全國2011年7月市場營銷策劃試卷+答案.doc

祝您學(xué)業(yè)、事業(yè)成功！全國2011年7月高等教育自學(xué)考試市場營銷策劃試題課程代碼：00184一、單項(xiàng)選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分)在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無分。1.企業(yè)市場營銷策劃的基本原則是( A ) P10A.統(tǒng)籌規(guī)劃 B.超前創(chuàng)新 C.技藝融合 D.定量分析2.低市場占有率和高增長率的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位屬于( C )P38A.明星類 B.現(xiàn)金牛類 C.問題類 D.瘦狗類3.消費(fèi)者心目中與某品牌聯(lián)系的一系列事物的組合是( C )P236A.品牌資產(chǎn) B.品牌延伸 C.品牌聯(lián)想 D.品牌認(rèn)同4.消費(fèi)者購買礦泉水的行為屬于( D )P69A.復(fù)雜的購買行為 B.減少失調(diào)感的購買行為C.多樣性的購買行為 D.習(xí)慣性的購買行為5.參照群體屬于影響消費(fèi)者購買行為的( C )P62A.文化因素 B.個(gè)人因素 C.社會(huì)因素 D.心理因素6.生產(chǎn)者將雅芳(AVON)新活再生霜、祛斑精華露、活膚水等放在同一包裝物內(nèi)出售，這種包裝策略是( B )P188A.類似包裝策略 B.配套包裝策略 C.等級包裝策略 D.附贈(zèng)品包裝策略7.某公司有產(chǎn)品線7條，產(chǎn)品項(xiàng)目總數(shù)為42，每條產(chǎn)品線的平均長度為6。則該公司的產(chǎn)品組合的長度為( C )P197A.6 B.7 C.42 D.498.企業(yè)并購若干個(gè)上游企業(yè)，控制原材料或供貨的渠道，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)與生產(chǎn)的一體化，這種策略屬于( D )P44A.并購一體化 B.水平一體化 C.前向一體化 D.后向一體化9.部分改變市場上已經(jīng)出現(xiàn)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和性能，使原有產(chǎn)品的性能得到改良和提高，這是( B )P206 A.重新定位產(chǎn)品 B.換代新產(chǎn)品 C.改良產(chǎn)品 D.全新產(chǎn)品10.市場營銷預(yù)測首先要確定( A )P143A.預(yù)測目標(biāo) B.預(yù)測方法 C.預(yù)測步驟 D.預(yù)測成本11.某企業(yè)規(guī)定若客戶在一年中累計(jì)進(jìn)貨超過500件，每次購貨時(shí)按基本價(jià)格結(jié)算收款，年終時(shí)企業(yè)將全部價(jià)款的3%返還給該客戶。這種價(jià)格折扣策略屬于( B )P251A.現(xiàn)金折扣 B.數(shù)量折扣 C.職能折扣 D.季節(jié)折扣12.某商家將一款T恤的價(jià)格定為198元而非200元，這種定價(jià)策略屬于( A )P252A.尾數(shù)定價(jià)策略 B.整數(shù)定價(jià)策略 C.招徠定價(jià)策略 D.習(xí)慣定價(jià)策略13.市場營銷信息系統(tǒng)中最基本的子系統(tǒng)是( C )P117A.營銷情報(bào)系統(tǒng) B.營銷調(diào)研系統(tǒng) C.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng) D.決策支持系統(tǒng)14.推銷人員通過演示有關(guān)推銷證明資料如推銷證明、產(chǎn)品質(zhì)量證明等來勸說顧客購買推銷品的面談方法是( D )P369A.產(chǎn)品演示 B.圖片演示 C.文字演示 D.證明演示 15.優(yōu)點(diǎn)是覆蓋面廣，影響力深，及時(shí)迅速，感染力強(qiáng);缺點(diǎn)是傳播的信息轉(zhuǎn)瞬即逝，不易保存，針對性差;這種廣告媒體是( C ) 自己確認(rèn)一下A.報(bào)紙 B.雜志 C.廣播 D.電視16.某汽車制造商在推廣其產(chǎn)品時(shí)，發(fā)起組織了賽車愛好者協(xié)會(huì)，定期舉辦使用本廠出品的賽車比賽，既能在社會(huì)上造成廣泛的影響，刺激賽車銷售，又能提高本企業(yè)和該產(chǎn)品的知名度，該企業(yè)運(yùn)用的公關(guān)策略是( B )P439A.抓住轟動(dòng)事件 B.躍入流行之潮 C.追蹤體育比賽 D.協(xié)助全民活動(dòng)17.高機(jī)會(huì)和高風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)單位是( B )P47A.理想型業(yè)務(wù) B.風(fēng)險(xiǎn)型業(yè)務(wù) C.困難型業(yè)務(wù) D.成熟性業(yè)務(wù)18.“柯達(dá)”公司降低其產(chǎn)品照相機(jī)的價(jià)格，使照相機(jī)的銷售量增加，消費(fèi)者對其膠卷的需求量就自然增加，“柯達(dá)”公司所采用的定價(jià)方法是( C )P257A.替代產(chǎn)品定價(jià) B.副產(chǎn)品定價(jià) C.互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià) D.產(chǎn)品大類定價(jià)19.蒙牛集團(tuán)早期宣傳自己只做“第二”，并在各個(gè)市場及市場營銷組合策略上盡量模仿伊利集團(tuán)，蒙牛集團(tuán)的這種戰(zhàn)略稱為( A )P102A.緊密追隨 B.有距離地追隨 C.有選擇地追隨 D.名牌的模仿者20.許多酒店對未能按事先約定準(zhǔn)時(shí)前來的顧客仍要收費(fèi)，這是由于服務(wù)的( D )P526A.無形性 B.可變性 C.不可分離性 D.易消失性二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無分。21.新產(chǎn)品的定價(jià)策略主要有( ABD )P255A.撇脂定價(jià)策略 B.滲透定價(jià)策略 C.競爭定價(jià)策略 D.滿意定價(jià)策略 E.分級定價(jià)策略22.企業(yè)對銷售人員進(jìn)行激勵(lì)的方式主要有( ABCDE)P355A.組織氣氛 B.銷售定額 C.正面鼓勵(lì) D.參與式管理 E.教育培訓(xùn)23.企業(yè)可供選擇的產(chǎn)品差異化策略包括( ABCD)P176A.形象差異化 B.服務(wù)差異化 C.人員差異化 D.產(chǎn)品實(shí)體差異化 E.價(jià)格差異化24.影響國際市場營銷的文化環(huán)境因素主要包括(ABCDE) P552A.社會(huì)組織 B.風(fēng)俗習(xí)慣 C.宗教信仰 D.價(jià)值觀念 E.語言25.談判的策略主要包括( ABCE) P370A.合作型談判策略 B.進(jìn)攻型談判策略 C.防守型談判策略 D.妥協(xié)型談判策略E.混合型談判策略三、判斷改錯(cuò)題(本大題共5小題，每小題5分，共25分)判斷正誤，在題后的括號內(nèi)，正確的劃上“”。錯(cuò)誤的劃上“”，并改正錯(cuò)誤。26.直接分銷渠道是不經(jīng)過任何中間商轉(zhuǎn)手的分銷渠道，它適用于產(chǎn)業(yè)用品和單位 價(jià)值較大的消費(fèi)品的分銷。( )P26727.郎酒的酒瓶在酒飲用后可以作為花瓶使用，這是商品組合包裝策略。() P18928.使一種產(chǎn)品或一個(gè)品牌廣泛用于各類顧客群從而謀求市場廣域效應(yīng)的市場營銷 策略稱為反市場細(xì)分策略。( ) P16829.在市場機(jī)會(huì)中，有些是明顯沒有被滿足的市場需求，這種未被滿足的需求我們稱 之為隱性市場機(jī)會(huì)。( ) P15530.本田汽車的“H”型標(biāo)志一般可以被歸入企業(yè)形象系統(tǒng)中的符號識別系統(tǒng)。( ) P444四、簡答題(本大題共5小題，每小題5分，共25分)31.企業(yè)分銷渠道設(shè)計(jì)的基本目標(biāo)有哪些? P26432.簡述市場細(xì)分應(yīng)該遵循的基本原則。P15933.組織市場的特點(diǎn)有哪些? P7434.簡述市場營銷控制的類型。P48035.簡述推銷人員培訓(xùn)的方式。 P352五、計(jì)算題(本大題共1小題，7分)36.某公司年度計(jì)劃要求第二季度銷售3000件產(chǎn)品，每件2元。但在該季度結(jié)束時(shí)，只銷售了2500件，每件1.8元。即實(shí)際銷售額為4500元，比預(yù)期銷售額少1500元。問：銷售額的下降有多少歸因于價(jià)格的下降?有多少歸因于銷售量的減少? P484六、論述題(本大題共1小題，13分)37.試述成熟行業(yè)企業(yè)制定競爭戰(zhàn)略必須考慮的問題。P108溫馨提示：由于很多試題(主要是主觀題)，其答案并不是唯一的，甚至是開放的，一道題的解題思路是多種多樣的