房地產(chǎn)公司銷售中心下一步計劃調(diào)整方案.doc

房地產(chǎn)公司銷售中心下一步計劃調(diào)整方案目前，房地產(chǎn)公司兩個小區(qū)已竣工，銷售都已接近尾聲。同樂西區(qū)除去幾間門面房外，住宅銷售已經(jīng)全部結(jié)束，客戶已基本入住。世紀名城小區(qū)的銷售率已達99%，客戶基本入住。而房地產(chǎn)公司新開發(fā)的項目文化苑和同樂北區(qū)目前還處于前期手續(xù)準備工作，銷售工作幾乎停滯。介于這種狀態(tài)中，人員的積極性稍有懈怠，如何使房地產(chǎn)公司的銷售更進一個臺階，讓銷售人員在工作中能充分發(fā)揮主觀能動性，既有動力，也有壓力，值房地產(chǎn)新項目開發(fā)之際，調(diào)整好銷售中心的全面準備工作。一. 銷售人員現(xiàn)狀 ：銷售中心世紀名城項目部同樂西區(qū)項目部門面房項目部營銷策劃項目部 崗位在編人員銷售經(jīng)理（1名）名城項目經(jīng)理（1名）西區(qū)項目經(jīng)理（1名）門面房經(jīng)理（1名）策劃經(jīng)理（1名）銷售代表（4名）銷售代表（4名）銷售代表（1名）策劃主管兼內(nèi)勤（1名）目前，銷售中心人員共計15人，其中銷售中心經(jīng)理一名。世紀名城設(shè)項目經(jīng)理一名，銷售人員五名，其中一名被借調(diào)集團；同樂花園西區(qū)售房處設(shè)置項目經(jīng)理一名，銷售人員四名，其中一名休產(chǎn)假，一名為關(guān)系戶，現(xiàn)在被房管局經(jīng)濟房中心借用；門面房設(shè)置項目經(jīng)理一名，銷售人員一名；營銷策劃項目經(jīng)理一名，營銷策劃主管兼內(nèi)勤一名。二. 調(diào)整計劃目前，新項目為開發(fā)，原有項目都已基本銷售完畢，銷售人員的提成工資在這種情況相應的都會有減少，如何讓銷售人員既有動力又有壓力，本著為新項目儲備員工為老項目做好收尾工作的原則，介于現(xiàn)狀及下步工作需要，對銷售中心作如下調(diào)整：機構(gòu)設(shè)置：銷售中心世紀名城項目部門面房項目部營銷策劃部同樂花園項目部銷售代表（2名）銷售代表（1名）策劃主管兼內(nèi)勤（1名）銷售中心經(jīng)理（1名）名城項目經(jīng)理（1名）門面房項目經(jīng)理（1名）策劃部經(jīng)理（1名）同樂項目經(jīng)理（1名）銷售代表（1名） 人員設(shè)置： 人員安排思路：名城項目經(jīng)理、門面房項目部經(jīng)理、營銷策劃部經(jīng)理以及同樂項目經(jīng)理等所有人員全部重新通過競聘方式產(chǎn)生。針對現(xiàn)狀階段性的工作，各個崗位工作下階段主要職責：1.銷售中心經(jīng)理崗位職責 1.負責公司銷售布置、監(jiān)督及執(zhí)行全面性的銷售工作； 2.負責公司銷售項目的尾盤處理、營銷宣傳； 3.負責對下步新開發(fā)項目的市場調(diào)研、人員培訓工作；2.名城項目部職責： 1.負責名城項目的日常管理工作； 2.負責名城項目尾盤的清盤工作及協(xié)助公司及物業(yè)及前期辦理客戶入住問題，協(xié)調(diào)因工程出現(xiàn)的需要各部門協(xié)調(diào)配合的問題。 3.負責搜集項目信息，為項目的營銷策劃工作及公司經(jīng)營做出決策依據(jù)。3.門面房項目部責任 1.負責門面房日常管理工作； 2.負責解決遺留并且密切關(guān)注業(yè)主情況及時向公司匯報，減輕公司壓力；4.同樂花園項目部責任 1.負責公司同樂西區(qū)目前尾盤工作； 2.負責同樂東區(qū)車庫的銷售； 3.協(xié)助物業(yè)做好后期工作； 4.為同樂北區(qū)儲備新客戶； 5.負責同樂花園及西區(qū)關(guān)系戶的清欠工作。5.營銷策劃部職責 1.世紀名城尾盤的營銷策劃的工作； 2.負責文華苑、同樂北區(qū)的前期調(diào)研及準備性工作； 3.負責銷售臺賬，計劃、總結(jié)等日常報表的歸檔整理工作； 4.負責接待公司尾盤項目的客戶投訴、手續(xù)辦理等工作； 5.協(xié)助銷售項目部處理上報公司資料，協(xié)助前期物業(yè)，辦理西區(qū)及名城項目部結(jié)束后遺留問題及手續(xù)。三. 工資1.世紀名城繼續(xù)延續(xù)制定的工資方案，工資方案按人員相應減少提成的比例的點數(shù)； 2.門面房項目經(jīng)理1200元/月，銷售代表700元/月；3.營銷策劃部經(jīng)理1200元/月，營銷策劃主管兼內(nèi)勤1000元/月；4.同樂項目部經(jīng)理1200元/月，銷售代表700元/月。 銷售中心 二零零四年九月十五日房地產(chǎn)公司銷售中心下一步計劃調(diào)整方案房地產(chǎn)銷售中心在文化苑項目開始銷售時，世紀名城項目及同樂花園項目由銷售中心經(jīng)理及營銷策劃接管。世紀名城項目及同樂花園項目人員一旦被競聘上崗，在項目結(jié)束后，經(jīng)過培訓直接轉(zhuǎn)到文化苑項目中來，其余沒有競聘到任何崗位者，則自被淘汰出銷售中心。四. 工資1. 2.同樂花園設(shè)置工作人員一名，工資為固定工資800元/月；3.門面房設(shè)置項目經(jīng)理1000元/月，銷售人員800元/月；4.營銷策劃主管兼內(nèi)勤1100元/月；5.文化苑另外制定“底薪+提成”的工資方案。注：如果在新項目開盤之前而世紀名城及西區(qū)項目還需留人員的話，則由銷售中心的經(jīng)理指定工作人員。五. 文化苑項目的淘汰制度文化苑設(shè)置項目經(jīng)理一名，銷售代表四名，采用優(yōu)勝劣汰的淘汰制度，淘汰制度分為項目經(jīng)理的淘汰和銷售人員的淘汰。如果項目經(jīng)理連續(xù)三個月未完成公司所下達的任務指標，則被淘汰，新任項目經(jīng)理在售房人員中選出，由業(yè)績及其能力及上級評價為主。其中銷售業(yè)績占70%，上級評價占10%，管理能力（本項目的民主評議）占20%。銷售代表的淘汰制度主要由業(yè)績、主管領(lǐng)導評議，其中業(yè)績占80%，主管領(lǐng)導評議占20%，連續(xù)三個月未完成銷售任務者，則是當然的被淘汰者。六. 培訓制度銷售中心的員工上崗之前實施嚴格的培訓制度，如果在培訓中的考核中未能達標者，則被淘汰，