蓄勢待發(fā),瀑布瀉馳迎接絢麗彩虹.doc

蓄勢待發(fā)，瀑布瀉馳迎接絢麗彩虹 耿康榮聯動戰(zhàn)事，五六最甚。辛卯，谷雨、立夏之交，欣聞邰總首戰(zhàn)督運城，立千軍萬馬之志，堪稱佳話。太平洋晉軍兔年廝殺不亞于東周列國之激烈，不遜于三國酣戰(zhàn)。運城駿馬壯不消停，左突右圍方立晉之榜眼、運之探花，戰(zhàn)猶未盡。宋總、薄總全心專注，專業(yè)治軍，嚴明紀律，倡文化理念展望未來，植根于營銷活動中，歷久彌新。革命尚未成功，同志尚需努力。六三零告急，邰總統(tǒng)帥，宋總、薄總之將領，十三諸侯率鳳城鏗鏘太保兒女，必將奪地擎旗，揚狼之兇性文化，平新華、壓平安、挫國壽，立太保于行業(yè)之霸主地位！故有鯉魚跳龍門，今有太保展旌旗！一 基本情況滾滾長江東逝水，浪花淘盡英雄。 1. 河津簡介河津市地處山西省西南部，運城市西北隅。公元前1525年商祖乙曾遷都于河津，古稱耿地。北魏改為龍門縣。公元1120年，改為河津縣。1994年撤縣設市，翻開了河津發(fā)展歷史新的一頁。河津市礦藏資源豐富。已探明有開采價值的有：煤炭、石英石、硫鐵礦、石灰石、鉀長石、耐火粘土等多種礦藏。其中機焦生產能力達到600萬噸，煤焦生產占河津市GDP的近一半。2010年完成GDP186.4億元，財政總收入23.4億元；固定資產投資100.3億元，社會消費品零售總額59.5億元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入18132元，農民人均純收入9874元，。同時工業(yè)經濟企穩(wěn)回升，項目建設成效顯著，重點工程進展順利。多次被評為全國百強縣。2. 公司簡介河津營銷服務部2003年3月成立以來,業(yè)務量波幅震蕩, 個險呈持續(xù)下滑態(tài)勢，和當地經濟發(fā)展極不協調?，F有正式內勤員工2人：經理1名、綜合內勤1名。銀管員10名；團險業(yè)務員1名；續(xù)收專員3名；個險業(yè)務人員24名。2010年個險期繳保費收入40多萬元。二 發(fā)展存在問題是非成敗轉頭空， 青山依舊在，幾度夕陽紅。1 歷史問題 由于籌建時轄河、萬、稷、新四縣，每次調整機構時，人力架構不平衡，隊伍參差不齊，形成先天不足，后天沒補上，造成外強中干。 2 客觀環(huán)境問題河津屬工業(yè)型市縣，礦產資源較豐富，人們就業(yè)面廣，業(yè)務員專職的少；加上干部一年一換，隊伍穩(wěn)定性差；屋漏偏逢連陰雨，國家關閉煤礦，調整高耗能產業(yè)，河津經濟一落千丈，陷于半停頓狀態(tài)，現在處于二次轉型階段，人們還在茫然中。3 主觀問題 河津發(fā)展到現在這個狀況，主要還是主觀問題，首先是干部問題，總認為一時見不到業(yè)績，所以投資、資源配置、人力安排、政策支持都處于二線地位，特別是機構經理，面臨困難無助就放棄，一股熱情不持續(xù)，涼水一潑滅火。工作斷斷續(xù)續(xù)，業(yè)務隨風飄蕩，隊伍搖擺不定，個別消極人物行為惡劣，不能及時消除，造成隊伍發(fā)展障礙，進退兩難。具體到實際工作中，一是增員工作不得力。風寒猶得暖，水逝不復還。人力發(fā)展持續(xù)下滑，兩個季度新增實動人力僅一人，反而自然清虛37人。二是高績效業(yè)務人力還未形成氣候。高岸為谷，深谷為陵。河津是資源縣，雖然經濟結構轉型，但經濟實力不容低估，以銀保為例，每月還有幾百萬的保費進賬，所以，問題不在市場而在人，特別是績優(yōu)人力，績優(yōu)人力打造不出來，業(yè)務一直很被動。特別是去年九月份全省600C和1800C對抗賽中河津在本系列中倒數第一，我被罰款1000元，今年開門紅中，名落孫山。三是紀律問題。現在隊伍出勤率不高，自由散漫的多。三 發(fā)展措施白發(fā)漁樵江渚上，慣看秋月春風。一壺濁酒喜相逢， 古今多少事，都付笑談中。1. 五六聯動怎么辦? 組織既有人力，抓緊金瑞人生停售契機，爭取在這個活動中，營銷人員收入有明顯提高，10號前有效人力活動率達到35%以上，五六聯動有效人力FYC達到2000元。 “春花無數，畢竟何如秋實?！?首先，提高認識，加強主觀能動性。只有落后的領導沒有落后的群眾，毛主席說，群眾是真正的英雄。一是激發(fā)熱情，我自己首先以身作則，召開兩次以上啟動會，基本法為主導，以激勵方案牽引，保證一個聲音，一致行動，大打一場殲滅戰(zhàn)。 加強追蹤。功成理定何神速，速在推心置人腹。每天早會安排，下午短信督促，晚上電話落實，實行派對拜訪，時時提醒。分段進行人力細分和派對調整，根據目標進展，有的放矢，每個人找到自己最佳工作狀態(tài)。2.思路 潮平兩岸闊，風正一帆懸。同時，河津目前狀況準備進入內新籌前期預熱階段，主要工作是：舉旗子，拔釘子，打樁子。 問渠那得清如許，唯有源頭活水來。 首先抓增員，制定河津三次探底四能揚帆的初級階段發(fā)展思路是：三三制法則。即3個準則、3種辦法、3條措施。3個準則是體制導引、文化吸引、訓練牽引。3種辦法是雇托制、加盟制、內兼外制。3三條措施是推薦法、資本換市場法、蝴蝶法。古人云，殘雪壓枝猶不桔，凍雷驚筍欲抽芽。引進特訓營，人人頭上有任務，各個心里有目標，時時事事不忘增員工作，并且配套激勵和負激勵政策，包括組織措施，有壓力才會產生動力，齊心協力，勁往一處使，黃土也能變成金，增員工作一定能拿下來，同時希望公司在人力資源、政策、資金方面予以支持。二是加強訓練。“孜孜日求益，猶恐業(yè)未博”，沒有訓練就沒有戰(zhàn)斗力。犧牲人力來實現業(yè)績增長，社會負面效應會快速擴大，我們后續(xù)工作阻礙力就會更大，前幾年就是大進