格力空調(diào)產(chǎn)品促銷方案.doc

格力空調(diào)系列產(chǎn)品促銷方案目 錄（1） 摘要.3（2） 關(guān)鍵字.3（3） 正文.31 SWOT分析.32 4PS分析.43 STP分析.44 活動(dòng)背景.45 活動(dòng)目的及意義.56 活動(dòng)名稱.57 活動(dòng)目標(biāo).58 活動(dòng)開展.59 經(jīng)費(fèi)預(yù)算.610 活動(dòng)細(xì)節(jié)和可能出現(xiàn)的問題.6（4） 參考文獻(xiàn).6圖片展示.7 （1） 摘要盛夏的陽光真像蘸了辣椒水，坦蕩蕩的街上沒有一塊陰涼地。天氣悶熱得要命，一絲風(fēng)也沒有，稠乎乎的空氣好像凝住了。七月，透藍(lán)的天空，懸著火球似的太陽，云彩好似被太陽燒化了，也消失得無影無蹤。此時(shí)，你最需要的是什么，最想念的是什么？珠海格力電器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、格力標(biāo)志服務(wù)于一體的專業(yè)化空調(diào)企業(yè)。格力電器旗下的“格力”品牌空調(diào)，是中國空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品。（2） 關(guān)鍵字炎熱的夏日 空調(diào)帶來的涼爽 舒適的夏季（3） 正文1. SWOT分析優(yōu)勢(shì)：格力空調(diào)有著悠久的發(fā)展歷史，連續(xù)十六年創(chuàng)造全國銷量第一，不僅僅是因?yàn)樗羞@著硬的技術(shù)，必不可少的是格力的售后服務(wù)。并且，格力的區(qū)域代理和專賣店的銷售，促使格力有了一個(gè)良好的品牌效應(yīng)。劣勢(shì)：隨著變頻空調(diào)的社會(huì)需求，以及與強(qiáng)大的對(duì)手美的和海爾的競(jìng)爭(zhēng)，使其市場(chǎng)占有率降低。機(jī)會(huì)：隨著中國房地產(chǎn)行業(yè)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，越來越多的家庭需要購置空調(diào)這一家庭的必備品。并且，炎熱的夏天，伴隨著暑假的到來，大家會(huì)到公共場(chǎng)合聚會(huì)，空調(diào)也是必不可少的。在中國，這個(gè)注重第三產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的國家，依舊在不斷的建設(shè)更加完善的公共場(chǎng)所，為大家?guī)碜钔晟频姆?wù)。因此，中央空調(diào)，也是格力未來發(fā)展的機(jī)會(huì)。威脅：現(xiàn)在的空調(diào)品牌不止其一，競(jìng)爭(zhēng)壓力越來越大。類似于美的和海爾，雖然格力屬于國有企業(yè)，但是消費(fèi)者的購買動(dòng)力不在于此。市場(chǎng)上現(xiàn)存的大品牌空調(diào)，技術(shù)成熟，起步早，市場(chǎng)占有率高。這對(duì)于起步較晚的格力，是個(gè)不小的阻力。2. 4PS分析產(chǎn)品：格力電器旗下的“格力”品牌空調(diào)，是中國空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍及全球100多個(gè)國家和地區(qū)。1995年至今，格力空調(diào)連續(xù)16年產(chǎn)銷量、市場(chǎng)占有率位居中國空調(diào)行業(yè)第一；2005年至今，家用空調(diào)產(chǎn)銷量連續(xù)4年位居世界第一；2008年，格力全球用戶超過8800萬。價(jià)格：根據(jù)空調(diào)的匹數(shù)以及格力空調(diào)的內(nèi)部零件和獨(dú)特的設(shè)計(jì)，價(jià)格分布在1000-20000不等，一般家庭的購買價(jià)格在3000元左右。渠道：省級(jí)合資銷售公司、區(qū)級(jí)合資分公司、零售商促銷：空調(diào)的主要使用季節(jié)在夏季和冬季，在即將到來的炎熱夏季，我為格力公司策劃了如下的促銷方案。3. STP分析市場(chǎng)細(xì)分：隨著人們生活質(zhì)量的提高，更多的家庭都具備購買空調(diào)的能力。伴隨著國家出臺(tái)的電器下鄉(xiāng)政策的到來，和變頻空調(diào)的普及，使用空調(diào)的人數(shù)與之俱增。目標(biāo)市場(chǎng)：廣大消費(fèi)者和新房裝修需要購買家電的人群產(chǎn)品定位：中高端的消費(fèi)者，新房裝修購買家電的團(tuán)體4. 活動(dòng)背景炎熱的夏日即將來到，是空調(diào)特賣的最佳時(shí)節(jié)。我們應(yīng)該抓住消費(fèi)者的需求特點(diǎn)，增強(qiáng)活動(dòng)的吸引力，增加活動(dòng)的噱頭，促使更多的消費(fèi)者前來購買。春季，是裝修的最佳季節(jié)，然而到了夏季，在裝修告一段落時(shí)，需要為新家添置一批新的家電，空調(diào)呢，又是家電中必不可少的，并且一個(gè)家庭至少需要2-3臺(tái)空調(diào)，為此，格力推出一個(gè)系列大禮包-加加值。夏季，無人不想讓自己涼爽些，因此駕車出游，去海邊和避暑山莊度假是必不可少的，在路上，口渴了，熱了，但又買不到冰鎮(zhèn)的飲料和冰棒。格力為您奉上冰爽一夏-車載冰箱。5. 活動(dòng)目的及意義通過在夏季對(duì)格力空調(diào)一系列的產(chǎn)品促銷，可以在消費(fèi)者心目中樹立格力空調(diào)的品牌形象，增強(qiáng)格力空調(diào)的品牌知曉度，增加格力空調(diào)的銷售量。6. 活動(dòng)名稱冰爽一夏，盡情HAPPY，一切盡在格力7. 活動(dòng)目標(biāo)1) 樹立格力在消費(fèi)這心目中的地位2) 增強(qiáng)格力空調(diào)的知曉度3) 增加格力空調(diào)的銷售量8. 活動(dòng)開展在賣場(chǎng)開展兩個(gè)活動(dòng)，具體如下：活動(dòng)一：加加值：既在購買數(shù)量上增加優(yōu)惠三個(gè)掛式空調(diào) = 一個(gè)榨汁機(jī)一個(gè)掛式空調(diào) + 一個(gè)立式空調(diào) = 一個(gè)加濕器兩個(gè)掛式空調(diào) + 一個(gè)立式空調(diào) = 一個(gè)微波爐活動(dòng)二：車載冰箱：購買格力空調(diào)總價(jià)值超過20000元的贈(zèng)車載冰箱一個(gè)。與此同時(shí)，凡是進(jìn)入店面咨詢的顧客，都贈(zèng)與印有格力字樣以及現(xiàn)在活動(dòng)內(nèi)容的扇子一把9. 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算宣傳條幅：150元扇子：0.5 * 3000 = 1500元贈(zèng)品：車載冰箱20個(gè)，20 * 5000 = 100000 榨汁機(jī)30個(gè)，30 * 93 = 2790 加濕器20個(gè)，20 * 199 = 3980 微波爐20個(gè)，20 * 299 = 5980彩旗：300元總計(jì)：114400元10. 活動(dòng)細(xì)節(jié)和會(huì)出現(xiàn)的問題在夏季購