大學生網(wǎng)購小商品行為調(diào)研報告.doc

大學生網(wǎng)上購買冬季保暖小商品的調(diào)查報告一、調(diào)查目的 此次市場調(diào)查旨在了解琴島學院在校大學生網(wǎng)上購買冬季保暖小商品的消費行為。對大學生的網(wǎng)上消費行為進行分析總結，為市場決策提供依據(jù)和建議。二、調(diào)查方法（1）調(diào)查對象 琴島學院在校大學生（2）調(diào)查問卷 問卷對大學生網(wǎng)購冬季保暖小商品的購買動機，購買過程，購后評價三個階段進行綜合考察，問卷全面涉及到大學生網(wǎng)購的消費心理、消費習慣、消費特點、態(tài)度和行為。（3）人員調(diào)查 問卷采取人員調(diào)查的方式，對受訪人員現(xiàn)場提問和解釋說明，確保問卷的有效性。（4）數(shù)據(jù)處理 調(diào)查問卷數(shù)據(jù)由SPSS統(tǒng)計軟件處理。三、調(diào)查結果分析1、 基本情況分析（1）在所調(diào)查的樣本中，有90%的人在網(wǎng)上購買過冬季保暖小商品。其中有40%的人喜歡在網(wǎng)上購買商品，50%對網(wǎng)購持一般喜愛態(tài)度。大學生主要的購買網(wǎng)站有淘寶，拍拍，有啊，其中淘寶是最受大學生喜愛的網(wǎng)站（見圖一）。 圖表 1分析：大學生喜愛淘寶的主要原因如下：淘寶網(wǎng)對大學生的熟悉度較高，消費者習慣于淘寶購物。淘寶網(wǎng)較之其他網(wǎng)站更加能滿足消費者需求，且價格較便宜，可供選擇范圍較廣。顧客忠誠度較高，一般在淘寶買過就不會再選擇其他網(wǎng)站。（2）影響大學生網(wǎng)購冬季保暖小商品的購買動機主要是：價格便宜（占62%），種類多樣（占58%），方便快捷（占32%），同學推薦（占10%），個人習慣和質量因素是影響較小的因素。大學生經(jīng)常選擇的購買方式有以下三種：個人購買，宿舍或朋友集體買，參加商家組織的團購或團購網(wǎng)站，其百分比構成如圖二： 圖表 2分析網(wǎng)購已成為一種潮流時尚，喜愛并忠于網(wǎng)購。但對于購買冬季保暖小商品來說，最主要的吸引力還是價格，而且每個人往往一買就是好幾樣小商品，這種混搭式購買對商品種類和商品數(shù)量要求更高。因此網(wǎng)購成為大學生最鐘愛的選擇方式。在購買方式中，和宿舍或朋友集體買占到54%，主要是由于多人購買是減少和分擔郵費的最好方式。（3）影響大學生選擇某網(wǎng)站購買的因素包括：商品價格，商品質量，商家信譽，物流，售后服務，網(wǎng)友評價，打折促銷。對各種因素的關注程度如圖表三 圖表 3（4）大學生經(jīng)常選擇的郵寄方式主要有EMS，申通，圓通，天天，韻達，和其他。其中申通和圓通所占比例最高，分別占66%和42%。原因主要是：與EMS相比，申通和圓通價格較便宜，與韻達等其他郵寄方式相比，快遞收發(fā)比較方便，學校附近就設有三個郵件收發(fā)地點。其中個人習慣也是影響郵寄方式選擇的重要因素。在所有支付方式中，支付寶占66%，主要原因是受購物網(wǎng)站的影響。很多同學都開通了自己的支付寶以方便網(wǎng)購。各種郵寄方式和支付方式所占比列如下，見圖表4圖表 4（5）在整個購買過程中，大學生感到最滿意的是價格，滿意度高達46%。最不滿意的是質量和售后服務和郵寄的商品種類不齊全，大約都在30%左右（見圖表五）。當對購買的商品不滿意時，24%的人選擇拒付款和退貨，50%的人選擇向店長反應，尋求解決方案，8%的熱選擇給商家差評，另外8%的人不會采取任何措施。分析：原因主要是網(wǎng)上物品描述和實物存在較大差距，收到商品一般對質量比較失望。也就是說，導致顧客不滿意的主要原因是期望績效實際績效。另外，商家售后服務質量差，消費者確認付款后就不在理睬客戶的抱怨。且由于購買的小商品種類較多，商家在郵寄貨品時容易遺漏，導致商品不齊全，絕大多數(shù)情況下商家也不再給予補寄，另購買者很是失望。消費者的不滿意因此也成為影響店家銷售量和信譽的重要因素。二、建議和決策分析（1）如果想要開一家以大學生為目標群體的網(wǎng)店，最優(yōu)的選擇是淘寶網(wǎng)。（2）網(wǎng)店要走差異化道路，最重要的是產(chǎn)品差異化。因為大學生選擇網(wǎng)店對價格和質量的關注度最高。唯有物美價廉的產(chǎn)品才能贏得大學生青睞。 （3）注重商家信譽，搞好售后服務。大學生選擇網(wǎng)店時比較關注商家信譽和網(wǎng)友評價，因此網(wǎng)店應樹立良好的信譽和售后服務，包括對寶貝如實描述，售前和售后都以消費者利益為中心，對顧客的抱怨及時妥善處理，以降低差評率。（4）商家應