商業(yè)機會概述 筆記.doc

商業(yè)機會概述一、 商業(yè)機會的概念與特性1.機會2.商業(yè)機會 是指存在于某種特定的經(jīng)營環(huán)境條件下，企業(yè)可以通過一定的商業(yè)活動發(fā)現(xiàn)、分析、選擇、利用，并為企業(yè)創(chuàng)造利潤和價值的市場需求。3.商業(yè)機會的特性潛在性 針對性 利益性 公開性 競爭性 時效性二、商業(yè)機會的類型 顯性機會與潛在機會 行業(yè)性機會與一體化機會 目前機會與未來機會 全面機會與局部機會 大類機會與項目產(chǎn)品機會第二節(jié) 商業(yè)機會識別策略一.商業(yè)機會識別策略1.市場細分策略 市場細分就是指按照消費者欲望與需求的差異性把一個總體市場劃分成若干個具有共同特征的子市場的過程。 2.市場滲透策略 市場滲透戰(zhàn)略是一種立足于現(xiàn)有產(chǎn)品，充分開發(fā)其市場潛力的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，又稱為企業(yè)最基本的發(fā)展戰(zhàn)略。 3.產(chǎn)品開發(fā)策略 企業(yè)為了保持市場活力、擴大市場份額，持續(xù)不斷地開發(fā)新產(chǎn)品. 挖掘顧客需求 挖掘產(chǎn)品功能 開發(fā)邊緣產(chǎn)品 利用別人的優(yōu)勢開發(fā)4.差異化策略產(chǎn)品差異化 如特點、性能、款式和設(shè)計服務(wù)差異化如. 配送, 安裝, 修理服務(wù), 顧客培訓(xùn)服務(wù)渠道差異化 如銷售渠道的選擇、中間商 的選擇等人員差異化 如. 比競爭對手雇用并培訓(xùn)更優(yōu)秀的員工 二、商業(yè)機會價值分析(一)商業(yè)機會價值的影響因素 1.市場需求規(guī)模 2.利潤率 3.發(fā)展?jié)摿?二)商業(yè)機會可行性分析 1.內(nèi)部條件(企業(yè)內(nèi)部) 2.外部環(huán)境條件(宏觀環(huán)境)(三)商業(yè)機會的價值評估商業(yè)機會價值評估矩陣 區(qū)域1為吸引力，可行性最佳的商業(yè)機會。即該類商業(yè)機會的價值最大。通常，此類商業(yè)機會既稀缺又不穩(wěn)定。因此，商務(wù)活動組織者要及時，準確的分析現(xiàn)有哪些商業(yè)機會進入或退出了該區(qū)域。 區(qū)域2為吸引力大，可行性弱的商業(yè)機會。一般來說，該類商業(yè)機會的價值不會很大。但是，商務(wù)活動組織者應(yīng)時刻注意決定其可行性大小的內(nèi)，外環(huán)境因素的變動情況，并做可能利用該商業(yè)機會的準備。 區(qū)域3為吸引力，可行性皆差的商業(yè)機會。該類商業(yè)機會的價值最低，又不大可能直接躍居到區(qū)域1中，但可能在極特殊情況下，該區(qū)域的商機可行性，吸引力突然同時大幅增加。 區(qū)域4為吸引力小，可行性大的商業(yè)機會。即該類商業(yè)機會的風險低，獲利能力也小，通常穩(wěn)定型，實力薄弱的商務(wù)活動組織者會以它作為其常規(guī)活動的主要目標。第三節(jié) 商業(yè)機會的決策與管理一、商業(yè)機會的決策1.定性決策經(jīng)驗判斷 集體決策 專家會議決策 德爾菲法 頭腦風暴法 政策分析法2.定量分析法社會調(diào)查法 統(tǒng)計分析法 預(yù)測分析法 最優(yōu)化法二、商業(yè)機會的管理（一）最大范圍地收集意見與建議（二）綜合加權(quán)分析（三）聘用專業(yè)人員進行商業(yè)機會分析（四）建立完善的商務(wù)信息系統(tǒng)和進行經(jīng)常性的商業(yè)機會研究第四節(jié) 商業(yè)風險的防范與規(guī)避一、商業(yè)風險的概念與特征（一）商業(yè)風險的不確定性（二）商業(yè)風險的可利用性（三）商業(yè)風險的潛在性（四）商業(yè)風險的可變性（五）商業(yè)風險的可控性二、商業(yè)風險的種類（一）企業(yè)外部風險 1、社會風險 2、政治風險 3、經(jīng)濟風險 4、法律風險 5 、自然風險 6 、技術(shù)風險（二）企業(yè)內(nèi)部風險1、戰(zhàn)略風險 2、違約風險 3、經(jīng)營風險 4、財務(wù)風險三、商業(yè)風險的管理過程（一）風險識別 1.定性分析 2.列出風險清單（二）風險評估 1.一級嚴重風險 2.二級一般風險 3.三級輕微風險（三）風險分析 1.定性分析 2.定量分析（四）風險防范 風險回避 風險降低 風險抵消 風險分散 風險轉(zhuǎn)移