atl_1220_零售企業(yè)公司投資項目方案—招商.doc

某某零售企業(yè)公司投資項目方案招商招商目的統(tǒng)領(lǐng)百貨是以百貨零售業(yè)為主，即餐飲、娛樂、休閑、購物的大型綜合購物中心。由漯河小胖量販有限公司開發(fā)建設(shè)，2005年5月1日開業(yè)。為使小胖百貨零售事業(yè)得以可持續(xù)發(fā)展，招商工作是各年度的中心任務(wù)。目前，公司正在用全新的運作模式和經(jīng)營理念，分階段分步驟地全面推進招商工作，通過各種渠道和形式在全省重點區(qū)域城市開展有針對性的卓有成效的招商，一方面要走出漯河現(xiàn)有的商圈，在突破傳統(tǒng)的商業(yè)形態(tài)上做文章，突出個性化、差異化的經(jīng)營特色，另一方面著力于統(tǒng)領(lǐng)百貨的品牌構(gòu)建和推廣，整合有利于自身發(fā)展的社全優(yōu)勢資源，最終形成統(tǒng)領(lǐng)百貨長效發(fā)展的核心競爭力，以推動統(tǒng)領(lǐng)百貨步入良性的發(fā)展軌道。項目介紹 統(tǒng)領(lǐng)百貨為漯河市重點工程，東臨火車站，臨城市商業(yè)主干道交通路，處于漯河市核心黃金商圈，位置極其優(yōu)越，交通極為便利，是漯河是第一家大型綜合性購物中心?？偨ㄖ娣e達到52000平方米，營業(yè)總面積達到48000平方米。3層商用建筑為主，2層商用辦公，功能分布合理、人流車流暢通、城市配套齊全，規(guī)劃有200個車位的大型停車場總面積為10000多平方，構(gòu)造一個集餐飲、休閑、娛樂、購物等多種業(yè)態(tài)，最終實現(xiàn)項目“一站式休閑娛樂”、“休閑中購物”。招商對象l、國內(nèi)外名優(yōu)品牌生產(chǎn)廠家，2、國內(nèi)外有較強的經(jīng)營實力，大經(jīng)營規(guī)模的商業(yè)機構(gòu)；3、有豐富營銷經(jīng)驗的地區(qū)級品牌代理商：招商流程市場調(diào)研和目標客戶分析(招商部) 客戶信息歸檔完善、招商資料準備就緒(招商部) 目標客戶開發(fā)，拜訪、接洽(招商人員) 客戶分類、確定重點客戶(招商部) 填寫招商意向表（招商部、客戶） 客戶資格考察、評估核準(招商部) 確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金(招商部、則務(wù)部、客戶) 與客戶溝通、談判、方案修改與認可（招商主管、對口部門） 入柜合同正式簽定(招商部、總經(jīng)理室、客戶) 提供裝修方案及電腦效果圖(客戶) 裝修入場證（經(jīng)理室、工程部） 進行裝修、備貨、上柜、營業(yè)（客戶）品牌登記品 牌： 公司地址： 聯(lián) 系 人： 聯(lián)系電話：傳 真：Http：/ 談判記錄：談判技巧與策略談判的定義：“談判”，談判的過程是與廠商共同協(xié)商，分析市場，尋找商機的過程，不可單純的理解為雙方利益的分割。招商談判一般都誤以為是“討價還價”，談判在韋氏大辭典的定義是：“買賣之間商談或討論以達成協(xié)議”。故成功的談判是一種買賣之間經(jīng)過計劃、檢討、及分析的過程達成互相可接受的協(xié)議或折中方案。這些協(xié)議或折中方案里包含了所有交易的條件，而非只有價格。談判與球賽或戰(zhàn)爭不同之點在于：在球賽或戰(zhàn)爭中只有一個贏家，另一個是輸家；在成功的談判里，雙方都是贏家，只是一方可能比另一方多贏一些，這種情況是商業(yè)的常事，也就是說談判技巧較好的一方理應(yīng)獲得較多的收獲。1 談判的目標：在招商工作上，談判通常有五項目標：（1） 為相互同意的品牌條件的商品取得公平而合理的合作條件。（2） 要使廠商按合約規(guī)定準時與準確地執(zhí)行合約。（3） 在執(zhí)行合約的方式取得某種程度的控制權(quán)。（4） 說服廠商給本公司最大的合作。（5） 與表現(xiàn)好的廠商取得互利與持續(xù)的良好關(guān)系。2 招商的基本原則：第一基本原則：實行“二個重點四個優(yōu)先”的原則 ()二個重點1、重點引進國內(nèi)外有影響、有實力的商業(yè)機構(gòu)加盟合作；2、對名家、名品、名企重點招商。(二)四個優(yōu)先1、廠家優(yōu)先：廠家直接合作優(yōu)先答約；2、名優(yōu)品牌優(yōu)先：國內(nèi)外著名品牌優(yōu)先引進；3、獨家經(jīng)營優(yōu)先：品牌在本區(qū)域獨家經(jīng)營的優(yōu)先引進；4、特色項目優(yōu)先：擁有特色經(jīng)營項目的商業(yè)機構(gòu)優(yōu)先引進。 第二基本原則：要維護統(tǒng)領(lǐng)百貨統(tǒng)一品牌形象。 購物中心是一種多業(yè)態(tài)組合的商業(yè)組織模式，但它決不是一個無序的大雜燴，購物中心必須是一個擁有明確經(jīng)營主題和巨大創(chuàng)造力的品牌形象企業(yè)。招商要始終注意維護和管理好已確定的經(jīng)營主題和品牌形象。統(tǒng)領(lǐng)百貨經(jīng)營主題：“流行百貨”。 第三基本原則：招商目標要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補。 同業(yè)差異簡單地說，就是市場有一定承受力，不能盲目招同一品牌的專柜。譬如商場的非核心主力品牌的招商，就不要招來與競爭店相同的非需求品牌；同業(yè)種品牌同質(zhì)化無差異更是不能想象的。 異業(yè)互補的目的就是要滿足顧客消費的選擇權(quán)，并能讓顧客心身體驗變化，提高其消費興趣。譬如百貨、超市因為經(jīng)營品項不同，可以互補；讓顧客逛購疲勞的零售店與讓顧客休息放松的餐飲店可以互補等等。 第四基本原則：經(jīng)營方式的選擇原則。 經(jīng)營方式基本有三種：自營、聯(lián)營和租賃。百貨商場是一個以零售為主的商業(yè)組織形式，而零售是一個精細化管理的產(chǎn)業(yè)，精細化管理要求管理者加強經(jīng)營控制力度；另外，相對于非主力品牌廠商的招商條件，核心主力品牌必須引入知名度高的國際、國內(nèi)一線品牌，故核心主力品牌的招商較困難且招商條件放得較寬，造成公司的提成或租金收入偏低。 自營部分可以加強經(jīng)營控制力度，有利于長期經(jīng)營，其次可增強其他商戶與之合作的信心，第三可以提高非主力品牌的提成或租金收入；而招非主力品牌盡量以聯(lián)營為主、租賃為輔，這樣可以增強商場經(jīng)營的整體控制力度。 第五基本原則：招商順序原則。 核心主力品牌（期望目標）先行，輔助品牌（需求目標）隨后的原則；主力業(yè)種優(yōu)先，輔助業(yè)種配套的原則。 第六基本原則：核心主力品牌招商布局原則。 核心主力品牌的招商對整個百貨商場的運營成敗，百貨商場輔助和配套業(yè)種的引進都有重大的影響。一些知名品牌的入駐，常常能帶動整百貨商場的順利招商與管理。另外核心主力品牌對于人流也起著關(guān)鍵的作用，其布局直接影響到百貨商場的形態(tài)。 百貨商場特別是大型百貨商場的核心主力品牌適合放在經(jīng)營軸線的端點，不宜集中放置在中間，這樣才能達到組織人流的效果。 第七基本原則：特殊商戶招商優(yōu)惠原則。 “以點代面，特色經(jīng)營”是百貨特別是大型綜合性百貨商場的經(jīng)營特點。特殊商戶是指具有較高品牌文化、品牌知名度、經(jīng)營實力的經(jīng)營廠商，對她們給予優(yōu)惠政策，邀請其入場，能夠起到增強商場品牌特色，增加百貨商場客流之作用。第八基本原則：租賃經(jīng)營采用放水養(yǎng)魚的原則。租賃經(jīng)營原則采用放水養(yǎng)魚的原則。因為百貨經(jīng)營具有長期性特點，我們采用合理租金與優(yōu)質(zhì)服務(wù)做法，將整個統(tǒng)領(lǐng)百貨作熱，與商戶一同成長。放水養(yǎng)魚的原則可以理解為“先做人氣，再做生意”的原則。如果前期就向入租商戶收取過高的租金，結(jié)果無異于殺雞取卵。 第九基本原則：統(tǒng)一招商的“管理”要充分體現(xiàn)和強調(diào)對商戶的統(tǒng)一服務(wù)。 統(tǒng)一服務(wù)包含統(tǒng)一的商戶結(jié)算、統(tǒng)一的營銷服務(wù)、統(tǒng)一的信息系統(tǒng)支持服務(wù)、統(tǒng)一的培訓服務(wù)、統(tǒng)一的賣場布置指導服務(wù)、統(tǒng)一的行政事務(wù)管理服務(wù)、統(tǒng)一的物業(yè)管理服務(wù)等等。 “統(tǒng)一服務(wù)”我們不但體現(xiàn)在思想上、在招商合約中，更體現(xiàn)到后期的管理行動中。這個“統(tǒng)一服務(wù)”就是要求“服務(wù)”出統(tǒng)領(lǐng)百貨的品牌與特色來。 第十基本原則：具備完善的信息系統(tǒng)，為購物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。（當然便利各有不同，有管理便利、財務(wù)核算便利、營銷便利、經(jīng)營決策便利、結(jié)算便利、消費便利等等。） 招商時就能夠承諾對顧客與商戶提供信息技術(shù)支持服務(wù)，最終為顧客與商戶都能夠提供便利。3 與廠商商維持關(guān)系：招商人員應(yīng)了解任何談判都是與廠商維持關(guān)系的過程的一部分。若某次談判招商人員讓廠商吃了悶或大虧，廠商若找到適當時機時，也會利用各種方式回敬招商人員或商場。因此招商人員在談判過程中應(yīng)在本公司與廠商的短期與長期利益中，求取一個平衡點，以維持長久的關(guān)系。4 談判的有利與不利的因素：談判有些因素對招商人員或廠商而言是有利的或是不利的，招商人員應(yīng)設(shè)法先研究這些因素：（1） 市場的供需與競爭的狀況（2） 廠商品牌的優(yōu)勢或缺點（3） 成本的因素（4） 時間的因素（5） 相互之間的準備工作5 談判技巧：談判技巧是招商人員的利器。談判高手通常都愿意花時間去研究這些技巧，以求事半功倍，下列談判技巧值得本公司招商人員研究：（1） 談判前要有充分的準備：知已知彼，百戰(zhàn)百勝，成功的談判最重要的步驟就是要先有充分的準備。招商人員的商品知識，對市場及品牌的了解，對本公司的了解，對廠商的了解，本公司所能的價格底線、目標、上限，以及其它談判的目標都必須先有所準備，并列出優(yōu)先級，將重點簡短列在紙上，在談判時隨時參考，以提醒自己。（2） 談判時要避免談判破裂：有經(jīng)驗的招商人員，不會讓談判完全破裂，否則根本不必談判，他總會讓對方留一點退路，以待下次談判達成協(xié)議。沒有達成協(xié)議總比勉強達成協(xié)議好。（3） 只與有權(quán)決定的人談判：本公司的采購人員接觸的對象可能有：業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)各級主管、經(jīng)理、協(xié)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理、或董事長，看廠商的規(guī)模大小而定。這些人的權(quán)限都不一樣。招商人員應(yīng)避免與沒權(quán)決定事務(wù)的人談判，以免浪費自己的時間、同時可避免事先將本公司的立場透露給對方。談判之前，最好問清楚對方的權(quán)限。（4） 盡量在本公司辦公室內(nèi)談判：在自己的公司內(nèi)談判除了有心理上的優(yōu)勢外，還可隨時得到其它同事、部門或主管的必要支持同時還可節(jié)省時間與旅行的開支。（5） 放長線釣大魚：有經(jīng)驗的招商人員知道對手的需要，故盡量在小處著手滿足對方，然后漸漸引導對方滿足招商人員自己的需要。避免先讓對手知道自己的需要，否則對手會利用此一弱點要求招商人員先作出讓步。（6） 采取主動，但避免讓對方了解本公司的立場：攻擊是最佳的防御，招商人員應(yīng)盡量將自己預(yù)先準備的問題，以開放式的問話方式，讓對方盡量暴露出對方的立場，然后再采取主動，乘勝追擊，給對方足夠的壓力，對方若難以招架，自然會作出讓步。（7） 必要時轉(zhuǎn)移話題：若談判雙方對某一細節(jié)爭論不休，無法談攏，有經(jīng)驗的采購人員會轉(zhuǎn)移話題，或喝個茶暫停，以緩合緊張氣氛。（8） 盡量以肯定的語氣與對方談話：否定的語氣容易激怒對方，讓對方?jīng)]有面子，談判因而難以進行。故招商人員應(yīng)盡量肯定對方，稱贊對方，給對方面子，因而對方也會愿意給面子。（9） 盡量成為一個好的傾聽者：一般而言，廠商人員總是認為自己是能言善道，比較喜歡講話。招商人員知道這一點應(yīng)盡量讓他們講，從他們的言談及肢體語言之中，招商人員可聽出他們優(yōu)勢與缺點，也可了解他們的談判立場。（10） 盡量為對手著想：全世界只有極少數(shù)的人認為談判時，應(yīng)趕盡殺絕，絲毫不能讓步。事實證明，大部分成功的招商談判都是要在彼此和諧的氣氛下進行才可能達成。人都是愛面子的，任何人都不愿意在威脅的氣氛下談判，何況本公司與良好的廠商應(yīng)有細水長流的合作關(guān)系，而不是對抗的關(guān)系。（11） 以退為進：有些事情可能超出招商人員的權(quán)限或知識范圍，招商人員不應(yīng)操之過急，裝出自己有權(quán)或了解某事，做出不應(yīng)作的決定，此時不妨以退為進，與主管或同事研究或弄清事實情況后，再答復或決定也不遲，畢竟沒有人是萬事通的。草率倉促的決定大部分都不是好的決定，智者總是先深思熟慮，再作決定。（12） 不要誤認為50/50最好：有些招商人員認為談判的結(jié)果是50/50最好，彼此不傷和氣，這是錯誤的想法。事實上，有經(jīng)驗的招商人員總會設(shè)法為自己的公司爭取最好的條件，然后讓對方也得到一點好處，能對他們的公司交待，因此站在統(tǒng)領(lǐng)百貨的立場，若談判的結(jié)果是60/40，70/30，或甚至是80/20，也就不會“于心不忍”了。6 談判的十二戒：招商人員若能避免下列十二戒，談判成功的機會大增。（1） 準備不周（2） 缺乏警覺（3） 脾氣暴躁（4） 自鳴得意（5） 過分謙虛（6） 不留情面（7） 輕諾寡信（8） 過分沉默（9） 無精打采（10） 倉促草率（11） 過分緊張（12） 貪得無厭10廠商的規(guī)模：廠商的規(guī)模可以以下表格區(qū)分：品牌等級知名度品牌類別一線二線三線國際、國內(nèi)知名國內(nèi)知名、地區(qū)知名地區(qū)知名高檔、中高檔中高檔、中檔中檔11供貨意愿：各種規(guī)模的供貨商其供貨意愿都不相同：規(guī)模行銷通路設(shè)柜意愿一線二線三線直營居多直營與經(jīng)銷經(jīng)銷居多推行代理（經(jīng)銷）政策之廠商其設(shè)柜意愿不高。為提高市場占有率之廠商，設(shè)柜意愿較高。一般交易條件合適設(shè)柜意愿都很高。12談判的項目：本公司招商人員經(jīng)常必須談判的項目有下列諸項：位 置 合作條件 結(jié)帳方式 銷 售 價格線 售后服務(wù)保證 營業(yè)員 促銷活動 折 扣 廣告支持13談判的策略：（1） 位置：位置的傳統(tǒng)解釋是“好”，或“優(yōu)良”，對本公司招商人員而言，位置的定義應(yīng)是：“符合買賣雙方及商場規(guī)劃所要求就是好的位置”。故招商人員應(yīng)設(shè)法了解廠商對品牌經(jīng)營位置的需求或認可的程度招商人員在談判時應(yīng)首先與廠商對品牌的經(jīng)營位置達成同意，以避免日后的糾紛。（2） 合作條件：合作條件可分為三種：“期望目標”合作條件； “需求目標”合作條件；“接受目標”合作條件；“期望目標”合作條件是給予一定入柜政策，一般有公司高層與廠商最終確定合作條件及合作方式。如公司最低扣點；給予品牌裝修支持等?！捌谕繕恕笔枪菊\摯合作需求品牌。招商人員通過談判需了解“期望目標”的合作意向，合作要求等。并負責傳達目前公司制定的相關(guān)信息。 “需求目標”合作條件是公司已制定的入柜政策，不得突破政策底線，降低經(jīng)營風險，影響利潤。此類品牌如招商不利，將導致商場的品牌缺乏競爭力。 “接受目標”合作條件是公司已制定的入柜政策，爭取最大利益，降低經(jīng)營風險，贏取最大利潤。此類品牌如與競爭店過多雷同，將導致商場的品牌缺乏知名度，減少客流，降低商場品牌形象。（3） 結(jié)帳方式：結(jié)帳方式與廠商是否入駐息息相關(guān)，在國內(nèi)一般廠商的付款條件是月結(jié)30天左右，招商人員應(yīng)計算對本公司最有利的付款條件，對于了解商場的廠商，一般的付款期限比較短。但這全憑招商人員說服力。 在正常情況下，本公司的付款作業(yè)是在單據(jù)齊全時，按買賣雙方約定的付款條件。（4） 銷售：（附銷售部分品牌數(shù)據(jù)）（5） 價格線：除了一線知名品牌之外，銷售價格線是決定品牌在經(jīng)營地能夠長期經(jīng)營重要的項目。本公司在客戶心目中的形象就是高質(zhì)量優(yōu)價格，若招商人員對任何其所擬招商的品牌，若自己判斷該價格線無法吸引客戶的購買時，就應(yīng)向該廠商提出建議。 在談判時，最重要的就是要能列舉廠商品牌經(jīng)由公司商場銷售的好處，這些好處包括：（a） 品牌形象。（位于漯河市商業(yè)核心地段，48000漯河市最大的百貨商廈，擁有漯河地區(qū)最大的購物停車場1萬，引進經(jīng)營商戶200多家，包括德克士、豪享來兩家西式餐廳；漯河市區(qū)最具規(guī)模的室內(nèi)健身中心“銀河俱樂部”；建設(shè)銀行等配套設(shè)施。）（b） 強大客流。（每日有1萬1.2萬人次的客流，各區(qū)域每時段有50人客流）（c） 強大團購。（每年銷售4千萬5千萬團購券，通?？蓜?chuàng)造3050%銷售。）（d） 最大停車場。（1萬平方米的大型停車場，可同時泊車200余輛）（e） 習慣性消費。（小胖公司為漯河地區(qū)零售業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，1999年擁有7家連鎖量販，1家百貨商場，是漯河地區(qū)人民購物休閑的習慣性場所，小胖品牌已扎根在漯河人民心中。（f） 溝通迅速，并節(jié)省廣告費。（每月2期，每期2萬份；透過小胖快訊與顧客作最直接而有效的溝通，節(jié)省廠商在其它廣告媒體的投資。）（g） 齊步茁壯。（本公司在豫中將逐步提高品牌知名度，廠商可與本公司一齊成長，互蒙其利。）合作條件談判是所有商業(yè)談判中最敏感的，也是最困難的項目，但愈是困難的項目，令人愈覺得挑戰(zhàn)性，這也是招商工作特別吸引人之處，本公司招商人員應(yīng)體認這一點，運用各種談判技巧去達成這項艱巨的任務(wù)。（6） 售后服務(wù)保證：對于需要售后服務(wù)的商品，例如：家電產(chǎn)品、計算機、手表、照相機等，招商人員最好在談判時詢問并要求廠商在提供該項商品的售后服務(wù)，并出具相關(guān)證件資料等，確保商品質(zhì)量安全。事情發(fā)生后，財務(wù)損失是小，統(tǒng)領(lǐng)百貨信譽損失是難以用金錢來衡量的。（7） 營業(yè)人員：由乙方自帶或我方協(xié)助招聘、培訓，我方負責統(tǒng)一管理。（8） 折扣：折扣通常有新產(chǎn)品促銷折扣、季節(jié)性折扣、經(jīng)銷折扣等數(shù)種。在所有談判工作結(jié)束后，應(yīng)了解廠商品牌的季節(jié)折扣等促銷信息和方法，掌握廠商最低折扣限度。有些廠商在無可能直營的情況下，招商人員需了解此品牌進貨折扣等代理（經(jīng)銷）信息，已備找尋代理人。（9） 促銷活動：小胖快訊是本公司的一大武器，此一促銷利器在全世界各地都無往不利，（10） 廣告支持：為增加本公司的利潤，招商人員應(yīng)積極與廠商談判爭取更多的廣告支持，本公司所指的廣告支持，有下列幾項： 小胖快訊的廣告贊助 戶外廣告的廣告贊助 室內(nèi)燈箱的廣告贊助 樓層標示牌的廣告贊助 其它的廣告贊助 十七、異議處理： 在本公司的招商談判中，招商人員要面對的都是一些業(yè)務(wù)高手，他們已經(jīng)在流通業(yè)工作很久，也與許多其它公司或本公司的招商人員作過無數(shù)次的談判，故難免會提出許多難以處理的問題（即“異議”），令招商人員不知所措。 異議一般可三類 真正的異議 錯誤的異議 假的異議 比較可行的異議處理原則是：1真正的異議： 此種異議之處理，應(yīng)先以開放式的問題確定對方的異議是否真實，如果真實，則招商人員應(yīng)盡量說明對本公司有利的陳述，強調(diào)本公司對廠商的利益，以滿足他的需求，例如： 合作條件（養(yǎng)鋪政策） 銷售量（有強大的客流，故銷售量能滿足廠商） 利潤（銷售量單位毛利節(jié)省的銷管、運銷及財務(wù)管理費用） 人事的穩(wěn)定（減少營業(yè)人員流動率太高的煩惱） 及時的付款（直接按照約定將貨款及時支付） 團購的機會（強大的團購） 典型的真正異議，例如：“扣點太高，能不能再降了。”招商人員不妨以各種方式問出他的需求，再以最有效的方式說明來滿足他的需求。7 錯誤的異議： 此種異議是因為供貨商對本公司的現(xiàn)經(jīng)營狀況或作業(yè)方式不了解而造成的，故只須求證就可以用真正的異議來處理即可。 典型錯誤的異議，例如：“結(jié)款能保證嗎，我如何相信？”這種問題就是不了解本公司的現(xiàn)經(jīng)營狀況，故必須很有耐心對廠商說明，并滿足他的需求。8 假的異議： 此類的異議要特別小心，因為它可能是個陷井，如果沒有查證清楚，則陷入對手的圈套，使采購人員在談判時居于下風。采購人員如果無法當場辯明假的異議時，不應(yīng)去處理這種異議，而應(yīng)將異議記錄下來，留待下次談判再處理，讓自己獲得足夠的時間去查驗，思考并研究處理的方法或說詞。 典型的假的異議例如：“我如果用這種價格賣給你，我就會虧本了。”對方的意思是要求更高的價格，如果采購人員對生產(chǎn)成本很了解，不妨舉證，如果不了解，不妨以退為進，留等下回再協(xié)商，同時自己獲得充分的時間去研究。9 較常見的異議： 如果招商人員充分研究談判的技巧及異議的處理原則，招商人員將發(fā)現(xiàn)下列常有的異議可順利地化解。（1）當然招商人員在實際談判時，會聽到更多的異議，但是請記住：“廠商的異議，并非拒絕”，而是他真正的需求尚未明白表示出來，招商人員應(yīng)利用各種技巧，試探他真正的需求，不要去回答自己所不了解的事情，以退為進，進而滿足供貨商真正的需求。漯河市現(xiàn)有專賣品牌匯集（男裝）序號店名業(yè)種地址面積備注1馬天奴男裝交通路232柒牌男裝交通路803羅蒙男裝交通路604船王男裝交通路605金狐貍男裝交通路1206海瀾之家男裝交通路2007周織男裝交通路258偉志男裝交通路309四海龍男裝交通路2010利朗男裝交通路2011圣堡龍男裝交通路8012卡爾丹頓男裝交通路10013哈登波士男裝交通路2014莊吉男裝交通路8015法國都彭男裝交通路4016波仕名奇男裝交通路8017新郎希努爾男裝交通路10018太子龍男裝中匯步行街5019愛登堡男裝中匯步行街100尼特維爾漯河市現(xiàn)有專賣品牌匯集（男裝）序號店名業(yè)種地址面積備注20恒源祥男裝中匯步行街3021威鹿男裝中匯步行街4022步森男裝中匯步行街15023利奧納多男裝中匯步行街4024喬萬尼男裝人民路3025愛特愛男裝人民路7026金利來男裝人民路10027爵士船王男裝人民路8028勁霸男裝人民路12029希尼亞男裝人民路4030步云男裝人民路8031雅戈爾男裝人民路12032斯得雅男裝人民路10033法派男裝人民路100鞋4034七匹狼男裝人民路10035德億斯頓男裝金穗3036帥威男裝金穗3037太可思男裝金穗6038培羅蒙男裝金穗60漯河市現(xiàn)有專賣品牌匯集（女裝）序號店名業(yè)種地址面積備注1米雪嬌女裝交通路102慧闌女裝交通路103愛力格女裝交通路104好日子女裝交通路505斯爾麗女裝交通路506珀思蘭迪女裝交通路157曼婭奴女裝交通路208雅瑩女裝交通路70已關(guān)閉9簡愛女裝交通路2010佐爾美女裝交通路6011聲雨竹女裝交通路7512驕點女裝交通路2013珂瑪女裝交通路8014香港影兒女裝交通路8015夢妮莎女裝交通路2016哥弟女裝交通路1817瑪絲菲爾女裝交通路6018水紫印女裝交通路2519蜜雪兒女裝交通路30漯河市現(xiàn)有專賣品牌匯集（女裝）序號店名業(yè)種地址面積備注20菲爾莫爾女裝交通路1021浩夢儷歌女裝交通路1522瑪蓮露女裝交通路1023愛利奴女裝交通路1024紅人女裝交通路5025悅鳳女裝交通路4026貝拉維拉女裝中匯步行街4027西雅利絲女裝中匯步行街5028阿依蓮女裝中匯步行街3029真怡美女裝中匯步行街1030迪賽尼斯女裝中匯步行街1531軒妮女裝中匯步行街1532純愛女裝中匯步行街3033名典女裝中匯步行街1534漁女裝中匯步行街4035杉杉女裝中匯步行街1536海爾曼斯女裝中匯步行街2037辛迪凱女裝中匯步行街3038香影女裝中匯步行街10漯河市現(xiàn)有專賣品牌匯集（女裝）序號店名業(yè)種地址面積備注37芮女裝中匯步行街1038芭蒂娜女裝中匯步行街1039貝詩奴女裝中匯步行街1040桑田布依女裝中匯步行街9041卓多姿女裝馬路街1542雅琪女裝馬路街1543琦倫女裝馬路街2044尼特維爾女裝馬路街2045米闌登女裝馬路街2046敦奴女裝馬路街10047金苑女裝馬路街3048卡曼妮女裝馬路街2049亨奴女裝馬路街2050千慧女裝馬路街5051黑貝女褲馬路街52逸陽女褲馬路街2053紐倫女褲馬路街2054婭麗達女褲溫州商貿(mào)2055夢舒雅女褲人民路80漯河市現(xiàn)有專賣品牌匯集（女裝）序號店名業(yè)種地址面積備注56纖女裝人民路12057玖姿女裝人民路12058萊茨女裝人民路12059高氏杰女裝人民路8060伊蓮凡登女裝人民路5061諸氏方圓女裝人民路8062玫女裝人民路6063艾格女裝人民路20064淺秋女裝金穗3065紫淑女裝金穗3066歐魅賽爾女裝金穗3067天恩女裝金穗100漯河簡介1、經(jīng)濟實力：總產(chǎn)值、國民總產(chǎn)值、工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值、國民收入、財政收入五大經(jīng)濟指標連年占全省前列。肉制品加工業(yè)居全國之首。僅源匯區(qū)社會消費品零售總額達17.81億元。居民儲蓄存款10.25億元。人均消費支出（只含零售業(yè)）4173元/人年。2、人口 1986年建市，轄三縣一區(qū)，轄舞陽縣、郾城縣、臨潁縣和源匯區(qū)。總?cè)丝?47萬人，其中僅源匯區(qū)常駐人口達35.2萬人。發(fā)展優(yōu)勢 漯河市小胖量販有限公司是1999年7月成立的民營企業(yè)，是漯河最早、規(guī)模最大的量販店。目前擁有布點均勻的連鎖門店7家。營業(yè)面積達6萬余平方米，員工1千余人，總資產(chǎn)達2億元。 我商場位于城市中心城區(qū)、聚集了漯河的人文環(huán)境優(yōu)勢和商圈核心優(yōu)勢，近年來，漯河在經(jīng)濟建設(shè)、城市管理和社會事業(yè)的發(fā)展等方面，都取得了令人矚目的成就，交通路已經(jīng)成為漯河市最繁華的現(xiàn)代化商業(yè)中心，我商場就位于商業(yè)中心的起點。20米挑高中廳，雙向四部電梯，盡顯貴賓及非凡品質(zhì)，商業(yè)運作暢通無阻，進口中央空調(diào)系統(tǒng)等。統(tǒng)領(lǐng)百貨業(yè)種規(guī)劃 業(yè)種主力品牌1F經(jīng)營業(yè)種化妝品：玉蘭油、美寶蓮、歐珀萊、鄭明明、羽西、紅地球等 黃金珠寶：戴夢得、老鳳祥 名 表： 梅花 皮 鞋：百麗、星期六、金利來、老人頭、豪行、木林森等皮 具：金利來、鱷魚恤、華倫天奴、夢特嬌等品牌大店：哥弟、鄂爾多斯西 餐：豪享來、德克士流行雜貨2F經(jīng)營業(yè)種男 裝：雅戈爾、喬尼威頓、阿爾皮納、與狼共舞等 女 裝：斯爾麗、紫瀾門、嘉彩、衣臣、臺繡等 休閑運動：班尼路、真維斯、森馬、百世吉、鴻星爾克、史萊辛格等 美容美發(fā)：美麗宣言、特別特3F經(jīng)營業(yè)種童裝童玩：巴布豆、麥當勞、力果、貓和老鼠等 床 品：羅萊、馨亭、維科等 羽絨