企業(yè)營銷論文 初稿.doc

企業(yè)營銷論文 初稿 重慶三峽學(xué)院?畢業(yè)論文題目企業(yè)綠色營銷問題的探析院系經(jīng)濟與管理學(xué)院專業(yè)年級xx級學(xué)生姓名學(xué)生學(xué)號指導(dǎo)教師職稱完成畢業(yè)論文時間xx年4月企業(yè)綠色營銷問題的探析【摘要】綠色營銷在中國起步較晚，雖得到一定發(fā)展，但面臨著全社會綠色消費需求尚未形成、絕大多數(shù)企業(yè)綠色營銷理念仍未確立、生產(chǎn)管理方式滯后、營銷組合策略不相適應(yīng)以及政府措施不力等問題。 因此，我們必須采取相應(yīng)對策，積極創(chuàng)造條件，努力使綠色營銷逐步成為本世紀(jì)中國企業(yè)市場營銷的主流。 本文闡述了綠色營銷概念，分析了綠色營銷特點，詳述了綠色營銷意義，提出發(fā)展綠色營銷的策略即綠色產(chǎn)品、綠色價格、綠色渠道和綠色促銷,實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。 【關(guān)鍵詞】企業(yè)營銷綠色營銷綠色營銷策略 一、企業(yè)綠色營銷的概述（一）綠色營銷的定義當(dāng)人類意識到環(huán)境惡化已經(jīng)影響到生活質(zhì)量、生活方式，甚至影響到人類子孫后代生存和發(fā)展時，便會要求企業(yè)負起社會責(zé)任，生產(chǎn)、銷售對環(huán)境危害小的綠色產(chǎn)品，也就出現(xiàn)了綠色消費觀念。 樹立綠色營銷觀念，開發(fā)綠色產(chǎn)品，開拓綠色市場，已成為21世紀(jì)企業(yè)營銷發(fā)展的新趨勢，也給企業(yè)創(chuàng)造了新的機遇。 國外有的學(xué)者認(rèn)為綠色營銷是“Green Marketing”，有的學(xué)者認(rèn)為是“Environmental Marketing”，但都是表達一個大致相同的內(nèi)涵。 Peattie將綠色營銷定義為“以有利潤且環(huán)境可承受的方式來認(rèn)明、預(yù)期和滿足顧客與社會要求的管理過程”。 Walter認(rèn)為綠色營銷的內(nèi)涵是“將環(huán)境管理認(rèn)知并作為事業(yè)發(fā)展的義務(wù)和成長機會的營銷活動即綠色營銷”。 1我國學(xué)者指出，綠色營銷是指以促進可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，為實現(xiàn)經(jīng)濟利益、消費者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一，市場主體根據(jù)科學(xué)性和規(guī)范性的原則，通過有目的、有計劃地開發(fā)及同其他市場主體交換產(chǎn)品價值來滿足市場需求的一種管理過程。 這是一種既對消費者負責(zé)，又對企業(yè)和環(huán)境負責(zé)的營銷行為，它具有獨特、嶄新的內(nèi)涵和頑強的生命力，它定位于節(jié)能與環(huán)保，放眼于社會經(jīng)濟的長遠利益和全球利益，人類只有依靠它，才能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 企業(yè)在實施綠色營銷中，要以可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，注重經(jīng)濟與生態(tài)的協(xié)同發(fā)展，注重可再生資源的開發(fā)利用減少資源浪費，防止環(huán)境污染。 綠色營銷強調(diào)消費者利益、企業(yè)利益、社會利益和生態(tài)環(huán)境利益等四者利益的統(tǒng)一，在傳統(tǒng)的社會營銷觀念強調(diào)消費者利益、企業(yè)利益與社會利益三者有機結(jié)合的基礎(chǔ)上，進一步強調(diào)生態(tài)環(huán)境利益，將生態(tài)環(huán)境利益的保證看作是前三者利益持久地得以保證的關(guān)鍵所在。 綠色營銷是人類環(huán)境保護意識與市場營銷觀念相結(jié)合的一種現(xiàn)代化市場營銷觀念，也是實現(xiàn)經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展的重要戰(zhàn)略措施。 很多學(xué)者從產(chǎn)品、環(huán)境、利益、發(fā)展等角度去界定企業(yè)綠色營銷，他們的主要觀點為，綠色營銷的實質(zhì)是要求企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中承擔(dān)相應(yīng)環(huán)境保護的責(zé)任，將企業(yè)的經(jīng)濟效益與社會生態(tài)效益結(jié)合起來，在整個產(chǎn)品生命周期內(nèi)，各種營銷活動都應(yīng)充分考慮其對環(huán)境、對消費者健康的影響，將環(huán)境成本內(nèi)部化。 2我認(rèn)為，綠色營銷是指在企業(yè)生產(chǎn)管理的環(huán)節(jié)中開辟無公害化銷售渠道，提供生態(tài)化的產(chǎn)品和服務(wù)，形成綠色消費品市場，引領(lǐng)消費者轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)消費觀念，實現(xiàn)經(jīng)濟社會和資源環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展而進行的產(chǎn)品開發(fā)、定價、分銷、促銷和售后服務(wù)等一系列經(jīng)營活動。 （二）綠色營銷的的特點綠色營銷是以保護環(huán)境和回歸自然為主要特征的一種綠色營銷活動，它的主要特征是 1、倡導(dǎo)綠色消費意識綠色營銷的核心是倡導(dǎo)綠色消費意識，讓消費者意識到使用綠色產(chǎn)品、采用綠色生活方式，不僅能提高自身的生活質(zhì)量和健康水平，而且能夠改善生態(tài)環(huán)境，為子孫后代留下可持續(xù)發(fā)展的財富。 在培養(yǎng)消費者綠色消費意識的同時，培養(yǎng)成熟的綠色市場。 2、實行綠色促銷策略由于綠色營銷對企業(yè)提出了環(huán)保的要求，促使企業(yè)的促銷策略，發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變，企業(yè)營銷活動的注意力從過去單純追求利潤增長，轉(zhuǎn)變?yōu)樵跔I銷活動中注重生態(tài)環(huán)境保護，促進經(jīng)濟與生態(tài)協(xié)調(diào)發(fā)展上來。 企業(yè)在進行促銷時，注重宣揚綠色產(chǎn)品的使用價值、社會價值和環(huán)境價值。 3、采用綠色標(biāo)志在綠色市場發(fā)展期，使用綠色標(biāo)志是綠色營銷的重要特點。 在企業(yè)的產(chǎn)品上貼上綠色標(biāo)志，便于消費者識別綠色產(chǎn)品，消費綠色產(chǎn)品，保護生產(chǎn)綠色產(chǎn)品的企業(yè)利益，保護消費者的合法權(quán)益，同時，對于非綠色產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)形成市場壓力，有利于綠色市場盡快成熟起來。 4、培育綠色文化綠色營銷的發(fā)展推動了企業(yè)綠色文化建設(shè)，綠色文化成了企業(yè)文化的核心內(nèi)容。 在綠色文化的建設(shè)中，企業(yè)目標(biāo)與環(huán)境目標(biāo)相融合；企業(yè)營銷理念與生態(tài)理念相融合。 在企業(yè)內(nèi)部，要培養(yǎng)員工的綠色理念，建立綠色管理制度，形成人人具有綠色理念、人人宣傳綠色理念的綠色文化氛圍。 3 二、綠色營銷的起源與發(fā)展 (一)綠色營銷的起源二戰(zhàn)結(jié)束后,世界各國開始把注意力集中在開發(fā)資源、發(fā)展經(jīng)濟、提高國民收入等問題上,使經(jīng)濟發(fā)展的速度進一步加快。 經(jīng)濟的發(fā)展在創(chuàng)造富裕生活的同時,也帶來了資源浪費、環(huán)境污染及社會道德和生活信念失落等問題。 面對巨大的環(huán)境問題和社會問題,人類社會逐漸認(rèn)識到不注意環(huán)境保護和生態(tài)平衡的經(jīng)濟發(fā)展實際上是一條自我毀滅的道路。 在經(jīng)濟發(fā)展、國民收入增加的同時,又產(chǎn)生了高額的環(huán)境保護費用,這兩種費用互相抵消之后,人們發(fā)現(xiàn)自己的經(jīng)濟凈收入其實并沒有那么多,所以以“綠色”為標(biāo)志的、旨在保護生態(tài)環(huán)境的運動逐漸出現(xiàn)了。 1971年,加拿大工程師戴維麥克塔格特發(fā)起成立了“綠色和平組織”,后人簡稱為“綠黨”,在反對核試驗、保護海生動物和反對環(huán)境污染方面成績卓著。 1972年,聯(lián)合國在瑞典的斯德哥爾摩第一次召開了人類環(huán)境會議,向世界發(fā)出了“只有一個地球”的強烈呼吁,同時發(fā)表了斯德哥爾摩人類環(huán)境宣言。 1987年,聯(lián)合國環(huán)境與發(fā)展委員會公布了我們共同的未來的報告,正式提出了“經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展”這一概念。 我國在1994年制定了中國21世紀(jì)議程,為在中國實現(xiàn)生態(tài)與經(jīng)濟協(xié)調(diào)發(fā)展提出了目標(biāo),制定了政策措施。 在這樣一個歷史發(fā)展的背景下,“綠色營銷”出現(xiàn)了,它是整個綠色運動的一部分,是企業(yè)順應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展和社會發(fā)展潮流的結(jié)果。 4（二）綠色營銷在我國的發(fā)展我國的綠色運動起步比較晚，1984年，廣州市最早開始進行無公害蔬菜的生產(chǎn)試驗并建立了專門的生產(chǎn)基地。 1989年，正式提出來綠色食品概念。 1992年11月，我國代表參加了子啊香港舉行的國際市場營銷研討會，充分接觸到國際性的綠色營銷理論。 1994年，農(nóng)業(yè)部又提出了發(fā)展綠色食品的三項基本原則。 綠色食品已成為我國各大城市的最暢銷食品。 由太陽、植物葉片、蓓蕾構(gòu)成的綠色食品商標(biāo)也越來越受消費者的青睞。 除綠色食品外，我國綠色產(chǎn)品的研制與開發(fā)已經(jīng)擴展到其他領(lǐng)域，例如無氟冰箱、低毒涂料、無鉛汽油等已獲得國家環(huán)境認(rèn)證。 在北京、上海、廣州等一些城市，數(shù)十家綠色商店相繼成立，不同程度的承擔(dān)著綠色產(chǎn)品的批發(fā)、零售、儲存、運輸?shù)裙δ?，綠色營銷還推行了綠色技術(shù)、綠色產(chǎn)業(yè)、綠色職業(yè)等的相應(yīng)發(fā)展。 綠色營銷在中國的發(fā)展是實施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的基本途徑之一，但我們也必須看到，在綠色浪潮為我們帶來機遇的同時也給我們提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。 由于農(nóng)藥殘留量超標(biāo)，我國部分糧油食品出口受阻紡織品出口也因為燃料問題面臨推出歐盟市場的危險。 因為，對實施綠色營銷，我們也必須要有緊迫感。 三、我國企業(yè)綠色營銷的實踐意義作為一種營銷活動和過程，我國企業(yè)實施綠色營銷是在人類綠色需求的推動下，對傳統(tǒng)消費模式和發(fā)展模式進行反思做出的符合時代背景的選擇。 我國企業(yè)實施綠色營銷的重大意義包括以下幾個方面第一，綠色營銷可促進社會可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實施。 可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略是指社會經(jīng)濟發(fā)展必須同自然環(huán)境及社會環(huán)境相聯(lián)系，使經(jīng)濟建設(shè)與資源、環(huán)境相協(xié)調(diào)，以保證社會、經(jīng)濟、環(huán)境發(fā)展實現(xiàn)良性循環(huán)。 生態(tài)環(huán)境問題一直引起政府和全社會的關(guān)注和重視，企業(yè)作為環(huán)境污染的主要制造者，必須在環(huán)保方面承擔(dān)起社會責(zé)任，可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實施，就是要求企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營活動中承擔(dān)社會責(zé)任，將營銷活動同自然環(huán)境、社會還款的發(fā)展協(xié)調(diào)起來，使自身的營銷活動有利于環(huán)境的良性循環(huán)發(fā)展。 第二，綠色營銷可促進資源的合理配置，提高資源的利用率。 我國資源短缺，一些企業(yè)卻存在著資源利用率低，浪費嚴(yán)重和配置不合理的現(xiàn)實。 實施綠色營銷，這就迫使企業(yè)從人類生存和社會持續(xù)發(fā)展的利益出發(fā)把開發(fā)和利用資源與環(huán)境保護結(jié)合起來，把有限的自然資源和生存環(huán)境運用于人來社會福利的改善和提高經(jīng)濟活動中。 第三，綠色營銷有利于擴大市場銷路和占領(lǐng)市場。 綠色營銷雖然在短期內(nèi)會增加企業(yè)的成本，但從長期看，綠色營銷不僅能促進資源的合理配置，還能提高資源使用效率。 同時，隨著消費者綠色意識的增強，購買綠色產(chǎn)品成為時尚和趨勢，通過綠色營銷，提供消費者所需要的綠色產(chǎn)品，滿足消費者的綠色需求，可以擴大市場占有率，促進我國企業(yè)占領(lǐng)更廣闊的市場，從而獲得豐厚的收益和回報。 第四，綠色營銷能促可構(gòu)建綠色企業(yè)形象，贏得競爭優(yōu)勢。 企業(yè)通過實施綠色營銷使全體員工樹立綠色營銷觀念，并在此觀念指導(dǎo)下實施綠色產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，進一步加深員工的綠色意識。 在企業(yè)內(nèi)部營造清潔、綠色、環(huán)保、安全的工作環(huán)境，有利于營造一種保護生態(tài)環(huán)境的企業(yè)文化，形成企業(yè)的“綠色文化”的企業(yè)形象。 第五，綠色營銷有利于形成科學(xué)的消費文化。 綠色營銷所倡導(dǎo)的綠色觀念將能有效地引導(dǎo)社會消費，使消費需求由低層次向高層次遞進，由單一化向多元化發(fā)展，使社會消費趨向節(jié)約型、文明型和科學(xué)型。 這是一種可持續(xù)消費也是一種綠色消費。 總之，對我國企業(yè)而言，綠色營銷不僅能通過形成綠色經(jīng)營理念，樹立綠色形象，導(dǎo)入綠色生產(chǎn)模式，占領(lǐng)綠色市場，取得良好的經(jīng)濟效益，而且能通過合理配置企業(yè)資源，協(xié)調(diào)與環(huán)境的關(guān)系，促進我國企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。 這是綠色營銷的內(nèi)在動力。 5 四、我國當(dāng)下企業(yè)綠色營銷的存在的問題由于技術(shù)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、環(huán)境政策等方面的阻力和障礙，使得我國綠色營銷的開展與發(fā)達國家相比仍有相當(dāng)差距，普及和推廣綠色營銷還存在著如下許多問題。 （一）我國的環(huán)境保護機制不健全。 各級政府對綠色營銷重視不夠，沒有為企業(yè)創(chuàng)造和提供實施綠色營銷的公平、公正的環(huán)境，限制了綠色營銷的發(fā)展。 具體表現(xiàn)在 （1）從政策法規(guī)上看，我國環(huán)境保護的法律體系尚不完善，在立法體系上還有相當(dāng)數(shù)量的空白；與環(huán)境保護、綠色商品的生產(chǎn)和經(jīng)營等相關(guān)的政策法規(guī)，因其配套性、系統(tǒng)性、操作性不強和執(zhí)法不嚴(yán)等而約束不足；某些現(xiàn)行的法律規(guī)定不適用，法律責(zé)任不明確，在現(xiàn)實中難以推行。 更為嚴(yán)重的是由于地方保護主義與執(zhí)法人員素質(zhì)低下等多種原因，執(zhí)法不嚴(yán)、違者不究的現(xiàn)象比較普遍。 （2）從體制看，考核各級政府官員的主要依據(jù)是其經(jīng)濟和政治業(yè)績，卻很少將環(huán)境保護納入其中，特別是當(dāng)?shù)胤浇?jīng)濟發(fā)展與環(huán)境保護出現(xiàn)矛盾時，往往以犧牲環(huán)境來換取經(jīng)濟繁榮。 6（二）企業(yè)未確立綠色營銷理念從企業(yè)方面看，絕大多數(shù)企業(yè)仍未確立綠色營銷理念，企業(yè)的生產(chǎn)管理方式落后。 我國企業(yè)由于生產(chǎn)方式滯后，投入高、產(chǎn)出低，不僅浪費能源，同時還產(chǎn)生大量的工業(yè)“三廢”。 如果繼續(xù)沿用這種舊的生產(chǎn)管理方式，必然對環(huán)境造成更大的污染，所生產(chǎn)的非綠色產(chǎn)品也將逐漸失去市場。 長期以來，我國實行的是一種以重速度、輕效率為特點的粗放型經(jīng)濟增長方式，追求產(chǎn)量增長，環(huán)境保護成為次要因素，許多企業(yè)的經(jīng)營理念都是以“資源無價”為前題，導(dǎo)致企業(yè)的綠色營觀念淡漠，使企業(yè)在決策中普遍存在著環(huán)保意識差、急功近利、目光短淺現(xiàn)象，他們只關(guān)注直接的近期經(jīng)濟利益，而忽視長遠的社會利益，其短期行為比較嚴(yán)重。 表現(xiàn)為宏觀的、長遠利益的生態(tài)環(huán)境因素遠未成為影響企業(yè)運作的“內(nèi)生變量”。 （三）綠色營銷手段滯后我國企業(yè)的綠色營銷手段仍然滯留在傳統(tǒng)營銷手段的范疇內(nèi)。 例如，僅僅考慮消費者、競爭者和企業(yè)三個利益主體，往往是特別強調(diào)企業(yè)自身的利益。 這就決定了在營銷手段上往往會忽視會環(huán)境的影響。 在綠色營銷的手段上，過分依賴綠色價格營銷，高的定價人為地限制了綠色營銷的進一步發(fā)展；同時，由于不注重調(diào)查與把握綠色消費，從而使綠色營銷手段缺乏發(fā)展指引。 目前許多企業(yè)為了獲取蠅頭微利而生產(chǎn)有污染產(chǎn)品，由于產(chǎn)品自身的環(huán)境污染性質(zhì)，自然很難開拓綠色營銷的新手段，進而抑止了綠色營銷手段的進一步發(fā)展。 另外，綠色營銷宣傳手段也比較單 一、滯后。 （四）綠色產(chǎn)品單一我國的綠色產(chǎn)品的數(shù)量太少，且產(chǎn)品開發(fā)晚，品種少。 20世紀(jì)90年代初我國才在食品行業(yè)開發(fā)綠色產(chǎn)品，目前累計開發(fā)綠色食品700多種，綠色產(chǎn)品主要還局限于綠色食品的范圍內(nèi)，而在紡織品行業(yè)、機械行業(yè)、電器行業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的開發(fā)較慢。 與國際水平相比，相差甚遠。 西方發(fā)達國家大量使用高科技，形成了龐大的綠色產(chǎn)品的國際市場。 自20世紀(jì)70年代以來，歐美等發(fā)達國家紛紛實行綠色生產(chǎn)，開發(fā)出大量綠色產(chǎn)品。 德國綠色產(chǎn)品已達3500多種，有人估計在當(dāng)今的市場產(chǎn)品中，綠色產(chǎn)品約占5%10%，且開發(fā)速度還在不斷加快。 相對世界各國而言，我國綠色產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)模不大，而且我國綠色產(chǎn)品具有形式單 一、規(guī)模狹小的特征。 7（五）民眾綠色消費意識淡薄與工業(yè)發(fā)達國家相比，我國人口素質(zhì)偏低，綠色消費意識淡薄，在綠色消費意識沒有上升到一定水平時，個體消費者會認(rèn)為環(huán)境問題與自己的直接關(guān)聯(lián)不大而不愿意采取積極的態(tài)度，消極逃避，甚至繼續(xù)破壞。 部分國民環(huán)保意識不強，對企業(yè)破壞生態(tài)環(huán)境的行為還不能做到自覺抵制和進行有理有力的監(jiān)督。 又有相當(dāng)一部分人不知道究竟什么是綠色產(chǎn)品。 中國消費者的“綠色”消費意識多數(shù)停留在初級階段，他們主要希望自己“不受環(huán)境污染”，而不是“不要污染環(huán)境”。 這種狀況直接影響了消費者對綠色產(chǎn)品的選擇。 五、我國發(fā)展企業(yè)綠色營銷的對策探析（一）政府部門要加強宏觀管理、監(jiān)督、指導(dǎo)并給予政策、資金扶持政府應(yīng)充分發(fā)揮“看不見的手”的市場作用，調(diào)動起直接從事經(jīng)濟活動的企業(yè)和個人的積極性和創(chuàng)造性，通過需求信號以及價格變化有效地引導(dǎo)土地、資金、技術(shù)等資源的合理配置，同時構(gòu)筑政府、產(chǎn)業(yè)政策和環(huán)境規(guī)劃等“看得見的手”的調(diào)控和監(jiān)控職能。 運用強制性和誘導(dǎo)性、直接的和間接的調(diào)控手段，起到引導(dǎo)和刺激綠色市場的積極作用。 從而達到政府規(guī)范、發(fā)展綠色營銷活動，綠色營銷活動引導(dǎo)企業(yè)和個人保護環(huán)境的功效。 8（二）樹立綠色營銷觀念營銷觀念是否符合客觀實際，直接關(guān)系到企業(yè)營銷的成敗和企業(yè)的興衰。 樹立綠色營銷觀念，就是要求企業(yè)在開展市場營銷時，不僅要考慮企業(yè)利益、消費者利益，更要考慮公共社會利益和對環(huán)境的影響。 在經(jīng)營過程中，切實把環(huán)境保護貫穿于新產(chǎn)品的開發(fā)、設(shè)計、制造、包裝、使用以及服務(wù)等各項環(huán)節(jié)中。 在企業(yè)形象上，應(yīng)積極參與環(huán)境整治活動，提高本企業(yè)的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品的環(huán)保水平，以樹立企業(yè)的綠色形象。 （三）開拓綠色營銷渠道，締造綠色優(yōu)勢應(yīng)用綠色營銷不僅僅要注重綠色產(chǎn)品策略，還要積極開拓綠色營銷新渠道,這是締造綠色優(yōu)勢的關(guān)鍵所在。 一方面，企業(yè)應(yīng)精心挑選有信譽、有良好公眾形象，對綠色產(chǎn)品有較強認(rèn)知的代理商、批發(fā)商和零售商,利用中間商的銷售網(wǎng)絡(luò)，迅速將綠色產(chǎn)品推廣設(shè)立綠色產(chǎn)品連鎖店、綠色產(chǎn)品專賣店或在大商場設(shè)立專柜,提高銷售覆蓋面;另一方面,要及時收集綠色營銷信息,開拓綠色營銷新渠道。 企業(yè)應(yīng)建立有效、快捷的情報信息網(wǎng)絡(luò),捕捉綠色資源、清潔生產(chǎn)、綠色產(chǎn)品開發(fā)、環(huán)保與健康法規(guī)、綠色消費等方面的信息,依托這些信息的綜合處理,開辟新的綠色營銷渠道。 （四）開發(fā)研制綠色產(chǎn)品我國綠色營銷發(fā)展的一個關(guān)鍵問題是如何做到“既經(jīng)濟又環(huán)?！保膺@個“兩難選擇”的唯一現(xiàn)實的途徑是大力開發(fā)“綠色技術(shù)”，實行技術(shù)創(chuàng)新。 生產(chǎn)出既符合消費者綠色需求，又符合環(huán)保質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并在市場上具有競爭力而且有利于企業(yè)實現(xiàn)贏利目標(biāo)的產(chǎn)品。 綠色產(chǎn)品必須體現(xiàn)以下四種綠色理念一是企業(yè)在選擇生產(chǎn)何種產(chǎn)品及應(yīng)用何種技術(shù)時，必須考慮盡量減少對環(huán)境的不利影響；二是產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中要考慮安全性，產(chǎn)品在消費中要考慮降低對環(huán)境的負面影響；三是設(shè)計產(chǎn)品及包裝時，要降低原材料消耗，并減少包裝對環(huán)境的不利影響；四是產(chǎn)品整體概念考慮產(chǎn)品的設(shè)計、產(chǎn)品形體及售后服務(wù)，要節(jié)約資源和保護環(huán)境。 （五）培養(yǎng)消費者的綠色消費意識只有使消費者認(rèn)識到自己的消費與保護資源、環(huán)境之間的聯(lián)系，才有可能從根本上改變整個社會的環(huán)保氛圍。 實現(xiàn)這一點主要以潛移默化的宣傳教育為主，因此在方式選擇上比較靈活多樣，例如可以充分發(fā)揮媒體作用，利用廣播、電視、報紙等媒介，向公眾宣傳生態(tài)環(huán)境的現(xiàn)狀，使人們認(rèn)識環(huán)境對人們健康的影響，介紹綠色營銷的相關(guān)知識，提高公眾的綠色意識；或者在教育中注入有關(guān)生態(tài)環(huán)境保護及科學(xué)發(fā)展觀的教學(xué)內(nèi)容，從而提高學(xué)生的環(huán)保意識等。 六、世界綠色營銷的發(fā)展趨勢展望隨著世界經(jīng)濟一體化的進展,國籍、國界的概念將日益淡漠,而資金、技術(shù)、人才、信息的國際流動性卻越來越強,世界經(jīng)濟正進入一個嶄新的階段。 由于利益的驅(qū)使，國際間的經(jīng)濟競爭日趨激烈,但又由于彼此的利害關(guān)系又需相互依賴,于是在競爭中又有某種合作。 因此,人們認(rèn)識到,發(fā)展經(jīng)濟不能只顧一時,而應(yīng)該永續(xù),不能只顧當(dāng)代,還應(yīng)顧及后代。 可持續(xù)發(fā)展是包含經(jīng)濟增長、社會公平和環(huán)境資源保護三個方面的內(nèi)容,兼顧經(jīng)濟、社會和環(huán)境效益的綜合性發(fā)展模式。 世界經(jīng)濟全球化有十大趨勢,其中銷售全球化是其主導(dǎo)趨勢之一。 其產(chǎn)品銷售和服務(wù)銷售日益具有全球的性質(zhì),而綠色產(chǎn)品則成為國際市場上的恒銷產(chǎn)品。 綠色產(chǎn)品包括綠色品牌、綠色包裝、綠色服務(wù)和綠色信譽。 總而言之,綠色產(chǎn)品是人類回歸大自然的一種心理體現(xiàn)和生存需求,因而最有競爭力。 是對于世界經(jīng)濟全球化的一種合乎規(guī)律的呼應(yīng),是綠色發(fā)展中“曲徑通幽