云南民族大學(xué)第五屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽實(shí)施.doc

云南民族大學(xué)第五屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽實(shí)施方案“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽是由共青團(tuán)中央、中國(guó)科協(xié)、全國(guó)學(xué)聯(lián)主辦，在國(guó)家教育部支持下組織開(kāi)展的全國(guó)性競(jìng)賽活動(dòng)。自舉辦以來(lái)，在全國(guó)高校乃至全社會(huì)產(chǎn)生了積極的影響，塑造了良好的社會(huì)形象。我校報(bào)送的參賽作品在歷屆全國(guó)和全省的比賽中均取得過(guò)良好成績(jī)。本屆大賽的舉辦旨在激勵(lì)在校大學(xué)生崇尚科學(xué)、追求真知、勤奮學(xué)習(xí)、銳意創(chuàng)新、迎接挑戰(zhàn)的精神，進(jìn)一步推動(dòng)我校創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的深入開(kāi)展，營(yíng)造濃厚的校園學(xué)術(shù)科技氛圍，同時(shí)提升大學(xué)生的組織策劃能力和學(xué)術(shù)作品制作水平，我校擬將于2012年3月至5月舉辦本屆比賽，實(shí)施方案如下：一、 競(jìng)賽主題思辨創(chuàng)造價(jià)值 合作凝聚力量創(chuàng)意綻放激情 實(shí)踐成就夢(mèng)想二、組織機(jī)構(gòu)大賽成立組織委員會(huì)負(fù)責(zé)大賽的組織、宣傳、培訓(xùn)和會(huì)務(wù)等工作；成立大賽評(píng)審委員會(huì)，負(fù)責(zé)大賽的全部評(píng)選審定工作。1、組織委員會(huì)：主任：李秀泉成員：李春波、段云學(xué)、鄭宏偉、晏 妮、馬海云、沈琛琤、 馬武宏、李春亭、彭 姍組織委員會(huì)下設(shè)辦公室（雨花校區(qū)廣靖院B區(qū)104室，聯(lián)系電話，負(fù)責(zé)大賽的聯(lián)絡(luò)、督查和協(xié)調(diào)工作。2、評(píng)審委員會(huì)：設(shè)主任一人，成員若干（委員設(shè)置根據(jù)參賽作品情況由組委會(huì)聘任，包括技術(shù)研發(fā)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)銷(xiāo)售、金融及風(fēng)險(xiǎn)投資、人力資源、法律咨詢(xún)、信息服務(wù)等領(lǐng)域），聘任情況不對(duì)外公布。3、主辦單位：校團(tuán)委、學(xué)生處、招生就業(yè)處承辦單位：職業(yè)技術(shù)學(xué)院團(tuán)委三、 競(jìng)賽時(shí)間2012年3月2012年5月四、參賽方式云南民族大學(xué)全日制學(xué)生(含本、專(zhuān)科學(xué)生和研究生)均可組隊(duì)申報(bào)作品參賽。大賽以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組(團(tuán)隊(duì))形式參賽。大賽要求參賽者自行組成學(xué)科優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、專(zhuān)業(yè)配備科學(xué)、人員結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組，以團(tuán)隊(duì)的形式參賽。參賽小組的人數(shù)不限（建議46人），鼓勵(lì)跨學(xué)院、專(zhuān)業(yè)組隊(duì)參賽（跨學(xué)院組合參賽團(tuán)隊(duì)可不經(jīng)學(xué)院初賽選拔，直接上報(bào)作品至大賽組委會(huì)下設(shè)辦公室，經(jīng)大賽組委會(huì)初賽選拔后入圍復(fù)賽）。每個(gè)參賽小組必須配備一名指導(dǎo)教師。每個(gè)學(xué)院（研究生部、民研所）經(jīng)院級(jí)初評(píng)后須推薦提交3-8件作品參加復(fù)賽。五、大賽步驟本屆比賽將由初賽、復(fù)賽和決賽三個(gè)環(huán)節(jié)組成，其中初賽由各學(xué)院組織開(kāi)展，復(fù)賽、決賽由大賽組委會(huì)組織開(kāi)展，各賽段具體安排和要求如下： 1、宣傳動(dòng)員階段：自2012年3月22日始2、初賽階段：2012年3月22日至4月20日參賽者向所在學(xué)院提交參賽作品，經(jīng)院級(jí)初賽選拔后，由各學(xué)院向組委會(huì)推薦3-8件作品參加校級(jí)復(fù)賽，各隊(duì)提交完整、詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)和云南民族大學(xué)第五屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽作品申報(bào)書(shū)（截止日期：2012年4月20日17:00點(diǎn)，地址：廣靖院B區(qū)104辦公室）。2、復(fù)賽階段：2012年4月23日至5月4日大賽評(píng)審委員會(huì)將對(duì)各學(xué)院（研究生部、民研所）推薦作品及跨學(xué)院組合入圍復(fù)賽作品進(jìn)行集中評(píng)審，從入圍作品中擇優(yōu)選拔20件進(jìn)入決賽環(huán)節(jié)。3、決賽階段：2012年5月7日至5月11日入圍總決賽的團(tuán)隊(duì)將最終完善后的作品上交組委會(huì)。組委會(huì)通過(guò)組織公開(kāi)答辯，評(píng)出最終獲獎(jiǎng)作品，并在賽后舉行頒獎(jiǎng)典禮。六、大賽流程工作內(nèi)容具體安排主要參加人預(yù)計(jì)完成時(shí)間競(jìng)賽宣傳大賽全面宣傳工作啟動(dòng)，全校各家學(xué)院協(xié)助完成大賽宣傳。大賽組委會(huì)2012年3月22日至2012年3月25日初期講座在大賽進(jìn)行前期宣傳的同時(shí)，組織初期講座，邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)教師及知名企業(yè)家指導(dǎo)大家作品的基本思路和寫(xiě)作方法，規(guī)范寫(xiě)作格式。大賽組委會(huì)2012年3月22日至2012年3月31日各學(xué)院初賽選拔參賽隊(duì)伍將參賽作品提交到所屬學(xué)院團(tuán)委辦公室，由學(xué)院自行組織初賽評(píng)選3-8件優(yōu)秀作品進(jìn)入復(fù)賽。各學(xué)院團(tuán)委2012年3月22日至2012年4月20日作品提交各學(xué)院（研究生部、民研所）將優(yōu)秀參賽作品統(tǒng)一提交至職業(yè)技術(shù)學(xué)院團(tuán)委辦公室（廣靖院B區(qū)104）。各學(xué)院團(tuán)委2012年4月20日17:00前中期講座在各學(xué)院申報(bào)優(yōu)秀作品后，組織中期講座，邀請(qǐng)青年創(chuàng)業(yè)成功人士及知名企業(yè)家對(duì)決賽參賽隊(duì)伍進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)（例如企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、經(jīng)營(yíng)管理等專(zhuān)業(yè)知識(shí)），對(duì)參賽作品的可行性進(jìn)行整體性提升。大賽組委會(huì)2012年4月5日至2012年4月20日復(fù)賽作品選拔大賽評(píng)審委員會(huì)將從各學(xué)院申報(bào)的優(yōu)秀作品中選拔出20件作品進(jìn)入決賽。大賽評(píng)審委員會(huì)2012年4月23日至2012年5月4日交流論壇在決賽舉辦之前，組委會(huì)將舉辦一場(chǎng)交流論壇，以論壇形式組織往屆獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)同參賽隊(duì)交流經(jīng)驗(yàn)，屆時(shí)還將邀請(qǐng)相關(guān)專(zhuān)家和企業(yè)家與青年學(xué)生進(jìn)行交流，增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)主動(dòng)性的同時(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)間溝通合作。大賽組委會(huì)2012年4月20日至2012年5月4日決賽階段及總決賽準(zhǔn)備答辯，復(fù)賽評(píng)選出的20支優(yōu)秀隊(duì)伍收集整理資料，準(zhǔn)備答辯；組織答辯，由組委會(huì)組織答辯評(píng)審。答辯時(shí)先由參賽選手以ppt等形式展示其研究成果，后由評(píng)審提問(wèn)，并根據(jù)兩個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)參賽隊(duì)伍進(jìn)行打分，根據(jù)最終分?jǐn)?shù)決出一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)3名，三等獎(jiǎng)6名，優(yōu)秀獎(jiǎng)10名；表彰總結(jié)，由頒獎(jiǎng)嘉賓為獲獎(jiǎng)選手頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)，同時(shí)表彰在本次比賽中表現(xiàn)突出的單位，并頒發(fā)優(yōu)秀組織獎(jiǎng)5名。大賽組委會(huì)2012年5月7日至2012年5月11日七、大賽相關(guān)系列活動(dòng)1、開(kāi)展大賽培訓(xùn)和講座大賽期間，大賽組委會(huì)將結(jié)合大賽的進(jìn)程，組織創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽培訓(xùn)和講座。組委會(huì)將邀請(qǐng)風(fēng)險(xiǎn)投資界的專(zhuān)家、學(xué)者和創(chuàng)業(yè)成功人士，就大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的知識(shí)儲(chǔ)備、能力要求和風(fēng)險(xiǎn)資本市場(chǎng)的運(yùn)作等主題舉辦講座；同時(shí)對(duì)參賽的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行指導(dǎo)，內(nèi)容包括創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)知識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)資本運(yùn)營(yíng)、資本市場(chǎng)運(yùn)作、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)指導(dǎo)等。2、舉行創(chuàng)業(yè)論壇大賽期間，組委會(huì)將結(jié)合大賽進(jìn)程，以“培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)，提升創(chuàng)造能力，拓展創(chuàng)意思維，激發(fā)創(chuàng)業(yè)精神”為內(nèi)容，組織開(kāi)展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與發(fā)展論壇。論壇將邀請(qǐng)相關(guān)專(zhuān)家和企業(yè)家與青年學(xué)生進(jìn)行交流，增強(qiáng)大學(xué)生學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的主動(dòng)性。八、評(píng)審獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)審委員會(huì)將通過(guò)對(duì)各團(tuán)隊(duì)參賽作品進(jìn)行復(fù)賽、決賽兩輪評(píng)審，最終確定獲獎(jiǎng)作品名單。本次大賽將設(shè)金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)、銅獎(jiǎng)、優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)，分別頒發(fā)相應(yīng)證書(shū)和獎(jiǎng)金；同時(shí)設(shè)立優(yōu)秀組織獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)大賽組織中工作出色、組織高效的學(xué)院。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下： 金 獎(jiǎng)（1名）：3000元隊(duì)，指導(dǎo)教師1000元銀 獎(jiǎng)（3名）：1500元隊(duì)，指導(dǎo)教師800元銅 獎(jiǎng)（6名）：800元隊(duì)，指導(dǎo)教師500元 優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)（10名）：300元/隊(duì)優(yōu)秀組織獎(jiǎng)5名：500元/學(xué)院九、比賽要求為了保證本次競(jìng)賽順利進(jìn)行，并且達(dá)到預(yù)期效果，各學(xué)院必須加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，高度重視本次大賽，認(rèn)真組織，協(xié)調(diào)指導(dǎo)教師對(duì)申報(bào)作品進(jìn)行指導(dǎo)；同時(shí)，加大動(dòng)員和宣傳力度，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的參賽積極性；由于賽程緊張，要求各參賽隊(duì)盡快組隊(duì)，充分利用假期做好前期準(zhǔn)備和調(diào)研工作，撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，以保證參賽作品質(zhì)量。十、未盡事宜，另行通知。附件1：云南民族大學(xué)第五屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品申報(bào)書(shū)附件2：云南民族大學(xué)第五屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品格式要求附件3：云南民族大學(xué)第五屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽參賽承諾書(shū)附件4：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作指南（參考）附件5：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽各階段對(duì)作品的要求附件6：復(fù)賽作品評(píng)審規(guī)則（參考）、決賽答辯評(píng)審規(guī)則（參考） 共青團(tuán)云南民族大學(xué)委員會(huì) 二一二年三月二十二日附件1：編號(hào)： 云南民族大學(xué)第五屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品申報(bào)書(shū)作品名稱(chēng)： 團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)： 學(xué)院全稱(chēng)： 說(shuō) 明1申報(bào)者應(yīng)在認(rèn)真閱讀此說(shuō)明各項(xiàng)內(nèi)容后按要求詳細(xì)填寫(xiě)。2表內(nèi)項(xiàng)目填寫(xiě)時(shí)一律用打印。3編號(hào)由第五屆云南民族大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽組委會(huì)辦公室填寫(xiě)。4申報(bào)作品須嚴(yán)格按照大賽組委會(huì)辦公室提供的格式要求排版、裝訂；不符合格 式要求的作品將在資格審查中淘汰。5各項(xiàng)目申報(bào)作品各一式兩份（其中紙質(zhì)一份，電子版一份），按組委會(huì)規(guī)定的 時(shí)間報(bào)送大賽組委會(huì)辦公室。6作品申報(bào)書(shū)由各學(xué)院團(tuán)委統(tǒng)一報(bào)送。7其他參賽事宜請(qǐng)向競(jìng)賽組委會(huì)辦公室咨詢(xún)。8大賽組委會(huì)辦公室：雨花校區(qū)廣靖院B區(qū)104室，聯(lián)系電話 聯(lián)系人：沈琛琤王志徽南民族大學(xué)第五屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽參賽作品報(bào)名表編號(hào)：No 號(hào)作品名稱(chēng)作品類(lèi)別O開(kāi)發(fā)性項(xiàng)目O服務(wù)性項(xiàng)目申報(bào)負(fù)責(zé)人姓 名學(xué)院專(zhuān)業(yè)年級(jí)性 別現(xiàn)學(xué)歷聯(lián) 系 方 式指導(dǎo)老師單位職務(wù)、職稱(chēng)團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)團(tuán)隊(duì)人數(shù)團(tuán)隊(duì)成員項(xiàng)目簡(jiǎn)述團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介其它描述指導(dǎo)者意見(jiàn)簽字：作者所在學(xué)院意見(jiàn) 簽章：申報(bào)時(shí)間 年 月 日注：表格復(fù)制有效，由參賽團(tuán)隊(duì)填寫(xiě)。云南民族大學(xué)第五屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽參賽作者資料表姓 名楊麗娟性 別女出生年月1989年10月28日民 族彝現(xiàn)學(xué)歷本科身份證 院人文學(xué)院專(zhuān)業(yè)年級(jí)09級(jí)社會(huì)工作聯(lián)系方子信箱511458932申報(bào)作品樂(lè)創(chuàng)168社會(huì)工作專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)表演，主持，唱歌個(gè)人簡(jiǎn)歷創(chuàng)業(yè)理念自我評(píng)述備注簽字注：表格復(fù)制有效，由參賽團(tuán)隊(duì)每個(gè)隊(duì)員各自填寫(xiě)，依照?qǐng)F(tuán)隊(duì)成員順序排放。附件2：云南民族大學(xué)第五屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品格式要求一、文字格式（一）字體：宋體（二）字號(hào) 1、標(biāo)題：二號(hào)，粗體2、一級(jí)標(biāo)題：三號(hào)，粗體；二級(jí)標(biāo)題：小三號(hào)，粗體；三級(jí)標(biāo)題：四號(hào)，粗體；四級(jí)標(biāo)題：小四號(hào)，粗體；正文：小四號(hào)，例證加斜體。3、圖、表標(biāo)題：五號(hào)。（三）行距：?jiǎn)伪缎芯喽?、版面格式（一）加?yè)眉，內(nèi)容為：云南民族大學(xué)第五屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽參賽作品；字體為：小五號(hào)；居中。（二）頁(yè)面設(shè)置1、頁(yè)邊距：上：2.5厘米 下：2.5厘米 左：3厘米 右：3厘米 裝訂線：0.5厘米2、頁(yè)眉：1.5厘米；頁(yè)腳：1.5厘米3、紙型：A4，縱向（三）插入頁(yè)碼位置：頁(yè)面底端對(duì)齊方式：居中（四）注釋?zhuān)ㄗ煮w：五號(hào)）采用尾注，自定義標(biāo)記為1，2，3注：專(zhuān)著為M，報(bào)紙為N， 期刊文章為J，論文集為C，學(xué)位論文為D，報(bào)告為R，標(biāo)準(zhǔn)為S，專(zhuān)利為P（五）參考文獻(xiàn)格式同上，先中文后英文；中文按姓名的拼音排序，英文按姓名的字母排序。三、其他問(wèn)題其他未列出的問(wèn)題請(qǐng)參見(jiàn)新聞出版署發(fā)布的中國(guó)學(xué)術(shù)期刊（光盤(pán)版）檢索與評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)規(guī)范。四、裝訂作品附封面，要求樸素整齊。裝訂位置于頁(yè)面左側(cè)。附件3：云南民族第五屆大學(xué)生“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽參賽承諾書(shū)在參加云南民族第五屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽時(shí)，作為參賽者，我（們）承諾如下： 1、計(jì)劃的首創(chuàng)性：我（們）作品中的構(gòu)想和概念是我（們）所創(chuàng)造、發(fā)明，參賽者將作品提交給大家；在作品中用到他人成果的，未經(jīng)成果所有人同意，不得私自轉(zhuǎn)讓或?qū)で笸顿Y。未遵守上述規(guī)定而發(fā)生的法律糾紛由參賽者自己承擔(dān)責(zé)任。 2、責(zé)任免除： 每位參賽者都理解，本次大賽評(píng)委、贊助商、主辦方等成員以個(gè)人名義所發(fā)表的意見(jiàn)，不代表大賽組織方的意見(jiàn)。 參賽者（隊(duì)員）簽名：（請(qǐng)將隊(duì)長(zhǎng)或主要聯(lián)絡(luò)人寫(xiě)在第一個(gè)） 年 月 日附件4：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作指南（供參考） 目標(biāo)：指明計(jì)劃的投資價(jià)值所在。解釋是什么（What）,為什么（Why）和怎么樣（How）。 參賽項(xiàng)目具體來(lái)源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)：經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會(huì)提交具體法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書(shū)面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品）；可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。一、核心內(nèi)容產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨(dú)特性詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)明確的投資回收方式精干的管理隊(duì)伍二、寫(xiě)作框架概述：公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在 專(zhuān)利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等市場(chǎng)：市場(chǎng)狀況、變化趨勢(shì)及潛力 調(diào)研數(shù)據(jù) 細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶描述競(jìng)爭(zhēng)：現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者分析 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝對(duì)手的方法營(yíng)銷(xiāo)：針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 如何保持并提高市場(chǎng)占有率運(yùn)作：原材料、工藝、人力安排等管理層：每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專(zhuān)長(zhǎng) 組成營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量 前兩年月報(bào)、后三年年報(bào)附錄：支持上述信息的材料三、思考方法 （1）收入成本法（適用于利潤(rùn)的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析） 利潤(rùn)=收入成本 收入=價(jià)格銷(xiāo)售量 成本=固定成本+可變成本 （2）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4Ps（適用于銷(xiāo)售狀況的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析） Product：產(chǎn)品 Price：價(jià)格 Promotion:促銷(xiāo) Placement：分銷(xiāo)策略 （3）波特五大競(jìng)爭(zhēng)作用力（適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力） 供應(yīng)商議價(jià)能力 購(gòu)買(mǎi)者講價(jià)能力 潛在競(jìng)爭(zhēng)者 替代品競(jìng)爭(zhēng) 行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng) （4）內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類(lèi)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題） 外部因素：市場(chǎng)（趨勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)、替代品） 客戶（需求、品牌忠誠(chéng)度、價(jià)格敏感度） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（數(shù)量、市場(chǎng)份額、優(yōu)勢(shì)） 內(nèi)部因素：營(yíng)運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素） 財(cái)務(wù)（利潤(rùn)率、資金利用效率、現(xiàn)金管理） 產(chǎn)品（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、差異性） （5）3Cs綜合法（適用于分析各類(lèi)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題） Company公司：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 Competition競(jìng)爭(zhēng)：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)波特五大作用力、競(jìng)爭(zhēng)定位價(jià)格、質(zhì)量 Customers客戶：市場(chǎng)細(xì)分、容量、增長(zhǎng)、變化趨勢(shì)、價(jià)格敏感度云南民族大學(xué)第五屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽參賽作者資料表姓 名李晗清性 別女出生年月1992年02月25日民 族彝現(xiàn)學(xué)歷本科身份證 院人文學(xué)院專(zhuān)業(yè)年級(jí)09級(jí)社會(huì)學(xué)聯(lián)系方子信箱1461418254申報(bào)作品樂(lè)創(chuàng)168社會(huì)工作專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)社會(huì)調(diào)查，（問(wèn)卷調(diào)查，訪談法等）統(tǒng)計(jì)分析，（社會(huì)問(wèn)題，人口問(wèn)題等）個(gè)人簡(jiǎn)歷我是09級(jí)人文學(xué)院社會(huì)學(xué)專(zhuān)業(yè)的李晗清，自入學(xué)以來(lái)，學(xué)習(xí)努力認(rèn)真，積極參加學(xué)校組織的活動(dòng)，現(xiàn)任人文學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)組織部副部長(zhǎng)，獲得英語(yǔ)四級(jí)證書(shū)，秘書(shū)三級(jí)，計(jì)算機(jī)三級(jí)證書(shū)，也利用課余時(shí)間到敬老院做志愿者，參加多次社會(huì)實(shí)踐，努力提高自己的能力。創(chuàng)業(yè)理念自我評(píng)述我認(rèn)為自己是一個(gè)有目標(biāo)，有計(jì)劃的人，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，集體意識(shí)，時(shí)間觀念都很強(qiáng)，在學(xué)習(xí)上，我努力提高自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，在生活中，積極參加社會(huì)實(shí)踐，做過(guò)兼職，實(shí)習(xí)，志愿者等，希望能從實(shí)踐中學(xué)到更多的東西，珍惜每次鍛煉的機(jī)會(huì)，與不同的人相處，讓自己近距離地接觸社會(huì)，感受人生，品味生活的酸甜苦辣。當(dāng)然我也深刻認(rèn)識(shí)到自己的不足，有時(shí)候做事情會(huì)只有三分鐘熱情，我相信只要我能克服自己的不足，以后一定能做的更好！備注簽字附件5：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽各賽段階段對(duì)作品的要求一、初賽階段 初賽時(shí)，提交一份創(chuàng)業(yè)提綱，理想篇幅：A4紙3-4頁(yè) （一）基本部分： 1、機(jī)會(huì) （1）描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)：瞄準(zhǔn)清晰的市場(chǎng)需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客（群） （2）描述產(chǎn)品或服務(wù)概念：使用類(lèi)比，給出例子，解釋怎樣滿足顧客的需求 （3）描述市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)：競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)，他們的產(chǎn)品是什么？你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？如何保持這些優(yōu)勢(shì)？ 2、策略 （1）策略+目標(biāo)市場(chǎng)=創(chuàng)業(yè)模型 （2）怎樣贏利？ （3）怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中？ (4) 誰(shuí)是顧客？ 3、怎么做 （1）描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略 （2）描述管理隊(duì)伍、全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、不足 （3）行動(dòng)計(jì)劃 （4）里程碑 （二）可選部分：產(chǎn)品或服務(wù)的命名命名時(shí)應(yīng)考慮的因素：直觀、時(shí)髦用語(yǔ)、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說(shuō)服力、吸引顧客的注意力。（三）注意：1、以顧客為中心描述這一討論的框架例如您的產(chǎn)品或服務(wù)是一個(gè)正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分目前尚未解決的問(wèn)題特定的大型應(yīng)用這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是一種解決方案對(duì)顧客需求的特殊之處初步的成功2、使用圖表來(lái)說(shuō)明概念，清晰簡(jiǎn)潔的書(shū)面材料，直截了當(dāng)二、復(fù)賽階段復(fù)賽時(shí)提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（包括附錄在內(nèi)），篇幅一般為20-40頁(yè)長(zhǎng)。創(chuàng)作時(shí)應(yīng)注意以下問(wèn)題：（一）明確你的顧客群 把注意力集中到一個(gè)清晰的市場(chǎng)，并與潛在的顧客交談。 例如：誰(shuí)會(huì)買(mǎi)熒光雪橇 美國(guó)有2.5億人，目標(biāo)：滑雪愛(ài)好者，比方說(shuō)30%的人滑雪，即為7千5百萬(wàn)人。細(xì)化目標(biāo)：追逐潮流的一部分滑雪愛(ài)好者，8%，即為6百萬(wàn)；其中50%的人每年購(gòu)買(mǎi)一個(gè)，為3百萬(wàn)，價(jià)格：$500/雙，估計(jì)市場(chǎng)容量：15億美元。（二）說(shuō)明誰(shuí)會(huì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)*創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤(rùn)；*銷(xiāo)售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中；*價(jià)格；銷(xiāo)售方式的選擇顧客：銷(xiāo)售渠道？創(chuàng)業(yè)用戶：決策者？制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買(mǎi)賣(mài)？分銷(xiāo)商：誰(shuí)作為你和顧客的橋梁？科研實(shí)驗(yàn)室：有吸引力嗎？說(shuō)明為什么？為你的產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)對(duì)于顧客的經(jīng)濟(jì)價(jià)值；與本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品的價(jià)格；決策者，預(yù)算；成本+利潤(rùn)=價(jià)格從顧客角度出發(fā)，他們能夠收的價(jià)格下限。（三）展示大的潛力使用類(lèi)比的方法說(shuō)明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是潛力大還是潛力??？舉例說(shuō)明潛力大的特點(diǎn)例如：3-5年之內(nèi)的收益達(dá)2千萬(wàn)至1億美元；每個(gè)員工收益達(dá)15萬(wàn)至30萬(wàn)美元以上；退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票（IPO)；稅前利潤(rùn)達(dá)20%以上；收益和員工增長(zhǎng)率100%-200%；五年內(nèi)償清投資的5%-100%；市場(chǎng)年增長(zhǎng)率20%以上；用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。（四）描述產(chǎn)品或服務(wù)（五）分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和替代產(chǎn)品；找到合作伙伴；掃清產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的障礙；劃出競(jìng)爭(zhēng)空間；當(dāng)前的角逐者或解決方案；誰(shuí)是當(dāng)前的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（六）與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你有哪些優(yōu)勢(shì)？確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；注意當(dāng)前存在的缺陷，說(shuō)明你能如何最好地彌補(bǔ)這一缺陷。（七）保護(hù)你的優(yōu)勢(shì)考慮到風(fēng)險(xiǎn)；申請(qǐng)專(zhuān)利或國(guó)際專(zhuān)利保護(hù)；樹(shù)立品牌形象；行動(dòng)，行動(dòng)，再行動(dòng)，占據(jù)市場(chǎng)。（八）建立社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與權(quán)威人士建立聯(lián)系；結(jié)交有關(guān)方面的朋友；平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能；尋找可靠的顧客。（九）實(shí)現(xiàn)你的承諾原型示范；展示第一個(gè)訂貨要求；爭(zhēng)取外部權(quán)力部門(mén)的支持；描述銷(xiāo)售渠道；使用類(lèi)比和舉例方法。（十）量化自上而下：目標(biāo)市場(chǎng)的容量；自下而上：與顧客交談；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售；對(duì)于顧客而言，經(jīng)濟(jì)價(jià)值；盈利和利潤(rùn)目標(biāo)；運(yùn)營(yíng)成本：價(jià)值鏈。*由于大部分同學(xué)對(duì)這一部分不熟悉，這里舉一個(gè)例子進(jìn)行說(shuō)明：您決定創(chuàng)立一家公司，為孩子們?cè)O(shè)計(jì)電腦游戲。您做了研究并且確定了您的目標(biāo)市場(chǎng)和預(yù)期收入，但是因?yàn)槟枰f(shuō)服風(fēng)險(xiǎn)投資家們這是一個(gè)有利可圖的事業(yè)，您需要估算您的成本。例如：量化您的創(chuàng)業(yè)模型開(kāi)發(fā)：3個(gè)IT開(kāi)發(fā)員:340,000年薪=$120，000； 合同圖形和音頻設(shè)計(jì)人員=$25，000； 開(kāi)發(fā)總費(fèi)用$145，000；營(yíng)銷(xiāo)：1個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理：140，000年薪=$40，000； 3個(gè)貿(mào)易展示：36000=$18，000；印刷營(yíng)銷(xiāo)材料：$10，000；合同PR代理: $10，000；網(wǎng)站：$8，000；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總成本：$86，000；制造：CD-ROM生產(chǎn)：$0.10/個(gè)；包裝：$0.90/個(gè);生產(chǎn)總成本:$1.00/個(gè)分銷(xiāo)零售:零售價(jià)格的50%;總的分銷(xiāo)成本：50%的零售價(jià)格;試著把上面的環(huán)節(jié)量化零售價(jià)格：$20/個(gè)；計(jì)劃第一年銷(xiāo)售100,000個(gè);開(kāi)發(fā)成本: $145,000;營(yíng)銷(xiāo)成本: $86,000;制造成本: $100，000;分銷(xiāo)成本：$1，000，000利潤(rùn)：$669，000。三、決賽階段 在復(fù)賽作品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善、提高、形成決賽作品。四、循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 第一階段：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化 第二階段：客戶調(diào)查與至少3個(gè)本產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶聯(lián)系。其中至少有一個(gè)是你將選作自己的銷(xiāo)售渠道的客戶。準(zhǔn)備一份1-2頁(yè)的客戶調(diào)查綱要。提供一份用過(guò)的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們?cè)敢飧兜膬r(jià)錢(qián)、產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)于客戶的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息：如購(gòu)買(mǎi)周期、對(duì)于購(gòu)買(mǎi)決策者來(lái)說(shuō)可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品或服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境中起作用。 作業(yè)1：競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查 確定你潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并分析行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)范圍。分銷(xiāo)問(wèn)題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰(shuí)是你潛在盟友？準(zhǔn)備一份1-2頁(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查小結(jié)。 第三階段：文檔制作 作業(yè)2:市場(chǎng)、目標(biāo)和戰(zhàn)略 這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大的第一個(gè)主要部分。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)行的客戶調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)者的基礎(chǔ)之上。交一份3-5頁(yè)的文檔，量化市場(chǎng)機(jī)會(huì)、你如何把握這個(gè)機(jī)會(huì)、細(xì)化爭(zhēng)取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。附上一些市場(chǎng)預(yù)測(cè)、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來(lái)的材料、產(chǎn)品描述或者市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)材料。 作業(yè)3：操作 針對(duì)新供公司的運(yùn)用，準(zhǔn)備一份3-5頁(yè)的文檔。哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素？如何在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃計(jì)劃中反映出這些優(yōu)勢(shì)，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢(shì)？ 例如：如何尋求雇員，需要什么樣的人？如何開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷(xiāo)售隊(duì)伍，建立分銷(xiāo)伙伴關(guān)系，選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的輿論，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品？在這個(gè)過(guò)程關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)是什么？這家新公司如何在長(zhǎng)時(shí)間里大量生產(chǎn)？簡(jiǎn)而言之，詳細(xì)描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來(lái)的運(yùn)作方式。仔細(xì)進(jìn)行財(cái)務(wù)估算，以透徹這家公司如何從收入、銷(xiāo)售量、客戶及其他推動(dòng)因素上取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。 作業(yè)4：團(tuán)隊(duì)交上2-3頁(yè)的小結(jié)。說(shuō)明本隊(duì)隊(duì)員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說(shuō)明公司發(fā)展過(guò)程中所需的主要人員的分工情況。人們常說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)投資家們其實(shí)并不是在向創(chuàng)意投資，而是向“人”投資。用單獨(dú)的一頁(yè)紙說(shuō)明公司的創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。如果需要外來(lái)資金，用一段話說(shuō)明本團(tuán)隊(duì)將出讓多少所有權(quán)以換取資金。 作業(yè)5：財(cái)務(wù) 交上一份對(duì)公司的完整財(cái)務(wù)分析，包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估，必須保證所有的可能性都考慮到了。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。 作業(yè)6：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（完全） 交上完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，需要封面和一份最終的執(zhí)行總結(jié)，一份下一步的操作方案和一份簡(jiǎn)短的對(duì)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)的估計(jì)。完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃除市場(chǎng)和戰(zhàn)略、操作、團(tuán)隊(duì)以及財(cái)務(wù)分析等主要部分外，還應(yīng)包括其他對(duì)本計(jì)劃面向的對(duì)象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問(wèn)、潛在的客戶和伙伴、雇員等。第四階段：答辯陳詞和反饋 作業(yè)7：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃答辯 準(zhǔn)備15分鐘的答辯以推銷(xiāo)你