商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目代理策劃方案.docx

商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃方案1.0 公司簡(jiǎn)介2.0 全案策劃服務(wù)內(nèi)容2.1商業(yè)項(xiàng)目全案策劃報(bào)告服務(wù)內(nèi)容2.2 具體服務(wù)內(nèi)容3.0 招商銷售代理服務(wù)內(nèi)容3.1商業(yè)項(xiàng)目招商銷售代理服務(wù)內(nèi)容3.2 具體服務(wù)內(nèi)容4.0 工程驗(yàn)收咨詢服務(wù)5.0 服務(wù)收費(fèi)及付款方法6.0針對(duì)本項(xiàng)目之初步分析7.0人員簡(jiǎn)介8.0結(jié) 束 語(yǔ)1.0 公司簡(jiǎn)介 在房地產(chǎn)業(yè)，我們只專注于系統(tǒng)地解決本質(zhì)問(wèn)題 傾城尚德的核心團(tuán)隊(duì)成員均為有著八年以上專業(yè)歷練的業(yè)內(nèi)專家，多年來(lái)腳步遍及中國(guó)幾十個(gè)省、市、自治區(qū)，成功操盤項(xiàng)目近百個(gè)，涉及別墅、公寓、酒店、普通住宅、商業(yè)、寫字樓等各種物業(yè)類型。傾城尚德以國(guó)際化的視角和前瞻的思維對(duì)房地產(chǎn)業(yè)有著深厚的領(lǐng)悟和深刻的解讀。經(jīng)歷了中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的高峰和低谷、上升期和調(diào)整期，洗盡了鉛華和浮躁的尚德，十分榮幸能與有理想、有責(zé)任的優(yōu)秀開(kāi)發(fā)商一起，開(kāi)創(chuàng)中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的真正繁榮！ 我們以謙卑之心洞見(jiàn)未來(lái)，為的是在每一次合作中站在未來(lái)決定現(xiàn)在；我們以越級(jí)的高度思考，為的是讓每一次帶給伙伴的價(jià)值都超越期待；我們以完美的尺度要求，為的是用出色贏得信任贏得喝彩。2.0 全案策劃服務(wù)內(nèi)容2.1商業(yè)項(xiàng)目全案策劃報(bào)告服務(wù)內(nèi)容作為一家資深房地產(chǎn)代理公司，我司將通過(guò)對(duì)項(xiàng)目所在周邊區(qū)域商業(yè)物業(yè)市場(chǎng)，在詳細(xì)、深入、針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，結(jié)合項(xiàng)目自身?xiàng)l件，進(jìn)行科學(xué)、細(xì)致的綜合分析、研究，為項(xiàng)目制定客觀的、切實(shí)可行的市場(chǎng)定位、目標(biāo)客戶定位、價(jià)格定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等一系列全案策劃服務(wù)。凸顯項(xiàng)目發(fā)展的全面性及整體性。我司提供之全案策劃報(bào)告主要包括以下三大部分：第一部分市場(chǎng)調(diào)研第二部分市場(chǎng)定位第三部分產(chǎn)品建議 2.2 具體服務(wù)內(nèi)容第一部分：市場(chǎng)調(diào)研目的：l 通過(guò)對(duì)于項(xiàng)目周邊總體商業(yè)市場(chǎng)的研究（包括經(jīng)濟(jì)、政策、商業(yè)動(dòng)態(tài)等），明確項(xiàng)目發(fā)展的大環(huán)境和市場(chǎng)背景，把握目前的外部環(huán)境發(fā)展動(dòng)脈，在了解總體供需關(guān)系、市場(chǎng)信息的前提下為項(xiàng)目定位提供方向性的指導(dǎo)；l 對(duì)本項(xiàng)目主要影響和競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域的相關(guān)商業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查和分析，辨別區(qū)域市場(chǎng)商業(yè)特性、發(fā)展特點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)模式等，明確項(xiàng)目所能輻射的研究區(qū)域，并分析出區(qū)域電子市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展走勢(shì)，為項(xiàng)目定位提供依據(jù)；l 通過(guò)對(duì)影響市場(chǎng)相關(guān)性較大的要素（消費(fèi)人群、交通、配套設(shè)施等）為分析重點(diǎn)，對(duì)于項(xiàng)目外部發(fā)展條件有個(gè)全面認(rèn)識(shí)。明確其對(duì)于本項(xiàng)目的影響，進(jìn)一步為項(xiàng)目的發(fā)展方向提供一定的保證。 l 包含內(nèi)容：見(jiàn)下圖市場(chǎng)調(diào)研部分宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析區(qū)域商業(yè)市場(chǎng)區(qū)域基礎(chǔ)環(huán)境可比性競(jìng)爭(zhēng)總體經(jīng)濟(jì)環(huán)境商業(yè)發(fā)展政策商業(yè)市場(chǎng)總體特征消費(fèi)基礎(chǔ)交通環(huán)境確定原則市場(chǎng)定位動(dòng)態(tài)市場(chǎng)信息重點(diǎn)物業(yè)綜合未來(lái)商業(yè)走勢(shì)配套設(shè)施與本項(xiàng)目之關(guān)系目標(biāo)客群分析調(diào)研重要結(jié)論經(jīng)營(yíng)商戶終端消費(fèi)者1. 宏觀市場(chǎng)環(huán)境的調(diào)查與分析u 總體經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析u 總體商業(yè)發(fā)展政策分析u 動(dòng)態(tài)市場(chǎng)信息的收集與分析2. 區(qū)域商業(yè)市場(chǎng)分析u 區(qū)域商業(yè)市場(chǎng)總體特征分析u 區(qū)域重點(diǎn)商業(yè)物業(yè)供應(yīng)分析u 區(qū)域商業(yè)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展分析3區(qū)域基礎(chǔ)環(huán)境分析u 區(qū)域消費(fèi)人群分析u 交通狀況分析u 相關(guān)配套設(shè)施分析 4可比性競(jìng)爭(zhēng)分析u 可比性項(xiàng)目的確定u 可比性項(xiàng)目的市場(chǎng)定位分析u 可比性項(xiàng)目對(duì)本項(xiàng)目所帶來(lái)的影響5 商業(yè)物業(yè)目標(biāo)客群分析 u 經(jīng)營(yíng)者分析u 終端消費(fèi)者分析6調(diào)研部分相關(guān)結(jié)論第二部分：項(xiàng)目定位部分目的：l 在前期市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告以及相關(guān)結(jié)論的基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)項(xiàng)目區(qū)位、時(shí)機(jī)、自身?xiàng)l件等因素和外部可利用資源進(jìn)行全面的分析、整合，結(jié)合項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析，提出商業(yè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)的核心價(jià)值體系；l 明確項(xiàng)目發(fā)展的總體方向，并對(duì)項(xiàng)目的發(fā)展規(guī)模、位置、業(yè)態(tài)形式等進(jìn)行總體的規(guī)劃，確定項(xiàng)目總體定位，為項(xiàng)目產(chǎn)品組合、營(yíng)銷模式的選擇等后期工作提供強(qiáng)有力的統(tǒng)領(lǐng)作用。l 包含內(nèi)容：見(jiàn)下圖市場(chǎng)定位部分項(xiàng)目自身分析項(xiàng)目總體定位項(xiàng)目區(qū)位分析主題定位價(jià)格定位項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)商業(yè)經(jīng)營(yíng)主題定價(jià)原則租售價(jià)格確定行銷主題1項(xiàng)目自身分析u 項(xiàng)目區(qū)位分析u 項(xiàng)目SWOT分析2項(xiàng)目總體定位u 項(xiàng)目主題概念定位u 經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)及目標(biāo)客戶組合定位3項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位u 定價(jià)的依據(jù)說(shuō)明u 租售價(jià)格的制定第三部分：產(chǎn)品建議 目的：l 針對(duì)項(xiàng)目的地理位置、發(fā)展規(guī)模、未來(lái)機(jī)遇等因素，對(duì)本項(xiàng)目商業(yè)包裝、面積劃分、內(nèi)部功能設(shè)置、商業(yè)硬件設(shè)施設(shè)置和人流動(dòng)線等進(jìn)行詳盡建議，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，制定項(xiàng)目整體設(shè)計(jì)理念和方向；l 本報(bào)告為市場(chǎng)定位的產(chǎn)品體現(xiàn)，也為后期營(yíng)銷推廣提供更為清晰的訴求重點(diǎn)，起到整體策劃中承上啟下的關(guān)鍵作用。l 主要內(nèi)容：見(jiàn)下圖產(chǎn)品指導(dǎo)產(chǎn)品塑造主題產(chǎn)品改造建議店鋪分割與功能布局交通組織系統(tǒng)裝飾裝潢設(shè)計(jì)其他設(shè)計(jì)要求經(jīng)營(yíng)（物業(yè)）管理 方式建議職責(zé)說(shuō)明運(yùn)作策略制定整體形象裝修建議廣告位設(shè)計(jì)1產(chǎn)品塑造主題2商業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品改造建議u 店鋪分割與功能布局1) 店鋪分割總體策略的確定2) 物業(yè)功能布局的設(shè)計(jì)與規(guī)劃（柱間距、層數(shù)、層高、商鋪面寬、進(jìn)深、單位鋪位等）u 交通組織系統(tǒng)（外部交通組織、內(nèi)部交通組織、出入口、中庭、電梯、消防通道、休息場(chǎng)所、停車場(chǎng)等）u 經(jīng)營(yíng)管理產(chǎn)品（倉(cāng)儲(chǔ)空間的設(shè)計(jì)與規(guī)劃、中央空調(diào)系統(tǒng)設(shè)計(jì)、智能化保安系統(tǒng)設(shè)計(jì)、電子商務(wù)平臺(tái)設(shè)計(jì)等）u 裝飾裝潢設(shè)計(jì)（整體形象與風(fēng)格建議、外立面設(shè)計(jì)、內(nèi)部裝修標(biāo)準(zhǔn)、綠化建議、燈光建議、景觀小品建議、廣告位設(shè)計(jì)等）4商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理（物業(yè)管理）建議u 商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式的建議u 商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理職責(zé)的確定（介入時(shí)機(jī)的選擇、工作內(nèi)容的確定、管理方式的制定、管理費(fèi)用的確定等）u 商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理針對(duì)項(xiàng)目長(zhǎng)期、穩(wěn)定發(fā)展運(yùn)作策略的制定3.0 招商銷售代理服務(wù)內(nèi)容3.1商業(yè)項(xiàng)目招商銷售代理服務(wù)內(nèi)容作為一家資深房地產(chǎn)代理公司，我司將依據(jù)前面制定的具實(shí)操性的策劃報(bào)告，整合系統(tǒng)資源，搭建具針對(duì)性的招商銷售代理組織模式，并利用傾城尚德的規(guī)模、信譽(yù)優(yōu)勢(shì)展開(kāi)具體的操作。我司提供之招商銷售代理服務(wù)主要包括以下兩大部分：第一部分招商銷售策略計(jì)劃的制定第二部分招商銷售的組織執(zhí)行3.2 具體服務(wù)內(nèi)容第一部分：招商銷售策略計(jì)劃目的：l 制定招商銷售策略，促進(jìn)項(xiàng)目的營(yíng)運(yùn)能在適合市場(chǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)上得以提升，提供有利于項(xiàng)目發(fā)展的招商銷售推廣手段，以配合項(xiàng)目未來(lái)的經(jīng)營(yíng)；l 根據(jù)市場(chǎng)的不同情況，調(diào)整項(xiàng)目的招商銷售推廣方式，對(duì)操作的進(jìn)展情況做出必要和及時(shí)的修訂。l 主要內(nèi)容：見(jiàn)下圖營(yíng)銷推廣執(zhí)行整體形象定位形象定位確定營(yíng)銷組合策略招商銷售推廣計(jì)劃團(tuán)隊(duì)組建前期準(zhǔn)備執(zhí)行計(jì)劃1商業(yè)整體形象定位u 形象定位確定u 營(yíng)銷組合策略2招商銷售推廣計(jì)劃u 招商銷售團(tuán)隊(duì)組建u 招商銷售前期準(zhǔn)備工作u 招商銷售執(zhí)行計(jì)劃第二部分：招商銷售的組織執(zhí)行4.0 工程驗(yàn)收咨詢服務(wù)4.1大廈土建裝飾的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)4.2 電梯工程驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)4.3 電氣工程驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)4.4大廈空調(diào)系統(tǒng)、給排水系統(tǒng)驗(yàn)收注意事項(xiàng)及驗(yàn)收條件4.5弱電系統(tǒng)、消防系統(tǒng)驗(yàn)收要求4.6物業(yè)接管驗(yàn)收前所需資料匯總5.0 工作周期、服務(wù)收費(fèi)及付款方法我司針對(duì)本項(xiàng)目將采取全案策劃及項(xiàng)目顧問(wèn)的形式與貴司合作。5.1 工作周期全案策劃報(bào)告完成工作時(shí)間為為自合同簽訂之日起45天。5.2 收費(fèi)及付款方式1. 我司向貴司提供的策劃服務(wù)以策劃費(fèi)的形式收取，。付款方式：在簽訂策劃代理合同的兩日內(nèi)支付策劃費(fèi)的50%，即10萬(wàn)作為啟動(dòng)費(fèi)用，其余50%策劃費(fèi)，在我司提交策劃報(bào)告后5個(gè)工作日內(nèi)收取。2. 項(xiàng)目顧問(wèn)服務(wù)包括工程驗(yàn)收咨詢服務(wù)以月顧問(wèn)費(fèi)形式收取,10萬(wàn)/月。6.0針對(duì)本項(xiàng)目策劃之初步思路策劃思路之一：整合資源 強(qiáng)勢(shì)操作策劃思路之二：創(chuàng)新策劃 錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)策劃思路之三：整體運(yùn)作 打造城市綜合體8.0結(jié) 束 語(yǔ)通過(guò)上述項(xiàng)目合作意向書所羅列提綱