業(yè)務激勵方案.doc

.二手車銷售團隊薪酬激勵方案二手車收購、銷售團隊薪酬激勵方案 一、目 的 為充分激勵收購、銷售隊伍，實現(xiàn)營銷目標，對開業(yè)現(xiàn)階段的銷售業(yè)績采用“無風險、高激勵”的激勵機制，并按季度調(diào)整銷售團隊的薪酬政策。 二、適用范圍 評估，銷售，綜合團隊的崗位。其他崗位不在調(diào)整之列，仍參照其他相關標準執(zhí)行。 三、薪酬構(gòu)成 評估，銷售，綜合團隊一律采用月薪加銷售獎金制。月薪即為當月的固定收入，包括底薪、餐補、通訊補助;銷售獎金即為評估與銷售業(yè)績獎金，依據(jù)個人或團隊完成銷售任務的實際情況按相應比例計提。 四、各層級員工月薪標準及銷售業(yè)績考核 1、二手車評估師 二手車評估師分A級和B級兩個等級，均按進銷任務進行考核，兌現(xiàn)工資及獎勵。 1.1 A級二手車評估師月薪標準 月薪標準 1500元=?底薪1200元+?對外出勤餐補200+?通訊 補貼100元。1.2 A級二手車評估師績效考核 ? A級評估師9月份收購任務為8臺。A級評估師當月任務有效期 內(nèi)，當月個人業(yè)績?yōu)榭側(cè)蝿盏?0%的，翌月起自動降級為B級評估師，收購任務低于40%的基數(shù)所有提成降至基本提成的60%并執(zhí)行B級評估師的薪酬標準。 ? 收購任務內(nèi)成功收購每臺車按照基數(shù)200元標準提成，超出任 務每臺按照基數(shù)增長100元計提，以此類推。例如:第8臺200+100=300，第九臺300+100=400。 ? 在公司展廳內(nèi)達成收購的車輛收售出后給予評估師10%的毛利 潤計提。以評估單和展廳接待記錄為準。 ? A級評估師從市場渠道收購的車輛收購價格四萬元以內(nèi)(含四 萬元)每臺車給予500元的渠道信息費，四萬元至十萬元的每臺1000元渠道信息費，十萬元以上的一車一議。渠道車輛銷售后按照每臺車毛利潤的10%計提，無基本基數(shù)提成。評估師從渠道收購的車輛如有明顯低于市場價格需要提升單車提成標準的可向總經(jīng)理申請銷售提成點數(shù)，一車一議。渠道車輛必須有完整的渠道方信息記錄并經(jīng)領導審批。 ? A級評估師正常產(chǎn)生的收購、銷售業(yè)績(在總經(jīng)理審批權限內(nèi) 成交的)按上述標準計提評估、銷售獎金;突破總經(jīng)理權限，需董事長權限審批成交的業(yè)績按上述標準的40%計提銷售獎 金。 1.3 B級二手車評估師月薪標準 月薪標準 1100元=?底薪1000元+?對外出勤餐補100元 1.4 B級二手車評估師績效考核 B級評估師9月份收購任務為4臺。B級評估師當月任務有效期內(nèi)，當月個人業(yè)績?yōu)榭側(cè)蝿盏?0%的，翌月起自動降級為實習員工，收購任務低于40%的基數(shù)提成降至基本提成的50%并執(zhí)行實習員工的薪酬標準。 ? 收購任務內(nèi)成功收購每臺車按照基數(shù)100元標準提成，超出任 務每臺按照基數(shù)增長80元計提，以此類推。例如:第5臺100+80=180，第6臺180+80=260。 ? 在公司展廳內(nèi)達成收購的車輛收售出后給予評估師10%的毛利 潤計提。以評估單和展廳接待記錄為準。 ? B級評估師從市場渠道收購的車輛收購價格四萬元以內(nèi)(含四 萬元)每臺車給予500元的渠道信息費，五萬元至十萬元的每臺1000元渠道信息費，十萬元以上的一車一議。渠道車輛銷售后按照每臺車毛利潤的10%計提，無基本基數(shù)提成。評估師從渠道收購的車輛如有明顯低于市場價格需要提升單車提成標準的可向總經(jīng)理申請銷售提成點數(shù)，一車一議。渠道車輛必須有完整的渠道方信息記錄并經(jīng)領導審批。 ? B級評估師正常產(chǎn)生的收購、銷售業(yè)績(在執(zhí)行總監(jiān)審批權限 內(nèi)成交的)按上述標準計提評估、銷售獎金;突破執(zhí)行總監(jiān)權限，需總經(jīng)理權限審批成交的業(yè)績按上述標準的30%計提銷售獎金。 2.1整備顧問月薪標準 月標準薪資1500元=?底薪1300元+?外出餐補100元?通訊補貼100元 2.2 整備顧問績效考核 ? 無具體整備任務，整備車輛按照A、B、C三個分類標準進行計 提，A類每臺100元，B類每臺50元，C類每臺30元。類別確定由展廳銷售主管定級。 ? 整備車輛當月整備級別A類達到90%比例時全部車輛按照A類 計提發(fā)放，當月整備車輛級別達到A類50%以下(含50%)按照C類計提。 ? 由整備顧問走市場渠道收購的車輛享受A級評估師相同提成待 遇。 3.1二手車顧問月薪標準 月標準薪資1000元=?底薪800元+?餐補100元+?通訊補貼100元 3.2 二手車顧問績效考核 銷售一臺車基數(shù)200元提成，每月基本任務為4臺。四臺后 (不含第四臺)每臺車累加100元，例如:第5臺200+100=300，第6臺300+100=400。 銷售車輛超過公司所規(guī)定的最低成交價以上的按照溢價額度 的10%計提。 每月完成銷售率50%以下的提成減半，連續(xù)三個月未完成按 照自動離職。 4.1網(wǎng)絡營銷專員月薪標準 月標準薪資1400元=?底薪1100元+?餐補100元+?通訊補貼200元 4.2 網(wǎng)絡營銷專員績效考核 按照每月營業(yè)總毛利潤的0.2計提。 5.1市場專員月薪標準 月標準薪資1200元=?底薪1000元+?餐補100元+?通訊補貼100元 5.2 市場專員績效考核 按照每月營業(yè)總毛利潤的0.2計提。 6.1行政助理月薪標準 =?底薪1400元+?餐補100元+?通訊補貼 月標準薪資1600元100元 6.2 行政助理績效考核 按照每月營業(yè)總毛利潤的0.2計提。 五、薪資發(fā)放 上述薪資與