品牌房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司營(yíng)銷攻略.doc

此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除房地產(chǎn)銷售機(jī)構(gòu)及開(kāi)發(fā)商第五媒體寶典 本意是邦辰廣告文化傳播有限公司（短信、彩信）渠道部在秉承“資源互補(bǔ)，誠(chéng)信合作，致力雙贏”的原則，公開(kāi)向開(kāi)發(fā)商溝通一種為更好的適應(yīng)當(dāng)前新的房地產(chǎn)市場(chǎng)，特別是買方觀望的“買方市場(chǎng)”形勢(shì)，突破常規(guī)營(yíng)銷手法，錦上添花的一種實(shí)效型媒體營(yíng)銷合作模式，以期在公平互利的基礎(chǔ)上達(dá)成雙方共贏的目的，邦辰廣告文化傳播有限公司“第五媒體”賺錢(qián)的路上與你同在。（邦辰傳媒營(yíng)銷總監(jiān)：何坤）一、關(guān)于雙贏合作的市場(chǎng)背景 世界是平的，面對(duì)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)危機(jī)和政府房地產(chǎn)市場(chǎng)管控，各地房產(chǎn)市場(chǎng)不可能獨(dú)善其身 金融危機(jī)之下，中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)遭遇重大拐點(diǎn)，嚴(yán)峻考企生存與發(fā)展 冬天的糧食是有限的，總有人會(huì)挨餓 如果吃不飽，能否捱過(guò)這個(gè)冬天 單靠降價(jià)肯定不能解決所有問(wèn)題，或者說(shuō)不能解決所有樓盤(pán)的問(wèn)題 習(xí)慣了“賣方市場(chǎng)”，房地產(chǎn)營(yíng)銷模式遭遇全行業(yè)困惑，降價(jià)不是出路 與其坐等待斃，不如主動(dòng)出擊 還是回歸營(yíng)銷本質(zhì)，其實(shí)問(wèn)題的關(guān)鍵就兩個(gè)：上客量和成交率。 上客量-變“坐銷”為“行銷“，合縱聯(lián)橫，即時(shí)營(yíng)銷 成交率-宣傳效應(yīng)，買方觀望市場(chǎng)下的“準(zhǔn)確出擊” 人海站術(shù)始終是最有效的戰(zhàn)術(shù) 聯(lián)合一切可以聯(lián)合的力量 放眼未來(lái)，二、三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)是未來(lái)樓盤(pán)的必然趨勢(shì)。 優(yōu)化整合市場(chǎng)資源，綜合實(shí)力是做好精準(zhǔn)營(yíng)銷的保證精準(zhǔn)營(yíng)銷分為針對(duì)精準(zhǔn)人群營(yíng)銷和意向客戶溝通兩種，資源有效互動(dòng)是關(guān)鍵 搶占自己的市場(chǎng)份額，讓別人挨餓去吧邦辰傳媒同你一起參與房地產(chǎn)銷售行業(yè)洗牌全過(guò)程二、邦辰第五媒體能為開(kāi)發(fā)商帶來(lái)哪些利益？ 1、利用短信行業(yè)上游優(yōu)勢(shì)資源，作為樓盤(pán)的賣場(chǎng)窗口，擴(kuò)大樓盤(pán)接觸市場(chǎng)客戶的觸點(diǎn)輻射面，增加樓盤(pán)認(rèn)知度; 2、利用開(kāi)發(fā)商差異化營(yíng)銷路線，擴(kuò)大樓盤(pán)在細(xì)分人群中的宣傳效應(yīng)，并產(chǎn)生樓盤(pán)認(rèn)同度和增加樓盤(pán)上客量; 3、邦辰公司龐大的客戶資源系統(tǒng)中高端人群，相當(dāng)部分具有換房需求，且購(gòu)買力較強(qiáng)，是現(xiàn)實(shí)的有效購(gòu)買力及購(gòu)買意向的客戶，可斟情減少開(kāi)發(fā)公司為尋找目標(biāo)客戶投入的大量廣宣費(fèi)用; 4、如果客戶看房后暫時(shí)不能下定，由于客戶的“反推銷”意識(shí)，負(fù)責(zé)本樓盤(pán)銷售的置業(yè)顧問(wèn)后期跟進(jìn)時(shí)，客戶可能會(huì)產(chǎn)生“抗性”和質(zhì)疑心態(tài)，而信息平臺(tái)的應(yīng)用可伺機(jī)以問(wèn)候與關(guān)懷為由始終與客戶保持良好聯(lián)系和深度溝通，解決客戶對(duì)本樓盤(pán)的疑慮，最終促進(jìn)客戶在本樓盤(pán)成交; 5、能自由決定營(yíng)銷主題的發(fā)布時(shí)間，瞬間傳遞到目標(biāo)人群，從而避免顧客因延誤或滯后了解到樓盤(pán)信息而帶來(lái)的不必要的顧客流失;6、方便了顧客隨時(shí)查閱開(kāi)發(fā)商信息，以便能隨時(shí)保持與開(kāi)發(fā)商保持良好的溝通。三、雙贏才是最好的合作模式，營(yíng)銷樓盤(pán)的選擇標(biāo)準(zhǔn)。 正如家電專業(yè)賣場(chǎng)的品牌運(yùn)營(yíng)商“國(guó)美”“蘇寧”一樣，優(yōu)勢(shì)媒介只是一種房地產(chǎn)商品的通路，是開(kāi)發(fā)商和購(gòu)房者信息交流的平臺(tái)，只有高性價(jià)比的產(chǎn)品才能實(shí)現(xiàn)高產(chǎn)出的效益！所以，渠道優(yōu)勢(shì)媒介也應(yīng)有所為，有所不為。根據(jù)多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，邦辰傳媒總結(jié)了一套切實(shí)可行的媒體合作伙伴選擇標(biāo)準(zhǔn)： 1、樓盤(pán)客戶群原則上具備較大（最好是全市）輻射力（資源最大化利用基礎(chǔ)） 2、綜合大型開(kāi)發(fā)體量的樓盤(pán)（持續(xù)可售量基礎(chǔ)） 3、知名樓盤(pán)項(xiàng)目（良好的客戶認(rèn)知及口碑宣傳基礎(chǔ)） 4、品牌誠(chéng)信開(kāi)發(fā)商（客戶及銷售業(yè)績(jī)據(jù)實(shí)認(rèn)定的保障基礎(chǔ)） 四、致力雙贏的合作模式：房地產(chǎn)信息傳播媒介平臺(tái)簡(jiǎn)稱“第五媒體”，是邦辰傳媒渠道部置于核心位置的全新?tīng)I(yíng)銷模式，是我公司利用長(zhǎng)期從事各行業(yè)信息服務(wù)的優(yōu)勢(shì)資源為房地產(chǎn)企業(yè)量身打造營(yíng)銷平臺(tái)，新樓盤(pán)加入到邦辰傳媒平臺(tái)系統(tǒng)里，公司借助多年來(lái)整合的上游資源為開(kāi)發(fā)商進(jìn)行精準(zhǔn)人群的最大輻射?？v觀房地產(chǎn)的行業(yè)發(fā)展，售樓部作為一手房的唯一銷售途徑，信息單一手段單一，已不能滿足購(gòu)房群體的需要，因此我邦辰傳媒投資數(shù)百萬(wàn)用于渠道部，開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)傳媒資源庫(kù)及傳媒平臺(tái)建設(shè)。五、邦辰公司簡(jiǎn)介 邦辰廣告文化傳播有限公司是中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通移動(dòng)增值業(yè)務(wù)資深戰(zhàn)略合作伙伴，是具備國(guó)際水準(zhǔn)的移動(dòng)商務(wù)平臺(tái)技術(shù)和應(yīng)用方案整合商。經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng)，邦辰移動(dòng)商務(wù)擁有全國(guó)最強(qiáng)勢(shì)的移動(dòng)信息產(chǎn)品銷售服務(wù)渠道，目前邦辰已為超過(guò)上萬(wàn)家企業(yè)提供移動(dòng)通道服務(wù)、移動(dòng)數(shù)據(jù)采集、移動(dòng)高效管理等方面的各類移動(dòng)商務(wù)產(chǎn)品和通訊服務(wù)，業(yè)務(wù)服務(wù)覆蓋全國(guó)各大城市手機(jī)用戶，是全國(guó)領(lǐng)先的移動(dòng)商務(wù)服務(wù)商。 公司發(fā)展方向：利用企業(yè)在價(jià)值鏈的不同位置的產(chǎn)業(yè)組合優(yōu)勢(shì)，通過(guò)整合零售服務(wù)平臺(tái)和系統(tǒng)平臺(tái)的多種優(yōu)勢(shì)，努力將有價(jià)值的移動(dòng)信息化應(yīng)用準(zhǔn)確高效的傳遞給消費(fèi)者，并鞏固國(guó)內(nèi)領(lǐng)先移動(dòng)信息整合商的地位。注：邦辰傳媒多年來(lái)致力于短信、彩信上游建設(shè)，渠道網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)充。此舉欲開(kāi)拓房產(chǎn)行業(yè)客戶，凡是能為我公司提供合作線