國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用.doc

國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用摘要：在國(guó)際貿(mào)易中，采用國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)訂立貨物買賣合同簡(jiǎn)化了交易手續(xù)，縮短了雙方談判的時(shí)間，雙方能夠迅速達(dá)成協(xié)議并訂立合同。然而，隨著國(guó)際間貿(mào)易往來(lái)的日益頻繁，各種國(guó)際貿(mào)易欺詐案件時(shí)有發(fā)生。使用不同的國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)意味著買賣雙方承擔(dān)不同的義務(wù)、責(zé)任及風(fēng)險(xiǎn)。采用何種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，既關(guān)系到雙方的利益所在,也關(guān)系到能否順利履約。不同貿(mào)易術(shù)語(yǔ)相對(duì)于買賣方的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)劃分各有不同，因此根據(jù)交易的具體情況，審慎、合理地選擇國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)能使進(jìn)出口商有效的防范和降低貿(mào)易術(shù)語(yǔ)本身的局限性或出口商利用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)進(jìn)行欺詐所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。因此，本文將從國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)選用著手，重點(diǎn)探討國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)選用及風(fēng)險(xiǎn)。關(guān)鍵詞：貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 風(fēng)險(xiǎn) 選用通過(guò)本學(xué)期國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)課程的理論學(xué)習(xí)，我對(duì)國(guó)際貿(mào)易相關(guān)的知識(shí)有了大致的了解。其中，國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)為此門課程的重點(diǎn)內(nèi)容，老師做了較為詳細(xì)的講解，因此我也對(duì)其有了較多的認(rèn)識(shí)。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)作為國(guó)際間貿(mào)易往來(lái)的重要準(zhǔn)則，清楚不同術(shù)語(yǔ)間的風(fēng)險(xiǎn)劃分及基本義務(wù)成為了選擇貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的關(guān)鍵因素。影響貿(mào)易術(shù)語(yǔ)選用的各種因素, 在國(guó)際貿(mào)易的實(shí)踐中是錯(cuò)綜復(fù)雜地交織在一起的。而各因素對(duì)術(shù)語(yǔ)選用的影響, 有的是相協(xié)同, 如外匯管制與運(yùn)輸、保險(xiǎn)的辦理, 外匯的增收減支是與爭(zhēng)取自己辦理運(yùn)輸、保險(xiǎn)從而保障貨物安全相一致的; 有的則相矛盾, 如有運(yùn)輸條件與運(yùn)價(jià)上漲, 有運(yùn)輸條件使得為保障貨物安全宜自己安排運(yùn)輸, 但運(yùn)價(jià)上漲造成運(yùn)輸成本增加使得自己安排運(yùn)輸又在經(jīng)濟(jì)上不合算, 此時(shí), 應(yīng)綜合其他因素, 全面權(quán)衡利弊, 而后作出選擇。在實(shí)際業(yè)務(wù)中, 選用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)時(shí)對(duì)各因素的輕重權(quán)衡應(yīng)本著以下原則: 第一, 在保障貨、款安全的前提下擴(kuò)大貿(mào)易往來(lái), 不可因噎廢食, 亦不可盲目追求成交量; 第二, 在不違背國(guó)家宏觀外貿(mào)政策的前提下追求企業(yè)自身利益最大化, 并在無(wú)損于自身經(jīng)濟(jì)利益的情況下盡可能多為國(guó)家?guī)?lái)相關(guān)社會(huì)效益, 如力求在本國(guó)辦理運(yùn)輸、保險(xiǎn), 以促進(jìn)運(yùn)輸業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展; 第三, 立足眼前利益, 注重長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展; 第四, 以動(dòng)態(tài)的眼光審視現(xiàn)實(shí)的狀況, 作出分析、預(yù)見(jiàn), 對(duì)靜態(tài)的決策方案進(jìn)行適時(shí)調(diào)整。通過(guò)比較，我們可以清楚地知道各種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)規(guī)定出了買賣雙方所應(yīng)該承擔(dān)的義務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)劃分界限。從 E組F組一 C組一 D組，的趨勢(shì)是：賣方的義務(wù)負(fù)擔(dān)和風(fēng)險(xiǎn)逐漸加重，而買方的義務(wù)負(fù)擔(dān)和風(fēng)險(xiǎn)則逐漸減輕。目前而言， FOB、CFR、CIF是使用較多的三種國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。然而，這三種國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)僅適用于遠(yuǎn)洋或內(nèi)河運(yùn)輸方式，對(duì)其他的陸路或航空運(yùn)輸方式以上三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)并不適用。此外， FAS、 DES和DEQ三種國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，同樣也是更多的適用于海洋或內(nèi)河運(yùn)輸。 FAS、DES和DEQ三種術(shù)語(yǔ)不同于 FOB、CFR、CIF之處在于其交貨地點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)分界點(diǎn)均是以船或碼頭為準(zhǔn)。其他的七類國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ) (EXW、FCA、CPT、CIP、DAF、DDU、DDP)則可以適用于所有的運(yùn)輸方式，不僅包括單純的水路或陸路運(yùn)輸，而且還包括多種運(yùn)輸方式的聯(lián)合運(yùn)輸。在這七類國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中， FCA、CPT、CIP則更多地類似于船運(yùn)的FOB、CFR、CIP。隨著交通運(yùn)輸方式的不斷變化，集裝箱運(yùn)輸和多式聯(lián)運(yùn)得到了更為廣泛的應(yīng)用。因此，在這一背景下，就有必要適當(dāng)擴(kuò)大 FCA、CPT、CIP這類國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的使用范圍，特別是在進(jìn)行出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中多采用集裝箱或多式聯(lián)運(yùn)方式進(jìn)行運(yùn)輸，對(duì)此要求更為強(qiáng)烈?？傮w而言，在開(kāi)展出口貿(mào)易的過(guò)程中要更多地采用 CIF或CIP術(shù)語(yǔ)來(lái)進(jìn)行交易，而在開(kāi)展進(jìn)口貿(mào)易時(shí)則應(yīng)該更多地采用FOB或FCA術(shù)語(yǔ)來(lái)進(jìn)行交易。無(wú)論采用何種國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)來(lái)進(jìn)行交易，都應(yīng)該堅(jiān)持有利于賣方統(tǒng)籌安排備貨、裝運(yùn)、投保等事宜和保證作業(yè)流程中的互相銜接的原則。與此同時(shí)，還應(yīng)該通過(guò)正確應(yīng)用國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)來(lái)促進(jìn)本國(guó)航運(yùn)業(yè)和保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，進(jìn)而達(dá)到增加服務(wù)貿(mào)易收入的目的。當(dāng)然，這也不是絕對(duì)的，在使用國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中還應(yīng)該首先根據(jù)交易商品的具體情況考慮自身安排運(yùn)輸?shù)睦щy程度，而且還要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)成本的核算，以保證運(yùn)輸中能夠?qū)崿F(xiàn)效益。此外，在進(jìn)行交易的過(guò)程中，還應(yīng)該本著有利于發(fā)展交易雙方合作關(guān)系的原則。如有些國(guó)家就明確規(guī)定進(jìn)口貿(mào)易必須在本國(guó)進(jìn)行投保，有些買方為了謀求保險(xiǎn)費(fèi)的優(yōu)惠或最大限度地降低運(yùn)輸價(jià)格，我方就應(yīng)該根據(jù)具體的情況來(lái)盡可能地統(tǒng)一對(duì)方要求的術(shù)語(yǔ)成交。在進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易的過(guò)程中，慎重地選擇適當(dāng)?shù)膰?guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)對(duì)于防范收匯風(fēng)險(xiǎn)、詐騙貨款以及提高經(jīng)濟(jì)效益是非常必要的。在我方進(jìn)口大宗貨物時(shí)，如果需要采用租船的方式來(lái)進(jìn)行裝運(yùn)，在原則上應(yīng)該采用 FOB方式進(jìn)行交易，由我方自行租船、投保，以此來(lái)最大限度地避免賣方與船方相勾結(jié)，利用租船提單的方式來(lái)騙取貨款。再比如在采用貨到付款或托運(yùn)等商業(yè)信用的收款方式時(shí)，要盡量避免采用 FOB或CFR術(shù)語(yǔ)，以此來(lái)最大限度地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。在國(guó)際貿(mào)易中應(yīng)用國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，要充分考慮運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等因素。由于運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等因素在各種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中的價(jià)格構(gòu)成并不完全相同，并且運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)也只是構(gòu)成運(yùn)輸貨物價(jià)格的一個(gè)組成部分。因此，在選用國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)時(shí)，就應(yīng)該將運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等各種因素充分考慮在內(nèi)。一般而言，在開(kāi)展出口貿(mào)易時(shí)，我方要盡最大努力爭(zhēng)取選用CIF和CFR術(shù)語(yǔ)。而在開(kāi)展進(jìn)口貿(mào)易時(shí)則應(yīng)該盡量選用 FOB術(shù)語(yǔ)來(lái)進(jìn)行交易。同時(shí)，在應(yīng)用的時(shí)候要根據(jù)具體的需要選擇適用的國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，這樣不僅有利于節(jié)省運(yùn)輸費(fèi)用和保險(xiǎn)費(fèi)用的外匯支出，而且有利于促進(jìn)我國(guó)對(duì)外運(yùn)輸事業(yè)和保險(xiǎn)事業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。此外，在進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用上，還要注意商品運(yùn)輸費(fèi)用變動(dòng)的趨勢(shì)。當(dāng)運(yùn)輸費(fèi)用看漲的時(shí)候，為了有效避免承擔(dān)運(yùn)費(fèi)上漲的風(fēng)險(xiǎn)，在進(jìn)行出口貿(mào)易時(shí)要盡可能地選用 FOB術(shù)語(yǔ)，而在開(kāi)展進(jìn)口貿(mào)易時(shí)則應(yīng)該盡可能選用CIF或CFR術(shù)語(yǔ)。如果因?yàn)槟撤N原因，采用由我方安排運(yùn)輸?shù)膰?guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)時(shí)，則應(yīng)該對(duì)貨物價(jià)格進(jìn)行相應(yīng)地調(diào)整，要將運(yùn)費(fèi)上漲的風(fēng)險(xiǎn)考慮在貨物價(jià)格之中。在開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易的過(guò)程中，選用國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)還要充分考慮貿(mào)易貨物的特點(diǎn)。由于進(jìn)出口貨物的品種和類別繁多，不同種類的貨物又具有不同的特點(diǎn)，這些不同也就決定了在對(duì)其進(jìn)行運(yùn)輸?shù)倪^(guò)程中要采用不同的方式和方法。這也就導(dǎo)致了運(yùn)輸中運(yùn)費(fèi)開(kāi)支的大小也存在很大的差異。有些貨物的價(jià)值較低，但是在運(yùn)輸中所耗費(fèi)的用費(fèi)相對(duì)較高。因此，進(jìn)行這類貨物的交易中，在出口中就應(yīng)該選用 FOB術(shù)語(yǔ)，而在進(jìn)口中則應(yīng)該選用 CIF或CFR術(shù)語(yǔ)。此外，開(kāi)展貿(mào)易中成交量的大小，還涉及到運(yùn)輸安排的難易和經(jīng)濟(jì)核算的問(wèn)題，這也就要求在此過(guò)程中要充分考慮貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用。在開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易的過(guò)程中，正確選用國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)還要充分考慮國(guó)外港口實(shí)際裝卸條件和港口習(xí)慣。由于各國(guó)的發(fā)展水平并不一致加之工作方式的不同，這就導(dǎo)致了不同國(guó)家的裝卸條件和港口習(xí)慣存在較大差異，這種差異還表現(xiàn)在收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不同等方面。此外，在開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易的過(guò)程中，還要具體實(shí)際來(lái)正確選用國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。例如，有的國(guó)家為了最大限度地維護(hù)本國(guó)的利益，促進(jìn)本國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展與壯大，規(guī)定在進(jìn)行進(jìn)口貿(mào)易時(shí)必須要在本國(guó)辦理運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)。在這種情況下，我方為了表示出足夠的合作意愿，在與之開(kāi)展貿(mào)易的過(guò)程中就應(yīng)該盡可能采用 FOB或CFR術(shù)語(yǔ)。再比如，我們?cè)诔隹诖笞诘呢浳锘蛏唐窌r(shí)，國(guó)外買方為了盡可能地爭(zhēng)取到運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)的優(yōu)惠，就會(huì)要求在開(kāi)展貿(mào)易時(shí)自行辦理訂艙和保險(xiǎn)。在這一情況下，為了保證雙方貿(mào)易的正常開(kāi)展，也可以選擇采用 FOB術(shù)語(yǔ)。在進(jìn)口貿(mào)易中也存在此類的問(wèn)題，都適合按照具體實(shí)際來(lái)進(jìn)行貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用?？偠灾?，國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)只是開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易時(shí)進(jìn)行合同諸多貿(mào)易條件的一個(gè)方面，在開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易的過(guò)程中，要根據(jù)實(shí)際需要選用合適的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，以保證其與其他貿(mào)易