企業(yè)經(jīng)營管理沙盤建設(shè)方案(BS).doc

國智源（北京）企業(yè)管理顧問有限公司企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬實驗室建設(shè)方案國智源（北京）企業(yè)管理顧問公司是一家專門從事企業(yè)管理人員能力訓(xùn)練的咨詢培訓(xùn)機構(gòu)，幾年來共為400余家大中型企業(yè)，一萬余名企業(yè)中高層管理人員進(jìn)行了以沙盤課程為主體的經(jīng)營管理能力的培訓(xùn)。受到了廣泛的認(rèn)可與好評。通過對長期積累的企業(yè)實戰(zhàn)培訓(xùn)案例的研究，國智源公司與北京大學(xué)光華管理學(xué)院合作，設(shè)計出了高等學(xué)校經(jīng)管類專業(yè)學(xué)生沙盤模擬實驗系統(tǒng)，按專業(yè)及訓(xùn)練內(nèi)容不同，共分為三大類十種沙盤。是目前國內(nèi)沙盤實驗教學(xué)體系最完整的課程提供商。 類 型 沙盤名稱 備 注經(jīng)營思維類企業(yè)經(jīng)營與決策沙盤 北大光華版權(quán)，國智源授權(quán)銷售企業(yè)全面運營（ERP）沙盤實驗室 了解企業(yè)經(jīng)營全流程訓(xùn)練企業(yè)思維專業(yè)類人力資源管理沙盤實驗室在競爭狀態(tài)下理解人力資源實務(wù)財務(wù)管理沙盤模擬實驗室抽象的理論、公式的具體應(yīng)用平臺物流管理沙盤模擬實驗室物流經(jīng)營原理與技能操作的完美結(jié)合營銷戰(zhàn)略沙盤實驗室最具挑戰(zhàn)性的、最難的沙盤實驗課技能類大客戶銷售沙盤實驗室 技能沙盤課以經(jīng)管類學(xué)生畢業(yè)后第一份工作所需技能為主要訓(xùn)練內(nèi)容，對于提高就業(yè)率大有裨益。 渠道管理沙盤模擬實驗室營銷技能與客戶管理沙盤模擬實驗室以上專業(yè)類實驗室經(jīng)過擴充后還可以向課程實驗室進(jìn)行發(fā)展，課程實驗室不需另設(shè)實驗室硬件，從而加快了高校管理實驗室的系統(tǒng)性建設(shè)速度，大大降低了建設(shè)成本。國智源公司愿與各高校經(jīng)管類專業(yè)老師在經(jīng)管類專業(yè)實驗課程開發(fā)上，開展多種形式的合作，包括直接出售體系，合作開發(fā)體系，科研成果申報，實驗課程講座與考查支持等等。一、企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬訓(xùn)練體系設(shè)計思路沙盤演練的概念最初應(yīng)當(dāng)是來自“作戰(zhàn)指揮”。在敵我雙方開始戰(zhàn)役之前，許多高級指揮員模擬戰(zhàn)場的地形、地貌，制作一個與之完全一樣的沙盤模型。指揮員們在這個模型上進(jìn)行戰(zhàn)略部署，包括：兵力部署、火力部署、防御部署和進(jìn)攻部署等。軍事沙盤的優(yōu)點：直觀、形象，一目了然。易于對整體進(jìn)行把控。一個企業(yè)的經(jīng)營管理要比作戰(zhàn)指揮復(fù)雜得多。如果我們只是在憑借想象去描繪企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何去管理，這無疑是“空穴來風(fēng)”。如果我們僅僅是在每一門課程中展現(xiàn)企業(yè)的一個局部現(xiàn)狀，也會讓學(xué)員“只見樹木，不見森林”。而把一個企業(yè)各個部門的運做，提煉成一個實物模擬，讓學(xué)生在這個模型上進(jìn)行實際演練，無疑可以避免前面的缺憾。 沙盤模擬實驗室是由沙盤模擬教具、教學(xué)軟件組成。在這個課程中把學(xué)生分成小組，每組由4-6名學(xué)生組成，這樣每個小組就是一家模擬公司，學(xué)生在這個公司中分擔(dān)不同的職位，從事連續(xù)幾個年度的經(jīng)營活動。在每一個經(jīng)營年度中學(xué)生要根據(jù)市場狀況進(jìn)行人員、設(shè)備、場地、資金、市場各方面的規(guī)劃，最后由老師對學(xué)生的經(jīng)營活動進(jìn)行總結(jié)及點評。在整個過程中學(xué)生不僅要動腦思考人力資源的配置、做市場營銷的規(guī)劃、采購與供應(yīng)鏈的管理、進(jìn)行融資渠道的建設(shè)等企業(yè)管理的方方面面，而且還能體驗整體企業(yè)經(jīng)營流程，以及各崗位、各職能部門對企業(yè)整體經(jīng)營的重要性，提高學(xué)生溝通能力，所以對提高學(xué)生的綜合素質(zhì)都有很積極的意義。二、國智源沙盤模擬訓(xùn)練系統(tǒng)特點先進(jìn)的沙盤分析工具軟件：遠(yuǎn)領(lǐng)先于海內(nèi)外同業(yè)者；對模擬企業(yè)的經(jīng)營決策,實現(xiàn)完全網(wǎng)絡(luò)版的信息化運作,是一套全面立體的企業(yè)信息化管理工具。完整的企業(yè)模型：涉及企業(yè)的財務(wù)/供應(yīng)鏈/生產(chǎn)制造/人力資源/績效考核/信息化/市場營銷/全面計劃預(yù)算等方方面面,為您展示一個完整企業(yè)的全部業(yè)務(wù)流程和運作。完善的沙盤課程體系：可以根據(jù)您的業(yè)務(wù)需求，為您提供經(jīng)營管理/財務(wù)管理/人力資源管理等多種沙盤模擬培訓(xùn)。豐富的沙盤配套課件體系：包括全套手冊、PPT演示文件、教具和軟件。教師可以很從容地進(jìn)行教學(xué)高效的教學(xué)系統(tǒng)：配有軟件應(yīng)用于學(xué)員對繁冗的數(shù)據(jù)計算，課堂效率更高。豐富直觀的教具：不同教具分別代表了企業(yè)的人、財、物要素，直觀地反映了企業(yè)組織形式和市場、政策環(huán)境。能夠充分調(diào)動學(xué)員的參與積極性，提高學(xué)員課程融入度。實用的教學(xué)目的：著重于由“知”變“會”，教學(xué)的根本目標(biāo)不是側(cè)重于構(gòu)建知識體系的完整，而是要幫助學(xué)員實現(xiàn)由“知”到“會”的轉(zhuǎn)變，在模擬經(jīng)營中，通過運用大量的管理工具解決模擬所遇的實際問題，從而鍛煉了管理人員使用工具分析、解決問題的能力，提高了工作效率。貼近現(xiàn)實的教學(xué)系統(tǒng)：模擬企業(yè)經(jīng)營環(huán)境與流程設(shè)計貼近現(xiàn)實，市場競爭激烈，不確定性因素較多，零和博奕與共贏多贏局面并存，企業(yè)關(guān)鍵成功因素轉(zhuǎn)換迅速。高仿真的模擬經(jīng)營有利于激發(fā)學(xué)員的競爭意識，激活自身休眠的知識，增強學(xué)習(xí)愿望與學(xué)習(xí)動力。三、國智源企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實訓(xùn)系統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤來模擬企業(yè)運行狀況，讓學(xué)生在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財務(wù)結(jié)算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運作的全過程，認(rèn)識到企業(yè)資源的有限性，從而深刻理解企業(yè)經(jīng)營管理的思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。在沙盤模擬訓(xùn)練中由學(xué)生扮演企業(yè)經(jīng)營中的不同角色，通過案例分析和專家診斷在“參與中學(xué)習(xí)”。學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中能運用所學(xué)專業(yè)知識分析并解決現(xiàn)實企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，學(xué)會去尋找市場機會，分析規(guī)律，制定策略，實施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗中，增強決策能力與團(tuán)隊合作精神，學(xué)習(xí)管理知識，掌握管理技巧，提高管理素質(zhì)。國智源企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬實驗室是專為高校經(jīng)管類專業(yè)學(xué)生設(shè)計的企業(yè)經(jīng)營能力訓(xùn)練系統(tǒng)。這一系統(tǒng)以沙盤模擬訓(xùn)練為基本載體和教學(xué)形式，借助于先進(jìn)的計算機軟件控制系統(tǒng)，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)了一個接近于現(xiàn)實的企業(yè)經(jīng)營環(huán)境，同時又極大的方便了教師的授課。本系統(tǒng)在繼承了其他沙盤實驗課能夠使學(xué)生充分體驗一個企業(yè)各部門運作流程，科學(xué)、形象、直觀地理解企業(yè)經(jīng)營真諦的優(yōu)點的基礎(chǔ)上，又有了諸多創(chuàng)新。l 增加了人力資源的規(guī)劃系統(tǒng)除了生產(chǎn)管理過程，還增加了工人、銷售與生產(chǎn)過程的聯(lián)系，讓學(xué)生在生產(chǎn)計劃的過程中充分的考慮組織的人員配備，體驗到人力資源職能戰(zhàn)略與企業(yè)總體戰(zhàn)略的關(guān)系。l 客戶分類更貼近現(xiàn)實，有重價格客戶和重品牌客戶市場信息中把客戶進(jìn)行了分類，市場營銷的過程更貼進(jìn)現(xiàn)實l 財務(wù)指標(biāo)更豐富具體經(jīng)營性資源配備上有原材料，人員，生產(chǎn)廠房，原材料庫，財務(wù)管理更復(fù)雜。l 方便教學(xué)組織與管理系統(tǒng)在設(shè)計之初充分地考慮了高校教學(xué)特點，在體系和流程設(shè)計上更為靈活，既可以采用競賽式的集中教學(xué)（一般授課為三天共24個學(xué)時）；又可以采用實驗課式的分散教學(xué)（共計48學(xué)時，可排612個教學(xué)周，可定為2-2.5個學(xué)分）。選擇后者有三個“有利于”：a) 有利于高校將管理實驗課納入正常教學(xué)管理體系b) 有利于學(xué)生對經(jīng)營管理各項實驗內(nèi)容的討論與吸收c) 有利于高校管理實驗室實驗設(shè)備和實驗系統(tǒng)的周期性使用，保證實驗效果和實驗開出率。l 注重學(xué)生能力的訓(xùn)練與提升“授人以魚，不如授人以漁”，面對未來多變的市場競爭，學(xué)生不僅需要在靜態(tài)環(huán)境下的知識獲得，更需要自身能力的真正提高。本系統(tǒng)在企業(yè)經(jīng)營實驗環(huán)節(jié)中安排了一個又一個能力訓(xùn)練情境，以有效地訓(xùn)練學(xué)生的綜合執(zhí)行力。如：在企業(yè)創(chuàng)業(yè)模擬環(huán)節(jié)中所設(shè)計的贏取創(chuàng)業(yè)基金投入的活動，就可以鍛煉學(xué)生的文字能力、演講能力、組織能力、創(chuàng)新能力等等。一個缺乏靈活性的訓(xùn)練系統(tǒng)，只能給學(xué)生一些淺顯的認(rèn)知。四、能力訓(xùn)練模塊團(tuán)隊組織能力確定公司名稱、公司目標(biāo)、角色分配、職責(zé)分工、決策體制確立資料分析能力市場情況分析、客戶變化分析、競爭對手分析、資源特性分析規(guī)劃能力訓(xùn)練戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃、人力資源規(guī)劃、投資融資規(guī)劃決策能力訓(xùn)練產(chǎn)量決策、價格決策、貸款決策、市場投入決策、招聘決策營銷能力訓(xùn)練產(chǎn)品組合、市場細(xì)分、渠道選擇、價格確定、客戶開發(fā)與維護(hù)財務(wù)分析能力銷售凈利率、成本費用利潤率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、資產(chǎn)負(fù)債率總結(jié)提練能力業(yè)績總結(jié)、經(jīng)驗教訓(xùn)總結(jié)、提出改進(jìn)方案、總經(jīng)理述職五、國智源沙盤模擬訓(xùn)練系統(tǒng)功能簡介六、國智源ERP沙盤模擬訓(xùn)練建議課時安排序號課程運行階段要點課時1沙盤介紹沙盤起源、課堂規(guī)則0.52成立公司組建公司、制定戰(zhàn)略目標(biāo)、就職演說1.53學(xué)習(xí)和解讀規(guī)則學(xué)習(xí)規(guī)則、教師講解規(guī)則24召開經(jīng)營會議研究市場、制定經(jīng)營目標(biāo)、撰寫公司宣言25制定融資方案貸款或者貼現(xiàn)1.56制定各種決策調(diào)整企業(yè)資源0.5*57市場競爭獲取市場訂單0.5*58組織生產(chǎn)必要時組織同業(yè)合作0.5*59完成銷售編制報表1*510總結(jié)討論、撰寫經(jīng)營報告1*511教師點評分析知識點、成敗環(huán)節(jié)1*512撰寫課程實驗報告考核213合計此課時為單種沙盤課程全部實驗過程建議課時，教師可以根據(jù)需要適當(dāng)調(diào)整32七、國智源ERP沙盤模擬教具標(biāo)準(zhǔn)配置7.1 物理教具清單序號品名數(shù)量備注一鋁合金箱1個其中：1有機盒2個7.5cm*15.5cm*17.5cm2小筒60個6.8cm*3cm3仿錢幣白幣30筒30個/筒黃幣3筒30個/筒4產(chǎn)品幣綠幣10筒30個/筒紅幣5筒30個/筒藍(lán)幣5筒30個/筒5廠房形象廠房（購買）30個64cm廠房（租賃）30個64cm6設(shè)備形象P1設(shè)備（購買）10個34cmP2設(shè)備（購買）10個34cmP3設(shè)備（購買）10個34cmP1設(shè)備（租賃）30個34cmP2設(shè)備（租賃）30個34cmP3設(shè)備（租賃）30個34cm7人物形象工人50個23cm銷售員60個23cm8其他形象倉庫20個 34cm紅記錄板30個34cm藍(lán)記錄板30個34cm9仿紙幣應(yīng)收賬款150個/種2*7cm貸款二資料教材1套其中：1競爭規(guī)則8份彩色塑封2市場訂單8份彩色塑封3學(xué)生用表8份打印裝訂4助教用表2份打印裝訂5教師指導(dǎo)2本打印膠