消費(fèi)變化帶動(dòng)市場(chǎng)變革 衣柜企業(yè)還需主動(dòng)出擊.doc

全球家居建材品牌服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者 - 家居建材新聞：/jcnews/ 消費(fèi)變化帶動(dòng)市場(chǎng)變革 衣柜企業(yè)還需主動(dòng)出擊中華建材網(wǎng)訊：2016年以來(lái)，小編在走訪(fǎng)各大家居建材市場(chǎng)時(shí)，發(fā)現(xiàn)許多老板都在吐槽今年生意不景氣。作為家居行業(yè)中重要的一員，衣柜行業(yè)的市場(chǎng)銷(xiāo)量必定也受到了沖擊。那對(duì)于衣柜企業(yè)而言要怎樣應(yīng)對(duì)市場(chǎng)?消費(fèi)變化帶動(dòng)市場(chǎng)變革 衣柜企業(yè)還需主動(dòng)出擊(圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò))人們家居消費(fèi)變化帶動(dòng)市場(chǎng)變革人均家居消費(fèi)的變化但時(shí)代總在進(jìn)步，市場(chǎng)也總會(huì)發(fā)展。步入2010年，當(dāng)?shù)谝慌?090后走上社會(huì)，隨之而來(lái)的必然是結(jié)婚這個(gè)問(wèn)題，而家居產(chǎn)品同樣是必不可少的。但和他們的父輩不同的是，這批受過(guò)高等教育的用戶(hù)，對(duì)于老式的家居產(chǎn)品完全不太感冒，他們更喜歡的，是歐式、美式、現(xiàn)代簡(jiǎn)約的那種有美感的產(chǎn)品。他們不會(huì)管什么實(shí)木不實(shí)木，只要產(chǎn)品不傾不倒，那么美觀即是王道。這，就是為什么現(xiàn)在的中式家居市場(chǎng)遠(yuǎn)不如從前的原因?；粍?dòng)于主動(dòng) 衣柜企業(yè)應(yīng)主動(dòng)出擊在新世紀(jì)的前10年，因?yàn)槭袌?chǎng)供給關(guān)系的原因，真的是處于有貨就能賣(mài)出去的一個(gè)狀態(tài)。所有的賣(mài)家都處于一個(gè)被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的狀態(tài)，即坐在賣(mài)場(chǎng)里等客戶(hù)上門(mén)。但現(xiàn)如今狀況則完全不同，隨著生產(chǎn)力的發(fā)展，一些衣柜產(chǎn)品滿(mǎn)滿(mǎn)超過(guò)了市場(chǎng)需求的范圍?？萍嫉牧α渴莻ゴ蟮?，集群效應(yīng)顯露無(wú)疑。但隨之帶來(lái)的，就是前文所說(shuō)的供過(guò)于求，市場(chǎng)已經(jīng)完全不能接收所有此款床的產(chǎn)量。而進(jìn)了這款貨的衣柜老板還在賣(mài)場(chǎng)里等著客戶(hù)上門(mén)，這樣的商家還能有客戶(hù)么?衣柜營(yíng)銷(xiāo)模式應(yīng)從線(xiàn)下轉(zhuǎn)入互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)21世紀(jì)，隨著信息革命的逐漸推進(jìn)，衣柜這個(gè)行業(yè)也被深深影響著，傳統(tǒng)的線(xiàn)下模式已經(jīng)在日積月累中將它的弊端暴露無(wú)遺。交易效率低下，交易成本高昂等等諸如此類(lèi)的問(wèn)題讓衣柜老板焦頭爛額，轉(zhuǎn)型似乎是板上釘釘?shù)氖恰５珶o(wú)奈的是，想到轉(zhuǎn)型的老板少之又少，大多數(shù)衣柜老板還是守住自己的一畝三分地，完全沒(méi)有改變的意思。傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式存在很大弊端不得不說(shuō)，也有一些老板很有意識(shí)，生意不好做了，他們便自己下去跑業(yè)務(wù)。這不得不說(shuō)是一個(gè)拓展業(yè)務(wù)的好方法，最起碼知道主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)去了。但是，這種方式卻又有很大的弊端：第一，成本高昂。老板自己下去跑，首先一個(gè)就是成本的問(wèn)題，算上油耗住宿等方面，一天的成本在400-500之間;第二：不專(zhuān)業(yè)。老板大多是身兼數(shù)職親力親為、不規(guī)范、也沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)。并且說(shuō)句實(shí)話(huà)，大多數(shù)老板也許開(kāi)店可以，但跑業(yè)務(wù)確實(shí)不是專(zhuān)長(zhǎng)，很難做到面面俱到;第三：時(shí)間周期短。衣柜行業(yè)是一個(gè)很講究時(shí)間周期的行業(yè)，可能一年只有一兩個(gè)月有時(shí)間出去跑業(yè)務(wù)。這樣跑業(yè)務(wù)對(duì)于全年來(lái)講說(shuō)杯水車(chē)薪也不為過(guò)。為什么衣柜廠(chǎng)商沒(méi)有業(yè)務(wù)部?第一：利潤(rùn)低不得不說(shuō)這是一個(gè)非常本質(zhì)的原因。不說(shuō)組建一個(gè)業(yè)務(wù)部，光是專(zhuān)門(mén)招一個(gè)專(zhuān)門(mén)跑業(yè)務(wù)的人每年沒(méi)個(gè)幾萬(wàn)塊都招不到，如果讓他全年出去跑業(yè)務(wù)的話(huà)成本更加高的嚇人;第二：廠(chǎng)商缺乏業(yè)務(wù)意識(shí)這也是一點(diǎn)，很多老板只會(huì)守著自己的一畝三分地，守株待兔一般等著客戶(hù)上門(mén)。但他們想不到的是21世紀(jì)是一個(gè)必須懂得營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，酒香也怕巷子深，必須要主動(dòng)出擊，才能活下去。以華東蠡口衣柜市場(chǎng)為例，很多廠(chǎng)商還停留下租一個(gè)門(mén)市，守客戶(hù)上門(mén)的現(xiàn)狀。蠡口附近廠(chǎng)商依舊守株待兔式的等客戶(hù)上門(mén)第三：業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)激烈這是近兩年才出現(xiàn)的一個(gè)現(xiàn)象，很多老板都抱怨出去跑業(yè)務(wù)的人越來(lái)越多了，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈了，但正因?yàn)槿绱?，如果別人都去做而自己不做，那就更難生存了;第四：經(jīng)驗(yàn)不足參照上段中提到的，很多老板確實(shí)不適合做業(yè)務(wù)，四處碰壁的情況下也會(huì)選擇放棄;第五：完全不懂互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)21世紀(jì)是信息時(shí)代，利用互聯(lián)網(wǎng)做營(yíng)銷(xiāo)是勢(shì)在必行的，但是不得不承認(rèn)的是，很多老板想去做卻苦于完全搞不懂這一塊，只能選擇放棄。衣柜作為傳統(tǒng)的行業(yè)，在目前市場(chǎng)大環(huán)境的發(fā)展進(jìn)步之下，轉(zhuǎn)型升級(jí)是必然的。企業(yè)若不及時(shí)改變戰(zhàn)略將會(huì)被淘汰，衣柜企業(yè)應(yīng)該多發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)遇，而不是忙著叫苦。這個(gè)時(shí)代就是跟得上步