討債技巧十大法寶.doc

討債技巧十大法寶居安思危討債兵法治國安邦，要在國泰民安時考慮到可能發(fā)生的危機;領兵打仗，要在勝利時想到可能遭遇的失敗;企業(yè)經(jīng)營，要在盈利時想到可能的虧損。同樣，借款給別人，要考慮到對方的償還能力是否能夠按時足額還債。安與危、勝與負、治與亂、盈利虧是生活、戰(zhàn)爭和經(jīng)濟活動中經(jīng)常存在的矛盾。運用這一兵法的關鍵有以下方面。一、保持頭腦冷靜二、善于預測危機總而言之，討債者“宜未雨而綢繆，毋臨渴而掘井”居安思危，在借債之時，就要考慮到債務人的諸如信譽、資金等種種情況，才不至于以后無法催討債務。事先考察清楚涉及債權債務關系的各種情況，并有針對地提出種應對措施，如此才能做到知己知彼，百戰(zhàn)百勝。死地求存討債兵法避實擊虛討債兵法是舍難求易，而死地求存討債兵法則是以硬碰硬，專挑硬骨頭吃的一種討債辦法。死地求存討債兵法是債權人被逼無奈時采取非常手段，與債務方真刀實槍地干，賃借法院制執(zhí)行的手段讓債務人乖乖地還債?？傊?，“死地求存討債兵法”是債權人用盡的辦法無濟于事，山窮水盡的時候，只好訴諸法律，與債務人對簿公堂。法院以“事實為依據(jù)，以法律為準繩”，如果債權方證據(jù)確鑿，理由充分，債權方采取此方法大多能取得滿意效果，順利追回所有債務。走為上討債兵法應用“走為上討債兵法”的關鍵是善于“走”。“走”的表現(xiàn)首先是半途而止，激流勇退，而敢于半途而止，激流勇退，是需要膽識、魄力和智慧的。遇上難討難纏之債，催討清欠無望之時，應該當機立斷，暫且放棄債權，從紛繁復雜的債務鏈中抽身而出，集中精力，尋找時機，再次出擊。走為上，指敵我力量懸殊的不利形勢下，采取有計劃 的主動撤退，避開強敵，尋找戰(zhàn)機，以退為進。這在謀略中也應是上策?？偠灾?，“走為上討債兵法”是所有討債兵法中的上策，屬于高明、巧妙之法。此兵法，非心胸開闊、謀深計遠之土不能運用。能否做到灑脫地一“走”了之，從令人頭痛的復雜債務糾紛中激流勇退并以退為進，對于每個用之人的金錢觀都是一個嚴峻的考驗。能明白并貫徹“錢財乃身外之物”這一原則的人畢竟不是少數(shù)。其實，在生意場上，勝敗乃兵家常事，賴帳不還之事時有發(fā)生，因此須具備一顆平常心，對金錢持超然態(tài)度，“得之我失，失之我命，如此而已!”切切不可深陷錢眼之中，身縛債務鏈而不求解脫，枉自傷神費力，遭受牽制，以至處處被動，一繢千里。最后，告誡諸公，運用此兵法之前，需對自身秉性作一細致琢磨，以求全面深刻掌握。若是心胸狹隘，眼光短淺，貪財重利且易反覆之人，定當慎之又慎，以免畫虎不成反類太獨自空悲切。討債車輪術你有政策，我有對策，債權人想方設法追討債務，而債務人也總有應付債權人的手段，可謂兵來將擋，水來土掩.車輪戰(zhàn)術就是債務人的一只殺手锏，它是指債務人一方采用走馬燈式地更換接待人員的方法，讓債權人如墜云霧中，摸不清企業(yè)的虛實，最終精疲力竭，從而不得不做出某些讓步甚至退縮、放棄。俗話說一物降一物，車輪戰(zhàn)術之下，總有一種辦法能克敵制勝。保持清醒的頭腦和敏銳的判斷力此時顯得尤為重要，在洞察對手的詭計之后，應及時揭穿其伎倆，對更換的工作人員采取沉默是金的態(tài)度，任其東南西北胡吹而不明確表態(tài)，以挫其銳氣。債務人之所以采用車輪戰(zhàn)術，目的就是：企業(yè)負責人或經(jīng)辦人想借此躲避。所以，討債人就應死死纏住企業(yè)負責人，不給其逃避的機會，并采用各種手段給他施加壓力，讓他不得安寧，無法正常進行其他的工作。這類死纏蠻打的討債人員對債務人來說其實是條極不光采的尾巴，會讓債務人在其客戶心中的形象、信譽大打折扣，在種種壓力下，債務人只有清債才是只唯一出路。反間計討債兵法“反間計”即是設法使來自敵人內(nèi)部的間謀歸順于我，我則可有效地保全自己，又增加戰(zhàn)斗而致勝。該計的關鍵是“以假亂真”，造假要造得巧妙，造得逼真，才能使敵人上當受騙，信以為真，作為錯誤的判斷，采取錯誤的行動。在討債活動中，也可運用此計?！胺撮g計討債兵法”的精要出處在于充分利用債務方的線人-信息渠道施展“反間計”，示假隱真，麻痹對方，引誘債務人上當。運用“反讓計”可以厚賂誘之，反為我用;也可佯為不覺，示以偽情而縱之，而背地里精心策劃，積極行動，直到實現(xiàn)債權?？偠灾\用“反間計”“討債兵法”時，不管具體使用何種措施，關鍵在于“情報工作”，對債務人的底細，動態(tài)應了如指掌，盡量克服信息弱勢，在信息不對稱情況下能采取最佳的清欠對策，保證債款的順利收回。美人計討債兵法常言道：“投之以桃，報之以李”。在商戰(zhàn)中，在討債活動中可以充分利用人性的弱點，投其所好，以小利賄之，以美色誘之，從而獲取信任，收回欠款，實現(xiàn)債權，達到保護大宗財物免遭損失的目的。從“美從計”據(jù)以生效的基礎-人類的愛美之心出發(fā)，利用健康、有益的“美”為經(jīng)濟工作服務，已經(jīng)被實踐所肯定。經(jīng)濟美學作為邊緣科學已經(jīng)引起廣大企業(yè)家的重視。書刊封面、商品廣告和掛歷上的美女圖，飯店、大公司和工廠里聘用的前美貌的招待小姐和公關小姐，時裝公司的模特兒小姐等等，都是當今出版界、工商界為了宣傳自己、擴大銷路、招攬生意，針對讀者和消費者的愛美心理而施展的“美人計”。應該承認，優(yōu)美、典雅、嫵媚、健康的美女圖適應一般群眾的審美需要。試想，如果畫面上展現(xiàn)的都是丑女，在上述崗位上專用貌丑者，會有什么效果?當然，展現(xiàn)美應當防止單純追求感官刺激或形式主義。如果能讓讀者、消費者從出版物和服務交往中產(chǎn)生自然的總美感，得到美的享受和精神上的滿足，才是將“美從計”用到了正道了，用到了點子上?？嗳庥嬘憘ā翱嗳庥嫛笔峭ㄟ^假設敵方內(nèi)部有矛盾，并以自我傷害的方式，打入敵人的內(nèi)部，騙取敵人的信任，進行間諜活動的一種謀略。但在商業(yè)活動中，此法較少見。如果在討債清欠工作中，真能將“苦肉計”應用得法，隱瞞真相，蒙騙債務方，定會收效顯著。人不自害，受害必真;假真直假，間以得行。童蒙之吉，順以巽也。人不會自我傷害，若他受害必然是真情;我則以假作真，以真作假，那么離間計就可實行了。按照這一思維規(guī)律行事，就如同逗弄小孩。怎樣才算做到“真”?一是利用人們普遍存在的“人不自害，受害必真”的慣常心理，作出必要的自我犧牲，達到迫使債務人信以為真的效果。二是要自己信以為真，如果自己都懷疑自己，又怎樣能演出一場維妙維肖的戲來。總而言之，苦肉計討債兵法非具有堅忍品性之人不能用;非具有高超的演技本領之人不能用。否則一旦漏餡，全盤皆輸。拿不到欠債倒是小事，被對手反攻倒算，非置于死地不可，則悔之晚矣!有的放矢討債兵法人們在從事某一項事業(yè)之時，應瞄準 一個明確的目標,有放矢,如此才能有所成就。在討債清欠工作中，應該確定債務目標，采用便捷、有效的方式(如公函、電話、電報催討)，從而避免目標不清、浪費精力?！坝械姆攀赣憘ā笔侵競鶛辔抑饕ㄟ^向確定的債務人發(fā)送討債索款的信函、電報、傳真，或通電話等簡易的方式，以達到追回債款的清結債務的目的。概而言知，“有和放矢討債法”是適合債權債務關系明確，但皖江債務人分散于各地境況而使用的一種便捷、高效的討債清欠方法，但并不能完全達到“箭無虛發(fā)”。對此，諸公應清醒認識，不可把該兵法當作“一招制敵”的絕招，亦不可看作“獨步天下”的寶典，因此寄予厚望，而“孤注一擲”。一箭雙雕討債兵法“一箭雙雕討債兵法”之妙即在于選準切入點，迅速展開工作，既收回債款，又加強了業(yè)務合作關系。這種策略非高明之土不能實施。射一箭而中兩只雕，用一計而得若干利?！耙患p雕討債兵法”的精要在于“一箭”，選取最佳的切入點，達到既如數(shù)追回欠款，又與債務人建立長期合作關系的“雙雕”效果。實施“索債取償法”的主要步驟如下：(一)幫助債務人分析案情，做好討債準備。(二)幫助債務人實現(xiàn)債權(三)債權人實現(xiàn)債權需要提及的是：本法的實施，得以債務人充分合作為前提，因此，在實施本法前，債權人應講究策略、注意分寸和把握“火侯”。以免討債“過火”，使矛盾激化或使債務人故意隱瞞其債權，這將不利于“索債取償法”的有效實施?？偠灾患p雕討債兵法在于抓住事物之間相互聯(lián)系，環(huán)環(huán)相扣的秘決，實施一石二鳥之計，此兵法要求債主胸懷寬廣，高瞻遠矚，大力幫助債務人追回欠款，從而也得到自己的應收款項。李代桃僵討債兵法“李代桃僵討債兵法”的巧妙即在于用債務人的擔?；虻盅贺敭a(chǎn)來解決債務，抵押清欠是債權人藉以催討債務的萬全之策。這一兵法的古文解語是：“勢必有損，損陰以益陽?！睂嵤┐朔ǖ牟襟E如下：1、設定抵押權在實踐中，設定抵押權的方式情形大致如下：(1)在有關經(jīng)濟合同的主文中直接訂有抵押條款。(2)債權人與債務人或者第三人訂立書機抵押合同或協(xié)議。(3)無需另訂抵押協(xié)議或合同，而是將抵押的有關內(nèi)容在原債權文書中寫明。(4)既無書面抵押合同或協(xié)議，也沒將立抵押的情況載于原債權文書，只是在客觀上形成了某種抵押事實。2、行使對抵押物的