(mèng)想不足以使我們達(dá)到遠(yuǎn)方 但到達(dá)遠(yuǎn)方的人一定有夢(mèng)想 創(chuàng)業(yè)者就是要面對(duì)困難 在困難的時(shí)候 你要學(xué)會(huì)用左手溫暖你的右手 罵他們是因?yàn)閻?ài)他們 那些私下忠告我們 指出我們錯(cuò)誤的人 才是我們真正的朋友 2 經(jīng)營(yíng)理念 讓天下沒(méi)有難做的生意阿里巴巴要做102年的公司做正確的事 再是正確地做事能創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)才能長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)不能停留在理念與幻想上最好的模式是最簡(jiǎn)單的 3 內(nèi)部管理 為目標(biāo)和理想干活最好的團(tuán)隊(duì)是唐僧團(tuán)隊(duì)不靠股份去控制企業(yè) 團(tuán)結(jié)在一個(gè)共同的目標(biāo)下面因?yàn)檎\(chéng)信 所以簡(jiǎn)單不快樂(lè)工作就是對(duì)自己不負(fù)責(zé) 4 人力開(kāi)發(fā) 相信邊上的人比你聰明21世紀(jì)人才最重要必須要認(rèn)同我們的文化形成團(tuán)隊(duì)自身競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制創(chuàng)業(yè)要找最合適的人逆境的時(shí)候真正的領(lǐng)導(dǎo)力 5 資本運(yùn)作 投資者只是我們的娘舅我們需要的是策略投資者腦子里不能有功利心投資者是跟著優(yōu)秀的企業(yè)家走的上市只是一個(gè)加油站上當(dāng)是自己太貪 6 市場(chǎng)營(yíng)銷 既要 銷 更要 營(yíng) 名字要讓全世界的人都記得住賺錢是我的結(jié)果 不是目的 在變化來(lái)臨之前變化自己任何一個(gè)網(wǎng)站必須是互動(dòng)的成為世界級(jí)的互聯(lián)網(wǎng)公司 7 客戶關(guān)系 要先讓客戶賺錢著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)去培養(yǎng)市場(chǎng)要相信客戶都是懶人幫客戶站起來(lái)走路成為客戶最滿意的公司必須傾聽(tīng)客戶的意見(jiàn) 8 戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng) 心中無(wú)敵就無(wú)敵于天下真正的威脅來(lái)自于自己用我們的方式看世界互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)必須結(jié)合在長(zhǎng)江里與鯊魚(yú)搏斗下一步的目標(biāo)是阻擊Google既要扔鞭炮又要扔炸彈 9 成功之道 智慧的人用心講話永遠(yuǎn)要相信你的直覺(jué)我們?nèi)钡牟皇氢}而是愛(ài) 失敗是最寶貴的財(cái)富既要追求速度又要有耐心善于傾聽(tīng)別人的人容易成功冬天不一定人人都會(huì)死 10 個(gè)人修為 比大家容納得多一點(diǎn)眼光 胸懷 實(shí)力我的工作就是對(duì)機(jī)會(huì)說(shuō) N0 企業(yè)家的社會(huì)責(zé)任與眾不同是我的本能慈善事業(yè)最重要的是愛(ài)心 11 電子商務(wù) 互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)工具阿里巴巴是一家服務(wù)公司適合自己的商業(yè)模式只有誠(chéng)信的商人能夠富起來(lái)不要把電子商務(wù)看得太神秘建立電子商務(wù)帝國(guó)馬云創(chuàng)業(yè)演講視頻 二 劉強(qiáng)東 京東商城CEO 1992年選擇人大社會(huì)學(xué)專業(yè)打算將來(lái)從政 大二 首次創(chuàng)業(yè)月收入2000元 編程使他成為人大校園中最富有的學(xué)生 第二次創(chuàng)業(yè) 餐館經(jīng)營(yíng)使他成為人大負(fù)債最多的大學(xué)畢業(yè)生 1996年至1998年就職于某著名外資企業(yè) 歷任電腦擔(dān)當(dāng) 業(yè)務(wù)擔(dān)當(dāng) 物流主管等職 1998年 第三次創(chuàng)業(yè) 揣著1萬(wàn)多塊錢盤(pán)下了中關(guān)村的一個(gè)攤位開(kāi)始代理生涯 刻錄機(jī) 軟盤(pán) 刻錄盤(pán)等 2001年 劉強(qiáng)東的柜臺(tái)已經(jīng)成為了中國(guó)最大的光磁代理商 并在沈陽(yáng) 深圳等地開(kāi)設(shè)了分公司 這次創(chuàng)業(yè) 劉強(qiáng)東僅用了3年便將年?duì)I業(yè)額拉突破6000萬(wàn)元 也使自己的個(gè)人財(cái)富積累實(shí)現(xiàn)了第一個(gè)1000萬(wàn) 這一年 劉強(qiáng)東棄分銷而選零售 2003年 劉強(qiáng)東的連鎖零售店形勢(shì)大好 然而 始料未及的 非典 讓劉強(qiáng)東做出了重大的抉擇 劉強(qiáng)東開(kāi)始把他的所有商品搬到了互聯(lián)網(wǎng)上 產(chǎn)品也從光磁逐步擴(kuò)充了主板 CPU 硬盤(pán) 筆記本 2004年 京東商城線上部分的銷售額達(dá)到了1000萬(wàn)元 雖然線下銷售還有幾千萬(wàn) 但劉強(qiáng)東決定 賭一把 放棄連鎖 做網(wǎng)上零售 2006年 京東商城的年銷售額已經(jīng)達(dá)到了8000萬(wàn)元 雪片一樣飛來(lái)的訂單讓京東商城的物流捉襟見(jiàn)肘 劉強(qiáng)東開(kāi)始盤(pán)算著通過(guò)融資來(lái)解決配送問(wèn)題 我需要200萬(wàn)美元 不 我給你1000萬(wàn)美元正當(dāng)劉強(qiáng)東盤(pán)算融資時(shí) 嗅覺(jué)敏銳的風(fēng)投同時(shí)盯上了京東商城 徐新 今日資本總裁 在朋友的介紹下認(rèn)識(shí)了劉強(qiáng)東 第一次見(jiàn)面他們從晚上9點(diǎn)點(diǎn)一直聊到夜里2點(diǎn) 第二天 兩人便飛去了上海簽署了框架協(xié)議 之后才派一個(gè)團(tuán)隊(duì)到京東做調(diào)研 起初劉強(qiáng)東只希望拿到200萬(wàn)美元的融資 但徐新沒(méi)有同意 她最終游說(shuō)劉強(qiáng)東接受了1000萬(wàn)美元 而要求是每年發(fā)展不得低于100 自2004年創(chuàng)立至2008年 京東以平均340 的復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng) 是最先突破20億 40億 甚至100億的中國(guó)B2C公司 亞馬遜從1995年創(chuàng)立到2003年實(shí)現(xiàn)贏利 用了整整8年 今天 亞馬遜的市值為300億 400億美元 是沃爾瑪?shù)? 3 而沃爾瑪做到今天用了40多年 有關(guān)京東的未來(lái) 業(yè)界有兩種預(yù)想 一是 打敗傳統(tǒng)連鎖零售 如國(guó)美 蘇寧 成為新一代渠道之王 一是 平進(jìn)平出不賺錢的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)將難以維系 有一天會(huì)倒在現(xiàn)金流斷裂的血泊中 第二節(jié)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀分析 一 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者結(jié)構(gòu)特征 1 性別結(jié)構(gòu) 截止2009年9月 我國(guó)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者男女性別結(jié)構(gòu)保持在58 42的比例 男性大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者比例比女性高出16個(gè)百分點(diǎn) 2 院校結(jié)構(gòu) 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)群體中高職 大專層次學(xué)校學(xué)生占62 23 本科院校學(xué)生占31 48 而研究生僅占1 45 3 專業(yè)結(jié)構(gòu) 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者71 57 的專業(yè)背景為經(jīng)濟(jì)學(xué) 管理學(xué) 工商管理 企業(yè)管理 國(guó)際貿(mào)易 電子商務(wù)等經(jīng)管類專業(yè) 理工類和文史類專業(yè)學(xué)生分別占11 22 2 24 4 年級(jí)結(jié)構(gòu) 在校大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)群體中 一年級(jí)學(xué)生的比例為27 30 二年級(jí)學(xué)生的比例為47 15 三年級(jí)學(xué)生的比例為21 94 四年級(jí)占4 34 開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)時(shí)所讀年級(jí)結(jié)構(gòu) 43 81 在大一年 大二 大三開(kāi)始的則分別占42 33 和9 65 而僅有0 50 的學(xué)生是在大學(xué)四年級(jí)開(kāi)始加入網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者群體的 二 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)情況 淘寶以79 64 的比例 獨(dú)霸天下 易趣網(wǎng) 百度有啊 拍拍網(wǎng)等平臺(tái)僅占8 94 的份額 而有11 41 的學(xué)生采用了自建網(wǎng)站的方式以提高主動(dòng)性和自由度 三 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)情況 1 創(chuàng)業(yè)初始人員數(shù)量 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)初始人員數(shù)量為1人的占54 48 由2人 3人 4人組建團(tuán)隊(duì)合作創(chuàng)業(yè)的分別占17 66 8 21 5 72 而由5人及以上人員合作網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的占13 93 2 創(chuàng)業(yè)合伙人 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)選擇的主要合伙人為同學(xué)和朋友 分別占46 14 和29 18 的比例 還有7 73 選擇情侶或配偶作為創(chuàng)業(yè)合伙人 而與親戚或同事基本持平 均占5 58 3 創(chuàng)業(yè)雇傭人員數(shù)量 61 65 的大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有雇用人員 雇用1 2人的占23 54 雇用3 4人的則占6 07 雇用5人及以上的比例為6 31 4 創(chuàng)業(yè)雇傭人員來(lái)源 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者所雇傭的人員75 90 為本校同學(xué) 11 65 為大學(xué)畢業(yè)生 14 86 為其他社會(huì)人員 四 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)情況 1 主營(yíng)產(chǎn)品類型 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)主要經(jīng)營(yíng)的商品類型中服飾類產(chǎn)品 美容護(hù)膚產(chǎn)品 充值卡游戲等虛擬產(chǎn)品分列前三位 數(shù)碼產(chǎn)品占10 34 文體產(chǎn)品占9 38 2 銷售產(chǎn)品來(lái)源 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)所銷售產(chǎn)品的來(lái)源方面 由批發(fā)商供貨的占52 64 零售商供貨的比例為14 71 而生產(chǎn)商直接供貨的占8 28 關(guān)于尋找貨源采用的方式 除3 41 為 自產(chǎn)自銷 外 65 94 的大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者采用線下進(jìn)貨 30 66 的大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者采用在線進(jìn)貨 3 經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店的數(shù)量 占四分之三左右 77 52 的大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者所經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)店數(shù)量為1個(gè) 同時(shí)經(jīng)營(yíng)2 3個(gè)網(wǎng)店的比例也高達(dá)20 41 而2 07 的創(chuàng)業(yè)者則經(jīng)營(yíng)更多的網(wǎng)店 大有 東邊不亮西邊亮 的多元化經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì) 4 網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)方式 由于77 52 的大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者所經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)店數(shù)量為1個(gè) 所以對(duì)應(yīng)的自主經(jīng)營(yíng)者比例為67 11 此外 采用代理經(jīng)營(yíng)方式的占14 59 自主經(jīng)營(yíng)與代理經(jīng)營(yíng)結(jié)合的比例為18 30 五 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金情況 1 啟動(dòng)資金規(guī)模 占70 75 的大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金在1000元以內(nèi) 大部分為數(shù)百元有的甚至僅僅只有幾十元 2 啟動(dòng)資金來(lái)源 有58 01 的學(xué)生為個(gè)人全額投入 29 37 的學(xué)生則采用合伙人集資 向他人借款和其他組合方式分別占4 85 和4 61 的比例 由銀行貸款 學(xué)校資助或者政府資助作為網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金的僅占3 16 六 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)收入情況 1 月均銷售額 1000元以內(nèi)的占71 35 1000元 2000元的占10 61 2000元 5000元占9 28 此外 有8 76 比例的大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者月均銷售額已經(jīng)在5000元以上 2 月均凈收入 1000元以內(nèi)的占79 73 1000元 2000元的占10 67 2000元 5000元占4 53 此外 有5 06 比例的大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者月均凈收入已在5000元以上 3 第一筆交易發(fā)生時(shí)間點(diǎn) 在淘寶網(wǎng) 易趣網(wǎng)等電子商務(wù)平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè) 第一筆業(yè)務(wù)發(fā)生的時(shí)間在店鋪開(kāi)設(shè)1周內(nèi)的占26 74 2周內(nèi)的比例為17 65 1個(gè)月占23 53 也就是說(shuō)占67 92 的大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者在店鋪開(kāi)設(shè)1個(gè)月內(nèi)發(fā)生第一筆業(yè)務(wù) 4 實(shí)現(xiàn)盈利時(shí)間點(diǎn) 店鋪開(kāi)設(shè)1 3個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利的占25 84 4 6個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利的比例為44 19 而只有27 64 的大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者在半年以上實(shí)現(xiàn)盈利 此外 至今尚未盈利的僅占2 33 5 收入水平滿意度 28 00 的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者表示基本滿意 表示很滿意的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者占6 75 當(dāng)然不滿意的比例也高達(dá)51 七 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的目的 對(duì)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的目的或出發(fā)點(diǎn)的調(diào)查中 我們發(fā)現(xiàn)個(gè)人興趣喜好 專業(yè)學(xué)習(xí)實(shí)踐 增加個(gè)人經(jīng)歷為主要的創(chuàng)業(yè)目的 比例分別占25 73 23 14 和15 05 當(dāng)然 也有分別占11 33 12 78 的學(xué)生是出于實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值或改善個(gè)人收入狀況的需要 另外 8 41 的學(xué)生是為解決個(gè)人就業(yè)的需要 八 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的主要困難 當(dāng)前 大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到過(guò)的主要困難包括 信用等級(jí)低 處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì) 難以找到穩(wěn)定可靠貨 缺乏資金支撐 融資困難 缺乏網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的基本技能與經(jīng)驗(yàn) 難以確定經(jīng)營(yíng)方向 耐心和韌性不夠 缺乏有效的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)和氛圍 與學(xué)業(yè)有沖突 安排不出足夠的時(shí)間 雇用人員的管理問(wèn)題 此外 還包括父母等親屬反對(duì) 學(xué)校不鼓勵(lì)等 第三節(jié)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)可選領(lǐng)域 一 可選領(lǐng)域 1 網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)是國(guó)內(nèi)網(wǎng)民的主要娛樂(lè)方式 也是促進(jìn)新增網(wǎng)民上網(wǎng)的重要驅(qū)動(dòng)力之一 對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的推廣功不可沒(méi) 作為國(guó)內(nèi)網(wǎng)民的第一大網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用 目前使用率已達(dá)到85 5 用戶量高達(dá)2 89億人 網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)的高普及率源自于其大眾化的內(nèi)容以及使用的便捷性 用戶進(jìn)入門(mén)檻較低 而這些特性也促使其成為推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及的主力應(yīng)用 2 網(wǎng)絡(luò)新聞網(wǎng)絡(luò)新聞的最大特點(diǎn)是及時(shí)快捷 網(wǎng)民可以最大程度地參與網(wǎng)絡(luò)新聞的互動(dòng) 另一方面 網(wǎng)絡(luò)新聞在表現(xiàn)形式上實(shí)現(xiàn)了多媒體整合運(yùn)作 表現(xiàn)力與感染力更為突出 目前在國(guó)內(nèi)網(wǎng)民中網(wǎng)絡(luò)新聞使用率保持穩(wěn)定 高達(dá)78 7 用戶規(guī)模超過(guò)2 6億 互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為人們關(guān)注新聞事件最便捷的傳媒工具之一 3 即時(shí)通信即時(shí)通信承載的功能日益豐富 一方面正在成為社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)的連接點(diǎn) 另一方面 其平臺(tái)性也使其逐漸成為電子郵件 博客 網(wǎng)絡(luò)游戲和搜索等多種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用重要入口 目前即時(shí)通信工具已經(jīng)不僅具備簡(jiǎn)單的聊天功能 而是成為了集合視頻展示 文件傳輸 娛樂(lè)互動(dòng) 博客 個(gè)人空間等多項(xiàng)功能的工具 中國(guó)網(wǎng)民對(duì)即時(shí)通信的使用率已經(jīng)非常高 2009年7月達(dá)到72 2 用戶規(guī)模超過(guò)2 4億 4 搜索引擎搜索引擎 指自動(dòng)從因特網(wǎng)搜集信息 經(jīng)過(guò)一定整理以后 提供給用戶進(jìn)行查詢的系統(tǒng) 作為互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)應(yīng)用 搜索引擎是在互聯(lián)網(wǎng)獲取所需信息的重要工具 目前 在我國(guó)網(wǎng)民中搜索引擎的使用率為69 4 用戶規(guī)模超過(guò)2 3億 目前搜索引擎已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)網(wǎng)民獲取信息的重要入口 深刻影響著網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)生活和現(xiàn)實(shí)生活 5 網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)絡(luò)視頻也是互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)的重要方式之一 目前 我國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶量為2 2億人 使用率為65 8 2008年末網(wǎng)絡(luò)視頻牌照發(fā)放制度的實(shí)行 標(biāo)志著國(guó)家對(duì)視頻新媒體發(fā)展提出了新的要求 也給網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)業(yè)帶來(lái)新的格局變化的可能 6 網(wǎng)絡(luò)游戲網(wǎng)絡(luò)游戲 是指多名玩家通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)娛樂(lè)的視頻游戲 包括戰(zhàn)略游戲 動(dòng)作游戲 體育游戲 格斗游戲 音樂(lè)游戲 競(jìng)速游戲 網(wǎng)頁(yè)游戲和角色扮演游戲等多種類型 不過(guò)也有少數(shù)在線單人游戲 網(wǎng)絡(luò)游戲在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用中排名第六位 2009年6月網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)游戲服務(wù)使用率為64 2 用戶規(guī)模達(dá)到2 17億人 較2008年底增長(zhǎng)3000萬(wàn)人 使用率提升了1 4個(gè)百分點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)游戲是一把雙刃劍 在給網(wǎng)民提供更多的娛樂(lè)選擇和促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時(shí) 也存在一些網(wǎng)民沉溺網(wǎng)絡(luò)游戲 影響正常工作 學(xué)習(xí) 生活的負(fù)面問(wèn)題 7 電子郵件目前電子郵件為美國(guó)的第一大互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用 使用率達(dá)到92 韓國(guó)網(wǎng)民的使用率為80 8 均比中國(guó)的電子郵件使用率高出很多 截止2009年6月 我國(guó)網(wǎng)民中電子郵件使用率為55 4 比2008年末下降了1 4個(gè)百分點(diǎn) 但隨著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步普及和網(wǎng)民的成長(zhǎng) 會(huì)有越來(lái)越多的人使用電子郵件作為工作和生活工具 長(zhǎng)期來(lái)看 電子郵件的使用率還將會(huì)上升 8 博客應(yīng)用大部分的博客內(nèi)容以文字為主 仍有一些博客專注在藝術(shù) 攝影 視頻 音樂(lè) 播客等各種主題 隨著博客的認(rèn)知和普及程度越來(lái)越高 博客應(yīng)用在網(wǎng)民中的應(yīng)用已經(jīng)趨于穩(wěn)定 博客是網(wǎng)民參與互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)的重要體現(xiàn) 也是網(wǎng)絡(luò)媒體信息渠道之一 目前 國(guó)內(nèi)擁有個(gè)人博客 個(gè)人空間的網(wǎng)民用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到1 82億人 在我國(guó)網(wǎng)民中博客的使用率為53 8 9 網(wǎng)絡(luò)論壇網(wǎng)絡(luò)論壇 是一種提供在線討論的應(yīng)用或地方 討論題材可以包括娛樂(lè) 新聞 教育 旅游 休閑等等 有些論壇設(shè)有多項(xiàng)討論題材 包羅萬(wàn)有 有的則只專注討論某題材 在論壇中 很多使用者還會(huì)跟他人分享資源 例如 音樂(lè) 短片 圖片等 有些公司 機(jī)構(gòu)又或是學(xué)校 都會(huì)設(shè)有論壇 供該會(huì)的成員作討論之用 目前在我國(guó)網(wǎng)民中網(wǎng)絡(luò)論壇使用率為30 4 用戶規(guī)模達(dá)到10275萬(wàn) 10 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物隨著中國(guó)整體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境的改善 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯 目前在我國(guó)網(wǎng)民中網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的用戶規(guī)模已達(dá)到8788萬(wàn) 比2008年底增加了近1400萬(wàn)用戶 使用率為26 0 越來(lái)越多的網(wǎng)民習(xí)慣于價(jià)格透明和購(gòu)買方便的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物 在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市中 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中電子支付和物流環(huán)節(jié)等對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的限制要比其他低一級(jí)城市更小一些 且這些城市中的網(wǎng)民網(wǎng)齡相對(duì)較長(zhǎng) 對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的使用較為熟悉 很大程度上帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的發(fā)展 11 網(wǎng)上支付網(wǎng)上支付是與電子商務(wù)密切關(guān)聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用 在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物 尤其是C2C網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中 網(wǎng)上支付手段的使用已經(jīng)較為普遍 B2C網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物在網(wǎng)上支付手段方面也逐漸豐富 這兩項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的發(fā)展可以促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的發(fā)展 網(wǎng)上支付是衡量互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)應(yīng)用的重要指標(biāo) 這一應(yīng)用與眾多網(wǎng)民的生活息息相關(guān) 網(wǎng)絡(luò)支付應(yīng)用增長(zhǎng)較快 目前我國(guó)網(wǎng)民中網(wǎng)上支付用戶的規(guī)模已達(dá)到7571萬(wàn)人 使用率為22 4 12 網(wǎng)絡(luò)炒股網(wǎng)絡(luò)炒股是基于互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行股票信息查詢和交易 使一個(gè)普通計(jì)算機(jī)成為綜合性的股票處理終端 網(wǎng)絡(luò)炒股應(yīng)用與股市的變化有直接的關(guān)系 受國(guó)內(nèi)股市 基金市場(chǎng)的影響較大 網(wǎng)絡(luò)炒股的主要用戶群體為企業(yè)職工 專業(yè)技術(shù)人員和一部分大學(xué)生 目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)炒股應(yīng)用的用戶規(guī)模已達(dá)到315萬(wàn) 使用率為10 4 13 旅行預(yù)訂旅行預(yù)訂是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)為旅游出行者提供酒店 機(jī)票 車票 門(mén)票等預(yù)訂服務(wù) 是電子商務(wù)的重要應(yīng)用之一 該應(yīng)用的主要用戶群集中在高端網(wǎng)民 與經(jīng)濟(jì)形勢(shì)有一定相關(guān)性 至2008年底 我國(guó)網(wǎng)民中旅行預(yù)訂的用戶規(guī)模已達(dá)到1700萬(wàn)人 使用率為5 6 總體上看 旅行預(yù)訂的增長(zhǎng)是大趨勢(shì) 14 交友網(wǎng)站目前交友網(wǎng)站的使用率在20 左右 用戶量6000萬(wàn)以上 婚戀交友網(wǎng)站主要通過(guò)與電視等傳統(tǒng)媒體的合作等方式 提高對(duì)用戶的影響力 網(wǎng)民對(duì)專業(yè)婚戀交友網(wǎng)站的認(rèn)同程度也在提高 用戶規(guī)模在持續(xù)成長(zhǎng) 校園和職場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)交友形式 在近幾年發(fā)展非常迅速 憑借已有的用戶規(guī)?；A(chǔ) 吸引了更多的新用戶加入 豐富的應(yīng)用種類 如網(wǎng)頁(yè)游戲 和使用手段 如手機(jī)交友 為交友網(wǎng)站的用戶增長(zhǎng)起到了更大的推動(dòng)作用 15 網(wǎng)絡(luò)教育網(wǎng)絡(luò)教育是一種基于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行知識(shí)傳輸和知識(shí)學(xué)習(xí)的新型教育模式 具有資源利用最大化 學(xué)習(xí)行為自主化 學(xué)習(xí)形式交互化 教學(xué)形式個(gè)性化 教學(xué)管理自動(dòng)化等特色和優(yōu)勢(shì) 2008年底網(wǎng)絡(luò)教育的使用率為16 5 用戶量達(dá)到4900萬(wàn)人 網(wǎng)絡(luò)教育主要用戶群是中小學(xué)生和普通在職人員 16 網(wǎng)上求職網(wǎng)上求職是指求職者利用網(wǎng)絡(luò)招聘平臺(tái) 如人才網(wǎng)站 招聘網(wǎng)站等 將個(gè)人簡(jiǎn)歷以電子文件或郵件的形式展示給公司或企業(yè)的招聘者以獲得工作職位的一種方式 近幾年 網(wǎng)絡(luò)求職的增長(zhǎng)幅度較大 至2008年底使用率為18 6 用戶量為5500萬(wàn)人 鏈接 盤(pán)點(diǎn)2009年網(wǎng)絡(luò)七大最熱門(mén)創(chuàng)業(yè)形式 二 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的趨勢(shì) 1 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)分析互聯(lián)網(wǎng)高速增長(zhǎng)所蘊(yùn)涵的巨大商業(yè)機(jī)會(huì) 大大激發(fā)了大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng) 網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)非常適合在校大學(xué)生 網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)具有 進(jìn)入門(mén)檻低 機(jī)會(huì)均等 自由支配度高 受時(shí)間地點(diǎn)限制小 信息量大 選擇機(jī)會(huì)多 能結(jié)合自己的興趣愛(ài)好 投資少 成本低 見(jiàn)效快 網(wǎng)絡(luò)人氣旺 市場(chǎng)廣闊 等獨(dú)特優(yōu)勢(shì) 2 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)之火可以燎原據(jù)艾瑞咨詢 iResearch 發(fā)布的 2008年度網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告 數(shù)據(jù)顯示 2008年有57萬(wàn)人通過(guò)阿里巴巴旗下的C2C電子商務(wù)平臺(tái) 淘寶網(wǎng)開(kāi)店創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)了就業(yè) 其中大學(xué)在校期18歲 22歲年齡段的創(chuàng)業(yè)者6萬(wàn)多人 占12 在 就業(yè)冬天 的特別時(shí)期 大學(xué)生通過(guò)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)就業(yè)成為潮流 相當(dāng)數(shù)量的大學(xué)生因在校期間淘寶店生意穩(wěn)定 最終選擇了畢業(yè)之后直接以經(jīng)營(yíng)淘寶店職業(yè) 2009年上半年 由阿里巴巴集團(tuán)主辦的 第二屆中國(guó)大學(xué)生 明日網(wǎng)商 挑戰(zhàn)賽 共吸引了來(lái)自北京大學(xué) 復(fù)旦大學(xué) 中山大學(xué)等2 032所學(xué)校的112 556名在校大學(xué)生參賽 如此高的關(guān)注度和參與度把當(dāng)前國(guó)內(nèi)高校大學(xué)生試圖通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找創(chuàng)業(yè)就業(yè)機(jī)會(huì)的迫切需求表達(dá)的淋漓盡致 參加大賽的選手中 大部分都是零資金啟動(dòng) 后來(lái)通過(guò)大賽磨練 利用阿里巴巴的平臺(tái) 在淘寶客 旺鋪 雅虎口碑等項(xiàng)目中 均涌現(xiàn)出了月收入萬(wàn)元 千元的選手 這些大學(xué)生 成為了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的突圍先鋒 在這些選手的帶領(lǐng)下 前1000強(qiáng)選手 都表示將繼續(xù)堅(jiān)持這些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 一方面積累電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn) 另一方面賺點(diǎn)小錢 提前實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)就業(yè) 大批大學(xué)生通過(guò)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè) 成為當(dāng)前就業(yè)寒冬下的新亮點(diǎn) 此外 調(diào)研數(shù)據(jù)顯示占78 33 的未創(chuàng)業(yè)大學(xué)生群體具有創(chuàng)業(yè)的意愿和傾向 認(rèn)為在條件允許 學(xué)校鼓勵(lì)下會(huì)選擇創(chuàng)業(yè) 第四節(jié)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)基本模式 1 網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)基本思路 1 建團(tuán)隊(duì) 2 選項(xiàng)目 客戶需要什么產(chǎn)品 產(chǎn)品進(jìn)入門(mén)檻高還是低 產(chǎn)品是否具有區(qū)域獨(dú)占性 3 經(jīng)營(yíng) 三月定律 第一個(gè)月鋪產(chǎn)品影響 第二個(gè)月教育市場(chǎng)接受 第三個(gè)月才是真正的銷售成熟期 4 管理 9 3 1法則 就是每拜訪9個(gè)有效客戶 就有3個(gè)有意向 最終只能簽一個(gè)單子 5 精神 要學(xué)會(huì)與團(tuán)隊(duì)一起分享快樂(lè)和成績(jī) 2 網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)基本模式 1 網(wǎng)上開(kāi)店 即利用已有的電子商務(wù)網(wǎng)站 通過(guò)網(wǎng)上注冊(cè)建立一個(gè)屬于自己的網(wǎng)上商店即可經(jīng)營(yíng) 這種形式典型的母體如 淘寶網(wǎng) 等 2 網(wǎng)上加盟 即加盟已有的電子商務(wù)網(wǎng)站母體 成為母體的加盟商或業(yè)務(wù)員 經(jīng)過(guò)一定的培訓(xùn) 簽訂有關(guān)協(xié)議 就可以利用母體網(wǎng)站的資源進(jìn)行推廣 這種形式的母體如 阿里巴巴 遠(yuǎn)程教育 eboss 等 3 自建電子商務(wù)網(wǎng)站對(duì)于一般人來(lái)說(shuō) 宜選擇前兩種 一是因?yàn)椴恍枰夹g(shù) 現(xiàn)成的平臺(tái) 二是成熟的模式 三是沒(méi)有什么經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 一般投資極小 4 創(chuàng)意模式以網(wǎng)絡(luò)為載體 將創(chuàng)意在網(wǎng)絡(luò)上展現(xiàn) 例如小游戲 百萬(wàn)格子等 威客 豬八戒網(wǎng)閃客 做Flash的人或經(jīng)常使用Flash的人 閃客帝國(guó)播客 Podcast 又被稱作 有聲博客 新浪播客 鏈接 網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)指南鏈接 網(wǎng)上開(kāi)店創(chuàng)業(yè)指南鏈接 阿里巴巴中國(guó)站平臺(tái)使用 第五節(jié)創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì)測(cè)量 一 創(chuàng)業(yè)者的基本素質(zhì) 1 成功創(chuàng)業(yè)五大要素宗教般的虔誠(chéng) 堅(jiān)信自己要做的那件事哪怕全世界堅(jiān)信這件事的只剩下自己一個(gè)人竹子般的韌性 即便是在禍不單行雪上加霜的那個(gè)晚上躺在床上也從來(lái)不會(huì)想到過(guò)放棄老鷹般的眼睛 抬起頭來(lái)能看到遠(yuǎn)處的群山輪廓 低下頭去也能看清自己的腳趾頭 大海般的胸懷 性格決定命運(yùn) 分享與包容的習(xí)慣是一對(duì)能夠帶你飛得很遠(yuǎn)的翅膀傻子般的運(yùn)氣 不錯(cuò) 創(chuàng)業(yè)者是需要運(yùn)氣的 正如拉斯維加斯的游客2 創(chuàng)業(yè)者需具備的清單 1 創(chuàng)業(yè)的原因首先是因?yàn)槟銓?duì)自己要做的這件事感興趣 而不是僅僅對(duì)創(chuàng)富感興趣 更不是因?yàn)檎也坏狡渌线m的工作 2 你對(duì)這件事感興趣的程度已經(jīng)到了夜里一想起來(lái)就興奮得睡不著覺(jué) 不去嘗試就渾身難受的地步 3 如果你有房子有車 你愿意把它們都抵押出去來(lái)做這件事 4 如果你在兩三年后以失敗收?qǐng)?你確定你在這個(gè)過(guò)程中獲得的快樂(lè)和滿足足以抵消創(chuàng)業(yè)失敗帶來(lái)的煩惱與挫敗感 5 你做這件事比馬路上任何一個(gè)其他人有一些特別的優(yōu)勢(shì) 如果什么優(yōu)勢(shì)都沒(méi)有 至少要有先發(fā)優(yōu)勢(shì) 6 你做的這件事是一件能夠幫助人們生活得更加美好 愉悅 自由或者健康的事 7 你做的這件事的目標(biāo)市場(chǎng)要足夠大 做搟面杖不如做包子 開(kāi)包子鋪不行得把它開(kāi)成全球連鎖的肯德包 麥當(dāng)包或者星巴包 就是打個(gè)比方 千萬(wàn)別真的盜用人家的品牌和標(biāo)識(shí) 那樣不僅違法而且很低級(jí) 永無(wú)做大的可能 8 你不是只有一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)或者一項(xiàng)技術(shù) 更不是只有一個(gè)想法或者一個(gè)故事 9 你這件事在未來(lái)一年到一年半的時(shí)間內(nèi)不融資也能繼續(xù)往前做 3 寫(xiě)給創(chuàng)業(yè)者的13句話 1 選擇一個(gè)好的搭檔 2 及早出籠 3 讓你的想法自己進(jìn)化吧 4 理解你的用戶 5 讓少數(shù)的用戶深愛(ài)你的產(chǎn)品 而不是讓大多數(shù)用戶對(duì)你的產(chǎn)品口帶微詞 你應(yīng)當(dāng)在以下兩者中間作出選擇 滿足一部分用戶的全部需要 或者滿足所有潛在用戶的一部分需要 6 提供讓人意想不到的優(yōu)質(zhì)客服 7 給自己做一個(gè)記錄表 一個(gè)人要是他會(huì)去記錄某樣?xùn)|西的發(fā)展 他就會(huì)有一種潛在的意識(shí)去改善那樣?xùn)|西 8 花最少的錢 9 有飯吃就好 10 排除干擾 干擾是新生企業(yè)的天敵 而危害最大的就是那些賺錢的副業(yè) 白天去上班 搞咨詢 以及其他利可圖的副業(yè) 11 不要泄氣 12 不要放棄 13 失敗的交易就讓它們過(guò)去吧 二 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的成功因素 1 中美大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意愿與實(shí)際創(chuàng)業(yè)比較國(guó)家教育部 高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)研究 課題組2009年調(diào)研數(shù)據(jù)顯示 高校畢業(yè)生想創(chuàng)業(yè)的人達(dá)到75 22 但是 真正創(chuàng)業(yè)的只有1 94 而美國(guó)創(chuàng)業(yè)周的主辦者 考夫曼基金會(huì)對(duì)中美大學(xué)生的調(diào)查則顯示 美國(guó)大學(xué)生中想創(chuàng)業(yè)的人數(shù)達(dá)到70 實(shí)際創(chuàng)業(yè)的人數(shù)占到20 與國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)形成了非常鮮明對(duì)比 2 制約國(guó)內(nèi)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的因素分析國(guó)內(nèi)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)主要存在三方面問(wèn)題 一是創(chuàng)業(yè)絕對(duì)人數(shù)比例小 僅占1 94 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目高科技含量少 二是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力有不少薄弱環(huán)節(jié) 反映了高校創(chuàng)業(yè)教育重理論輕實(shí)踐的缺陷 三是融資渠道不暢 缺乏創(chuàng)業(yè)資金 制約國(guó)內(nèi)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的因素 來(lái)自主觀和客觀兩個(gè)方面 從主觀因素看 我國(guó)大學(xué)生普遍缺乏創(chuàng)業(yè)意識(shí) 一是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下傳統(tǒng)就業(yè)觀念影響著他們的思維模式 二是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下傳統(tǒng)職業(yè)觀念左右著人們的擇業(yè)傾向 三是現(xiàn)行教育體制和人才培養(yǎng)模式不利于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)的養(yǎng)成 同時(shí) 在觀念上 精神上 能力上缺乏創(chuàng)業(yè)所必備的素質(zhì) 表現(xiàn)在自主意識(shí)和動(dòng)手能力差 缺乏管理經(jīng)驗(yàn) 目前 在我國(guó)基礎(chǔ)教育領(lǐng)域 應(yīng)試教育仍占主導(dǎo)地位 我國(guó)高等教育階段雖然早就倡導(dǎo)素質(zhì)教育 但教育體制與模式?jīng)]有太大改變 與素質(zhì)教育理念不相適應(yīng) 從客觀因素看 第一 我國(guó)整個(gè)社會(huì)缺乏個(gè)人創(chuàng)業(yè)的社會(huì)氛圍 網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)作為創(chuàng)業(yè)的新方式更缺乏認(rèn)同 第二 出于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的比較低的信任度和安全感 例如對(duì)網(wǎng)上注冊(cè)信息的安全性和網(wǎng)上銀行的安全性不夠信任 網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的規(guī)模受到限制 第三 政府 高校和社會(huì)力量對(duì)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的推動(dòng)不夠 雖然出了不少政策 但是實(shí)質(zhì)上對(duì)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的幫助不大 第四 前期資金籌集困難和高昂的創(chuàng)業(yè)成本問(wèn)題成為大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的 攔路虎 成為非常現(xiàn)實(shí)的瓶頸 第五 網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)發(fā)展本身在法制 稅收 安全等方面存在隱患 也使得大學(xué)生不敢貿(mào)然涉足 3 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功因素重要性順序 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功的前提是想創(chuàng)業(yè) 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵是敢創(chuàng)業(yè) 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功的保證是能創(chuàng)業(yè) 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)需要具備的基本條件的重要性順序 其中包括 熟悉并能較好地利用網(wǎng)絡(luò) 誠(chéng)信 耐心和毅力 可靠的貨源供給 有可以依托的良好網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái) 充足的運(yùn)作資金 默契的團(tuán)隊(duì)合作 準(zhǔn)確的經(jīng)營(yíng)定位 良好的創(chuàng)業(yè)氛圍 父母與學(xué)校支持等 網(wǎng)絡(luò)上有一份名為 網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的必勝攻略 創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 對(duì)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功提出了較深刻和全面的建議 首先 要清楚地知道 哪些生意適合在網(wǎng)絡(luò)做 其次 選擇合適的銷售平臺(tái) 并進(jìn)行大量的宣傳推廣工作 第三 選擇信譽(yù)可靠并配合網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者需求的供貨商 第四 要有優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 要將心比心地對(duì)待顧客 最后 要有持之以恒的信心 堅(jiān)持就是勝利 三 網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)素質(zhì)測(cè)量 1 創(chuàng)業(yè)潛力 從點(diǎn)菜看你是否適合創(chuàng)業(yè)當(dāng)你和朋友或其他人到一間飯店或酒店里用餐 你點(diǎn)菜時(shí)通常是 A 不管別人 只點(diǎn)自己想吃的菜B 點(diǎn)和別人同樣的菜C 先說(shuō)出自己想吃的東西D 先點(diǎn)好 再視周圍情形而變動(dòng)E 猶猶豫豫 點(diǎn)菜慢吞吞的F 先請(qǐng)店員說(shuō)明菜的情況后再點(diǎn)菜 A 不管別人 只點(diǎn)自己想吃的菜你是個(gè)樂(lè)觀 完全不拘小節(jié)的人 做事果斷 容易跨出創(chuàng)業(yè)的第一步 但是否正確卻難說(shuō) 先看價(jià)格后 迅速做出決定的人是合理型的 選擇自己想吃的人是享受型的 比較價(jià)格與內(nèi)容才決定的人 為人吝嗇 B 點(diǎn)和別人同樣的菜這種人多是順從型的 做事慎重 往往忽視了自我的存在 對(duì)自己的想法沒(méi)有自信 常立刻順從別人的意見(jiàn) 這種人是易受人影響的人 不適合創(chuàng)業(yè) C 先說(shuō)出自己想吃的東西性格直爽 胸襟開(kāi)闊 難以啟齒的事也能輕而易舉 若無(wú)其事地說(shuō)出來(lái) 這種人待人不拘小節(jié) 可能是為人緣故 有時(shí)說(shuō)話尖刻 也不會(huì)被人記恨 適合創(chuàng)業(yè) D 先點(diǎn)好 再視周圍情形而變動(dòng)小心謹(jǐn)慎 在工作和交友上易猶豫的人 此類型的人給人的印象是軟弱的 想象力豐富 但太拘泥于細(xì)節(jié) 缺乏掌握全局的意識(shí) 在創(chuàng)業(yè)中千萬(wàn)不可猶豫不決 E 猶猶豫豫 點(diǎn)菜慢吞吞的做事一絲不茍 安全第一 但你的謹(jǐn)慎往往是因?yàn)檫^(guò)分考慮對(duì)方立場(chǎng)所致 你能夠真誠(chéng)地聽(tīng)取別人的勸說(shuō) 但不應(yīng)該忘掉自己的觀點(diǎn) 應(yīng)該說(shuō)比較有創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì) F 先請(qǐng)店員說(shuō)明菜的情況后再點(diǎn)菜自尊心強(qiáng)的人 討厭別人的指揮 在做任何事之前 總是堅(jiān)持自己的主張 做任何事都追求不同凡響 做事積極 在待人方面 重視雙方的面子 如能謙虛 將對(duì)創(chuàng)業(yè)更有幫助 2 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目情人節(jié)到了 你打算買什么花送給女友呢 A 傳統(tǒng)的火紅玫瑰B 溫馨的粉色康乃馨C 時(shí)尚的香水百合D 鮮艷的紅色馬蹄蓮 A 傳統(tǒng)的火紅玫瑰你的性格偏向保守 你喜歡做有充分把握的事情 所以對(duì)于你而言 最好的理財(cái)方式是將大部分投資放在比較穩(wěn)當(dāng)?shù)耐顿Y方向 小部分錢用于中等風(fēng)險(xiǎn)投資 B 溫馨的粉色康乃馨你是個(gè)相當(dāng)傳統(tǒng)的人 喜歡在有準(zhǔn)備的情況下進(jìn)行冒險(xiǎn)并且特別熱切地期待收益 因此對(duì)你來(lái)說(shuō)最合適的投資方式莫過(guò)于將一半的錢用于中等風(fēng)險(xiǎn)投資 留出保險(xiǎn)等保障費(fèi)用 其余用于風(fēng)險(xiǎn)投資 C 時(shí)尚的香水百合你追逐新鮮的念頭 喜歡變化 熱愛(ài)冒險(xiǎn) 做事時(shí)沒(méi)有太多顧忌 想到就做到 對(duì)于投資也一樣 一聽(tīng)到好的項(xiàng)目往往沒(méi)多想就往前沖 所以對(duì)你來(lái)說(shuō)務(wù)必要留出一小半的錢存入銀行以防不測(cè) 另外 可靠的實(shí)業(yè)投資或許是你的較好選擇 D 鮮艷的紅色馬蹄蓮雖然你表面上比較低調(diào) 但內(nèi)心卻總有驚人的想法 而且常常堅(jiān)持自己的想法而無(wú)法自拔 首先你需要改變對(duì)自己過(guò)于自信的態(tài)度 然后多方面了解較好的投資項(xiàng)目 謹(jǐn)慎出手 對(duì)于你 運(yùn)作良好的基金是較好的選擇 3 創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)忙碌了一天 正酣然入睡的你忽然被手機(jī)鈴聲驚醒 你會(huì)做如何反應(yīng)呢 A 立即接通B 關(guān)機(jī)拒接C 看電話號(hào)碼后定D 不去理睬繼續(xù)睡 A 立即接通敏感的反應(yīng)驗(yàn)證了你 求機(jī)若渴 的心態(tài) 開(kāi)創(chuàng)事業(yè)的機(jī)遇也隨之而來(lái)了 并且來(lái)得突如襲來(lái)讓你有些摸不清頭腦 抓住時(shí)機(jī)迎接挑戰(zhàn)吧 但切記要具體問(wèn)題具體分析 適時(shí)而動(dòng) B 關(guān)機(jī)拒接你個(gè)人不追逐名利 對(duì)自己的生活現(xiàn)狀比較滿意 對(duì)未來(lái)的憧憬是 過(guò)了今天再說(shuō) 的心態(tài) 忙碌的你卻不會(huì)因此而失去發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì) 但真正自己的事業(yè)還需待時(shí)日 C 看電話號(hào)碼后定你是位處事不驚的潛在生意人 能夠相時(shí)而動(dòng) 把握有利時(shí)機(jī) 沉穩(wěn)的你往往會(huì)在失意中出現(xiàn)佳遇 并且此時(shí)還會(huì)有人大力扶持 記住 失敗不要?dú)怵H 成功就要到來(lái) D 不去理睬繼續(xù)睡看來(lái)你確實(shí)太累啦 一直在為事業(yè)奔波勞累的你飽受過(guò)多成敗致使對(duì)未來(lái)失去了信心 休整心態(tài) 重新開(kāi)始吧 在你重振旗鼓后不久真正適合自己的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)就會(huì)到來(lái) 4 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有一天路上 你遇到失去聯(lián)絡(luò)的舊情人 你們相約到附近的咖啡廳去坐坐 除了聊聊目前的 A 當(dāng)初介入的第三者B 兩人剛認(rèn)識(shí)時(shí)的甜蜜回憶C 有一次出國(guó)旅行的經(jīng)驗(yàn)D 分手時(shí)的感覺(jué) A 當(dāng)初介入的第三者有領(lǐng)導(dǎo)的才能 可惜卻沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)的氣度 想要讓一群人對(duì)你服從 可不是很有才華就可以的 你必須懂為惟才是用 能屈能伸 善用智謀 如果只有勇氣和沖勁是不夠的 B 兩人剛認(rèn)識(shí)時(shí)的甜蜜回憶你的領(lǐng)導(dǎo)才能會(huì)發(fā)揮在小團(tuán)體 一旦人變多了 關(guān)系變得復(fù)雜了 你就會(huì)掌控不住 甚至招致民怨 寧為雞首 不為牛尾 應(yīng)該是說(shuō)明你領(lǐng)導(dǎo)力如何的最佳說(shuō)法了 C 有一次出國(guó)旅行的經(jīng)驗(yàn)?zāi)闶翘焐念I(lǐng)導(dǎo)者 有指揮群眾的天分和魅力 你不會(huì)刻意表現(xiàn)出自己的野心和企圖心 大家自然就會(huì)找你解決問(wèn)題 喜歡和你在一起 可能就是你有一種王者的風(fēng)范吧 D 分手時(shí)的感覺(jué)你在團(tuán)體中通常扮演一個(gè)幫大家做事的角色 你的生活哲學(xué)是 平生無(wú)大志 只求有飯吃 隨遇而安的個(gè)性 讓你完全沒(méi)有名利之心 覺(jué)得照顧好自己最實(shí)在 5 創(chuàng)業(yè)挫折輸贏乃是兵家常事 很多人覺(jué)得輸輸贏贏沒(méi)有什么大不了 可是有些人卻很討厭輸?shù)母杏X(jué) 下面的測(cè)試可以看出你在哪方面最輸不起 假設(shè)你參加聚會(huì)時(shí) 有人在不停地大聲笑鬧 你的反應(yīng)會(huì)是什么 A 酸酸地說(shuō)上幾句B 大聲訓(xùn)斥幾句C 擺出一張臭臉D 懶得理會(huì) A 酸酸地說(shuō)上幾句你在 感情上 最輸不起 這種類型的人內(nèi)心非常脆弱 有自知之明 知道自己如果在感情上受到傷害的話 可能要花很長(zhǎng)的時(shí)間讓自己恢復(fù)療傷 所以他發(fā)現(xiàn)和另一半有感情裂痕的時(shí)候 他會(huì)趕快分手 這樣他的療傷期就可以變短 B 大聲訓(xùn)斥幾句你在 工作上 最輸不起 要下定決心絕不輕易輸人 這類型的人很喜歡享受工作上的成就感 例如掌聲 收入對(duì)他來(lái)說(shuō)非常的重要 所以只要他下定決定就可以把自己做到最好 因此如果有人要扯他后腿時(shí)會(huì)讓他非常不高興 C 擺出一張臭臉你對(duì) 任何事 都輸不起 這類型的人好面子 他覺(jué)得自己尊嚴(yán)很重要 自尊心非常強(qiáng) 如果人家挑釁他到受不了 他反撲的力氣會(huì)讓人嚇一大跳 D 懶得理會(huì)你在 外在物質(zhì)上 最輸不起 這類型的人很愛(ài)自己 覺(jué)得生活要有品位 而且要有質(zhì)量 不喜歡裝窮 他覺(jué)得人生苦短 為什么要讓自己過(guò)的這么不舒服 所以他盡量讓自己好一點(diǎn) 對(duì)家人好一點(diǎn) 讓生活質(zhì)量維持的很好 第六節(jié)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功案例 王偉成 賽馬不相馬 敢為天下先 1 創(chuàng)業(yè)歷程王偉成 2008年7月畢業(yè)于福州大學(xué)管理學(xué)院信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè) 現(xiàn)為福州賽才信息科技有限公司總經(jīng)理 公司主要運(yùn)營(yíng)賽才網(wǎng) 和海峽汽車城 兩大網(wǎng)站 賽才網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思從2007年初開(kāi)始醞釀 并在 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 的驅(qū)動(dòng)下逐步完善 該項(xiàng)目在2008年第五屆 挑戰(zhàn)杯 福建省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽中獲得了金獎(jiǎng) 2008年夏天 王偉成大學(xué)畢業(yè) 前途被廣泛看好的賽才網(wǎng)讓王偉成決定自主創(chuàng)業(yè) 迄今為止 已有6位志同道合的伙伴加盟創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 他們分別來(lái)自三明 泉州 福州 廈門(mén) 武漢等不同地區(qū) 王偉成解釋說(shuō) 這是因?yàn)榭紤]到一支優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的建設(shè)希望能來(lái)自不同高校不同專業(yè)的差異化組合 從而創(chuàng)造出更有價(jià)值的社會(huì)資源來(lái) 緊接著 整個(gè)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始緊鑼密鼓地進(jìn)行 內(nèi)外兼修 在內(nèi)注重網(wǎng)站的模塊優(yōu)化 資訊補(bǔ)充 提升流量 在外則一邊同各大賽主辦方 行業(yè)協(xié)會(huì) 高等院校頻繁接觸 就這樣逐步積累合作關(guān)系 2009年2月18日 對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)具有里程碑的意義 在這一天賽才網(wǎng)正式上線了 目前 賽才網(wǎng)已成為很多大賽的指定推廣網(wǎng)絡(luò)媒體 如阿里巴巴集團(tuán)主辦的 明日網(wǎng)商 挑戰(zhàn)賽的合作媒體 中國(guó)機(jī)械工程學(xué)會(huì)工業(yè)設(shè)計(jì)分會(huì)的合作媒體等 2009年4月 全國(guó)大學(xué)生英語(yǔ)競(jìng)賽前夕 共有100萬(wàn)大學(xué)生報(bào)名參賽 英語(yǔ)競(jìng)賽論壇的流量超過(guò)了10萬(wàn)人次 接近參賽選手的10 注冊(cè)會(huì)員也有1萬(wàn)多人 接近1 而此時(shí)賽才網(wǎng)正式上線不過(guò)50天 另外 數(shù)學(xué)建模比賽也開(kāi)始驟然升溫 更有大學(xué)的教授 比賽培訓(xùn)老師聯(lián)系賽才網(wǎng) 要求推廣合作 并在選手圈內(nèi)推薦最為教輔溝通的首選網(wǎng)站 就這樣 賽才網(wǎng)的知名度在大學(xué)生競(jìng)賽群體中逐漸確立起來(lái)了 與此同時(shí) 不少企業(yè)也選中了賽才網(wǎng)這匹黑馬 因?yàn)樗兄鴪?jiān)實(shí)的學(xué)生資源 不少企業(yè)在做入校推廣宣傳計(jì)劃時(shí)都把賽才網(wǎng)作為重要合作媒體 將企業(yè)賽事業(yè)務(wù)外包給賽才網(wǎng) 賽才網(wǎng)的業(yè)務(wù)開(kāi)始成長(zhǎng)了 目前 網(wǎng)站每天的訪問(wèn)量在5000左右 并呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)趨勢(shì) 賽才網(wǎng)作為專業(yè)的大學(xué)生競(jìng)賽網(wǎng)站 是大學(xué)生參賽交流的樂(lè)園 網(wǎng)站信息量大 幾乎涵蓋了所有的全國(guó)性的 有影響力的賽事 所有想?yún)①惖拇髮W(xué)生都可以在上面找到適合自己的賽事 網(wǎng)站主要設(shè)置了賽才門(mén)戶 賽才家園 賽才論壇 賽才百科等欄目 提供工藝設(shè)計(jì) 學(xué)科競(jìng)賽 創(chuàng)業(yè)大賽 數(shù)學(xué)建模等各種比賽資料 研討論壇應(yīng)有盡有 并且提供免費(fèi)下載 這些歷屆真題 心得教輔多是有比賽經(jīng)驗(yàn)的老師和同學(xué)自愿無(wú)償上傳的 這就為選手獲取共享資料 交流考試提供了良好的平臺(tái) 王偉成稱 目前賽才網(wǎng)還在起步階段 他是一支績(jī)優(yōu)股 是公司重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象 雖然賽才網(wǎng)已經(jīng)開(kāi)始有了業(yè)務(wù)回報(bào) 但是還是需要 海峽汽車城 的支持 王偉成稱 在賽才網(wǎng)上線的同時(shí) 海峽汽車城 也同期投入運(yùn)營(yíng) 兩大網(wǎng)站并線發(fā)展 由于海峽汽車城主要為即將在福州青口建成的海峽汽車城做線上配套服務(wù) 并計(jì)劃開(kāi)辟模擬在線網(wǎng)店和4S實(shí)體店對(duì)接 這讓很多4S店經(jīng)銷商很感興趣 收入較為穩(wěn)定且業(yè)務(wù)增長(zhǎng)很快 可以提供對(duì)賽才網(wǎng)的長(zhǎng)線資金支持 2 案例分析長(zhǎng)期以來(lái) 考試競(jìng)賽信息都不大對(duì)稱 沒(méi)有長(zhǎng)期穩(wěn)定的網(wǎng)站平臺(tái)為有意向參加比賽的選手提供相互交流探討的平臺(tái) 通常政府或?qū)W校組主的大型賽事 都是一個(gè)專題一個(gè)頁(yè)面的宣傳包裝報(bào)道 始終無(wú)法穩(wěn)定 王偉成認(rèn)為這就是賽才網(wǎng)生存的機(jī)會(huì)所在 王偉成對(duì)成功創(chuàng)業(yè)因素進(jìn)行了較深入的分析 1 選擇一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇要有策略 有針對(duì)性 這是一個(gè)復(fù)雜且關(guān)鍵的過(guò)程 選擇了好的項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)就成功了一半 項(xiàng)目選擇是否是灰色地帶很重要 目前我國(guó)還沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一而專業(yè)的競(jìng)賽平臺(tái) 賽才做了第一個(gè)吃螃蟹的人 大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 應(yīng)選擇好的切入點(diǎn) 迅速拓展市場(chǎng) 在夾縫中求生存 差異化競(jìng)爭(zhēng) 做別人沒(méi)做過(guò)的掙錢生意 人無(wú)我有 人有我優(yōu) 創(chuàng)業(yè)成功的概率會(huì)大一些 2 給自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一個(gè)合適的定位盡管體育 網(wǎng)絡(luò)游戲 模特大賽這些比賽賽事炙手可熱 如能操作得當(dāng)必定獲益頗豐 而王偉成卻篤定地向它們說(shuō) NO 我們只做我們能做的 這幾類比賽我們是不碰的 因?yàn)檫@些都是競(jìng)爭(zhēng)激烈的項(xiàng)目 我們實(shí)力和資源有效 另外 我們的目標(biāo)群體是大學(xué)生和有志青年 我們認(rèn)定成熟的產(chǎn)業(yè)的網(wǎng)站 都是做別人沒(méi)有做過(guò)的 目前在我們看來(lái)比較好的是 科技創(chuàng)新 工藝設(shè)計(jì) 學(xué)科競(jìng)賽 賽才網(wǎng)的理念和目標(biāo)定位 以賽識(shí)才 以賽育才 賽才 賽才公司的口號(hào)是 賽馬不相馬 敢為天下先 賽才網(wǎng)提供一個(gè)競(jìng)賽學(xué)習(xí)交流平臺(tái) 聚集天下各學(xué)科 各行業(yè)最尖端的精銳 互動(dòng)學(xué)習(xí) 共同成長(zhǎng) 通過(guò)比賽來(lái)發(fā)現(xiàn)人才 培養(yǎng)人才 3 組建一支優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一群有著遠(yuǎn)大的理想的畢業(yè)生組合在一起 施展各人所長(zhǎng) 通力合作 為了一個(gè)共同的夢(mèng)想而奮斗 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)比個(gè)人創(chuàng)業(yè)更容易很多 一方面是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)成員之間優(yōu)勢(shì)互補(bǔ) 另一方面 團(tuán)隊(duì)成員手中所掌握的資源整合在一起 會(huì)有更好的效果 4 借競(jìng)賽平臺(tái)成長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目利用各種商業(yè)創(chuàng)業(yè)大賽 獲得融金渠道 如Yahoo Netscape等公司都是從商業(yè)競(jìng)賽中脫穎而出的 因此也被形象地稱為創(chuàng)業(yè) 孵化器 當(dāng)前很多適合的競(jìng)賽平臺(tái)如 挑戰(zhàn)杯 阿里巴巴的 明日網(wǎng)商 挑戰(zhàn)賽 騰訊年度創(chuàng)新大賽等 賽才網(wǎng)項(xiàng)目 先后參加了多次商業(yè)創(chuàng)業(yè)大賽 并獲得 2007年全國(guó)電子商務(wù)專業(yè)大賽 三等獎(jiǎng) 第五名 2007年度騰訊創(chuàng)新大賽 創(chuàng)意銅獎(jiǎng) 2008年第五屆 挑戰(zhàn)杯 福建省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 金獎(jiǎng) 等榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng) 得到了很多專家和教授評(píng)價(jià) 建議 這對(duì)該項(xiàng)目的完善和發(fā)展是非常有幫助的 5 獲取業(yè)務(wù)收入 發(fā)展項(xiàng)目大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 必須盡可能獲取穩(wěn)定且持續(xù)增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)收入 否則很容易出現(xiàn)資金鏈斷裂的問(wèn)題 不少創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生老幻想著奇跡會(huì)出現(xiàn) 奇跡畢竟是小概率事件 而小概率事件是不會(huì)發(fā)生的 所以 創(chuàng)業(yè)要腳踏實(shí)地一步一個(gè)腳印 踏踏實(shí)實(shí)走好每一步 賽才創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建后 憑借團(tuán)隊(duì)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)和推廣的技術(shù)優(yōu)勢(shì) 多方面承接業(yè)務(wù) 維持公司的正常運(yùn)營(yíng) 同時(shí)積極拓展賽事策劃 賽事贊助招商代理等業(yè)務(wù) 奧運(yùn)會(huì)讓我意識(shí)到整合資源 就能創(chuàng)造財(cái)富 王偉成介紹說(shuō) 某門(mén)戶網(wǎng)站雖然花重金作為奧運(yùn)會(huì)的官方指定媒體 但是由于騰訊QQ有5 7億的活躍用戶 同時(shí)輔以海量的一手資訊 通過(guò)整合用戶和資訊 騰訊最終成為奧運(yùn)網(wǎng)絡(luò)媒體中最大的贏家 我想以后賽才網(wǎng)需要充分整合高層次師資資源 例如 教授 培訓(xùn)專家的競(jìng)賽書(shū)籍 教輔影像都可以在我們網(wǎng)站上進(jìn)行推廣 以后我們還要爭(zhēng)取主動(dòng)承辦競(jìng)賽培訓(xùn) 大型賽事 這些都將讓賽才網(wǎng)的明天更好 高偉 多平臺(tái) 多元化經(jīng)營(yíng)中穩(wěn)步成長(zhǎng) 1 創(chuàng)業(yè)歷程高偉 華中科技大學(xué)文華學(xué)院環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)系2009屆本科畢業(yè)生 在淘寶和拍拍網(wǎng)上都開(kāi)設(shè)有自己的店鋪 2008年參加大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 之后連續(xù)再開(kāi)四家店鋪 分別銷售音響 手機(jī)和鞋類等 目前擁有5家4鉆以上網(wǎng)店 近10名員工 月銷售額超過(guò)15萬(wàn) 大學(xué)二年級(jí)期間 高偉拿出父母給的2000元的生活費(fèi) 嘗試在淘寶網(wǎng)上開(kāi)設(shè)網(wǎng)店 經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的努力 他的網(wǎng)上店鋪進(jìn)展非常順利并開(kāi)始盈利 從此 高偉不再依靠家里生活費(fèi) 經(jīng)濟(jì)開(kāi)始獨(dú)立 平淡的度過(guò)一段時(shí)間后 由于業(yè)務(wù)量的提升 2007年底 他開(kāi)始請(qǐng)同學(xué)在自己的網(wǎng)店擔(dān)任客服工作 經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的發(fā)展 陸續(xù)有多名同學(xué)加入團(tuán)隊(duì) 至2008年底 他的淘寶店鋪團(tuán)隊(duì)已有7位同學(xué) 2008年10月 高偉開(kāi)始接觸武漢網(wǎng)商動(dòng)力 淘寶網(wǎng)在武漢一位授權(quán)合作機(jī)構(gòu) 通過(guò)網(wǎng)商動(dòng)力這個(gè)平臺(tái) 高偉開(kāi)始廣泛接觸武漢本地不同規(guī)模的網(wǎng)商 了解到網(wǎng)商的發(fā)展前景 此后 高偉積極拓展貨源 陸續(xù)涉及多個(gè)行業(yè)進(jìn)行嘗試 找到適合自己的行業(yè)并獲得持續(xù)發(fā)展 2008年年底 單月銷售額開(kāi)始突破18萬(wàn) 由于經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店的同時(shí)又必須兼顧學(xué)業(yè) 高偉與同班同學(xué)比起來(lái) 大學(xué)生活過(guò)得忙碌而又充實(shí) 2009年7月 大學(xué)畢業(yè)后 高偉在武漢漢口中山大道 武漢較為繁華的地段 租住了一套60多平米的居民房 選擇專職經(jīng)營(yíng)淘寶網(wǎng)店 然而 他的團(tuán)隊(duì)卻因?yàn)楫厴I(yè)經(jīng)受了一次大的沖擊 昔日的創(chuàng)業(yè)盟友由于家人反對(duì) 在畢業(yè)時(shí)還是選擇了傳統(tǒng)的就業(yè) 只有1人選擇與他并肩戰(zhàn)斗 為了維持網(wǎng)店的正常經(jīng)營(yíng) 高偉招聘了兩個(gè)已畢業(yè)一年且有從業(yè)經(jīng)歷的大學(xué)生 提供的待遇是底薪1 200加提成 提供食宿 在2009年 這樣的收入和條件對(duì)武漢大學(xué)生相當(dāng)不錯(cuò) 現(xiàn)在高偉的團(tuán)隊(duì)一共4個(gè)人 在淘寶網(wǎng)和拍拍網(wǎng)上一共經(jīng)營(yíng)6家網(wǎng)店 信譽(yù)全部在3鉆以上 當(dāng)日流量都非常大 即使在淡季銷售額也在7萬(wàn)左右 2009年下半年他計(jì)劃要做好兩件事情 一是著手報(bào)考淘寶大學(xué)講師 二是籌備公司并擴(kuò)充團(tuán)隊(duì) 目前 高偉一邊經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店 一邊繼續(xù)學(xué)習(xí)英語(yǔ) 以備日后更好的發(fā)展 2 案例分析受國(guó)際金融危機(jī)影響 我國(guó)企業(yè)尤其是中小企業(yè)受到很大的影響 這對(duì)2009年大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)構(gòu)成嚴(yán)峻挑戰(zhàn) 即便是211院校的大學(xué)本科畢業(yè)生 也有很多無(wú)法找到工作 就是在這樣一種背景下 高偉堅(jiān)守了自主創(chuàng)業(yè)之路 而且還帶動(dòng)了3個(gè)崗位的就業(yè) 高偉的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和他的初步成功 用事實(shí)教育了我國(guó)高校就業(yè)主管部門(mén) 政府所積極倡導(dǎo)的以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)不是一句空話 從高偉的淘寶創(chuàng)業(yè)案例我們可以獲得如下啟示 1 創(chuàng)業(yè)的氛圍及環(huán)境對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)非常重要 有針對(duì)性的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)走向成功至關(guān)重要高偉的創(chuàng)業(yè)成功不是歸功于高校 而是歸功于社會(huì)創(chuàng)業(yè)孵化機(jī)構(gòu)的支持和幫助 在其網(wǎng)店成長(zhǎng)過(guò)程中 淘寶大學(xué)的合作機(jī)構(gòu) 武漢網(wǎng)商動(dòng)力發(fā)揮了極為重要的作用 高校應(yīng)更加開(kāi)放的主動(dòng)引進(jìn)社會(huì)創(chuàng)業(yè)教育資源和力量 應(yīng)更關(guān)注創(chuàng)業(yè)教育 提出更多力所能及的創(chuàng)業(yè)支持 采取積極措施鼓勵(lì)和幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐并成功 2 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)可能更容易成功 但是團(tuán)隊(duì)穩(wěn)固性可能是大學(xué)生集體創(chuàng)業(yè)中有待加強(qiáng)的地方從高偉網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意成功的例子開(kāi)看 大學(xué)生團(tuán)隊(duì)協(xié)作創(chuàng)業(yè)可能更容易成功 在畢業(yè)之前 高偉與同學(xué)協(xié)同開(kāi)設(shè)多達(dá)6家網(wǎng)店且各個(gè)店鋪都經(jīng)營(yíng)得非常成果 沒(méi)有團(tuán)隊(duì)成員之間的默契分工和合作是不可能做到的 在他的團(tuán)隊(duì)里 他協(xié)調(diào)全面 有負(fù)責(zé)進(jìn)貨的 有專門(mén)美化裝修店鋪的 有專門(mén)做客服的 有負(fù)責(zé)發(fā)貨的 但是要將一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)保持下去卻不是一件容易的事 諸如做好網(wǎng)商企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理等問(wèn)題 3 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)還需要來(lái)自家庭的支持高偉初始創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員大多數(shù)未能堅(jiān)持將革命進(jìn)行到底 與他們的父母的反對(duì)密切相關(guān) 由于社會(huì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)還有一定的誤解 很多家長(zhǎng)不認(rèn)為經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店是一份正經(jīng)工作 這在很大程度上影響了大學(xué)生走向社會(huì)的多元化選擇 因此 推動(dòng)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè) 不僅需要來(lái)自社會(huì)各方的大力支持 還需要大學(xué)生家長(zhǎng)觀念轉(zhuǎn)變和密切配合 4 充分利用當(dāng)?shù)貙I(yè)化市場(chǎng) 解決好貨源問(wèn)題可以影響網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的成敗與東部沿海地區(qū)相比 武漢地處華中 商業(yè)氛圍和市場(chǎng)對(duì)創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)可能不是一個(gè)有利的因素 很多武漢的大學(xué)生經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店多年 但是卻沒(méi)有做得如高偉那樣出色 重要原因可能在于貨源的組織 高偉開(kāi)始選擇大學(xué)生感興趣的電子產(chǎn)品 為組織貨源 他利用了當(dāng)?shù)氐碾娔X城和批發(fā)市場(chǎng) 漢正街 后來(lái)由于利潤(rùn)太薄 他將這一塊交給同學(xué) 自己轉(zhuǎn)做鞋子 也是利用了漢正街市場(chǎng) 到后來(lái) 他干脆去外省考察市場(chǎng) 組織可靠的貨源 5 大學(xué)生可以充分利用第三方電子商務(wù)服務(wù)商提供的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)大膽實(shí)施創(chuàng)業(yè)高偉除了在淘寶網(wǎng)開(kāi)店外 還在拍拍網(wǎng)上開(kāi)店 因?yàn)樵谂呐木W(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不強(qiáng) 很多人不熟悉拍拍網(wǎng) 所以交易量有時(shí)比淘寶網(wǎng)反而要好 顯然 高偉對(duì)淘寶 拍拍 易趣 百度有啊等第三方電子商務(wù)平臺(tái)非常熟悉 這在很大程度上可以讓他更好的整合和利用資源 這對(duì)成功實(shí)施創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō) 可能相當(dāng)重要 孫巍 興趣引進(jìn)門(mén) 堅(jiān)持就成功 1 創(chuàng)業(yè)歷程孫巍 女 2008年畢業(yè)于黑龍江大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè) 在哈爾濱索菲亞金太陽(yáng)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)一實(shí)體店 主要賣情趣內(nèi)衣 兼賣少量化妝品 淘寶網(wǎng)上開(kāi)有3個(gè)網(wǎng)店 其中 沐沐化妝品 時(shí)尚內(nèi)衣店 已達(dá)到3鉆 目前1人經(jīng)營(yíng)實(shí)體店和網(wǎng)店 月銷售規(guī)模為3000 5000元 月均收入2000 3000元 沒(méi)有其他兼職工作 專注創(chuàng)業(yè) 2006年上半年 孫巍大學(xué)二年級(jí)