惠州樓盤促銷方式分享——中城嘉信地產(chǎn)PPT課件.ppt

惠州樓盤促銷方式分享 策劃B組鄭云 一 惠州 不包括惠陽 惠東 博羅 在售樓盤統(tǒng)計(jì) 數(shù)據(jù)來源 中城嘉信市場周報(bào) 二 有促銷形式樓盤統(tǒng)計(jì) 合計(jì) 19個(gè) 合計(jì) 8個(gè) 近期內(nèi)有促銷信息更新的在售樓盤合計(jì)27個(gè) 占比惠州在售樓盤總量41 二 各樓盤項(xiàng)目促銷形式明細(xì) 惠城區(qū) 惠城區(qū) 仲愷區(qū) 三 現(xiàn)有促銷形式 根據(jù)對近期信息更新樓盤市調(diào)結(jié)果顯示 市場上各樓盤項(xiàng)目促銷形式大致可分為8種 每種類型促銷結(jié)果均顯示在購房總價(jià)減少 促銷即變向降價(jià) 四 各個(gè)樓盤促銷形式具體表現(xiàn) 各個(gè)樓盤促銷形式具體表現(xiàn) 2020 2 4 12 市場上運(yùn)用最多的促銷方式 限量特價(jià) 思考 當(dāng)前房地產(chǎn)市場進(jìn)入冬季 在國家政策以及社會壓力下如何能夠保持堅(jiān)挺 答曰 價(jià)格戰(zhàn) 促銷所謂價(jià)格戰(zhàn) 并不是單單指降價(jià)為王 而是如何利用好價(jià)格這把雙刃劍來自由施展我們的好武功 促銷 是指擴(kuò)大其產(chǎn)品銷售所進(jìn)行的向目標(biāo)客戶傳遞房產(chǎn)產(chǎn)品信息 激發(fā)潛在客戶購買欲望 促成潛在客戶購買行為的全部活動(dòng)的總稱 免房貸 物管費(fèi)抵扣 送家裝 家電 低首付 墊首付 申請折扣 低價(jià)促銷 總價(jià)策略 限量特價(jià) 促銷啦 價(jià)格可升可降 我們要做的是 知己知彼方能百戰(zhàn)百勝 首先 要做到知己 對我們在售的產(chǎn)品做分析 分析其價(jià)格與素質(zhì)各方面是否配套 同時(shí)利用周邊競爭項(xiàng)目和我們項(xiàng)目的各方面對比 形成對本項(xiàng)目的基本了解以及高度的認(rèn)同感 其次 能做到知彼 根據(jù)日常銷售情況對客戶進(jìn)行深度的挖掘以及把握 了解客戶對本項(xiàng)目的認(rèn)知度以及心理價(jià)位 同時(shí)結(jié)合項(xiàng)目素質(zhì)以及周邊競爭項(xiàng)目對客戶進(jìn)行引導(dǎo) 再次 戰(zhàn) 在了解了自己以及客戶之后 進(jìn)行總結(jié)分析 選擇最適合本項(xiàng)目的促銷方式 準(zhǔn)確的利用好價(jià)格 最終達(dá)到真正的 促銷 即促進(jìn)銷售 促銷成功與否關(guān)鍵 一 鎖定鎖定目標(biāo)消費(fèi)者針對性強(qiáng) 提高銷售效率 增加策略的準(zhǔn)確性 二 引誘放出類似 小道消息 吸引客戶參與 體驗(yàn) 誘發(fā)客戶的好奇心 引起客戶的興趣 三 一語道破天機(jī)促銷對消費(fèi)的利益承諾要簡單明了 利于傳播 反之 太長的文字會讓客戶覺得不值所云 對于其利益最好是用一句話來表達(dá) 引起客戶的興趣 四 創(chuàng)新對項(xiàng)目周邊競爭樓盤進(jìn)行了解 在自己的策略上加以創(chuàng)新 盲目跟從只會浪費(fèi)資源 創(chuàng)新才能給客戶新鮮感和接收性 五 形式促銷的同時(shí)需注意形式的選擇以及對客戶的口徑 忌將促銷造成降價(jià)誤導(dǎo) 掌握 送 的技巧 所謂 送 即為錦上添花 而不是降價(jià) 運(yùn)用不當(dāng)容易增加客戶的觀望態(tài)度 六 注意 前有古人 后