【活動(dòng)策劃方案】吉林省世友地板五一促銷方案

2012年吉林省世友地板五一促銷活動(dòng)方案第一部分 活動(dòng)背景一、前言：2012年伊始，中國(guó)地板行業(yè)乃至整個(gè)建材行業(yè)均蒙上了一層“安信事件”的陰影，產(chǎn)品質(zhì)量再一次被推到輿論的風(fēng)口浪尖，消費(fèi)者對(duì)眾多行業(yè)眾多品牌均出現(xiàn)了嚴(yán)重的信任危機(jī)。在這樣的社會(huì)壓力之下，一個(gè)勇于扛鼎品質(zhì)大旗，呼吁社會(huì)重塑品質(zhì)誠(chéng)信的企業(yè)必定受到社會(huì)多方面關(guān)注。二、活動(dòng)優(yōu)勢(shì)：1、品質(zhì)推廣沉淀：自2008年以來(lái)，世友以“品質(zhì)與技術(shù)的領(lǐng)先者”、“打造行業(yè)第一品質(zhì)”等口號(hào)進(jìn)行品質(zhì)推廣，形成了獨(dú)一無(wú)二的品質(zhì)文化，使世友諸多強(qiáng)勢(shì)地區(qū)成為品質(zhì)的代名詞。2、質(zhì)量榮譽(yù)沉淀：世友歷來(lái)注重產(chǎn)品品質(zhì)的塑造，并且獲得了一系列含金量極高的榮譽(yù)，如浙江省質(zhì)量獎(jiǎng)和由國(guó)家工商總局頒發(fā)的中國(guó)馳名商標(biāo)。2011年，世友地板還獲得了國(guó)家質(zhì)量管理領(lǐng)域內(nèi)的最高獎(jiǎng)項(xiàng)全國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)，這是中國(guó)目前建材行業(yè)內(nèi)唯一獲得此榮譽(yù)的企業(yè)。3、產(chǎn)品品質(zhì)沉淀：自2008年世友地板推出超抗刮的“鈦晶面”以來(lái)，立即獲得了社會(huì)上的一致好評(píng)，是世友出眾品質(zhì)的良好佐證。4、產(chǎn)品支持：活動(dòng)前期，公司將針對(duì)行業(yè)及世友經(jīng)銷商現(xiàn)狀，制定了有力的渠道促銷政策。三、活動(dòng)主線：1、高品質(zhì)：針對(duì)行業(yè)品質(zhì)危機(jī)，延續(xù)對(duì)世友高品質(zhì)的訴求。2、發(fā)布會(huì)巡演：通過(guò)在長(zhǎng)春核心市場(chǎng)與經(jīng)銷商聯(lián)合召開新聞發(fā)布會(huì)的方式，率先在業(yè)內(nèi)推廣環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)更高的“凈醛E0”多層實(shí)木地板，通過(guò)對(duì)“凈醛E0”的推廣，再次塑造世友在業(yè)內(nèi)的高品質(zhì)形象。第二部分 門店促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)時(shí)間：4月21日-5月6日二、活動(dòng)地點(diǎn)：世友地板全省各專賣店三、活動(dòng)主題：掌握核心技術(shù)，擁有健康保證世友“凈醛E0”上市鉅惠風(fēng)暴四、活動(dòng)內(nèi)容：價(jià)格見(jiàn)證：正品仿古地板295元起，仿實(shí)木地板77元拋售。品質(zhì)見(jiàn)證：世友多層實(shí)木地板地板全線升級(jí)，強(qiáng)制執(zhí)行更高的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。榮譽(yù)見(jiàn)證：世友榮獲全國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)殊榮，實(shí)現(xiàn)地板業(yè)全國(guó)質(zhì)量管理獎(jiǎng)項(xiàng)“零”突破。五、主要文案：1、DM文案：世友logo：掌握核心技術(shù)，擁有健康保證世友“凈醛E0”上市鉅惠風(fēng)暴價(jià)格見(jiàn)證：正品仿古地板1*9起，特價(jià)地板零利潤(rùn)拋售。品質(zhì)見(jiàn)證：世友多層實(shí)木地板地板全線升級(jí)。榮譽(yù)見(jiàn)證：世友榮獲全國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)殊榮，實(shí)現(xiàn)地板業(yè)全國(guó)質(zhì)量管理獎(jiǎng)項(xiàng)“零”突破。1、“凈醛E0”品質(zhì)見(jiàn)證：（以“凈醛E0”產(chǎn)品信息為主）2、榮譽(yù)見(jiàn)證：（全國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)信息）六、廣告配合：1、公司戰(zhàn)略廣告投放方案（待定）2、經(jīng)銷商廣告投放（建議，僅供參考）：報(bào)廣類媒體媒介類型媒介投放規(guī)格媒介投放時(shí)間投放內(nèi)容當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙通欄或半版1篇活動(dòng)開始前一周主題促銷信息通欄或半版1篇活動(dòng)開始前2天主題促銷信息軟文（3篇以上）活動(dòng)開始前一周促銷軟文1活動(dòng)開始前5天促銷軟文2活動(dòng)開始前3天促銷軟文3電子媒體類媒介類型媒介投放規(guī)格媒介投放時(shí)間投放內(nèi)容電臺(tái)廣告15天提前15天投放30”當(dāng)?shù)刂髁骷揖泳W(wǎng)-活動(dòng)前一月開始預(yù)熱軟文、促銷信息、網(wǎng)友互動(dòng)當(dāng)?shù)刂髁餮b飾網(wǎng)-活動(dòng)前一月開始預(yù)熱軟文、促銷信息、網(wǎng)友互動(dòng)衛(wèi)視熱播電視劇滾動(dòng)字幕提前7-10天根據(jù)各地情況而定手機(jī)短信意向客戶提前2天，每天下午2點(diǎn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)發(fā)布注：以上視當(dāng)?shù)厍闆r而定，選擇最適宜的媒體即可。七、賣場(chǎng)促銷（一）、促銷前期籌備1、店面氛圍準(zhǔn)備：吊旗、海報(bào)、單張、橫幅、X展架等店面氛圍布置物料必須提前15天布置到位。1、宣傳資料準(zhǔn)備：各類產(chǎn)品宣傳單頁(yè)、產(chǎn)品畫冊(cè)和新品宣傳資料（如3D新品折頁(yè)）等必須提前布置。2、促銷產(chǎn)品準(zhǔn)備：清點(diǎn)庫(kù)存產(chǎn)品，確保促銷活動(dòng)前產(chǎn)品備貨充足；盤點(diǎn)尾貨呆貨等，并將其以超低價(jià)作為噱頭吸引消費(fèi)者進(jìn)店。3、現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備：準(zhǔn)備好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)物料，如手提袋、一次性紙杯、接待水果和糖果等。4、促銷價(jià)格系統(tǒng)：提前準(zhǔn)備好促銷產(chǎn)品的明細(xì)表及活動(dòng)執(zhí)行價(jià)格，同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行相應(yīng)的價(jià)格策略。 5、價(jià)格標(biāo)簽制作：提前7天準(zhǔn)備好常規(guī)價(jià)、促銷價(jià)、特價(jià)標(biāo)簽，活動(dòng)前一天晚上將標(biāo)簽更換完畢。6、促銷前期培訓(xùn)：對(duì)本次促銷活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一說(shuō)辭和操作細(xì)節(jié)的培訓(xùn)，合理將各員工進(jìn)行分工（如開單、收款、安裝、廣告派發(fā)、客戶接待等），具體工作落實(shí)到專人，推動(dòng)促銷活動(dòng)有條不紊的進(jìn)行。7、宣傳推廣排期：媒體廣告布嚴(yán)格按照既定方案執(zhí)行，如有需要，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況實(shí)時(shí)進(jìn)行調(diào)整改進(jìn)。（二）、賣場(chǎng)周邊布置1、充氣拱門或氣柱。2、空飄。3、刀旗、路旗或燈桿旗。4、條幅或橫幅。5、所有戶外廣告全部更換成本次促銷活動(dòng)主題畫面。（三）、人員安排：1、店面人員安排：店面導(dǎo)購(gòu)、收銀、保潔、贈(zèng)品發(fā)放等人員各就各位，必須分工明確且相互配合。2、外場(chǎng)人員控制：組織人員派發(fā)傳單介