賣場(chǎng)員工崗位薪資方案.doc

賣場(chǎng)員工薪資標(biāo)準(zhǔn) 一、 店長(zhǎng)薪資方案1、 薪資組成：店長(zhǎng)薪資=1500底薪+2000銷售績(jī)效+1000管理績(jī)效+100元話補(bǔ)+社保補(bǔ)貼2002、 薪資組成說(shuō)明：1）底薪：固定底薪為1500元，為提升個(gè)人執(zhí)行力，方便公司各項(xiàng)管理制度、方案能順利執(zhí)行，底薪與績(jī)效考核相掛鉤，平均績(jī)效為100分，按平均績(jī)效達(dá)成率發(fā)放底薪（如：本月績(jī)效平均達(dá)成95，那么底薪工資：2000 X 0.95=1900）2）銷售績(jī)效2000元：對(duì)店總的各項(xiàng)銷售目標(biāo)進(jìn)行考核，銷售績(jī)效分考核子項(xiàng)目，分別是：A、裸機(jī)銷售積分考核 （占比30% 考核分?jǐn)?shù)30分 工資600元）按進(jìn)度發(fā)放（如本月完成率達(dá)到130% 裸機(jī)績(jī)效工資=600X1.30=780元B、合約機(jī)銷售積分 （占比10%考核分?jǐn)?shù)20分 工資200元）按進(jìn)度發(fā)放（績(jī)效工資發(fā)放方式同上）C、配件銷售積分考核 （占比20%考核分?jǐn)?shù)100分 工資400元）按進(jìn)度發(fā)放（績(jī)效工資發(fā)放方式同上）D、號(hào)卡銷售積分考核 （占比30%考核分?jǐn)?shù)20分 工資600元）按進(jìn)度發(fā)放（績(jī)效工資發(fā)放方式同上）E、銷售價(jià)格控制考核 （占比5%考核分?jǐn)?shù)10分 工資100元）扣分制每分10元 （如本月被扣5分，價(jià)格控制績(jī)效工資=100-50=50元）F、市場(chǎng)價(jià)格跟進(jìn)考核 （占比5%考核分?jǐn)?shù)10分 工資100元）扣分制每分10元 （績(jī)效工資發(fā)放方式同上）各項(xiàng)銷售考核薪資發(fā)放算法舉例，裸機(jī)銷售考核，占比30%也就是600元 如達(dá)成裸機(jī)銷售任務(wù)的90% 那么裸機(jī)部分工資=600 X 0.9=540元 相應(yīng)的考核分?jǐn)?shù)=30 X 0.9=27分。積分銷量部分工資考核采用上不封頂，完成越多，績(jī)效工資越高，超額部分只增加工資，績(jī)效分?jǐn)?shù)不做相應(yīng)增加封頂30分。如超額完成125%，那么裸機(jī)銷售工資=600 X 1.25=750 裸機(jī)績(jī)效分?jǐn)?shù)滿分30分。（合約機(jī)考核、配件考核、號(hào)卡考核同理） 價(jià)格控制及價(jià)格跟進(jìn)部分考核以抽查的形式采用扣分制，詳見(jiàn)考核表。 3）管理績(jī)效1000元：對(duì)店長(zhǎng)日常管理等工作進(jìn)行考核，其目的是對(duì)各店長(zhǎng)的管理及執(zhí)行力進(jìn)行考核。考核項(xiàng)目為：A、日常工作管理（占比30%考核分?jǐn)?shù)30分 工資300元）扣分制每分10元 B、店面活動(dòng)管理（占比30%考核分?jǐn)?shù)30分 工資300元）扣分制每分10元 C、人員管理 （占比20%考核分?jǐn)?shù)20分 工資200元）扣分制每分10元 D、新品管理 （占比10%考核分?jǐn)?shù)10分 工資100元）扣分制每分10元 E、培訓(xùn)管理 （占比10%考核分?jǐn)?shù)10分 工資100元）扣分制每分10元 4）平均績(jī)效分?jǐn)?shù)=銷售績(jī)效分?jǐn)?shù)+管理績(jī)效分?jǐn)?shù)2如本月銷售績(jī)效分?jǐn)?shù)得86分，管理績(jī)效分?jǐn)?shù)得75分 平均績(jī)效分?jǐn)?shù)=（86+75）2=80.5底薪與績(jī)效完成掛鉤。 底薪=2000X0.85=1700元 如所有考核100%完成，那么最終工資=底薪2000+銷售績(jī)效2000+管理績(jī)效1000+話補(bǔ)100+社保200+績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)500=5800元 其中裸機(jī)銷售績(jī)效、合約機(jī)銷售績(jī)效、配件銷售績(jī)效、號(hào)卡銷售績(jī)效工資按完成率發(fā)放，上不封頂。店長(zhǎng)績(jī)效考核被考核人： 所屬店面： 考核時(shí)間： 年 月 日 至 年 月 日工資結(jié)構(gòu)工資標(biāo)準(zhǔn)考核項(xiàng)目考核占比占比金額考核方法考核標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)月積分相應(yīng)金額考核人基本工資1500底薪與績(jī)效掛鉤，按績(jī)效考核積分發(fā)放百分比績(jī)效考核達(dá)80分以上發(fā)放全部，低于80分發(fā)放底薪半百分比商務(wù)跟進(jìn)銷售績(jī)效20001、裸機(jī)積分完成率30600上一月低公布各店任務(wù)，按完成比例計(jì)分；不封上限。每日跟進(jìn)，總銷量未完成50%的店面不計(jì)分。商務(wù)跟進(jìn)2、合約機(jī)積分完成率10400上一月低公布各店任務(wù)，按完成比例計(jì)分；不封上限。每日跟進(jìn)，總銷量未完成50%的店面不計(jì)分。商務(wù)跟進(jìn)3、配件積分完成率20200上一月低公布各店任務(wù)，按完成比例計(jì)分；不封上限。每日跟進(jìn)，總銷量未完成60%的店面不計(jì)分。商務(wù)跟進(jìn)4、號(hào)卡完成率30400上一月低公布各店任務(wù)，按完成比例計(jì)分；不封上限。每日跟進(jìn)，總銷量未完成50%的店面不計(jì)分。商務(wù)跟進(jìn)5、價(jià)格控制5100各店須嚴(yán)格執(zhí)行公司最低限價(jià)。未違反價(jià)格政策計(jì)滿分，否則不計(jì)分；特殊情況電話申請(qǐng)。市場(chǎng)部6、市場(chǎng)跟進(jìn)5100各店須緊跟當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)格，同樣型號(hào)機(jī)型避免與市場(chǎng)脫節(jié)，定期安排人員進(jìn)行詢價(jià)，了解價(jià)格信息，并及時(shí)上報(bào)公司申請(qǐng)調(diào)價(jià)。檢查發(fā)現(xiàn)有1個(gè)機(jī)型脫離市場(chǎng)價(jià)格扣2分，發(fā)現(xiàn)4以上個(gè)不計(jì)分。正負(fù)價(jià)差不得超過(guò)200元市場(chǎng)部管理績(jī)效10001、日常工作管理30300每日填寫(xiě)工作日志，并按日志流程開(kāi)展相應(yīng)工作，未按流程開(kāi)展工作拖延上交公司所需錢款、資料等（營(yíng)業(yè)款、報(bào)表、每日日志、每日短信報(bào)量總結(jié)報(bào)告）一次扣3分，五次以上不計(jì)分。商務(wù)跟進(jìn)2、活動(dòng)管理30300每周周末或趕場(chǎng)日前三天上交本周活動(dòng)方案，并每周開(kāi)展相應(yīng)促銷活動(dòng)，每場(chǎng)活動(dòng)銷量不得低于10臺(tái)，低于10臺(tái)按無(wú)效活動(dòng)，發(fā)照片銷量報(bào)告到商務(wù)出考核每完成一場(chǎng)給予10積分，當(dāng)月低于3場(chǎng)不計(jì)分。市場(chǎng)部3、人員管理20200店面人員按照公司工作制度執(zhí)行，嚴(yán)格執(zhí)行12不準(zhǔn)。抽查中已經(jīng)發(fā)現(xiàn)一次扣5分，超3次以上不計(jì)分。突擊檢測(cè)4、新品管理10100新品上市做到及時(shí)上柜，新品培訓(xùn)到位，店面宣傳海報(bào)到位，并進(jìn)行上柜、培訓(xùn)、宣傳拍照上傳。任何一點(diǎn)未到位一次扣2分，超4次以上不計(jì)分。商務(wù)跟進(jìn)5、培訓(xùn)管理10100每周至少開(kāi)展一次全員培訓(xùn)工作，上交照片。任何一次為開(kāi)展，不計(jì)分。商務(wù)跟進(jìn)本月所屬任務(wù)店面完成情況裸機(jī)銷售積分任務(wù) : 分 實(shí)際銷售積分： 分 完成率： % 銷售績(jī)效： 分 金額： 元合約機(jī)銷售積分任務(wù): 分 實(shí)際銷售積分： 分 完成率： % 管理績(jī)效： 分 金額： 元配件銷售積分任務(wù) : 分 實(shí)際銷售積分： 分 完成率： % 平均績(jī)效： 分 底薪： 元3G號(hào)卡銷售任務(wù) : 張 實(shí)際銷售： 張 完成率： % 最終發(fā)放工資： 元直屬主管： 財(cái)務(wù)： 總經(jīng)理： 年 月 日二、 店長(zhǎng)助理薪資方案1、 薪資組成：底薪1500元+崗位工資500元+銷售提成+話補(bǔ)50元+社保補(bǔ)助200元2、 崗位職責(zé)：定位為營(yíng)業(yè)員與店長(zhǎng)之間，主要工作為店內(nèi)銷售工作，并執(zhí)行店長(zhǎng)部分工作職能，服從店長(zhǎng)日常部分店內(nèi)管理工作。每日的 時(shí)間分配應(yīng)該是60%用于日常銷售，40%用于管理工作。避免所有的時(shí)間用于幫助店員和執(zhí)行店長(zhǎng)工作，與店長(zhǎng)的工作關(guān)系是輔助性的。具體職責(zé)請(qǐng)參閱恒博通訊店長(zhǎng)培訓(xùn)教程。3、 薪資組成說(shuō)明：A、 底薪：店助底薪與營(yíng)業(yè)員工資持平，基本工資為1500元，實(shí)際發(fā)放底薪與任務(wù)完成率相掛鉤，考核與營(yíng)業(yè)員一致。B、 崗位工資：店助要執(zhí)行部分日常管理性的工作，為使店助能更加積極的融入工作角色，本次崗位工資增加到500元。C、 銷售提成：與營(yíng)業(yè)員每月分配銷售任務(wù)，拿相應(yīng)銷售積分提成，積分提成與營(yíng)業(yè)員一致。三、 營(yíng)業(yè)員薪資方案1、 薪資組成：底薪1500元+銷售提成+社保補(bǔ)助200元+全勤獎(jiǎng)+優(yōu)秀銷售員獎(jiǎng)勵(lì)200元2、 底薪：基本工資，與任務(wù)完成率相掛鉤。發(fā)放比例見(jiàn)表：任務(wù)量完成率基本工資發(fā)放比例50%60%50%-80%80%80%-90%90%90%以上100%未完成部份的扣罰不影響業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)及產(chǎn)品現(xiàn)返。3、 銷售提成：執(zhí)行銷售積分考核，每月分配積分任務(wù)，每積1分為一元人民幣。注：為拉動(dòng)銷售，營(yíng)業(yè)員可與店長(zhǎng)申請(qǐng)議價(jià)。 銷售積分管理辦法：A、 所有產(chǎn)品進(jìn)行歸類，分A+類（積60分）、A+類(積50分)、A類（積40分）、B類（積30分）、C類（積20分）、D類（積8分） E類（積5分）具體機(jī)型分類見(jiàn)機(jī)型積分表。B、 議價(jià)銷售的以10元1積分抵扣。（如A類標(biāo)價(jià)1090，成交價(jià)為1050 那么積分=類別積分40-優(yōu)惠金額40元 X10%=36分C、 銷售過(guò)程中涉及到正常配送范圍以外的配件，按配件成本10%抵扣積分。D、 銷售過(guò)程中涉及到大大低于正常銷售價(jià)格的，由營(yíng)業(yè)員向店長(zhǎng)申請(qǐng)，得到公司銷售經(jīng)理批準(zhǔn)后方可執(zhí)行，銷售票據(jù)注明某某批準(zhǔn)執(zhí)行價(jià) 。E、 為拉動(dòng)銷售，允許店面在可控制范圍以內(nèi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn)。A類以上產(chǎn)品在銷售過(guò)程中抵扣積分低于B類產(chǎn)品，全部按B類積分算。F、 產(chǎn)品分類根據(jù)實(shí)際情況不定時(shí)進(jìn)行調(diào)整，全部以文件形式下發(fā)通知到各店。G、 大型促銷活動(dòng)，開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間積分下調(diào)10%H、 3G卡按每張8分積分。四、 業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)：1、 店長(zhǎng)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)：績(jī)效考核達(dá)成100分追加500元獎(jiǎng)勵(lì)。2、 銷售冠軍獎(jiǎng)：每月評(píng)選銷售冠軍，任務(wù)完成率排第一者，公司追加200元獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)營(yíng)業(yè)員、店助考核。3、 優(yōu)秀員工獎(jiǎng)：三個(gè)月任務(wù)100%完成，服從公司各項(xiàng)規(guī)章制度，樂(lè)于助人，良好的工作心態(tài)，經(jīng)店長(zhǎng)推薦，公司考核合格后評(píng)為優(yōu)秀員工 底薪晉增100元。4、 月團(tuán)建獎(jiǎng)勵(lì)：當(dāng)月店總銷售積分10%用于店面人員團(tuán)建金費(fèi)。五、其他事項(xiàng)：1、（優(yōu)秀員工評(píng)定后次月起可增加100元工資）。2、優(yōu)秀員工連續(xù)2月未完成基本任務(wù)量的自動(dòng)下降一級(jí)普通員工。3、人員試用期間不享受社保補(bǔ)貼。4、原則上試用期為一個(gè)月，若未完成基本任務(wù)試用期將順延，直到完成基本任務(wù)量并由店長(zhǎng)推進(jìn)申請(qǐng)。5、恒博通訊員工都享有工齡工資增長(zhǎng)的權(quán)利為公司工作滿1年者提升月工資100元。6、此文件的提成獎(jiǎng)勵(lì)只作為參考，具體銷售任務(wù)量安排會(huì)在每月的25號(hào)-31號(hào)制訂下月任務(wù)量，任務(wù)量祥見(jiàn)恒博通訊某某店任務(wù)量。各店長(zhǎng)注意了，恒博通訊自進(jìn)入都勻各市場(chǎng)以