重汽商務(wù)年會(huì)(老總講話稿).doc

重汽商務(wù)年會(huì)(老總講話稿) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略及商務(wù)政策解讀Part one第一部分陜西重汽xx年?duì)I銷(xiāo)策略介紹Part two第二部分陜西重汽xx年商務(wù)政策解讀xx年銷(xiāo)量xx年銷(xiāo)量xx年銷(xiāo)量xx年銷(xiāo)售目標(biāo)較xx年下滑較xx年增長(zhǎng)-0.5%較xx年下滑-22.77%187.11%較xx年增長(zhǎng)52.9%850005032538864130000 一、xx年國(guó)內(nèi)民品營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)牽引車(chē)載貨、專(zhuān)用、特種自卸車(chē)45%20%35%-xx年目標(biāo)59000輛，占比達(dá)到45%自卸車(chē)01牽引車(chē)02-xx年目標(biāo)45500輛，占比為35%載貨、專(zhuān)用、特種車(chē)2550003-專(zhuān)用車(chē)銷(xiāo)售目標(biāo)16500輛-載貨車(chē)銷(xiāo)售目標(biāo)7000輛-特種車(chē):銷(xiāo)售目標(biāo)2000輛非公路礦用車(chē)1000偏置碼頭牽引車(chē)800戰(zhàn)略性產(chǎn)品天然氣車(chē)10000輛新產(chǎn)品M300010000輛京津冀17600陜西12800山東11500河南1000039.9%京津冀、陜西、山東、河南遼寧、山西、內(nèi)蒙古、安徽兩湖、滬寧、19.6%兩湖9000滬寧85001000018.5%遼寧7000山西6500內(nèi)蒙古5500安徽5000甘寧4000四川3800黑龍江3500浙江300011.0%甘寧、四川、黑龍江、浙江江西、云南、吉林、江、浙江江西、云南、吉林、貴州、廣西、重慶廣東、福建、青藏5.38%廣東2500福建2500青藏20005.62%江西1800云南1500吉林1000貴州1000廣西1000重慶1000 二、陜重汽xx年?duì)I銷(xiāo)策略產(chǎn)品系列更加完善F3000+M3000+奧龍xx年xx年?duì)I銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)工作脈工作脈絡(luò)產(chǎn)品品質(zhì)再提升品質(zhì)提升工程渠道提升質(zhì)量及數(shù)量提升精準(zhǔn)品牌推廣推廣四大關(guān)鍵點(diǎn)殺手锏特色產(chǎn)品新能源汽車(chē)領(lǐng)跑者貼心極致服務(wù)服務(wù)能力再提升領(lǐng)先的商業(yè)模式服務(wù)型制造+產(chǎn)品策略價(jià)格策略推廣策略渠道策略價(jià)格策略推廣策略渠道策略l l 1、產(chǎn)品品質(zhì)持續(xù)提升，產(chǎn)品平臺(tái)、動(dòng)力全面升級(jí)，進(jìn)一步擴(kuò)大新能源產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。 2、部分產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)，價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。 3、渠道下沉、貼近用戶，消除空白市場(chǎng)，全面提升渠道數(shù)量及質(zhì)量。 4、組合拳突破市場(chǎng)，精準(zhǔn)化領(lǐng)航市場(chǎng)，高頻次貼近市場(chǎng)。 +策略要點(diǎn)實(shí)現(xiàn)13萬(wàn)輛銷(xiāo)售目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)?推動(dòng)產(chǎn)品全面向德龍F(tuán)3000升級(jí)，部分德龍F(tuán)2000和F3000共存的車(chē)型，將直接向德龍F(tuán)3000進(jìn)行切換，F(xiàn)2000牽引車(chē)不再銷(xiāo)售，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)只在德龍F(tuán)3000平臺(tái)上進(jìn)行。 ?持續(xù)推出更加滿足市場(chǎng)需求的輕量化產(chǎn)品，xx款F3000輕量化版牽引車(chē)64車(chē)型進(jìn)一步降重至8.48.6噸，推出自重小于8噸的64超級(jí)輕量化版牽引車(chē)。 M3000系列牽引、載貨車(chē)、輕量化自卸將陸續(xù)推向市場(chǎng)。 ?全系列產(chǎn)品改進(jìn)及提升，針對(duì)性地提高產(chǎn)品的適應(yīng)性，各車(chē)型發(fā)展均有側(cè)重點(diǎn)，標(biāo)載牽引車(chē)以輕量化為主，重載牽引車(chē)以可靠性為主，自卸車(chē)以可靠性、通過(guò)性為主等等。 ?繼續(xù)擴(kuò)大陜汽在新能源產(chǎn)品領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，天然氣產(chǎn)品將覆蓋全系列車(chē)型，推出全系列的德龍F(tuán)3000產(chǎn)品，通過(guò)噴射系統(tǒng)升級(jí)、匹配優(yōu)化、輕量化等多種手段降低天然氣重卡的氣耗。 ?以產(chǎn)品動(dòng)力升級(jí)、優(yōu)化整車(chē)匹配為核心的系統(tǒng)升級(jí)，全面降低，全面降低車(chē)輛油耗。 ?針對(duì)不同區(qū)域的使用環(huán)境和特點(diǎn)推出一些新產(chǎn)品、新總成。 產(chǎn)品策略價(jià)格策略渠道策略推廣策略產(chǎn)品策略xx年產(chǎn)品組合及賣(mài)點(diǎn)陜汽xx“馳”久版”榮越上市馳久節(jié)省、馳久可靠、馳久安全、馳久價(jià)值Text inhere載貨車(chē)專(zhuān)載貨車(chē)專(zhuān)用車(chē)牽車(chē)牽引車(chē)自卸車(chē)?德龍F(tuán)3000自卸車(chē)分為輕量化版和加強(qiáng)版，輕量化暫定僅在8*4車(chē)型體現(xiàn)，德龍F(tuán)2000僅作加強(qiáng)版；奧龍全系，僅配置WP10發(fā)動(dòng)機(jī)。 ?德龍F(tuán)3000分為超級(jí)輕量化、高速輕量化、加強(qiáng)版和超強(qiáng)版四個(gè)版本；取消德龍F(tuán)2000牽引車(chē)；奧龍牽引車(chē)維持不變；M3000首推6*4牽引車(chē)。 ?以F3000為主，F(xiàn)3000和F2000只有標(biāo)準(zhǔn)版；奧龍為加強(qiáng)版；M3000輕量化專(zhuān)用車(chē)主要體現(xiàn)在運(yùn)油車(chē)型。 ?主推F3000和M3000載貨車(chē)，F(xiàn)3000分輕量化和加強(qiáng)版；M3000只做輕量化版，力求在8*4和6*2車(chē)型上迅速上量。 新產(chǎn)品及上市時(shí)間表上市時(shí)間xx年1月1日2月1日M3000牽引車(chē)四開(kāi)門(mén)消防車(chē)F3000新輕量化牽引F3000超級(jí)輕量化牽引M3000載貨車(chē)M3000輕量化84自卸M300064短軸距工程自卸3月1日6月1日7月1日主要產(chǎn)品配置調(diào)整全面切換藍(lán)擎二代發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品。 多片簧、少片簧、橡膠懸架、空氣懸架全面到位，F(xiàn)3000牽引車(chē)超輕版將標(biāo)配橡膠懸架；超強(qiáng)版將標(biāo)配四騎馬螺栓；F3000自卸車(chē)前板簧升級(jí)為加強(qiáng)板簧。 為滿足自卸的惡劣工況使用需求，德龍系列自卸車(chē)將采用加強(qiáng)版駕駛室。 發(fā)動(dòng)機(jī)懸架車(chē)架電器系統(tǒng)駕駛室輪胎空濾器燃油防盜車(chē)架方面德龍F(tuán)3000輕量化產(chǎn)品依然為變截面車(chē)架，加強(qiáng)版將改為850(8+5)車(chē)架，超強(qiáng)版為850(8+7)車(chē)架。 電子電器全面升級(jí)，可靠性高，德龍F(tuán)3000專(zhuān)用車(chē)標(biāo)配CAN總線系統(tǒng)。 F3000輕量化牽引車(chē)輪胎全面標(biāo)配真空胎，并可選裝驅(qū)動(dòng)軸單胎。 油浴式空濾器作為全系列自卸車(chē)的選用裝置。 根據(jù)使用工況，公路牽引車(chē)將全面標(biāo)配燃油防盜報(bào)警器。 專(zhuān)用車(chē)重點(diǎn)保證德龍F(tuán)3000擴(kuò)展，攪拌車(chē)、運(yùn)油車(chē)、粉罐車(chē)、消防車(chē)等是重點(diǎn)。 F3000德龍F(tuán)3000的全面升級(jí)，包括各類(lèi)參數(shù)的全面性擴(kuò)展，另外在圖片方面申報(bào)最新?tīng)顟B(tài)。 M3OOOM3000，xx年保證牽引車(chē)和載貨車(chē)公告到位，重點(diǎn)是輕量化申報(bào)及載貨車(chē)大小噸位。 天然氣車(chē)實(shí)現(xiàn)在德龍F(tuán)3000上全面擴(kuò)展，牽引車(chē)申報(bào)德龍F(tuán)3000駕駛室+F2000底盤(pán)，其他車(chē)型申報(bào)F3000駕駛室+F3000底盤(pán)。 燃料消耗量申燃料消耗量申報(bào)主銷(xiāo)車(chē)型的燃料消耗的申報(bào)將在xx年3月前全面完成，運(yùn)營(yíng)證的問(wèn)題基本不會(huì)對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)生影響。 國(guó)四車(chē)型在前期主銷(xiāo)國(guó)四車(chē)型的基礎(chǔ)上，關(guān)注國(guó)四政策情況，完成國(guó)四產(chǎn)品系統(tǒng)化申報(bào)。 產(chǎn)品公告?制定有競(jìng)爭(zhēng)力的年度產(chǎn)品價(jià)格策略，結(jié)合公司13萬(wàn)銷(xiāo)售目標(biāo)，針對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)量差距較大的市場(chǎng)主銷(xiāo)產(chǎn)品，價(jià)格進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。 ?天然氣車(chē)型價(jià)格下調(diào)。 ?德龍F(tuán) 2000、奧龍價(jià)格體系基本不變。 ?M3000產(chǎn)品定位為經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品，其價(jià)格與主要競(jìng)品相當(dāng)。 ?價(jià)格實(shí)時(shí)調(diào)整方面，根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展變化及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向制定實(shí)時(shí)的價(jià)格調(diào)整策略，以滿足瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)需求。 ?性價(jià)比方面，考慮到xx年產(chǎn)品品質(zhì)的全面提升及有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格水平，xx年產(chǎn)品性價(jià)比更高。 產(chǎn)品策略價(jià)格策略渠道策略推廣策略價(jià)格策略?全面提升經(jīng)銷(xiāo)單位數(shù)量及質(zhì)量，打造具備13萬(wàn)輛重卡銷(xiāo)售能力的渠道網(wǎng)絡(luò)，從渠道數(shù)量上解決阻礙迅速上量的瓶頸問(wèn)題，嚴(yán)格執(zhí)行渠道準(zhǔn)入制度，制度性地保障渠道開(kāi)發(fā)的成功率和渠道質(zhì)量。 ?做好渠道開(kāi)發(fā)和布局工作，推進(jìn)品類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)培育。 ?嚴(yán)格規(guī)范市場(chǎng)紀(jì)律，加大對(duì)破壞市場(chǎng)秩序行為的處罰力度，穩(wěn)定價(jià)格體系，建立公平公正的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。 ?貼近終端，做好渠道的下沉工作，鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)單位開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)和弱勢(shì)市場(chǎng)。 ?加強(qiáng)渠道培訓(xùn)工作，提升管理水平。 ?針對(duì)天然氣車(chē)經(jīng)銷(xiāo)單位，給予更大力度的支持。 ?改善渠道溝通，信息直接傳遞。 產(chǎn)品策略價(jià)格策略渠道策略推廣策略渠道策略xx年渠道規(guī)劃原則渠道開(kāi)發(fā)原則渠道布局原則?省會(huì)城市、重點(diǎn)城市優(yōu)先發(fā)展銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)（銷(xiāo)售、服務(wù)、融資、分期、改裝、掛靠、貨代等業(yè)務(wù)）的經(jīng)銷(xiāo)商。 ?大力支持掌握客戶資源，終端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商。 ?引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)、弱勢(shì)市場(chǎng)、差距市場(chǎng)，按照誰(shuí)開(kāi)發(fā)、誰(shuí)受益的原則，具備條件可實(shí)行“區(qū)域封閉”模式。 ?加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)地區(qū)二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商管理，落實(shí)二級(jí)渠道備案制度，培養(yǎng)渠道后備資源。 ?按照陜西重汽經(jīng)銷(xiāo)商準(zhǔn)入管理辦法所設(shè)置的新加盟經(jīng)銷(xiāo)商基本條件進(jìn)行渠道的開(kāi)發(fā)，制度性保障渠道開(kāi)發(fā)的成功率。 ?消滅空白地區(qū)級(jí)市場(chǎng)，xx年陜汽重卡營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)覆蓋所有地級(jí)市場(chǎng)。 ?渠道下沉、貼近用戶，在重卡銷(xiāo)售重點(diǎn)縣建立一級(jí)或二級(jí)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；省會(huì)城市、重點(diǎn)城市原則上必須建設(shè)陜汽重卡4S店。 ?xx年在渠道形象建設(shè)上，力爭(zhēng)4S店數(shù)量達(dá)到130家，品牌專(zhuān)營(yíng)店數(shù)量達(dá)到260家，剩余經(jīng)銷(xiāo)商全部建成品牌形象店，全面提升終端形象水平。 ?加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)考核機(jī)制，不斷淘汰信譽(yù)不佳且能力不強(qiáng)的渠道，增強(qiáng)渠道活力。 ?注重區(qū)域結(jié)構(gòu)、車(chē)型結(jié)構(gòu)、品牌結(jié)構(gòu)的均衡發(fā)展，在條件成熟、渠道密度較高的地區(qū)發(fā)展專(zhuān)業(yè)型經(jīng)銷(xiāo)商，引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售差異化。 陜汽“十二五”期間渠道規(guī)劃情況xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx渠道數(shù)量565，分銷(xiāo)能力13萬(wàn)渠道數(shù)量700，分銷(xiāo)能力萬(wàn)渠道結(jié)構(gòu)規(guī)劃情況xx年渠道結(jié)構(gòu)占4%銷(xiāo)量:大于1000占8%銷(xiāo)量:500-1000占21%銷(xiāo)量:300-500占25%銷(xiāo)量:小于100占42%銷(xiāo)量:100-300?品牌運(yùn)作高端媒體廣告投放、重點(diǎn)區(qū)域廣告投放、卡車(chē)越野大賽、卡車(chē)司機(jī)關(guān)愛(ài)活動(dòng)。 ?高頻次貼近市場(chǎng)加大區(qū)域推廣及廣告投放力度，讓品牌聲音貼近市場(chǎng)，為營(yíng)銷(xiāo)工作創(chuàng)造良好的氛圍。 經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)推廣及廣告投放。 ?針對(duì)xx年“馳久版”產(chǎn)品展開(kāi)強(qiáng)勢(shì)推廣、國(guó)四車(chē)推廣。 ?創(chuàng)新促銷(xiāo)方式，注重促銷(xiāo)的及時(shí)性、針對(duì)性和靈活性。 ?加強(qiáng)對(duì)輕量化產(chǎn)品的推廣宣傳力度。 產(chǎn)品策略價(jià)格策略渠道策略推廣策略推廣策略及時(shí)服務(wù)xx年陜汽在服務(wù)渠道及配件中心庫(kù)建設(shè)方面將加大投入，擬建設(shè)“配件空中快道”工程，各種配件全國(guó)實(shí)現(xiàn)適時(shí)調(diào)配，我們的目標(biāo)永遠(yuǎn)是服務(wù)及時(shí)性國(guó)內(nèi)第一。 卓越產(chǎn)品xx年陜汽德龍F(tuán)3000產(chǎn)品具有馳久節(jié)省、馳久可靠、馳久安全、馳久價(jià)值、等四大特性。 新能源領(lǐng)導(dǎo)者作為中國(guó)最早開(kāi)發(fā)新能源重卡的企業(yè)，陜汽C論在新能源重卡技術(shù)成熟程度還是銷(xiāo)量均處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位，將“新能源重卡領(lǐng)導(dǎo)者”作為主要宣傳點(diǎn)。 持久關(guān)愛(ài)陜汽對(duì)卡車(chē)司機(jī)的關(guān)愛(ài)，讓1300萬(wàn)司機(jī)熟知陜汽作為領(lǐng)先企業(yè)的真誠(chéng)與責(zé)任，陜汽將一如既往，將關(guān)愛(ài)行動(dòng)進(jìn)行到底xx年推廣傳播四大關(guān)鍵點(diǎn)xx年促銷(xiāo)工作思路促銷(xiāo)投入促投入促銷(xiāo)方式及方式及時(shí)性靈活性整體促銷(xiāo)投入大幅增加，讓利給經(jīng)銷(xiāo)單位和用戶。 出臺(tái)專(zhuān)門(mén)的管理辦法，規(guī)范促銷(xiāo)。 01020304全面促銷(xiāo)與區(qū)域促銷(xiāo)相結(jié)合。 加大區(qū)域促銷(xiāo)費(fèi)用比例，做好“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”促銷(xiāo)工作。 準(zhǔn)確把握市場(chǎng)形勢(shì)，從審批流程等體制上保證促銷(xiāo)的及時(shí)執(zhí)行。 除返利促銷(xiāo)外，采用服務(wù)促銷(xiāo)、金融支持、推廣費(fèi)用支持等促銷(xiāo)組合來(lái)開(kāi)展促銷(xiāo)工作重點(diǎn)促銷(xiāo)大馬力產(chǎn)品，推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)Part one第一部分陜西重汽xx年?duì)I銷(xiāo)策略介紹Part two第二部分陜西重汽xx年商務(wù)政策解讀整體返利水平大幅上升，更大程度地讓利給經(jīng)銷(xiāo)單位。 先車(chē)后款取消8萬(wàn)元定金業(yè)務(wù)，2萬(wàn)元業(yè)務(wù)采取基礎(chǔ)返利+現(xiàn)款返利+追加返利模式，回款時(shí)間越短，追加返利越高，鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)單位及時(shí)回款。 先車(chē)后款回款期限自車(chē)輛到達(dá)接車(chē)點(diǎn)之日（含）7算，緩解經(jīng)銷(xiāo)單位還款時(shí)間壓力。 追加返利和現(xiàn)款返利月度結(jié)束后次月兌現(xiàn)，增加經(jīng)銷(xiāo)單位資金流動(dòng)性。 形象建設(shè)支持方面，引入對(duì)4S店的考核，考核結(jié)果將影響4S店補(bǔ)貼支持。 在追加返利和季度獎(jiǎng)勵(lì)政策方面給予銷(xiāo)量重點(diǎn)提升區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)單位更大的支持和幫扶，鼓勵(lì)重點(diǎn)提升區(qū)域迅速上量。 一、xx年商務(wù)政策要點(diǎn)江西河南北京陜西河北西藏云南甘肅內(nèi)蒙古寧夏山西湖北湖南廣西廣東福建浙江安徽江蘇山東遼寧吉林天津貴州青海黑龍江海南四川重慶上海適用于成都、西寧、昆明、南昌、成都、西寧、昆明、南昌、長(zhǎng)春、重慶、貴陽(yáng)和南寧辦事處轄區(qū)內(nèi)授權(quán)經(jīng)營(yíng)陜汽品牌的經(jīng)銷(xiāo)單位。 重點(diǎn)提升區(qū)域版本適用于濟(jì)南、西安、鄭州、京津、武州、京津、武漢、石家莊、滬寧、烏魯木齊、沈陽(yáng)、太原、包頭、安徽、蘭州、哈爾濱、寧波、寧波、榆林、廣州、廈門(mén)辦事處轄區(qū)內(nèi)授權(quán)經(jīng)營(yíng)陜汽品牌的經(jīng)銷(xiāo)單位。 銷(xiāo)量核心區(qū)域版本 二、商務(wù)政策適用區(qū)域 1、基礎(chǔ)返利 三、商務(wù)政策解讀-銷(xiāo)量核心區(qū)域版本?先款后車(chē)（全款提車(chē)）基礎(chǔ)返利3.3%+返利3.3%+現(xiàn)款返利1.2%款返利1.2%?保兌倉(cāng)基礎(chǔ)返利2.1%+平返利2.1%+平倉(cāng)追加返利1.6%追加返利1.6%?先車(chē)后款（2萬(wàn)定金）基（2萬(wàn)定金）基礎(chǔ)返利1.2%+返利1.2%+現(xiàn)款返利1.2%+回款追加返利款返利1.2%+回款追加返利T30追加0.5%31T60追加0.3%61T90追加0.2%T30追加0.5%31T60追加0.3%61T90追加0.2%?先款后車(chē)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)返利為3.3%，增加0.3%；現(xiàn)款返利不變，仍為1.2%。 ?先車(chē)后款業(yè)務(wù)取消8萬(wàn)元定金業(yè)務(wù)，2萬(wàn)元定金業(yè)務(wù)采取基礎(chǔ)返利+追加返利+現(xiàn)款返利模式；回款時(shí)間越短，追加返利越高；1個(gè)月內(nèi)回款可享受追加返利0.5%。 ?先車(chē)后款回款期限自車(chē)輛到達(dá)接車(chē)點(diǎn)之日（含）起算。 ?追加返利和現(xiàn)款返利月度結(jié)束后次月兌現(xiàn)，增加經(jīng)銷(xiāo)單位資金流動(dòng)性。 ?保兌倉(cāng)業(yè)務(wù)從銀行開(kāi)票之日起3個(gè)月內(nèi)平倉(cāng)，給予追加返利1.6%，增加0.3%。 xx年基礎(chǔ)返利政策xx年基礎(chǔ)返利政策?先款后車(chē)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)返利為3.0%。 ?先車(chē)后款業(yè)務(wù)有2萬(wàn)和8萬(wàn)定金兩種模式，采取基礎(chǔ)返利+現(xiàn)款返利模式，i對(duì)回款期限進(jìn)行細(xì)分。 ?先車(chē)后款回款期限自合同車(chē)入陜汽庫(kù)房之日起算。 ?現(xiàn)款返利季度結(jié)束后次月兌現(xiàn)。 ?保兌倉(cāng)業(yè)務(wù)從銀行開(kāi)票之日起3個(gè)月內(nèi)平倉(cāng)，給予追加返利1.3%。 主要變化點(diǎn)獎(jiǎng)?wù)径泉?jiǎng)勵(lì)政策 2、季度獎(jiǎng)勵(lì)政策季度銷(xiāo)量獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)序號(hào)季度銷(xiāo)量返利標(biāo)準(zhǔn)1100及以上1.50%250991.40%330491.20%410290.8%季度銷(xiāo)量獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)項(xiàng)目指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)計(jì)算公式德龍F(tuán)3000銷(xiāo)售占比80%1.1=德龍F(tuán)3000季度銷(xiāo)量季度總銷(xiāo)量100%60%80%1.0560%1.0季度獎(jiǎng)勵(lì)政策=（季度回款額超過(guò)回款期限或平倉(cāng)期限的回款額）季度）季度銷(xiāo)量對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)。 主要變化點(diǎn)季度銷(xiāo)量獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)最高為1.7%，季度簽約量達(dá)到200及以上經(jīng)銷(xiāo)商方可享受；季度銷(xiāo)量獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)由季度目標(biāo)完成率決定，最低獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)為0.5整體季度獎(jiǎng)勵(lì)由季度簽約量和季度目標(biāo)完成率決定，只有季度簽約量達(dá)到200以上且完成目標(biāo)才可享受，經(jīng)銷(xiāo)單位完成壓力較大。 10年季度獎(jiǎng)勵(lì)政策季度銷(xiāo)量獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)最高為1.5%，季度銷(xiāo)量100及以上經(jīng)銷(xiāo)商即可享受；季度銷(xiāo)量獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)由德龍F(tuán)3000銷(xiāo)量占比決定，二者占比越高，獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)越高，鼓勵(lì)F3000銷(xiāo)售；最低獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)為1.0。 季度獎(jiǎng)勵(lì)由季度實(shí)際銷(xiāo)量和F3000占比決定，11年季度獎(jiǎng)勵(lì)政策使更廣大的經(jīng)銷(xiāo)商都能享受到最高點(diǎn)位。 11年季度獎(jiǎng)勵(lì)政策 3、形象建設(shè)支持政策i到期及新建4S店銷(xiāo)量獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)類(lèi)型獎(jiǎng)勵(lì)期限獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)（元/輛）4S鉆石店4年15004S水晶店1xxS翡翠店800到期4S店銷(xiāo)量獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)xx年銷(xiāo)量4S鉆石店獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)水晶店按鉆石店的80%獎(jiǎng)勵(lì)，翡翠店按鉆石店的50%獎(jiǎng)勵(lì)1000以上600元/輛601-1000500元/輛301-600400元/輛300及以下300元/輛4S店獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)考核得分獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)90-1001.0580-891.0070-790.9570以下0.90i到期及新建4S店獎(jiǎng)勵(lì)=4S店銷(xiāo)量獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)季度已售回款銷(xiāo)量到期4S店量到期4S店獎(jiǎng)勵(lì)=4S店銷(xiāo)量獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)年度已售回款銷(xiāo)量4Si到期及新建4S店銷(xiāo)量獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)期限為3