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文檔簡介
日期流程第一日(校區(qū)考察及確定方案活動專人對接)活動計劃:1.目標(biāo)、預(yù)算;2.時間節(jié)點、推廣流程;3.宣傳范圍、人員需求?;顒訙?zhǔn)備:1.宣傳品制作;2.物料禮品采購;3.人員招募到位。第十日(活動前一天)員工培訓(xùn):1.活動流程、內(nèi)容;2.活動相關(guān)話術(shù);3活動執(zhí)行培訓(xùn)。注:實操演練打通關(guān)第十一日(活動正式啟動)誓師動員大會:1.誓師大會,口號、拓展,激情四溢;2.分組、分工、PK,目標(biāo)明確,責(zé)任到人。第十一日十五日活動宣傳:1.宣傳形式線上線下同時進(jìn)行;2.宣傳現(xiàn)場設(shè)置及線上跟進(jìn);3.現(xiàn)場攻單話術(shù)及線上文案。第十六日-轉(zhuǎn)化續(xù)班日分班開課:1.老師讓學(xué)生喜歡;2.巧妙植入炫目課程;3.強(qiáng)化服務(wù),增加鏈接;4.賞識教育收服人心。報名轉(zhuǎn)化:1.挖掘需求、規(guī)劃學(xué)業(yè);2.續(xù)班政策、技巧優(yōu)惠;3.續(xù)班轉(zhuǎn)化的獎懲(教學(xué));4.優(yōu)質(zhì)課程、品質(zhì)服務(wù)余香教育招生活動流程簡易表(簡易版)余香教育市場調(diào)查表1, 競爭對手調(diào)查表競爭對手名稱規(guī)模地址電話活躍區(qū)域成立時間在校生數(shù)競爭點營銷方式優(yōu)勢資源近期活動活動效果競爭學(xué)校一競爭學(xué)校二2, 周邊學(xué)校情況調(diào)查表中小學(xué)名稱地址辦學(xué)性質(zhì)在校人數(shù)消費水平直線距離上學(xué)時間放學(xué)時間放假時間家長會時間.XX學(xué)校XX學(xué)校3, 周邊社區(qū)配套調(diào)查表社區(qū)地點生源規(guī)模學(xué)員數(shù)消費水平農(nóng)貿(mào)市場商場書店商業(yè)街門面房路段城管.社區(qū)一社區(qū)二備注:1,根據(jù)學(xué)?,F(xiàn)有規(guī)模及學(xué)校學(xué)員飽和度、教師數(shù)量、可補(bǔ)充教師數(shù)量,算出學(xué)校還可接收新生數(shù)量,教室容量,制定出招生計劃。 2,根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果,參照余香教育活動指導(dǎo)方案,制定出本?;顒油茝V計劃,包括時間推廣進(jìn)度及具體流程。 3,根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果,分析學(xué)校周圍市場,劃出市場招生范圍,制作宣傳地圖。 4,話術(shù)一定要結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況進(jìn)行更新,更貼近家長學(xué)生的需求喜好。組織所有參與活動主管及員工先背通用話術(shù),再進(jìn)行一個一個的“打通關(guān)”,每個人都要練。即內(nèi)部員工采取角色扮演的方式,實景演練活動宣傳時,如何主動與家長搭話,如何吸引家長注意活動,家長會提出哪些問題,應(yīng)該怎樣應(yīng)對,針對不同特點家長,如何進(jìn)行攻單銷售。要求所有參與活動人員必須參加,現(xiàn)場“一對一”演練,校長現(xiàn)場監(jiān)控評判,保證所有人員銷售話述及現(xiàn)場應(yīng)變銷售過關(guān)。 5,統(tǒng)一著學(xué)校標(biāo)識的服裝,要求干凈、整潔,佩戴統(tǒng)一工牌,這樣才能更好的取信于家長。 6,重點提醒(1)要指導(dǎo)各小組將任務(wù)目標(biāo)分解到每天、每個人。(2)要及時幫助員工減壓,給他們完成目標(biāo)的信心。定點招生時要反復(fù)鼓勵,持續(xù)鼓勵。通過巡察過程中傳遞各組招生最新戰(zhàn)果信息,讓大家振奮。(3)在小組中營造合作的氛圍,如合理分工,有人發(fā)單有人講解收費。在小組間營造競爭的氛圍,激發(fā)他們的競爭激情。合作中競爭,競爭中合作。(4)要不間斷巡視監(jiān)察。7,報名流程現(xiàn)場宣傳報
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