石膏彩繪項目策劃書.doc

石膏像彩繪項目策劃書一、 項目介紹石膏像彩繪就是由顧客親自動手，利用畫筆和防水顏料，參照樣品或圖冊，在儲蓄罐、筆筒、煙灰 缸、臉譜等各種造型的卡通石膏像白坯上進(jìn)行彩繪。顧客不僅能在彩繪過程中得到精神上的享受，還可以將自己彩繪的世上獨(dú)一的卡通造型帶回家中，作為自己收藏或贈送親人、友人、愛人的獨(dú)特禮品。產(chǎn)品自2008 年夏季一經(jīng)面市，便受 到了熱烈的追捧，吸引了無數(shù)的眼球，成為老少皆宜的全新休閑方式二、 行業(yè)分析2010年統(tǒng)計的十大最具價值的投資項目中，手工DIY 項目排在第四位。DIY 起源于歐美,已有50年以上歷史。DIY 是 “Do It Yourself”的英文縮寫，意思 是自己動手制作。它興起于近幾年，并逐漸成為一種流行。簡單來說，DIY 就是 自己動手，沒有性別、年齡的區(qū)別，每個人都可以自己做，利用DIY 做出來的物 品自有一份自在與舒適。開動大腦，用你的雙手去創(chuàng)造，這就是DIY 的最高境界。 是只要想得到，就能做得到的體現(xiàn)！DIY 的理念是：源于自然，回歸自然，令你放松身心去感受我們身邊美麗的一切事物。它的宗旨是：給生活加點糖！它具有 的獨(dú)特魅力是：美麗多多，心情好好！它的口號是：做回自己！三、 消費(fèi)者分析根據(jù)統(tǒng)計，精致石膏彩繪的顧客回頭率達(dá)百分之七十以上，也就是說在三個新顧客里面就有兩個顧客會在一個月內(nèi)再次光臨，顧客的忠實程度這么高，這足以說明質(zhì)高價廉的精致石膏彩繪擁有的巨大市場潛力！會使每個捷足先登的經(jīng)營者賺到可觀的財富。 DIY 經(jīng)濟(jì)時代，在追求時 尚、獨(dú)特、新穎的時代，很多人喜歡標(biāo)新立異,與眾不同，他們不滿足于商場、 超市里現(xiàn)成的商品，于是，DIY 經(jīng)濟(jì)火熱升溫，并因此成為新的淘金地。與一般的產(chǎn)品不同，手工DIY 項目提倡 “Do it Yourself （自己動手做）”的新消費(fèi)理念， 其賣點不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過程。我們獨(dú)辟蹊徑，推出了 DIY 行業(yè) 最受歡迎的手工制作項目 “精致石膏像彩繪”。本項目建立在人類所特有的 四種情感的基礎(chǔ)之上，從而保證了產(chǎn)品的長盛不衰！、愛情-處于戀愛期的情人，是本產(chǎn)品的首選追隨者，由于對時尚的熱情高于普通人,對時尚的資金投入和時間的投入，往往處于非理性狀態(tài)，只要是符合他們的心情， 價錢再貴，他們都舍得出手。因此下力氣抓好情侶生意，可以為本項目帶來意想不到的財源。 、親情-父母兒女親情也是人類重要情感，父母給兒女的禮物和兒女給父母的禮物，是現(xiàn)代家庭體現(xiàn)親情的重要方式?，F(xiàn)在人們普遍提倡自己動手制作，摒棄了過去 買高檔現(xiàn)成品的陋習(xí)，更講究一種實惠和情調(diào)，而本項目就特別符合這種需求。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動手的機(jī)會，精致石膏像彩繪也成了提高孩 子動手能力的一種手段。 、友情-同學(xué)情誼，朋友情誼，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多的超 出了物質(zhì)范圍。同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈，貴重與否并不重要，重要的是要更 能準(zhǔn)確的傳達(dá)贈送者的內(nèi)心。精致石膏像彩繪無限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。 、心情-對一些人來說，精致石膏像彩繪純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉 的方式。這類人玩精致石膏像彩繪，純粹是因為心情的需要，既不為愛人、朋友，也不為親人，完全是因為自己喜歡，這種人大多數(shù)是性情中人或時尚先鋒人士，他們一旦喜歡上精致石膏像彩繪，往往都會忘情，并沉湎進(jìn)去，繼而成為精致石 膏像彩繪發(fā)燒友，成為它的忠實消費(fèi)者。四、 戰(zhàn)略規(guī)劃1、 市場定位、目標(biāo)客戶群 試點階段：小孩和青少年女性 前期運(yùn)營階段： 發(fā)展階段： 成熟階段：、價格定位試運(yùn)營階段：815元 前期運(yùn)營階段： 發(fā)展階段： 成熟階段：2、 發(fā)展戰(zhàn)略 先在一個點試點，指定出詳細(xì)的生產(chǎn)工序，銷售方式，物流管理等規(guī)范，之后迅速拓展。3、 競爭優(yōu)勢 選址先發(fā)優(yōu)勢，規(guī)模管理優(yōu)勢，靈活的營銷優(yōu)勢。五、 營運(yùn)策劃1、 試運(yùn)營策劃、前期準(zhǔn)備任務(wù)和分工（8月24號）時間任務(wù)負(fù)責(zé)人備注8、20選擇和購買模具阿青5點之前下單8、22/23選擇和購買基礎(chǔ)設(shè)施建國選擇辦公場地（暫定阿黨處）、桌、凳、棚、燈、擺放桌8、22/23選擇和購買繪畫設(shè)備郭亮石膏粉（從化化工提供）、涂料、蠟、照片、洗筆盆、包裝箱（賣水果處）8、24布置場地建國、郭亮8、24制作模型阿青、建國、郭亮8、25開業(yè)阿青、建國、郭亮、營銷策劃 產(chǎn)品：13種石膏像繪彩（喜洋洋系列4種、卡通動物6種、卡通人物3種） 價格：10元/個 促銷：每周評出最佳作品，次周獎勵50元 廣告：大型平面廣告，內(nèi)容包括：主打產(chǎn)品、以前主打產(chǎn)品、即將推出的產(chǎn)品 渠道：在廣場現(xiàn)場銷售、現(xiàn)場策劃（8月25號9月10號）、組織結(jié)構(gòu)管理團(tuán)隊操作員銷售管理操作員倉管員倉管員生產(chǎn)管理.銷售員銷售員店長店長.采購管理其他管理物流管理人力管理財務(wù)管理行政管理管理團(tuán)隊管理團(tuán)隊擁有公司100%的管理和決策權(quán)，負(fù)責(zé)公司所有事物，制定公司發(fā)展戰(zhàn)略、營銷策略等，保證公司正常運(yùn)作和贏利。每月工資為公司當(dāng)月利潤的5%。生產(chǎn)管理生產(chǎn)管理團(tuán)隊分為倉管員和操作員。倉管員底薪為1500元，操作員底薪為1200員。上班時間9：0012：00，2：005：00，3個人一條生產(chǎn)線，每天產(chǎn)量在100個以上，按件記獎金，每件每人獎金2角；操作員需參與銷售管理團(tuán)隊晚班，團(tuán)隊銷售按件抽成（2角/件）。公司員工年年終獎1個月工資，中國傳統(tǒng)節(jié)日100員現(xiàn)金，每年工資長幅根據(jù)公司業(yè)績6%-12%，年底分紅。銷售管理銷售管理團(tuán)隊分為店長和銷售員。店長底薪為1500元，銷售員底薪為1200員。上班時間7：0011：00，3個人一個銷售團(tuán)隊，銷售量每天保證80個以上，團(tuán)隊銷售按件抽成（2角/件），銷售員需參與生產(chǎn)管理團(tuán)隊白班，生產(chǎn)按件記獎金（2角/件）。公司員工年終獎1個月工資，中國傳統(tǒng)節(jié)日100員現(xiàn)金，每年工資長幅根據(jù)公司業(yè)績6%-12%年底分紅。其他管理直接由管理團(tuán)隊管理。2、 前期運(yùn)營策劃3、 發(fā)展期運(yùn)營策劃4、 成熟期運(yùn)營策劃六、 財務(wù)預(yù)算1、試運(yùn)營階段（假設(shè)1天銷售100個）、成本 生產(chǎn)成本石膏粉：2包/天*25元=50元模具（按60天折舊）：35元/個*50=1750元夾子：1*200個=200元生產(chǎn)線建設(shè)：100元運(yùn)輸成本：10元/天倉儲：0元人工成本：0.6元/個其他：50元/天 銷售成本放置顏料桌子：50元/個*1個=50元繪畫桌子：40元/個*10個=400元繪畫用凳子：8元/個*40個=320元展示平臺：100元/個*1個=100元燈具：30元/個*2個=60元顏料（一周一套）：2.5元/盒*12盒=30元繪畫筆：0.8元/個*80個=64元調(diào)色工具：1元/個*40個=40元顏料瓶：1.8元/個*12個=22元人工成本：0.6元/個場地：其他：50元/天、收入 100個/天*10元/個*30=30000元、利潤 生產(chǎn)成本：2元/個 銷售成本：2元/個 毛利潤：6元/個 月毛利潤：6*80*30=14400元 月凈利潤：10500元、財務(wù)分析 銷售員和操作