手機(jī)各方案公司介紹.doc

龍旗 和興基業(yè)勝諾達(dá)聞泰鼎智輝燁華勤京維天西可希姆通翼達(dá)龍展英通銳嘉科賽龍經(jīng)緯天瓏鼎為 金龍/金科龍墾鑫達(dá)阿爾卡特貝尚賽博宇華國信通優(yōu)美說明：表單陳列為隨機(jī)，不代表任何出貨量，出貨金額以上公司包括但不限于MTK、展訊、Mstar等平臺2010年后，手機(jī)行業(yè)廠商如何生存？“未來IDH公司生存業(yè)態(tài)和盈利方式有可能發(fā)生巨大變化，其中將會進(jìn)行第二輪的洗牌”（見手機(jī)方案設(shè)計8月雜志“上海手機(jī)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀”一文）。要迎接洗牌的何止IDH獨(dú)獨(dú)一環(huán)，實在是包含了手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈所有的公司，配套、上游芯片、集成、ODM、OEM、ESM、品牌運(yùn)作等，將無一幸免。真正獨(dú)立的IDH生存空間將會越來越小。這條路子早期的德信無線ODM、聞泰的全產(chǎn)業(yè)服務(wù)鏈已經(jīng)開始探索，方案設(shè)計、集成、品牌和ODM等已經(jīng)是相互融合、相互滲透。手機(jī)公司人員流失現(xiàn)象會更一步加劇，這從前段時間，天宇兩大高層出走可以看出來。一方面這是手機(jī)行業(yè)浮躁、創(chuàng)業(yè)機(jī)會相對較多的歷史傳承。另一方面，則是類似天宇這樣的公司在經(jīng)歷多年的高速發(fā)展后，如何處理企業(yè)發(fā)展成果分享和激勵，如何處理家族管理等深層次的問題。手機(jī)行業(yè)中，家族企業(yè)比比皆是，如何在企業(yè)中引入現(xiàn)代管理和激勵，是還要做下去的企業(yè)無可避免的一道坎，現(xiàn)在或許是具有戰(zhàn)略眼光的山寨企業(yè)老板到了反思的時候。行業(yè)集成度會越來越高。不管是要走向今天的DVD行業(yè)，還是要走向明天的電視機(jī)行業(yè)。可以預(yù)見，行業(yè)前十名的廠商將占據(jù)絕大部分的市場。手機(jī)整機(jī)行業(yè)日后將由以下公司瓜分：一， 以宇龍、華為、中興等為代表，研發(fā)實力超強(qiáng)，跟運(yùn)營商關(guān)系良好。二， 類似龍旗、聞泰經(jīng)過多年沉淀，已經(jīng)完成產(chǎn)業(yè)上下游滲透和布局的早期IDH公司，純IDH若沒有獨(dú)特的商業(yè)模式，三年大限一過，將走向時下ID/MD公司一窩蜂而起一窩蜂而死的“杯具”。三， 從早期數(shù)碼消費(fèi)領(lǐng)域殺進(jìn)，有多年成功品牌運(yùn)作的公司，類似現(xiàn)在金立、萬利達(dá)、步步高，一夜暴富再砸個上億元來玩品牌卻以落水漂收場的多個失敗案例顯示，絕大部分山寨廠商是玩不起品牌的。四， 在產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)域耕耘多年的公司，如輝燁、杰而望、泰勝、光弘科技，這些公司由于多年的踏實經(jīng)驗和雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，不飛則已，一飛必定驚人，如泰勝擁有自己的SMTP生產(chǎn)線，LCD廠，裝配廠，天線廠、電池廠甚至包裝廠，這些不是一般的山寨企業(yè)一朝一夕可以建立起來的。可以想象得到，類似京維天GFive這樣的奇跡還會陸續(xù)上演。未來方案公司的走向速度在近兩年仍舊是決勝的關(guān)鍵。將會有注重研發(fā)的方案公司在創(chuàng)新上獲得巨大的收益，終端產(chǎn)品體現(xiàn)為智能機(jī)。近期討論的MTK、展訊、Mstar三強(qiáng)鼎立不會出現(xiàn)，至少在2011年。但近期展訊由于臺積電封裝產(chǎn)能跟不上，導(dǎo)致其腹背受敵。另外，相比MTK和Mstar，展訊產(chǎn)品線單一，僅局限在手機(jī)一塊，也將會成為其不利影響。Mstar即將推出的33C定價3.8美金（不含藍(lán)牙僅3.2美金）無論是對MTK的6253D還是展訊的L平臺都是有力的競爭。但在今年下半年直到11年，仍將是MTK和展訊楚漢爭霸的局面。資源進(jìn)一步再分配和再集中，僅依附于主芯片平臺優(yōu)勢的方案公司會成為市場炮灰。IDH重鎮(zhèn)從上海逐漸轉(zhuǎn)移至深圳，同時，一般方案公司從研發(fā)的的競爭轉(zhuǎn)向供應(yīng)鏈和物流的競爭，方案公司將開拓其他的商業(yè)模式如全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)、產(chǎn)業(yè)咨詢服務(wù)等。對于配套廠商，規(guī)模取勝，市場瓜分者日益縮小。從09年中開始，深圳多家配套廠商被并購，類似某一結(jié)構(gòu)件有近千家大小廠商共存的現(xiàn)象將不再存在。從近期上市的歐菲光、長盈精密、勁勝、五金等公司的募集資金投向看出，長盈精密將投資8454.69萬進(jìn)行年產(chǎn)1,800萬只手機(jī)及數(shù)碼產(chǎn)品滑軌項目，投資19657.16萬進(jìn)行精密型電磁屏蔽件項目，勁勝五金將投資21421.69萬消費(fèi)電子精密結(jié)構(gòu)件技改擴(kuò)建項目。這對與他們處于同一產(chǎn)品線，且公司產(chǎn)品單一、客戶單一的公司，或許是毀滅性打擊。部分手機(jī)手機(jī)評點(diǎn)龍旗IDH 的帶頭大哥，仍處于高速發(fā)展期，時代華龍事件之前，原本5，6月份是往最高紀(jì)錄沖刺的，風(fēng)頭過后，將勇登高峰。偏低價策略實施成功，定制與共板項目雙飛，大中型客戶的開發(fā)穩(wěn)固推進(jìn)。 和興基業(yè)出奇制勝，抱團(tuán)運(yùn)作模式創(chuàng)新成功，超低價先量后質(zhì)，超市概念形成連鎖經(jīng)濟(jì)效應(yīng)勝諾達(dá)價格殺手，廣泛的浙商人脈，銷量帶動整體的突破，采取數(shù)量優(yōu)先原則。聞泰手里捏著展訊與Mstar 兩張王牌，其他打過的牌也不少：英飛凌，NXP，三星，多平臺擴(kuò)張。從小客戶轉(zhuǎn)戰(zhàn)中大型客戶基本成功。鼎智展訊之后MTK雙管齊下，形成互補(bǔ)的優(yōu)勢，低價的策略與對技術(shù)的把握使其走向成功，但Android智能機(jī)項目開局不利。投資數(shù)億在深圳建工業(yè)園。輝燁MTK10多年客戶，DVD起家，勢頭迅猛。上海收購的核心團(tuán)隊出自名門，快速的配合與適應(yīng)市場的價格，擁有了自己的客戶群體。京維天多年塑膠模具經(jīng)驗，功底深厚。短時間將Gfive運(yùn)作到全球第9大手機(jī)品牌，張氏兄弟為國爭光，當(dāng)然幕后離不開龍旗、勝諾達(dá)的大力支持。華勤極具發(fā)展?jié)摿Φ腎DH，良好的流程管理，產(chǎn)品規(guī)劃性強(qiáng)，凝聚力與執(zhí)行力超強(qiáng)的團(tuán)隊，上升勢頭銳不可當(dāng)。近期專著某些平臺，軟件技術(shù)的突破，使得在細(xì)分市場收獲頗豐。希姆通元老級的方案公司，雖然重心不在，但是多年的積累，還是有優(yōu)質(zhì)的客戶看重。率先走出品牌合作之路的IDH先鋒，拿下sharp的ODM訂單更是 IDH的成功典范。只是市場競爭激烈，與各品牌的蜜月期都不長，2年左右是個盡頭。在3G 時代堅持不懈，即使在同行老大哥砍掉TD部門之后，TD，EVDO全面開花。3G前景可期，盈利能力未來大有可期。翼達(dá)龍靈活的策略，行業(yè)的積累，低價位的殺入形成了一股自己的勢力展英通當(dāng)年的展訊貴族，名聲口碑都遠(yuǎn)在另一展訊主要客戶之上。迫于市場與客戶壓力腳踏兩條船 展訊+MTK，但力不從心，兩邊不討好。加上核心人員出走 未來的發(fā)展與競爭力令人擔(dān)憂。銳嘉科系出名門，血統(tǒng)純正。定位中高端，深耕市場，奮勇沖量殺出屬于自己的一片藍(lán)海是值得期待的優(yōu)勢潛力股。鼎為沒落的貴族，起了個大早，干了個晚集。產(chǎn)品規(guī)劃過于保守，平臺單一，導(dǎo)致脫離真正的市場需求，若不再重整旗鼓，努力開拓新篇章。來年出貨量恐怕還要下降 貝尚出事之前，潛力十足。橫跨MTK、展訊 、高通三大平臺。多年來閉門苦練內(nèi)功，打下深厚研發(fā)家底。產(chǎn)品定位于定位中高端 ，產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃清晰，造就足以沖刺前五的實力。天有不測風(fēng)云，時代華龍事件讓高層震蕩。后續(xù)公司恐怕四分五裂，元?dú)獯髠ＯＭ楣适虏辉僦匮?。隆宇世紀(jì)金立研發(fā)御林軍，注重開發(fā)五碼客戶，客戶選擇性強(qiáng)。品質(zhì)控制好，善于挖掘優(yōu)質(zhì)合作伙伴。羿文/甲金當(dāng)年的芬蘭 Nokia事件讓這家公司更加低調(diào)地悶聲發(fā)大財，激進(jìn) 敢為天下先的精神讓他們總是最先吃到第一口肥肉，泰景 A-TV，35，Wifi產(chǎn)品利潤率之高在業(yè)界數(shù)一數(shù)二，令人羨慕。優(yōu)思當(dāng)年的前五名老大哥，自從被國企控股后 似乎就有點(diǎn)不思進(jìn)取了，喪失了往日的光彩與斗志。產(chǎn)品線豐富，TD、WCDMA、EVDO、無線固話均有涉及。阿爾卡特TCL手機(jī)項目唯一盈利部門，海外出貨量位列三甲。賽龍原中電賽龍宣布破產(chǎn)后，對深圳賽龍也有些影響，這兩年在業(yè)內(nèi)相當(dāng)?shù)驼{(diào)專注出口市場，目前國外客戶群體、出貨量都相當(dāng)穩(wěn)固，發(fā)展穩(wěn)健。國信通母公司在中山具有很強(qiáng)的生產(chǎn)實力，一直從事手機(jī)配件相關(guān)制造。像這種具有生產(chǎn)實力的企業(yè)在未來手機(jī)行業(yè)競爭中具有很強(qiáng)的優(yōu)勢，外單很強(qiáng)。墾鑫達(dá)一直專注海外低端手機(jī)，初始階段操作規(guī)范，善于利用出口退稅。出貨量受市場波動較大。辦事激進(jìn)，規(guī)則性強(qiáng)。OPPO品牌塑造成功，走音樂手機(jī)差異化路線成功，以O(shè)PPO、BBK搶占了音樂手機(jī)第二、三位品牌，非常注重品質(zhì)、音質(zhì)、攝象，有K掉洋品牌的潛質(zhì)。朵唯國產(chǎn)手機(jī)品牌運(yùn)作的黑馬，與何總在與金立合作過程中積累多年的代工和渠道有很大的關(guān)系，女性手機(jī)定位相當(dāng)明確，短時間內(nèi)已坐上該細(xì)分市場老大位置，率先脫離山寨紅海。西可客戶以海信等一線廠商為主，出貨量穩(wěn)定，海外開拓值得圈點(diǎn)。09年末加發(fā)5月工資。翼達(dá)龍繼承波導(dǎo)優(yōu)勢，公板市場不錯，充分利用手機(jī)行業(yè)溫州圈子。經(jīng)緯完全拋棄英飛凌，全力轉(zhuǎn)投MTK，最早的23低端全鍵盤出貨商，產(chǎn)品規(guī)劃性強(qiáng)。天瓏海外業(yè)務(wù)員人數(shù)眾多，有高通License。金龍電話機(jī)起家，行業(yè)耕耘深厚，在上海收編團(tuán)隊。賽博宇華聞泰曾經(jīng)的大客戶，現(xiàn)與龍旗發(fā)展業(yè)務(wù)，家族企業(yè)，恐受思路發(fā)展限制。優(yōu)美卡片機(jī)火過一把，英飛凌是目前其唯一平臺，關(guān)注超低端市場。三木G+C起家，在優(yōu)思和羿文的失誤中崛起。港利歷史悠久，從早年的韓系轉(zhuǎn)向目前的日系手機(jī)，渠道能力強(qiáng)。新品牌“旌旗”宏博通勢頭迅猛，擁有自己的屏廠等，已收購小型方案設(shè)計團(tuán)隊。冠準(zhǔn)繼承夏新人才優(yōu)勢，首家同時提供W+G、EVDO+G方案，獲著名VC投資，眼光長遠(yuǎn)，潛力十足。IDH的10年從曇花一現(xiàn)，到蜂擁而起，到群雄爭霸，再到如今慘淡經(jīng)營，只有10年。1999年中電集團(tuán)的CEC Wireless與荷蘭Philips合作2000年韓國的IDH達(dá)到頂峰，這些公司一方面為當(dāng)時的科健、TCL提供主板，同時也為后來的諸如德信無線等提供技術(shù)和人員。2001年CEC Wireless買下Philips R&D設(shè)立中電賽龍，中國第一家手機(jī)IDH成立2002年2003年國內(nèi)IDH如雨后春筍般成立，經(jīng)緯、龍旗、德信開始嶄露頭角。IDH利潤率高達(dá)70%2004年IDH平均利潤率下降至35%左右，IDH開始變化商業(yè)模式，根據(jù)銷量提成的模式，與制造廠商分?jǐn)偸謾C(jī)銷量不暢的風(fēng)險。2005年更多公司加入，IDH平均利潤率下降到23%。本土IDH崛起逐漸取代韓國、臺灣公司，部分公司開始能夠提供3G解決方案2006年MTK方案進(jìn)入市場，迅速沖擊其它平臺的IDH市場份額，并使得平均利潤率降至15%。MTK占據(jù)了國內(nèi)手機(jī)芯片市場的40%。在MTK的扶持下，龍旗奠定了龍頭位置，直到如今。BOM清單開始流行。2007年IDH平均利潤率5.1%2008年IDH平均利潤率3%。展訊平臺開始露頭，但產(chǎn)品一直不穩(wěn)，其親密伙伴聞泰、展英通開始奠定江湖地位。IDH的數(shù)量這一年達(dá)到最高峰近700家。已經(jīng)有IDH開始其他商業(yè)模式，如涉及集成、ODM、SP等2009年MTK遭受進(jìn)入大陸市場最嚴(yán)重失利，展訊從MTK手中搶走大量客戶。IDH興起合并潮，開始抱團(tuán)攻市場。IDH上下游產(chǎn)業(yè)滲透已成大勢所趨，除了集成、ODM、SP，甚至開始自建渠道、運(yùn)作品牌。2010展訊份額最高至20%。IDH行業(yè)慘淡經(jīng)營，空間被原來的上下游廠商進(jìn)一步打壓生產(chǎn)廠：隨州波導(dǎo)電子有限公司制造商：寧波波導(dǎo)股份有限公司2.生產(chǎn)廠：惠州市嘉數(shù)通電子科技有限公司制造商：深圳市匯通世紀(jì)移動科技有限公司3.惠州市億城科技有限公司4.生產(chǎn)廠：深圳光豐通訊技術(shù)有限公司制造商：深圳市愛爾馬時代科技有限公司5.統(tǒng)慶通信設(shè)備(深圳)有限公司6.生產(chǎn)廠：深圳市普聯(lián)技術(shù)有限公司光明田寮分公司制造商：深圳市普聯(lián)技術(shù)有限公司7.生產(chǎn)廠：華誠潤豐電子科技(深圳)有限公司制造商：湖北卓立成實業(yè)有限公司8.深圳市旺富通科技有限公司9.華森科技(深圳)有限公司10.深圳市鑫聯(lián)宇通訊科技有限公司11.生產(chǎn)廠：深圳市佳盛通訊有限公司制造商：碩穎數(shù)碼科技(中國)有限公司12.生產(chǎn)廠：深圳市易興通電子有限公司制造商：深圳市中浦瑞科技有限公司13.生產(chǎn)廠：深圳市金凱泰通訊設(shè)備有限公司寶安分公司制造商：深圳市金凱泰通訊設(shè)備有限公司14.深圳市佰盛風(fēng)云科技有限公司 15.生產(chǎn)廠：深圳市富爾美科技有限公司制造商：東莞市翼達(dá)龍通訊科技有限公司16.深圳市三美琦電子有限公司17.深圳市科王紐愛科技有限公司18.生產(chǎn)廠：深圳市順普通信設(shè)備有限公司制造商：深圳市優(yōu)摩科技有限公司19.深圳市樂百靈通信設(shè)備有限公司20.生產(chǎn)廠：鴻佳達(dá)電子(深圳)有限公司制造商：深圳市匯豐源通科技有限公司21.深圳市海德世電子科技有限公司22.生產(chǎn)廠：深圳市創(chuàng)一唯科技有限公司制造商：深圳市克萊斯通信技術(shù)有限公司23.盛隆興電子(深圳)有限公司24.深圳億和源科技有限公司25.深圳市友堂科技有限公司寶安分公司26.深圳市金翰通訊設(shè)備有限公司龍華廠27.深圳市三特電子有限公司28.深圳市炫華電子有限公司寶安分公司29.廣東高科時代電子工業(yè)有限公司30.深圳市國乾科技有限公司31.深圳市諾卡通訊科技有限公司32.生產(chǎn)廠：深圳市摩西智能科技有限公司 制造商：