月度工作計劃.doc

月度工作計劃 以下是招生考試網(wǎng)為大家整理的月度工作計劃，希望大家能夠喜歡！更多資源請搜索工作計劃頻道與你分享！ 篇一:月工作計劃范文 月工作計劃范文 月工作計劃范文一 月工作計劃范文 一、數(shù)據(jù)分析： 1、 季度任務完成進度； 2、 未按計劃完成的客戶網(wǎng)點列表； 3、 特殊項目完成進度； 二、5月份銷售業(yè)績分解： 1、本月銷量分解客戶列表，并標注匹配的主要政策； 2、實地拜訪客戶類表，并標注主要工作事項； 3、促銷活動安排及促銷人員調用列表； 4、特殊項目銷售分解目標； 三、問題分析： 1、存在問題的銷售網(wǎng)點列表，并標注問題點及產(chǎn)生的影響； 2、對產(chǎn)生的問題是否有解決的辦法； 3、銷售環(huán)節(jié)的問題表現(xiàn)，及解決建議； 四、5月份重點配套工作項目計劃及地區(qū)、網(wǎng)點、日程安排列表； 五、增長點： 1、銷量增長網(wǎng)點列表及措施； 2、新客戶、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程 六、改進： 1、對公司流程、制度的改進建議； 2、政策措施、資源調配的改進建議。 月工作計劃范文二 月工作計劃范文 面對天真稚嫩的孩子，我們幼兒園的每一位老師心中責任重重，把這些孩子從德、智、體等各方面教育好，就必須有詳細的日工作計劃，周工作計劃和月工作計劃等。 一、生活常規(guī)： 1、穩(wěn)定幼兒情緒，幫助幼兒盡快適應幼兒園的學習環(huán)境和生活。 2、活動室和午睡室做好通風和消毒工作，做好玩具的消毒工作。 3、教育幼兒吃完自己的一份飯菜，不挑食、不浪費，養(yǎng)成良好的午餐習慣。 4、鼓勵幼兒自己穿脫衣物，提高自我服務能力。 5、提醒幼兒養(yǎng)成喝開水的習慣。 二、教育教學工作計劃： 1、開展主題“扮家家”，通過觀察、比較、討論、情境表演及游戲活動，感受全家人親親熱熱在一起的幸福，學會關心、學會愛、學會感激、學會報答。能用多種方式表達愛爸爸、愛媽媽的情感。 2、學說普通話，能用簡單的普通話與教師、同伴交流。 3、引導幼兒愿意參與游戲，體驗游戲的快樂 4、教育幼兒愛護玩具，學會輪流玩和合作玩。 5、圍繞主題，重點指導“娃娃家”，提供各種廢舊物品和半成品，引導幼兒克服困難，努力解決問題。 6、結合主題，豐富教室里和各個區(qū)域的材料，提供積木、汽車串珠、小衣服等材料，培養(yǎng)幼兒的動手能力，如扣紐扣、穿的技能。 7、根據(jù)主題，師幼共同布置主題墻。 8、愿意參與體育活動，感受運動帶來的愉快。 三、幼兒園家長工作計劃： 1、穩(wěn)定家長情緒，及時和家長交流幼兒在園表現(xiàn)月度工作計劃。 2、做好新生幼兒的家訪工作，與家長多聯(lián)系溝通，爭取家長的全面配合。 3、能讓幼兒做一些力所能及的事情，自己穿、脫衣服，鞋子等。 4、根據(jù)主題活動，開設“家園聯(lián)系欄”，提供育兒信息和幼兒園活動內容。 四、幼兒園安全工作計劃： 1、做好幼兒的一日活動看護工作，防止幼兒跌倒、打架等事情發(fā)生 2、加強幼兒午睡的看護和巡視工作 3、幼兒離園時，教育幼兒不能和陌生人走 月工作計劃范文三 月工作計劃范文 新入園的孩子情緒不穩(wěn)定,他們對新環(huán)境和設施不熟悉,個別孩子哭鬧現(xiàn)象嚴重；多數(shù)孩子不會自己吃飯,不會用水杯喝水,不喜歡用幼兒園的水杯和毛巾,但對從家里帶來的奶瓶、手絹、衣服、玩具感到親切。很多孩子喜歡聽故事、聽音樂,喜歡玩新鮮的玩具。他們對成人有強烈的依戀,喜歡和固定的老師交往,怕見生人。由于他們情緒易受環(huán)境的影響,所以,他們很容易被有趣的事物吸引,注意力容易轉移。 月 日 標、環(huán)境創(chuàng)設、生活 在輕松的生活環(huán)境里,培養(yǎng)幼兒愉快的情緒,逐漸擺脫焦慮情緒。 引導幼兒熟悉幼兒園的環(huán)境,逐漸認識常用物品及標記,鼓勵他們嘗試著做自己喜歡做的事。 滿足幼兒不同需要,適當保留幼兒在家的生活習慣,逐漸適應集體生活。 保教人員分別照料幼兒的生活起居,給他們以母愛,多摟抱他們,給他們心理上的安慰。 室內張貼幼兒家庭生活照片和教師的照片,增加大家庭的歡迎氛圍。 作息時間的隨幼兒需要靈活調整,每天上午適當增加一次睡眠。 游戲 鼓勵幼兒保持愉快的情緒,喜歡上幼兒園。 引導他們參與各種活動,喜歡幼兒園的玩具和環(huán)境。 逐漸熟悉幼兒園老師和同伴,喜歡與他們游戲和交往。 投入數(shù)量充足的電動玩具、拖車以及上弦的、機械的、帶聲響的各類玩具。 將活動室布置成家的環(huán)境,讓幼兒在松軟的、溫馨的環(huán)境里隨意選擇玩具玩耍。 保教人員每人帶一部分幼兒游戲,主動與他們交往。 鍛煉 開展豐富有趣的戶外活動,吸引幼兒參與戶外游戲,體驗游戲的快樂。引導他們練習走、跑、跳等基本動作。鼓勵幼兒合群玩耍。 投放可以騎、可以拉的小車,鼓勵幼兒積極活動。 組織幼兒玩各種大型體育器械,做好安全檢查。 教育反思 周計劃(年9月第一周) 項目、活動內容、環(huán)境材料準備、生活活動 來到新的班,認識老師和小朋友,認識玩的房間和吃飯、睡覺的房間,熟悉周圍的環(huán)境。 1 收集孩子的小朋友和老師的生活照片,將照片布置在活動室時顯的位置,以便孩子觀看。 2 班上投放新玩具,引導幼兒和玩具交朋友。(開學第一周要大量投放新的玩具,以吸引孩子在注意力,分數(shù)由于初到新的環(huán)境而產(chǎn)生的焦慮感)。 3 玩玩具的活動要在老師的示范指導下進行。 4 大皮球若干。 5 音樂磁帶。 游戲 活動 1 幼兒園的音樂真好聽。 2 自己會玩新玩具。 3 老師愛我,我愛她,拍拍小手真開心。 體育鍛煉 1 和大皮球來賽跑。 2 跟老師跑、跑、跑。 3 跟老師聽音樂做動作：點頭、彎腰真好玩。 家園共育 1 召開家長會,向家長介紹本班的教養(yǎng)目標。 2 老師了解幼兒在家的情況,向家長介紹幼兒在園情況。 3 聽聽家長的建議,滿足家長的需求。 周計劃(年9月第二周) 項目、 活動內容、環(huán)境材料準備 生活活動 1 干干凈凈地吃飯,放好碗和勺,擦干凈小嘴。 2 認識毛巾架、水杯柜上的動物貼畫。 1 班里的小床貼上小朋友的生活照片或標記。 2 班上貼有小朋友吃飯、睡覺的常規(guī)圖片。 3 用可樂瓶做的動物的家。 4 油畫棒、紙張若干。 5 音樂磁帶一盒。 6 各種圓形的物品：皮球、彈球、滾球、氣球、彈力球等。 游戲活動 1 和老師一起做游戲。 2 跟老師去表演。 月工作計劃范文四 月工作計劃范文 一、月作業(yè)計劃執(zhí)行情況及日常維護 根據(jù)作業(yè)計劃，定期對31局二樓交換及一樓數(shù)據(jù)機房進行衛(wèi)生打掃，對包機設備進行日常維護、狀態(tài)檢查，做檢查巡視登記。 二、業(yè)務開通與處理 1、調通gw19至3樓31交換機2m 2條； 2、配置東邵一csm； 3、曲阜、泗水網(wǎng)關割接及ip trunk開通； 4、嘉祥、魚臺網(wǎng)關割接及ip trunk開通； 5、梁山、汶上ip trunk開通； 6、小靈通漫游信令鏈路配置； 7、漫游業(yè)務局號、終端號配置； 8、漫游業(yè)務的測試，包括朗訊4地市、中興5地市； 9、處理電話信息中心傳來的氣象預定扣費； 10、開通鄒城589萬群； 11、根據(jù)網(wǎng)管61號調單，開放616萬群； 三、障礙處理 1、gw121lstp一link down，經(jīng)過檢查，發(fā)現(xiàn)存在復接線，將復接線拆除后恢復正常； 2、4月3日，市電供電中斷，二樓機房多處pdp出現(xiàn)告警，消除告警后，檢查各服務器狀態(tài)均正常，gw各相關項檢查正常，但gw5至21局一電路阻塞，對該電路進行阻塞/解除阻塞無效，硬阻斷/恢復仍無效，通知馮殿營在對端重起電路后恢復正常； 3、處理31局阿爾卡特/中心adsl端口故障5起； 4、兗州一控制器csc8-37連接不上，該控制器下無法打電話，檢查為第一個2m不穩(wěn)定，為二樓至五樓交接處斷所致，重新繞線后恢復； 5、小靈通自動停開機吊死，重起isap進程恢復； 6、處理魚臺小靈通gw1至魚臺ewsd不通故障，為期間2條2m交叉所致，更正后恢復； 7、魚臺預付費用戶交費后仍提示欠費停機，切換網(wǎng)關恢復； 8、處理嘉祥csc14-31故障一起，網(wǎng)管正常，但無法打電話，為信令吊死，重起后恢復； 9、處理嘉祥csc14-34、csc14-38兩控制器故障，為復接線引起電路不穩(wěn)定所致，拆除復接線后恢復； 10、處理4993766不能撥打4869702固話故障； 11、魚臺部分ss7電路阻塞處理，為tpc板異常所致； 12、魚臺控制器csc1-4出現(xiàn)不能連接故障，為gw 2m端口故障，硬阻再解除后恢復； 13、pcjig不能正常連接，致使營業(yè)不能正常燒號，重啟dbcache后恢復正常； 14、oss營業(yè)界面無法營業(yè)受理，重起apache進程恢復； 15、處理gw13至31lstp一link故障，本端各種措施無效后通知對端，由對端重起處理后回復，經(jīng)過多次類似事件后，由對端更換端口后恢復正常；月度工作計劃。 16、處理鄒城gw3至鄒城c08機2各2m，至鄒城s1240一個2m阻塞故障，本端測試正常，由傳輸處理發(fā)現(xiàn)誤碼較高，軟環(huán)后故障消失； 17、處理大客戶電路不通，為21局中繼架間線纜松動。 四、工作中存在的問題與建議 五、其他 1、無線市話維護規(guī)程指標體系完稿； 2、汶上、魚臺復接線拆除； 3、根據(jù)中心安排，多次擺攤設點進行來顯推銷； 4、靈靈通費用統(tǒng)計，及相關問題的處理； 六、縣局工作 1、完成微山、泗水、魚臺、嘉祥的rpc網(wǎng)管丟失恢復，現(xiàn)正常； 2、回復微山分公司反映的兩個問題； 3、制作微山特殊計費需求及測試； 4、20日，規(guī)范微山csc ip地址分配與實施； 5、21日，規(guī)范曲阜csc ip地址分配與實施； 6、22日，規(guī)范泗水csc ip地址分配與實施； 7、23日，規(guī)范魚臺csc ip地址分配與實施； 七、網(wǎng)絡優(yōu)化 1、建設北路信號測試，定點5處，協(xié)調簽訂協(xié)議2份； 2、4月14日勘點6處，協(xié)調簽訂協(xié)議4份，發(fā)展來顯一部； 3、4月20日勘點3處，簽訂協(xié)議2份。篇二:月度工作計劃 十一月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年十一月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。 同時也存在不少的缺點： 對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術問題掌握的過度薄弱（如：質地，如何清洗熨燙等），不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。 在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點： 1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。 2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內的各項規(guī)章制度。 3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。 4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周 ，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。 我認為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。銷售員通過銷售前的準備，尋找客戶，到拜訪客戶就進入了實質性的銷售階段寫銷售計劃書是必做的工作。銷售員提交銷售計劃是保證完成公司銷售任務的書面依據(jù)，也是銷售員對市場認知的一個反映。銷售員的銷售計劃要以公司的銷售策略為指導，以公司的銷售任務為前提，實事求是的制定計劃，不可太高，也不可太低，要循序漸進提高自己的業(yè)績。 銷售計劃書是每一個銷售員工作的依據(jù)，大公司的銷售員寫銷售計劃書是必做的工作。當然有很多小公司對銷售員不計劃，不培訓，不指導，只追求銷售量。可想而知，大多數(shù)銷售員都難以完成銷售任務，公司所制定的銷售任務也變成了空中樓閣，根本只是個擺設或者一紙空文。那么，作為一個銷售員該怎樣對待銷售計劃呢？我認為要成為一個優(yōu)秀的銷售員，無論你是在什么樣的公司，無論你面對什么樣的老板，精心的制定銷售計劃是你做好銷售任務的根本。那么你如何寫銷售計劃書呢？ 銷售計劃的架構 1.銷售計劃是各項計劃的基礎銷售計劃中必須包括整個詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經(jīng)營方針和經(jīng)營目標需要詳細的商品銷售計劃外，其他如未來發(fā)展計劃、利益計劃、損益計劃