代海兵—海諾農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書.doc

海諾農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)商業(yè)計劃書海諾 創(chuàng)業(yè)團隊Hainuo team海諾農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng) 商業(yè)計劃書海諾團隊二九年11月25日制項目名稱 ：海諾農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)商業(yè)計劃書地 址 ：山東經(jīng)濟學院電 話 ：1*123200電子郵件 ：聯(lián) 系 人 ：代海兵保 密 承 諾 本商業(yè)計劃書內容涉及商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。要求收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的商業(yè)秘密?！緝热菡?、公司基本情況公司名稱：海諾網(wǎng)絡2、主要管理者情況代海兵（項目管理專業(yè)）、梅鵬(項目管理專業(yè))、高航（項目管理專業(yè)）、高鵬（國際商務專業(yè)）、田露（國際貿(mào)易專業(yè)）、孫楠（項目管理專業(yè)）、李亞飛（人力資源管理專業(yè)）3、海諾網(wǎng)站描述海諾農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)是一個服務于農(nóng)產(chǎn)品賣家（包括農(nóng)民，農(nóng)業(yè)基地，農(nóng)業(yè)示范區(qū)，特色農(nóng)業(yè)機構等）和農(nóng)產(chǎn)品買家的綜合性網(wǎng)絡，主要以獲取會員暫留資金的利息，收取廣告費用，會員加盟費用，和網(wǎng)絡空間使用費用盈利，本網(wǎng)站作為一個農(nóng)產(chǎn)品交易雙方的交易平臺，不僅提供網(wǎng)上交易的有效載體，并且還會具有一些人性化的服務，詳細方面有網(wǎng)上對話，網(wǎng)上專家解答區(qū)，虛擬農(nóng)場，賣家自制網(wǎng)絡空間介紹相關產(chǎn)品（經(jīng)本網(wǎng)站技術人員檢驗，符合國家相關標準者可允許加入，并且這是一項作為會員專屬服務，需要收費，可由本網(wǎng)站代理制作）網(wǎng)站功能：一，農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)機械等，買賣雙方的網(wǎng)上交易平臺二，發(fā)布農(nóng)業(yè)相關產(chǎn)品的供求信息，提供廣告服務，自建空間（農(nóng)產(chǎn)品賣家根據(jù)自己的產(chǎn)品特色設計）三，網(wǎng)上專家解答，解決農(nóng)民生產(chǎn)當中的實際問題四，網(wǎng)上對話，買賣雙方可以實時溝通，交流交易詳細信息，專家解答輕松方便五，虛擬農(nóng)場，以農(nóng)產(chǎn)品為原料的廠商在網(wǎng)上虛擬種田，相關農(nóng)戶實地為廠商種田（需要把相關協(xié)議、訂單做好），也就是一種訂單農(nóng)業(yè)，但是直接利益關系人廠商可以通過虛擬農(nóng)場實時觀測自己所訂的作物生長六，特色農(nóng)產(chǎn)品，稀缺農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上競拍4、行業(yè)及市場農(nóng)產(chǎn)品交易一直都是現(xiàn)實中的手手交易，這樣的效率低而且由于農(nóng)村信息的閉塞，使得農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者找不到最合適的買家，壓低價格導致降低利潤甚至滯銷，另一方面，買家又找不到自己的貨品來源，只能在自己所能掌握的市場下購進貨品，雙方其實都是損失了自己的利益，而我們利用網(wǎng)絡可以做到最大范圍的掌控并且發(fā)布有效并且實時的供求信息，為買賣雙方增加渠道，從而更高效的贏取利潤，我們將有貨源和銷售網(wǎng)絡優(yōu)勢的雙方聯(lián)合起來，擴大宣傳推廣規(guī)模，形成良好的品牌效應。農(nóng)產(chǎn)品交易大都是比較大宗的，所以也就會存在很大的現(xiàn)金流，利潤就會由此產(chǎn)生，農(nóng)業(yè)部信息顯示，中國08年度農(nóng)產(chǎn)品交易額已經(jīng)達到1000億美元，而這僅僅是比較大宗的交易量統(tǒng)計，中小型交易如果也算上的話，這個交易額會達到驚人的程度。所以可見的范圍內市場還是很大的，我們所欠缺的就是把握這個市場的需求面。5、競爭對手及我方優(yōu)勢 現(xiàn)在農(nóng)業(yè)交易類網(wǎng)站已經(jīng)存在，但是具有交易平臺，也就是可以直接在網(wǎng)上交易的網(wǎng)站非常鮮見，我們網(wǎng)站的主要優(yōu)勢就是具有網(wǎng)上交易平臺，并不是僅僅是一個信息發(fā)布平臺，而是一個真實的交易市場，并且我們?yōu)橘u家提供了網(wǎng)絡外連接，就是你可以建立自己的網(wǎng)頁介紹自己的農(nóng)產(chǎn)品，只要你建立的網(wǎng)頁符合國家相關政策和我們網(wǎng)站的章程，我們就可以納入，作為第二網(wǎng)頁，為您宣傳產(chǎn)品，沒有技術的農(nóng)業(yè)機構我們會對于進行支持，但是要收取一定的費用。傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)相關網(wǎng)站只是涉及單一的農(nóng)產(chǎn)品，而我們做的是包括特色農(nóng)產(chǎn)品，無公害農(nóng)產(chǎn)品，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)肥，農(nóng)機等一系列與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和交易有關的產(chǎn)品，因為這些農(nóng)產(chǎn)品都具有一定的相關性，所以在一定程度上具有連帶銷售效應。當然我們還是以農(nóng)產(chǎn)品的交易為主，這是我們的主營業(yè)務。6、營銷策略網(wǎng)站建立初期（網(wǎng)站營運前兩年），對于加入本網(wǎng)站的所有合法會員不收取任何費用，我們免費為其提供信息發(fā)布和買賣交易平臺，目的就是吸納相關人員或者機構加入，增加網(wǎng)絡的覆蓋面和成員數(shù)量，達到一個網(wǎng)絡產(chǎn)品所應具有的覆蓋廣泛性。雖然這段時期會有虧損，但是這段時間我們的廣告費用還是可以收取，作為維持網(wǎng)站營運所需，另外只要有人使用我們的交易平臺，就肯定會有暫留資金，而這個暫留資金在我們的中轉賬戶當中就會產(chǎn)生利息，這也是一部分收入。在網(wǎng)站營運兩年之后，對享受兩年優(yōu)惠的會員開始收取會員加盟費用（當然并不會太高），沒有成為會員的普通瀏覽者也可以瀏覽網(wǎng)站，但是相關會員特權將不對其開放，比如建立自己的宣傳網(wǎng)頁等。還有在初期之后加盟的會員，第一年將對其免費提供會員服務，第二年開始收取會員加盟費，只要覺得本網(wǎng)站對其沒有價值，可以作為一個普通瀏覽者瀏覽網(wǎng)站，但是相關權限將會被限制。另外廣告費用在網(wǎng)站建立之初就開始收取，主要是首頁廣告使用和第二頁面會員自建網(wǎng)頁。主要利潤分配約為會員費：廣告使用費：暫留資金利息=1：5：4，當然，這會隨著網(wǎng)站的發(fā)展過程不斷變化主營方向。7、融資說明資金需求量：總計130萬用途：網(wǎng)站建設15萬交易平臺系統(tǒng)及其安全性保障70萬技術人員10萬網(wǎng)站建立初期宣傳費用和實地調查費用25萬未預見費用10萬擬出讓股份：公司總股份的40%投資者權利：一，根據(jù)股份分紅。二，可以參加相關管理者的選拔。作為董事會成員對于公司股份處理決定占有30%的投票權。8、 財務預測第一年收益 -20萬第二年收益 -5萬第三年收益 15萬第四年收益 40萬第五年收益 100萬9、風險控制作為一個農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)站，其網(wǎng)上支付系統(tǒng)肯定會存在比較大的資金流，這也就會存在一個網(wǎng)絡安全問題，所以在網(wǎng)站開放伊始就要對支付系統(tǒng)進行足夠數(shù)量的測試和完善防火墻等防病毒入侵手段，以確保其穩(wěn)定安全的運營。另外，網(wǎng)絡是一項技術要求較大的項目，所以要確保技術人員的穩(wěn)定，防止技術人員外流，公司要給予技術人員較好的福利，并且與技術人員鑒定協(xié)議，確保核心秘密不被泄露，確實要離職的，要在離職前六個月內向公司提交報告，以便公司尋找替代者。10、公司的目標營運第一年：注冊成員達到一萬人，虧損額度控制在20萬元以內第二年：注冊成員達到三萬人，虧損額度控制在5萬元以內第三年：注冊成員達到八萬人，確保盈利額在10萬元以上，會員數(shù)量在1000人以上第四年：注冊成員在十萬人以上，盈利額在30萬元以上，會員數(shù)量8000人以上，市場占有率達到0.1%第五年：注冊成員繼續(xù)上升，盈利額在100萬左右，會員過20000人以上，市場占有率達到1%第六年：盈利額達到200萬元，會員達到兩萬人，市場占有率達到3%，有比較廣的知名度，形成自己的網(wǎng)絡品牌“海諾”。11，網(wǎng)站建設（1），目標受眾群體的定位因為我們的網(wǎng)站是關于農(nóng)業(yè)相關產(chǎn)品（農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)機等）的，所以受眾應該是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者（農(nóng)民，農(nóng)業(yè)基地，農(nóng)業(yè)示范區(qū)，特色農(nóng)業(yè)機構，農(nóng)機廠家等）和農(nóng)產(chǎn)品購買者（農(nóng)產(chǎn)品銷售者、農(nóng)產(chǎn)品加工，或以農(nóng)產(chǎn)品為原料的廠商），以及相關的經(jīng)銷人員。（2），建設進度整個網(wǎng)站由意念設計到正式投入營運，大概要九個月的時間，進度安排如下：第一步：成立公司，收集資料，委托設計網(wǎng)頁第二步：完善公司部門設置，聯(lián)系網(wǎng)上征集業(yè)務，參與網(wǎng)頁開發(fā)，開始策劃營銷計劃第三步：網(wǎng)站進入調試階段，開始在媒體投放廣告。第四步：網(wǎng)站正式投入使用。（3）網(wǎng)站維護與安全保障網(wǎng)絡平時的運行需要及時更新保障信息的時效性，同時要實時監(jiān)測，保障網(wǎng)站的安全運行。這就要具備至少兩種網(wǎng)絡技術人員，一是網(wǎng)站更新人員，二是網(wǎng)站安全保障人員。12，網(wǎng)站推廣1，線下活動。在農(nóng)業(yè)密集區(qū)舉辦農(nóng)業(yè)交流會和交易會，整合農(nóng)業(yè)相關產(chǎn)品的買家和賣家，并形成每年一屆的常規(guī)性活動，活動冠以“海諾”名稱，以增加網(wǎng)站知名度和認可度。2，互惠鏈接。在從屬于自己行業(yè)的網(wǎng)站上連接和很多同類型非同產(chǎn)品的公司網(wǎng)站連接，這樣的話，可以增加彼此的點擊率，是一種雙贏的政策，無論是哪個網(wǎng)站都是樂意的，只要不是直接的競爭對手。3，創(chuàng)辦一份電子雜志。電子雜志（周刊，月刊或季刊）可以幫助網(wǎng)站擴大影響，提高誠信度，以求更大發(fā)展。4，新聞發(fā)布。找出具有新聞價值的事件，然后在網(wǎng)站上發(fā)布主體，引發(fā)討論。5，在合適的網(wǎng)站里做付費標幟廣告。6，和農(nóng)業(yè)地區(qū)的政府聯(lián)合，說明我們網(wǎng)站會給當?shù)剞r(nóng)業(yè)帶來的好處，讓農(nóng)區(qū)政府鼓勵當?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)者加入。13，相關網(wǎng)絡協(xié)議和合同附件網(wǎng)絡空間建設合同甲方： 乙方:海諾農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng) 本著自愿、公平、互利的原則，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就乙方為甲方提供網(wǎng)站建設服務事宜達成如下一致： 第一條：甲方的權利和義務 1. 提供專人與乙方聯(lián)絡。 2. 提供所有需要放到網(wǎng)上的資料交給乙方，并保證資料的合法性。 3. 按照要求，及時支付費用。 4. 甲方將在著作權法的范圍內使用本合同標的及相關作品、程序、文件源碼，不得將其復制、傳播、出售或許可給其它第三方。 5. 甲方對本合同標的中的網(wǎng)頁、圖像享有排他的使用權。 第二條：乙方的權利和義務 1. 提供專人與甲方聯(lián)絡。 2. 為甲方提供獨立域名， 網(wǎng)站空間和 郵箱空間。按甲方要求，使用甲方資料，進行網(wǎng)站的開發(fā)。 3. 在規(guī)定期限內，完成網(wǎng)站的開發(fā)，并通知甲方進行驗收。 4. 在驗收期內甲方要求下，對不合格地方進行修改。 5. 本合同標的及相關作品、程序、文件源碼的版權屬乙方所有。 第三條：付款方式 第四條：驗收 1. 驗收標準有以下幾條： a. 甲方可以通過任何上網(wǎng)的計算機訪問這個網(wǎng)站。 b. 主頁無文字拼寫及圖片（以甲方提供的材料為準）錯誤。 c. 網(wǎng)絡程序正常運行。 2. 驗收期為5天時間。 第五條：違約責任在本合同有效期內，如果一方被發(fā)現(xiàn)違背協(xié)議條款，另一方有權不采取任何通知行為而終止合同并要求對方承擔因其違約行為給對方造成的全部經(jīng)濟損失。第六條 免責條款由于不可抗力或意外事件導致本合同無法履行或不能及時、全面、正確履行的，均不視為違約。但發(fā)生不可抗力的一方應按法律規(guī)定履行及時告知和采取有效措施避免損失擴大的義務。本合同中的“不可抗力”是指不能預見、不能克服且無法避免的客觀事件，如戰(zhàn)爭、自然災害、政府禁令等?！耙馔馐录敝钢T如chinanet等骨干網(wǎng)光纜出現(xiàn)故障的影響而損壞，通信線路或服務器發(fā)生超出雙方防范與預見能力的故障等類似事件。第七條：保密條款 雙方應嚴格保守在合作過程中所了解的對方的商業(yè)及技術機密，否則應對因此造成的損失承擔賠償。第八條：合同期限 本合同有效期為一年。第九條 其它 1. 如果本合同任何條款根據(jù)現(xiàn)行法律被確定為無效或無法實施，本合同的其他所有條款將繼續(xù)有效。此種情況下，雙方將以有效的約定替換該約定，且該有效約定應盡可能接近原約定和本合同相應的精神和宗旨。 2. 有效期滿，本合同自動失效。屆時雙方若愿繼續(xù)合作，應重新訂立合同。 3. 本合同經(jīng)雙方授權代表簽字并蓋章，自簽訂日起生效。 4. 本合同一式兩份，雙方當事人各執(zhí)一份，具有同等法律效力。 甲方： （簽字、蓋章）乙方：海