ERP沙盤模擬-市場總監(jiān)個(gè)人小結(jié).doc

ERP沙盤模擬市場總監(jiān)個(gè)人小結(jié)幾個(gè)星期緊張刺激的沙盤模擬已經(jīng)結(jié)束了，親身體驗(yàn)了沙盤的緊張與刺激。此次沙盤模擬使我們真正地感受到沙盤的魅力所在。 “六年”的經(jīng)營很快成了過去，但是卻給我們帶來學(xué)習(xí)的機(jī)會。在這六年的經(jīng)營過程中，我們碰到了一個(gè)又一個(gè)困難，然而大家齊心協(xié)力，一起堅(jiān)持了過來。作為市場總監(jiān)的我，主要的職責(zé)則是：根據(jù)市場的分析，提交廣告費(fèi)用，搶訂單，這是整個(gè)沙盤模擬操作中至關(guān)重要的一步。根據(jù)沙盤規(guī)則，廣告是分市場、分產(chǎn)品投放的。我們所可以拿到的訂單是與我們在某個(gè)市場中所投放的廣告費(fèi)用是成正比的。生產(chǎn)規(guī)模決策的數(shù)據(jù)提供，首先我根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，給其他部門提供數(shù)據(jù)，以便其修改生產(chǎn)線的數(shù)量和生產(chǎn)線的種類。市場的開拓，產(chǎn)品的研發(fā)，身為營銷總監(jiān)，我必須分析市場，預(yù)測未來幾年內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，依據(jù)財(cái)務(wù)總監(jiān)提供的財(cái)務(wù)狀況，進(jìn)行市場的開發(fā)以及產(chǎn)品的研發(fā)。在我們組的模擬過程中，第一年及第二年我們都犯了很大的錯(cuò)誤，就是對于規(guī)則沒有研究的透徹，手忙腳亂的，顧前不顧后的，出現(xiàn)了很多決策性的錯(cuò)誤。另一個(gè)很重要的原因在于每個(gè)組員都還沒有進(jìn)入到角色中，推盤的時(shí)候場面變得比較混亂，并沒有各司其職。最后還有個(gè)原因出在了我自己的身上就是我在打廣告搶訂單前沒有與生產(chǎn)總監(jiān)就生產(chǎn)產(chǎn)能的問題進(jìn)行有效的討論。導(dǎo)致在第一年的時(shí)候產(chǎn)能過剩，而第二年的時(shí)候又違約，造成了很大的損失。所以第一年的廣告產(chǎn)出比我們組是最低的，市場份額也很小，導(dǎo)致利潤也偏低。而第二年我們的廣告費(fèi)用較高，讓我們?nèi)〉昧说谌瓯镜厥袌隼洗蟮奈恢?，可是由于我們錯(cuò)誤的估量了產(chǎn)能導(dǎo)致了第二年出現(xiàn)違約現(xiàn)象，使得第二年又處于弱勢地位。但是在第一年與第二年中我認(rèn)為作為市場總監(jiān)做的比較好的地方在于我們及早的開發(fā)了區(qū)域市場和國內(nèi)市場，并且進(jìn)行了P2和P3產(chǎn)品的研發(fā)又開發(fā)了ISO的認(rèn)證，讓我們組在第二年對P2市場的訂單搶奪有了很好的基礎(chǔ)，只有F組與我們競爭P2的訂單。第一年第二年到了第三年和第四年我們的小組開始慢慢步入正軌。大家開始學(xué)會了各司其職。我和生產(chǎn)總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)之間也開始學(xué)會了怎么很好的配合。因此對于這兩年的我們組拿到的訂單都有和產(chǎn)能進(jìn)行計(jì)算后進(jìn)行的。但是由于我們的產(chǎn)能跟不上，所以并不敢去搶較多的訂單，因此這一年的經(jīng)營效果不佳。而且由于第二年的違約情況導(dǎo)致第三年的本地市場老大地位沒有了。在第四年時(shí)，我們的廣告費(fèi)用花費(fèi)很少是倒數(shù)第二的，因?yàn)槲覀冮_始逐漸的放棄P1和P2 市場，慢慢開始主打P3的市場，廣告費(fèi)用下降?？墒沁@樣的情況又碰到了與我們搶占P3市場的A組。第五年我們的廣告費(fèi)用為7,拿到了4張訂單，并得到了區(qū)域市場老大的地位，已經(jīng)徹底的放棄了P2的市場，一張P1的訂單是由于之前的有剩余的產(chǎn)成品，因此在第五年開始只生產(chǎn)P3產(chǎn)品。這一年因?yàn)閾尩降挠唵屋^多，產(chǎn)能也終于跟上，我們的小組總算開始盈利了。第六年同樣我們徹底放棄了另外兩個(gè)產(chǎn)品，開始只對P3產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)和搶單，但是遇到了A組和我們發(fā)生了同樣的情況，導(dǎo)致我們主要在與A組進(jìn)行搶單。在第六年我們組有了較大的盈利。在這次的課程中我們犯了太多的錯(cuò)誤，比如一開始就對規(guī)則沒有詳細(xì)的了解，看到的規(guī)則也沒有在操作中牢牢記住，團(tuán)隊(duì)的合作不夠緊密，不懂各司其職，各部門沒有更好的溝通，對于財(cái)務(wù)的預(yù)算和生產(chǎn)產(chǎn)能的錯(cuò)誤估算，這些事我們犯的最大的錯(cuò)誤?？墒窃谑袌龊彤a(chǎn)品的開發(fā)上我認(rèn)為作為市場總監(jiān)這是我做的比較好的地方，這樣才使得我們的P2和P3產(chǎn)品都是最早進(jìn)入市場的，這為我們搶占了先機(jī)?！傲辍钡慕?jīng)營有幾點(diǎn)我感觸頗深。進(jìn)入沙盤之前，一定要充分地了解沙盤規(guī)則，深刻地理解了每一條規(guī)則，只有了解了規(guī)則，在實(shí)際操作中才不會手忙腳亂，才不會不知所措。在遇到難題的時(shí)候，碰到困境的時(shí)候，才能冷靜的處理各種情況，使企業(yè)不至于走向破產(chǎn)。沙盤開始之前，團(tuán)隊(duì)要分工好各自的職責(zé)，每個(gè)人負(fù)責(zé)自己的角色，不管職務(wù)是什么，當(dāng)沙盤開始的時(shí)候，都當(dāng)自己就是在真正的公司中經(jīng)營。對外部市場要有一個(gè)清晰，全面地的預(yù)測和估計(jì)，只有掌握了市場需求情況，才能決策公司未來幾年的經(jīng)營方向，才能制定出公司的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)。根據(jù)外部市場的需求狀況，適時(shí)地調(diào)整生產(chǎn)線，在資金允許的情況下提高生產(chǎn)能力，以滿足供貨需求。在這個(gè)過程中，一定要準(zhǔn)確的協(xié)調(diào)好市場，生產(chǎn)和資金之間的相互關(guān)系。只有協(xié)調(diào)好這三者，才能使公司很好的經(jīng)營下去，不管哪一個(gè)方面出現(xiàn)小差錯(cuò)，都有可能使公司面臨破產(chǎn)的危機(jī)。而且一定要保證公司有足夠的現(xiàn)金可以周轉(zhuǎn)經(jīng)營。要根據(jù)未來可能的市場情況，對公司的經(jīng)營戰(zhàn)略進(jìn)行定位，做好總的規(guī)劃和每一年開始之前的經(jīng)營計(jì)劃，通過正確的決策和規(guī)劃可以使公司能盡快的占領(lǐng)市場，最大限度的贏取利潤。在這六年的沙盤模擬中真的學(xué)習(xí)到了很多的東西，也弄懂了很多東西，不僅是之前一些課程的學(xué)習(xí)落到了實(shí)處，更是學(xué)習(xí)到了之前在課堂上學(xué)不到的，比如如何處理與團(tuán)隊(duì)之間的關(guān)系，當(dāng)組員就一些問題產(chǎn)生了不同的想法和意見的時(shí)候要怎么處理，當(dāng)大家在經(jīng)營決策時(shí)遇到了兩難的局面或者碰到了需要舍棄的東西時(shí)要怎么做。這些都在這次的ERP沙盤模擬中遇到了，這可以說是