電子商務(wù)利用媒體推廣.doc_第1頁
電子商務(wù)利用媒體推廣.doc_第2頁
電子商務(wù)利用媒體推廣.doc_第3頁
電子商務(wù)利用媒體推廣.doc_第4頁
電子商務(wù)利用媒體推廣.doc_第5頁
已閱讀5頁,還剩1頁未讀, 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認領(lǐng)

文檔簡介

電子商務(wù)利用媒體推廣摘要: 在電子商務(wù)逐漸繁榮的當(dāng)下,如何有效利用媒介來推廣自己是個值得商榷的問題,本文通過凡客的案例,從傳統(tǒng)媒介和網(wǎng)絡(luò)媒介兩個角度闡述了,電子商務(wù)應(yīng)當(dāng)如何通過兩種媒介來推廣自己的企業(yè)。關(guān)鍵詞:電子商務(wù)、媒介、傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體電子商務(wù),從廣義上來說指的是企業(yè)利用現(xiàn)代化信息技術(shù)進行的一切商務(wù)活動,它既包括網(wǎng)上交易還包括切葉內(nèi)部及企業(yè)間的協(xié)作與協(xié)調(diào)。從狹義角度來說特指互聯(lián)網(wǎng)上所進行的交易,它打破國家與地區(qū)有形無形的壁壘,使生產(chǎn)企業(yè)達到全球化,網(wǎng)絡(luò)化,無形化,個性化、一體化。隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展,如何有效的通過媒體來推廣電子商務(wù)成為了值得探討的問題。近段時間在電子商務(wù)利用媒體來推廣的最具有代表性的例子那就是凡客誠品,不論是前段時間網(wǎng)絡(luò)各大論壇上瘋傳的凡客體,還是地鐵大幅的平面廣告,都吸引了人們相當(dāng)多的注意力,案例:在巨大的Internet浪潮下,一大批電子商務(wù)企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn),中國的電子商務(wù)行業(yè)正迎來一場空前的網(wǎng)絡(luò)盛宴。創(chuàng)辦于2007年的VANCL(凡客誠品,簡稱“凡客”)在創(chuàng)立不足一年的時間里實現(xiàn)每天約2萬件襯衫的銷售量,已經(jīng)超越包括PPG、Bono在內(nèi)的主要競爭對手。據(jù)艾瑞市場研究公司的監(jiān)測,2008年VANCL在國內(nèi)服裝電子商務(wù)領(lǐng)域市場份額已達到18.9%,僅次于淘寶商城,在品牌企業(yè)中居于首位。凡客的成長速度,簡直可以用一日千里來形容。凡客誠品每天接到的訂單已經(jīng)高達6000多單,服裝銷售更是高達1.5萬件,2008年銷售額接近5億。凡客誠品的負責(zé)人介紹說,凡客誠品注重在互聯(lián)網(wǎng)的推廣,在網(wǎng)絡(luò)投放的廣告占所有廣告投放的60%以上。互聯(lián)網(wǎng)推廣對凡客誠品產(chǎn)生很大的效果。下面將從電子商務(wù)如何分別通過傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體這兩方面來進行探討:傳統(tǒng)媒體對于傳統(tǒng)媒體,其進入電子商務(wù),雖然缺乏商業(yè)管理經(jīng)驗,但是又不乏優(yōu)勢。比如報社上千人的發(fā)行配送體系,電視臺形象的產(chǎn)品演示,這些都是傳統(tǒng)的商業(yè)不具備的,品牌的優(yōu)勢和用戶的優(yōu)勢,都有著整合的機遇。由于讀者用戶,不僅是訂購報紙的客戶,還存在著二 次銷售的廣告商業(yè)行為,其間的業(yè)務(wù)模式充滿了變化和演繹的各種各樣的機會。完全可以借助商務(wù),將讀者、報紙、廣告、生產(chǎn)銷售廠商等,更好地整合起來,創(chuàng)造共生共贏的局面。作為利用傳統(tǒng)媒體可以通過以下方式來推廣其業(yè)務(wù):一、電視廣告投放電視廣告是就目前來說應(yīng)用最為廣泛最為普及的技術(shù)之一。電視最大的優(yōu)勢:按照受眾接收信息的效果,電視也就是畫面給受眾帶來最強烈的記憶,不僅如此電視的覆蓋面也非常廣,從城市到農(nóng)村都有覆蓋,而且傳播速度相當(dāng)快,送達效率也相當(dāng)高,通過電視廣告可以影響到很大一部分用戶就連那些平時不太上網(wǎng)的民眾來說也可以讓他們得到有效的信息流,這樣電子商務(wù)企業(yè)就可以得到很好的反饋。二、平面廣告投放平面廣告就其形式而言,它只是傳遞信息的一種方式,是廣告主與受眾間的媒介,其結(jié)果是為了達到一定的商業(yè)目的或政治目的。從凡客的案例來看,凡客的平面廣告的投放量可以說是相當(dāng)大的,在城市里各大地鐵站或是公交站點都可以看到它的廣告,而且它的廣告還不斷推陳出新,最近似乎又有新的出現(xiàn)了,而且它的廣告還被網(wǎng)友進行了惡搞,這無疑又為其進行了宣傳。隨著城市建設(shè)的加快,許多公共場所的可以投放平面廣告的場所增加了,如果能在人流量大的地方善用這個宣傳方式,相信會對電子商務(wù)企業(yè)帶來相當(dāng)大的幫助。三、報紙廣告很多人都覺得報紙和新興媒體網(wǎng)絡(luò)比起來屬于相當(dāng)落后了,但是報紙還是有它的獨到之處的,比如報紙的易讀性優(yōu)于網(wǎng)絡(luò),報紙的版面有限,要求它必須精編,層層過濾,突出新聞的質(zhì);而網(wǎng)絡(luò)的大容量,伴隨而來的往往是粗編,突出新聞的量和全。報紙可以提供給用戶有效的閱讀方式,幫助其更好的掌握信息。其次,報紙內(nèi)容的準確性高于網(wǎng)絡(luò),在網(wǎng)絡(luò)的信息海洋中,正由于因求快而對新聞報道往往缺乏嚴格的編輯和審核,日益增多的不良信息諸如惡語謠言、偽科學(xué)等也易沉渣泛起。最后,報紙的便攜性優(yōu)于網(wǎng)絡(luò),報紙的可攜帶性,是網(wǎng)絡(luò)媒體不能比的。你拿到一份最新的報紙,在不同的時間和地點都可以拿出來,以隨意的方式閱讀。而網(wǎng)絡(luò)則完全受限于電腦和線路,當(dāng)然可以使用無線,但網(wǎng)速和連接就沒有保證。另外有一點,在報紙上刊登廣告有許多的優(yōu)惠或折扣,這無疑可以給企業(yè)的營銷費用節(jié)省下一筆可觀的開支,電子商務(wù)企業(yè)若能有效地利用報紙的話那也可以達到意想不到的效果。網(wǎng)絡(luò)媒體近年來,網(wǎng)絡(luò)媒介的興起,對社會的各個方面造成了不同的影響。作為一種新興媒介網(wǎng)絡(luò)會傳統(tǒng)媒介的影響是革命性的對于網(wǎng)絡(luò)媒體來說,由于電子商務(wù)主要運營方式是以網(wǎng)絡(luò)為依托,所以網(wǎng)絡(luò)媒體勢必成為電子商務(wù)的主要推廣方式,從VANCL的案例也可以看出,該企業(yè)在在網(wǎng)絡(luò)投放的廣告占所有廣告投放的60%以上。網(wǎng)絡(luò)是新興媒體,具有獨特的互動性、反應(yīng)快、使用便利、成本低廉等特點。越來越多的商家看重這一資源,投入大量的金錢在互聯(lián)網(wǎng)上為其產(chǎn)品作宣傳。當(dāng)即消費者進入某網(wǎng)站主頁,就會閃出一個或多個視框,其內(nèi)容大多是某種商品的宣傳資料?;ヂ?lián)網(wǎng)上為商品做宣傳的形式多種多樣,如:關(guān)鍵字或按鈕,通常會放在相關(guān)產(chǎn)品內(nèi)容旁邊,當(dāng)您選擇點擊這些按鈕時,您就會被帶到該產(chǎn)品的主頁里。對于網(wǎng)絡(luò)媒體,電子商務(wù)企業(yè)可以利用以下幾種方式來推廣其業(yè)務(wù):一、網(wǎng)絡(luò)廣告投放網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷策略之一,就凡客的案例來說,各大門戶網(wǎng)站上都看到了凡客誠品的廣告,還有一些大的專業(yè)站(像起點中文網(wǎng)等)也有他們的大量的廣告投放。網(wǎng)絡(luò)廣告本身并不能獨立存在,需要與各種網(wǎng)絡(luò)工具相結(jié)合才能實現(xiàn)信息傳遞的功能,因此也可以認為,網(wǎng)絡(luò)廣告存在于各種網(wǎng)絡(luò)營銷工具中,只是具體的表現(xiàn)形式不同。將網(wǎng)絡(luò)廣告用戶網(wǎng)站推廣,具有可選擇網(wǎng)絡(luò)媒體范圍廣、形式多樣、適用性強、投放及時等優(yōu)點,適合于網(wǎng)站發(fā)布初期及運營期的任何階段。二、搜索引擎廣告(競價)百度和google的競價凡客都有涉及,這是在網(wǎng)絡(luò)推廣中是比較常見的渠道。搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進行網(wǎng)站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索引擎(簡稱搜索引擎)和基于人工分類目錄的搜索引擎(簡稱分類目錄),因此搜索引擎推廣的形式也相應(yīng)地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法,通過搜索引擎廣告,電子商務(wù)企業(yè)可以使自己的企業(yè)在搜索引擎的排名上靠前,這樣能使用戶更好地關(guān)注本企業(yè),有效的提高電子商務(wù)網(wǎng)站的點擊率,很好地利用了潛在的客戶群體。三、電子郵件營銷這種方式在卓越亞馬遜,當(dāng)當(dāng)以及淘寶被廣泛采用以電子郵件為主要的電子商務(wù)推廣手段,常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。基于用戶許可的Email營銷與濫發(fā)郵件不同,具有明顯的優(yōu)勢,比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關(guān)系、提高用戶對于品牌的忠誠度等。而且通過時常像用戶發(fā)布一些優(yōu)惠信息,能夠更好的提升用戶對本電子商務(wù)網(wǎng)站的關(guān)注程度。四、微博或博客話題推廣微博作為最近新興的媒體來說,它的發(fā)展?jié)摿薮?,從QQ與360大戰(zhàn)這么一件事就體現(xiàn)出微博在如今網(wǎng)民的活動中起著舉足輕重的作用,微博和博客作為最能體現(xiàn)消費者切身感受的兩個渠道,應(yīng)該加以利用,對于博客來說以產(chǎn)品為話題讓多個博客寫用戶體驗文章,以用戶角度對產(chǎn)品進行體驗式營銷,從客戶自身的角度所出發(fā)所進行的營銷活動相信會比一般的更加有效。對于微博來說,必要時可以請幾個網(wǎng)絡(luò)寫手來有技巧的闡述產(chǎn)品對于與自己的體驗,以吸引大家的注意力。五、網(wǎng)絡(luò)媒體推廣利用網(wǎng)絡(luò)媒體的報道來提高品牌的影響力,增加對產(chǎn)品和網(wǎng)站的信任度。可以通過大量的信息發(fā)布,信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺、行業(yè)網(wǎng)站等。利用用戶所獲得的這些信息來使電子商務(wù)得到推廣。同時通過網(wǎng)絡(luò)媒體也是一種很好的公關(guān)手段,大量的信息發(fā)布有助于讓用戶更好的了解企業(yè),為企業(yè)創(chuàng)造潛在的利潤源泉。綜上所述,電子商務(wù)利用媒體進行推廣,也就是為企業(yè)做PR,讓業(yè)內(nèi)和目標(biāo)群體了解你的品牌,樹立形象。 最簡單的意思就是讓業(yè)內(nèi)和目標(biāo)群體知道你的網(wǎng)站是賣什么的,質(zhì)量、價格如何,實力如

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論