留學生項目推廣策劃.docx

留學生項目推廣策劃文案 一、前言 廣東外語外貿(mào)大學國際工商管理學院國際化辦學特色鮮明，以培養(yǎng)國際化商業(yè)領袖為己任，力求建設成為華南地區(qū)一流的企業(yè)國際化人才培養(yǎng)高地、科學研究重地和培訓咨詢基地。多年來，大力引進境外優(yōu)質(zhì)教育資源，與國外高校頻繁開展人才交換、學術交流與合作。為進一步吸引有出國留學意向的學生參與此項目，促進與外國高校學術交流的進程并培養(yǎng)更多的新一代國際化人才，實現(xiàn)雙贏的局面，特推出此推廣策劃文案。二、推廣的作用 加強宣傳力度，增加市場需求，給有一定資金能力又希望孩子接受更高等教育的高考應屆生實現(xiàn)需求的機會。二、市場背景分析 1 、中國留學生市場總體趨勢分析（1）隨著中國改革開放的深入和中國加入WTO，還有人們的觀念日趨國際化，中國留學生市場可謂不可估量，希望并有能力出國深造的學生日趨增多；（2）留學行業(yè)目前的共識是幫助學生在留學過程中進行自我提升；（3）中國赴海外留學的人數(shù)仍有明顯提升。美國、英國、加拿大、澳大利亞等國家對中國乃至亞洲青年人才的爭奪日漸白熱化；（4）國內(nèi)的預科學校也開始熱門。（5）行內(nèi)公認，要想讓學生學有所成，出國前對學生的培訓非常重要，畢竟國內(nèi)的教育體系與歐美有很大不同，留學前，學生的解說、歸納、生活等能力需要適應性訓練。（6）各行業(yè)發(fā)展到一定程度的時候都會逐漸規(guī)范化，而現(xiàn)在中國的留學行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到這個時間點；2 、消費者分析：（1）現(xiàn)在中國市場國際化是大趨勢，人才必須了解國外的文化、語言等才能適應國際上的競爭。而出國留學是高層次人才培養(yǎng)的途徑之一；（2）由于優(yōu)秀學校的入學要求也逐步提高，學生了解自己的潛力是十分必要的；（3）由于有意出國留學的學生越來越多，學生對留學的要求也越來越仔細；（4）學生在國內(nèi)需要先了解清楚自己適不適合、或適合哪方面的國外課程學習，這樣才能不浪費在國外學習的時間；（5）很多國家對于中國學生的學習能力、特別是在理工科方面的潛力非?？粗?。不過，各留學國也逐漸開始提高考試硬件，如托福、SAT等方面的門檻，同時又在政策方面人性化放松。 3 、競爭分析：（1）合作辦學招生數(shù)有限，遠遠不能滿足想出國留學的學生。選擇直接出國留學的學生還是占大多數(shù)的；（2）除了本科和高中生，現(xiàn)在，留學大軍再度“擴軍”。針對中職、高職學生的留學市場也已經(jīng)打開。因為職業(yè)院校的學生出國留學的前景很不錯，畢業(yè)之后，他們無論找工作還是拿綠卡，在實際操作中都比本科畢業(yè)生容易；（3)國內(nèi)預科學習的興起，如果國內(nèi)預科的師資、教材等能與國外媲美，肯定會比到國外讀更好一些，畢竟環(huán)境更熟悉； (4)不少留學中介機構開始推出新項目，如職業(yè)測評等。4 、得出結論： A、新品定位的市場整體趨勢：穩(wěn)定上升，正處于發(fā)展區(qū)，適合進入 B、產(chǎn)品選項迎合了某些市場機會：中國的國際化潮流 ，各企業(yè)對國際化人才的需求正在加大 三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析S：1、廣外大工商管理學院無論師資還是資金，小中介都無法達到這樣的要求，精明的客戶一對比，就會做出選擇；2、而且，廣外大國際工商管理學院絕對沒有弄虛作假的可能，消費者可以放心參加此項目；3、廣外大國際化特色鮮明，有很強的競爭能力；4、廣外大優(yōu)秀的英文教育有助于學生通過托付，雅思等考試。W：交換國外學校不夠吸引學生，沒能像中山大學一樣在國外爭取數(shù)一數(shù)二的名牌大學。 O：1、中國留學行業(yè)發(fā)展趨勢明顯，國際化潮流洶涌而至；2、職業(yè)院校學生出國留學仍未成為主流，而且中職、高職學生出國留學面臨英文水平的限制；3、在職業(yè)教育中，英語的地位并沒有本科教育中那么高，所以職業(yè)院校的學生出國并非易事。T：1、華南地區(qū)招收出國留學生的重點高校主要有：中山大學、華南理工大學、暨南大學、廣東外語外貿(mào)大學、廣州大學、深圳大學等。而廣外大國際工商管理學院最大的競爭對手莫過于中山大學、華南理工大學、暨南大學；2、社會上大大小小的出國中介對我們的市場份額造成一定威脅；3、現(xiàn)在職業(yè)院校的學生已經(jīng)逐漸意識到出國后良好的發(fā)展前景，所以這部分市場份額開始加大；4、預科學校的出現(xiàn)。四、核心利益分析1、新品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢 （1）省中介費。出國留學生在本院學習時間一般為兩年，完成本院相關課程學習且雅思或托福成績達到國外大學要求的學生，由學院推薦其到國外大學繼續(xù)深造。被國外學院錄取的學生，出國學習時間一般為一年或兩年；學生在國外學習期間如完成所規(guī)定的課程學分，即可獲得：1所就讀國外大學學士學位證書；2中國教育部中國留學服務中心出具的國外學歷學位認證書。（出國留學生不具有廣東外語外貿(mào)大學學籍，不頒發(fā)國內(nèi)畢業(yè)證書和學位證書）。（2）專業(yè)水平高。出國留學生根據(jù)個人意愿和我院專業(yè)（工商管理、市場營銷、人力資源管理，物流管理、電子商務）插入本科班級學習，參加軍訓和各種學習活動，完全融入我校統(tǒng)招本科生的學習和生活。以利于我院的專業(yè)課程與國外專業(yè)課程更好地對接，最大限度地實現(xiàn)學分轉(zhuǎn)移。（3）外語全面提升。根據(jù)國外大學的要求，我院為出國留學生單獨開設英語（雅思）課程、組織優(yōu)秀本科生進行一對一輔導等，費用原則上由學生支付。（4）推薦繼續(xù)攻讀碩士研究生。我院目前同美國哈町大學（ 2+2+1；克林頓總統(tǒng)的故鄉(xiāng)、沃爾瑪總部所在地）、澳大利亞昆士蘭大學 （2+2+1）；英國考文垂大學（ 2+1+1）、英國格洛摩根大學（3+1+1）等28所國外大學建立了廣泛的聯(lián)系，供你取得國外本科學位后繼續(xù)攻讀碩士研究生。一流的師資，一流的管理，一流的環(huán)境和一流的辦學條件，為廣外管理學院樹立起了國際合作辦學的品牌，更為莘莘學子開通了留學海外的直通車，開啟了通向國際商業(yè)領袖的成功之路。（5） 保證學生成功出國留學。第二年如未達到國外大學入學要求，第三年可免費繼續(xù)學習。2 、最后得出結論：我們有充足的優(yōu)勢會贏 五、新品上市進度規(guī)劃 分析營銷環(huán)境市場細分確定目標市場市場定位確定分銷渠道宣傳上市六、宣傳活動1、傳統(tǒng)媒體：廣外大主頁宣傳、報刊宣傳、中學報刊宣傳，高考網(wǎng)站宣傳2、新型媒體：微博宣傳3、推廣步驟