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文檔簡介

合理終端促銷活動制定 1 合理終端促銷活動制定 1 既提升銷量又宣傳 推廣品牌2 控制促銷時間 促銷檔期7 15天 保證價格彈性3 合理安排各產(chǎn)品促銷時間及頻次 給賣場銷售的產(chǎn)品都提供促銷機會4 控制合理降價幅度 不做超低價 建議多品組合促銷形式彌補 低特價 劣勢 促銷原則 2 合理終端促銷活動制定 5 豐富促銷方法 規(guī)避單一的特價促銷6 改善終端陳列 附公關(guān)手段提高品牌形象7 走量產(chǎn)品與利潤產(chǎn)品兼顧8 適當(dāng)提高價格定位 避免成為賣場吸引客流的犧牲品9 產(chǎn)品市場定位明確10 分眾促銷方式的合理利用 促銷原則 3 分眾促銷制定流程 合理終端促銷活動制定 制定流程 明確促銷目的 確定分銷人群 評估促銷效果 實施及控制方案 完善促銷方案 預(yù)試促銷方案 制定促銷方案 選擇促銷工具 確定促銷場地 4 合理終端促銷活動制定 贈品 禮物 以較低價格或免費向消費者提供物品 自助郵寄 附著產(chǎn)品 箱箱有獎等 價格折讓 折扣 特價時給低價品組合個好名字 不過 錢 標(biāo)出價格對比 營造賣點氛圍 介紹產(chǎn)品組合 目的應(yīng)培養(yǎng)客戶忠誠度 聯(lián)合促銷 品牌匹配 同時合作 形式選擇 5 合理終端促銷活動制定 交叉促銷 為非競爭品牌做促銷 贈電影票 洗衣票 做其他廠家贈品等 獎品 競賽 抽獎 游戲 消費者購物后的活動 征文 校園 社區(qū)或面向社會征集優(yōu)秀作品 進行物質(zhì)或現(xiàn)金獎勵 或與當(dāng)?shù)孛襟w配合 形式選擇 6 2020 2 4 7 合理終端促銷活動制定 公益促銷 援助弱勢人群或激勵優(yōu)秀人才 媒體配合 優(yōu)惠券 折扣券 刺激成熟產(chǎn)品消費 誘導(dǎo)新品試用 免費品嘗 新品上市或新區(qū)域產(chǎn)品推廣 形式選擇 8 合理終端促銷活動制定 退款優(yōu)惠 購買小票摸獎 現(xiàn)金折扣 購物后憑小票于出口處返還 現(xiàn)金 適宜KA 特惠裝 多贈一包 加量不加價 樣品 免費提供消費者供其使用的產(chǎn)品 形式選擇 9 合理終端促銷活動制定 售點陳列和商品示范 堆頭 電視廣告片宣傳 以舊換新 光顧獎勵 客戶忠誠度計劃 會員制 形式選擇 10 有效的促銷活動應(yīng)更多關(guān)注

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