電子商務(wù)某款情侶戒指策劃書.docx

婚戒網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書制作人：薛# 楊# 徐# 虞#目錄一、整體計(jì)劃理念2二、戰(zhàn)略整體規(guī)劃2（一）產(chǎn)品分析2(二)、受眾分析2（三）產(chǎn)品創(chuàng)意主張?zhí)釤?（四）投入與效果預(yù)期設(shè)定3三、推廣途徑策劃：3四、推廣內(nèi)容策劃3五、落地執(zhí)行分解4六、策劃總結(jié)4關(guān)鍵詞：E-mail推廣、LOVE、別致的造型、獨(dú)特的寓意一、整體計(jì)劃理念圍繞“心相系愛相隨”的理念為大眾設(shè)計(jì)提供一款獨(dú)一無二的情侶對戒。二、戰(zhàn)略整體規(guī)劃（一）產(chǎn)品分析品牌特點(diǎn)：1.品牌的宣傳定位：來自意大利的鉑金藝術(shù)2.品牌的市場定位：中、高檔。3.核心理念：佩戴者才是藝術(shù)的擁有者和創(chuàng)造者。4.表現(xiàn)形象：經(jīng)典、高雅、時(shí)尚5.獨(dú)特個(gè)性：藝術(shù)、經(jīng)典、高雅、時(shí)尚的風(fēng)格使每一件飾品都是藝術(shù)杰作。產(chǎn)品分為高、中、低三個(gè)檔次，以適應(yīng)市場不同目標(biāo)消費(fèi)群的需求。產(chǎn)品的價(jià)格除具常規(guī)的以克為單位計(jì)量外，還根據(jù)不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價(jià)。(二)、受眾分析此款戒指是針對于情侶的。情侶是一個(gè)比較特殊的群體，他們介于單身和夫妻之間，他們會(huì)為對方花費(fèi)金錢，但又不像夫妻，因?yàn)樗麄儧]有結(jié)婚后的生活壓力，對于消費(fèi)的能力比較強(qiáng)。雖然如此，但價(jià)格還是會(huì)影響他們的選擇，他們會(huì)因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品所蘊(yùn)含的意義，而愿意比普通多花一些錢。這是因?yàn)?，他們通常?huì)比較注重產(chǎn)品所蘊(yùn)含的意義，而產(chǎn)品本身是他們第二要考慮的因素。通常他們都會(huì)比較隨機(jī)性，對于產(chǎn)品基本是隨機(jī)選擇的?，F(xiàn)在傳播媒體的不斷發(fā)展，而他們通常是新媒體的用戶，通過網(wǎng)絡(luò)、媒體傳播業(yè)日益成為了一種很好的傳播方式，因?yàn)樗坏杀镜?，而且傳播速度非常的快。通過網(wǎng)絡(luò)來購物已經(jīng)成為了一種趨勢，也是當(dāng)下許多人都在使用的購物方式。（三）產(chǎn)品創(chuàng)意主張?zhí)釤拑蓚€(gè)戒指是由一個(gè)愛心組成的，只有兩個(gè)戒指在一起的時(shí)候，愛心才會(huì)完整，代表了兩個(gè)人在一起才是完整的，也代表了兩個(gè)人在一起的心愿。（四）投入與效果預(yù)期設(shè)定基本準(zhǔn)備投入5000對戒指，其中的50對用于宣傳所用，以原價(jià)的30%進(jìn)行銷售，以賺得戒指的知名度。預(yù)期效果大致會(huì)銷售出80%。三、推廣途徑策劃：E-mail推廣(1)發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個(gè)“簽名”，讓潛在客戶與你聯(lián)系(2)建立郵件列表，這是與客戶保持聯(lián)系、建立信任、發(fā)展品牌和建立長期關(guān)系的最好方法之一。(3)向郵件列表用戶(客戶和訪問著)發(fā)布產(chǎn)品信息，如優(yōu)惠卷、新產(chǎn)品及其他促銷信息。(4)實(shí)施會(huì)員制營銷(5)將商品提交到比較購物網(wǎng)站和拍賣網(wǎng)(6)將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄(7)將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn)和專業(yè)目錄中四、推廣內(nèi)容策劃(1)在郵件列表和新聞組中進(jìn)行促銷(2)運(yùn)用競賽在網(wǎng)上設(shè)計(jì)競賽，獎(jiǎng)品要吸引你最希望得到的顧客，比如將獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)為你的產(chǎn)品或購買折扣等，運(yùn)用競賽可以吸引更多的訪問量。 (3)創(chuàng)建病毒營銷方式病毒營銷方式由各種交流傳遞方式如口頭傳遞、新聞發(fā)布等，將信息迅速擴(kuò)散開去。該信息隨著郵件發(fā)送，迅速傳遞給新用戶，而后者又可能傳遞給其他用戶。五、落地執(zhí)行分解1.建立消費(fèi)者個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫。對消費(fèi)者的消費(fèi)行為實(shí)行積分制，只要消費(fèi)積分到一定數(shù)，就送代金券，以帶動(dòng)再次消費(fèi)。每個(gè)特殊的節(jié)日或消費(fèi)者的某個(gè)紀(jì)念日，就送上小禮物或者其他人性化的服務(wù)，還要及時(shí)把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給消費(fèi)者，以吸引消費(fèi)者的好奇心。如今，婚禮飾品占取了很大的份額，對于老顧客或其直屬親戚的婚戒實(shí)行大優(yōu)惠，并發(fā)去賀函等。2、定期與顧客保持聯(lián)系。為顧客訂閱免費(fèi)的電子刊物，詢問顧客你的網(wǎng)站更新時(shí)是否用e-mail通知他們，每次購買之后，繼續(xù)了解顧客對購買是否滿意。3、每封為客戶準(zhǔn)備的電子郵件無論定位還是內(nèi)容都進(jìn)行優(yōu)化。4、按照客戶資料進(jìn)行了認(rèn)真的細(xì)分，并針對不同的客戶訂制了相應(yīng)的新聞郵件。5、為網(wǎng)站的訪問者建立了信息反饋體系，根據(jù)反饋信息對郵件內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整和完善。6、對每封將要發(fā)出的郵件都進(jìn)行了認(rèn)真的測試。7、為你的網(wǎng)站訪問者提供免費(fèi)的在線產(chǎn)品。產(chǎn)品可以是電子書籍、搜索引擎登記、e-mail咨詢、網(wǎng)站設(shè)計(jì)等，作為回報(bào)，請他們填寫一個(gè)關(guān)于你的網(wǎng)站、產(chǎn)品或服務(wù)、顧客服務(wù)等的簡短的調(diào)查表。8、請求每個(gè)訪問者和顧客填寫興趣和愛好。六、策劃總結(jié)針對當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)在大眾生活中扮演的不可或缺的優(yōu)勢，我們主要運(yùn)用了E-mail對我們的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。一方面，利用我們這款戒指獨(dú)特簡潔、美麗大方的設(shè)計(jì)來吸引當(dāng)下的消費(fèi)者(特別是年輕的情侶)的眼球；另一方面通過對消費(fèi)者的心理分析，做好線上、線下的服務(wù)。注重與消費(fèi)者的線上