微信營銷的思考(蔣旺軍).doc

關于微信營銷的一點思考：1、 新的思路 微信的出現(xiàn)首先作為一種移動即時通訊工具，迅速蔓延，很多有商業(yè)頭腦的人，馬上開始了對微信端營銷的嘗試，并取得了一些效果，總體說來，除了利用微信端快速的傳播能力，營銷手段并沒有什么明顯高明之處，隨著微信公眾號和微商城、微店的出來，微信營銷漸漸進入發(fā)展的階段。2、 經驗借鑒 微信端做得比較好的，無疑就是思埠公司的朋友圈傳播營銷方法，它很好地將線下直銷的的方式，與網上朋友圈相結合，通過巨大數(shù)目的代理商，在朋友圈發(fā)送軟文式的分享與經驗，很好地達到一種另類的廣告宣傳效果，成功的為公司積累了第一筆財富，也成功的樹立了一個新的品牌。 思埠的成功可能就像一個奇跡，即便是他的領導者也沒有想到會有今天這樣的成績，后來者想要模仿，也未必能夠從新創(chuàng)造出這樣的神話。 不過通過了解分析思埠的經歷，我們可以總結出一種新的思路，同時也可以避免他的不足，使它成為一種新的可執(zhí)行的營銷手段。v 思埠方式： 1、思埠的營銷方式并沒有什么開創(chuàng)性不同，只是將線下直銷搬到了線上微信朋友圈，通過分析我們可以發(fā)現(xiàn)，在冥冥中，思埠已經在無意中開創(chuàng)了一種新的公司原始積累與品牌樹立的新方法，對！只是原始積累與品牌樹立，這是思埠最具有開創(chuàng)性的地方。 2、具體執(zhí)行： 1、思埠制定了一套發(fā)展下線代理的經銷模式 2、思埠利用朋友圈開始招代理。 3、思埠的代理商通過各種方式招下級代理。 3、隱藏起來的模式 看起來是不是很簡單，甚至沒有什么出彩的地方，不過很多偶然的事件中，藏著必然。 我通過思考，得出下面的結論： 1、制定發(fā)展下線代理的經銷模式 只發(fā)展2級就可以了，避免直銷，避免層級過多，大家不掙錢。 2、利用朋友圈發(fā)軟文招代理 對于后來者，其實可以一邊發(fā)展自己的代理商，一邊借助已經存在的系統(tǒng)進行宣傳，例如直接借用思埠發(fā)展起來的廣大代理群體，以低價格，高服務的方式獲取他們的渠道進行快速傳播。 3、建立起至少兩個自己的公眾賬號。 其主要的功能： 服務號：進行粉絲互動，活動開展，集體交流經驗，形成社區(qū)性質。 訂閱號：負責每天軟文更新，主要是為廣大的經銷商提供軟文素材來源。 經銷商的軟文素材轉發(fā)其實就是在微信上巨大的軟文廣告效應，快速樹立起一個新的品牌。 4、微商城、微店 作為一切活動的終點，所有的粉絲流量導向的聚集地，也是產生銷售的地方。 5、一切的前提，以產品質量作為保障，才能有持續(xù)的發(fā)展 v 可以說經過上述步驟的開展，就可以達到兩個目標： 1、不需要找到正真的大的消費群體，就能迅速積累資金和客戶。 2、不需要通過巨大的廣告投入和精力，就能夠實現(xiàn)品牌的病毒式傳播和品牌的快速樹立。3、 思路的拓展那么思埠模式是不是完美無缺？是不是可以一直走下去呢？其實思埠的發(fā)展是一種畸形的發(fā)展，雖然開創(chuàng)一種新的營銷思路，但只是在公司發(fā)展的前期，大大縮短了公司成長的時間，減少了公司前期的很多資金投入，比如廣告，品牌推廣等，但是發(fā)展到一定時間后，其營銷思路必定要發(fā)生轉變，否則將走入死胡同。v 思埠發(fā)展模式的短板：1、終端市場掌握在代理商的手中，思埠沒有自己終端，公司有如空中樓閣。2、巨大的貨物沒有進入市場，而是囤積在代理商手中，一旦思埠出現(xiàn)品牌危機，代理商手中的貨物賣不出去，將造成代理商巨大的損失，同時也會引起思埠的崩潰。3、品牌效應集中在微信群，也就是移動端，沒有能夠在pc端引起同樣廣告效應。v 思埠發(fā)展的下一步必然：雖然現(xiàn)在移動端已經展現(xiàn)其未來趨勢的一面，不過不可否認的是，現(xiàn)在依然是PC端的世界，思埠在移動端的成功，有點超越趨勢的感覺，其實只是一個幻覺，靠的其實是這種特殊的營銷模式帶來的效果。現(xiàn)在的移動端依然只是PC端的一個補充，要想完全依靠移動，而不顧及PC端的營銷思路，最終走不長遠，至少在現(xiàn)在是不徹實際的。思埠前期的快速發(fā)展正是展現(xiàn)了其模式在公司前期資金客源積累與品牌打造方面的優(yōu)勢，要想進一步發(fā)展壯大，將不可避免的要向PC端進軍，進行全網公關，消除網絡負面信息，建立起全網的廣告效應，達到美即那樣的宣傳效果，進行全網營銷，到這時思埠才能夠正真成為一家可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)。而至少目前思埠也正是這樣做的。但是因為前期太過于忽視PC端的鋪墊，而直銷方式無論線上線下，必然會引起很多人的反感，這些反感就在PC端不斷爆發(fā)，導致現(xiàn)在PC端對思埠的負面內容太多，思埠現(xiàn)在開始做PC端，也就不得不面對一大批的負面信息了。四、思路總結總結思埠這個特例的經歷，我也有一些自己的不成熟的思路：1、 在公司發(fā)展的前期完全可以對思埠模式進行復制，不過這種復制是在符合自己實際上的改進上的復制。 1、通過微信朋友圈進行直銷的模式，可以帶來病毒式的發(fā)展，也有可能帶來很大的負面效應，如果只是做品牌，完全可以以低成本的方式對代理商進行讓利，不求掙錢，只求品牌效應。 2、微信朋友圈轉發(fā)可以達到兩個效果，即客戶群的建立，和品牌的推廣，如果是大型的公司，不需要客戶的積累了，也可以跳過這一步，只求品牌的推廣。2、 在移動端的進行營銷的同時，對PC端進行初步的信息覆蓋，主要渠道（有選擇性的）有： 1、問答：問答是對品牌進行宣傳的第一個工具，不僅可以讓客戶得到自己滿意的答案，而且還能杜絕后期負面信息。（問答必須先做，不要等到別人問了再做，先想到別人會問什么問題，有利于杜絕負面信息，只做一次，后面可以添加。） 2、文庫：文庫能夠對產品進行更廣的鋪墊，可以將公司的品牌，文化，故事，產品的使用方法，經驗，真假的辨別，效果，發(fā)展歷程，以及以消費者的角度，怎么接觸到這個產品，使用心得，周圍朋友的反響等，寫成軟文，上傳文庫，注意關鍵詞，與長尾關鍵詞的使用，使其搜索的展現(xiàn)率提高。（只做一次，使用不同的文檔格式上傳，最好使用PPT格式，因為帶圖片，可以在每頁固定位置加上微商城的二維碼。其他格式也要適當?shù)闹踩胛⑸坛堑亩S碼，并加上猛挫這里，就有驚喜或者箭頭等之類的引導式的話語和符號） 3、第三方平臺：58、趕集、可以發(fā)招商的帖子，同時將產品的文化寫上去?？梢远喟l(fā)幾條，實現(xiàn)信息的多方位覆蓋。 4、SNS：開心網、人人網、豆瓣網（類似貼吧的操作） 5、貼吧：開一個官方貼吧，使用關鍵詞作為吧名，可以自己發(fā)帖，自己回答，自己頂貼，將文庫問答中出現(xiàn)的東西都在貼吧中重復宣傳，做到圖文并茂，故事性，趣味性。 6、官網：關鍵詞排名。增加知名度。 7、微博：官方微博，主要做活動，粉絲互動 8、論壇：發(fā)一些軟文性質的帖子，進行初步的信息覆蓋。 9、新聞源：找到百度新聞源發(fā)有關公司產品的文章 10、百科：建立公司的品牌名，產品名百科。3、在公司的發(fā)展壯大過程中，可以不斷擴展的平臺，為下一步事件營銷做著陸。 1、微商城、微店：作為流量導入的最終地，無論是微商城、微店、公眾號，手機端有著天然優(yōu)勢，那就是二維碼營銷，掃一掃，就有驚喜，很好地滿足了大家懶惰的習慣。 2、店商平臺：天貓、京東、聚美優(yōu)品、1號店等。由于手機端的流量，在很大程度上會往pc端反流，不能放棄這一塊。而且現(xiàn)在PC端依然是主流。 3、垂直平臺：聚美優(yōu)品、樂蜂網、唯品會、麗子美妝、屈臣氏官網商城、onlylady 女人志、草莓派化妝品商城 4、第三方平臺：愛美網、太平洋時尚網、閨蜜網、39化妝品庫、網易女人、米奇網、騰訊女性頻道，中國化妝品行業(yè)網等 4、在品牌初步樹立和資金充裕的情況下，進一步進行以下操作。如果公司本來就規(guī)模不小，愿意花錢，著陸平臺也已經建立好了，也可以直接進行這一步操作： 1、微博：操作一個事件，通過大號直發(fā)和大號轉發(fā)的方式，累積粉絲量，炒成熱門話題 2、論壇：將微博上火的話題引到論壇，通過水軍頂貼，轉發(fā)，的方式使事件在論壇上首頁推薦，形成新聞性。 3、新聞源：通過找百度新聞源，發(fā)新聞，造成新聞跟進的假象，引起真的媒體跟進，形成新聞效應 4、百科：利用新