外貿(mào)跟單基礎(chǔ)理論資料(2)

上學(xué)吧： 上學(xué)吧為您提供 外貿(mào)類 考試資料下載： /share/s48.html 2010 年跟單員考試輔導(dǎo)：出口貨物退（免）稅管理辦法 出口退稅是指一個(gè)國(guó)家或地區(qū)對(duì)已報(bào)送離境的出口貨物，由稅務(wù)機(jī)關(guān)將其在出口前的生產(chǎn)和流通的各環(huán)節(jié)已經(jīng)繳納的國(guó)內(nèi)稅金（增值稅、消費(fèi)稅）等間接稅稅款退還給出口企業(yè)的一項(xiàng)稅收葡度；售出口貨物以不含稅的價(jià)格進(jìn)人國(guó)際市場(chǎng)，避免本國(guó)出口產(chǎn)品遭遇國(guó)際雙重征稅。 進(jìn)口植物及植物產(chǎn)品報(bào)檢與跟單實(shí)務(wù) （一）種子、苗木 1報(bào)檢程序 進(jìn)口植物種子、種苗，貨主或代理人應(yīng)當(dāng)按照我國(guó)引進(jìn)種子的審批規(guī)定，事先向農(nóng)業(yè)部、各省市植物保護(hù)站、國(guó)家林業(yè)局、森林保護(hù)站 等有關(guān)部門申請(qǐng)辦理引進(jìn)種子、苗木檢疫審批單。入境后，需要進(jìn)行隔離檢疫的，還要向出入境檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)申請(qǐng)隔離場(chǎng)或臨時(shí)隔離場(chǎng)。在植物種子入境前貨主或其代理人應(yīng)持有關(guān)資料向出入境檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)報(bào)檢，預(yù)約檢疫時(shí)間。經(jīng)出入境檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)檢疫或處理合格的，由出入境檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)簽發(fā)入境貨物通關(guān)單。 2有關(guān)報(bào)檢單據(jù) 貨主或其代理人報(bào)檢時(shí)應(yīng)填寫入境貨物報(bào)檢單并隨附合同、發(fā)票、提單、審批單及輸出國(guó)官方檢疫證書等有關(guān)文件。 （二）水果、煙葉與茄科蔬菜 1報(bào)檢程序 進(jìn)口水果、煙葉和茄科蔬菜（主要有 番茄、辣椒、茄子等）須事先提出申請(qǐng)，辦理檢疫手續(xù)，取得入境植物產(chǎn)品審批單。在入境前貨主或其代理人應(yīng)持有關(guān)資料向口岸出入境檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)報(bào)檢，約定檢疫時(shí)間，入境果蔬經(jīng)口岸入境檢驗(yàn)檢疫合格的，由該檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)簽發(fā)通關(guān)單準(zhǔn)予入境。 2有關(guān)報(bào)檢單據(jù) 貨主或其代理人報(bào)檢時(shí)應(yīng)填寫入境貨物報(bào)檢單并隨附合同、發(fā)票、提單、入境植物產(chǎn)品審批單及輸出國(guó)官方檢疫證書等文件。 （三）其他植物產(chǎn)品 1進(jìn)口原木 須附有輸出國(guó)家或地區(qū)官方檢疫部門出具的植物檢疫證書，證明不帶有中國(guó)關(guān)注的檢疫性有害性生物或雙邊檢疫協(xié)定 中規(guī)定的有害生物和土壤。進(jìn)口原木帶有樹(shù)皮的，應(yīng)在檢疫證書中注明除害處理方法、使用藥劑、劑量、處理時(shí)間和溫度；進(jìn)口原木不帶樹(shù)皮的，應(yīng)在檢疫證書中作出聲明。 2進(jìn)口干果、干菜、原糖、天然樹(shù)脂、土產(chǎn)類等 貨主或者代理人應(yīng)當(dāng)根據(jù)這些貨物的不同種類，對(duì)于那些需要辦理檢疫審批的貨物，如 上學(xué)吧： 上學(xué)吧為您提供 外貿(mào)類 考試資料下載： /share/s48.html 干辣椒等，在貨物入境前事先提出申請(qǐng)，辦理檢疫審批手續(xù)，取得許可證。在進(jìn)口上述貨物前應(yīng)當(dāng)持合同、輸出國(guó)官方出具的植物檢疫證書，向有關(guān)出入境檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)報(bào)檢，約定檢疫時(shí)間。經(jīng)出入境檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)檢疫、實(shí)驗(yàn)室檢疫合格或經(jīng)檢疫處 理合格的，由該檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)簽發(fā)植物檢疫證書及入境貨物通關(guān)單，準(zhǔn)予入境。 3進(jìn)口植物性油類及植物性飼料包括草料、顆粒狀或粉狀成品飼料的原料以及隨動(dòng)物出入境的飼料貨主或其代理人在進(jìn)口上述貨物前，應(yīng)持合同、發(fā)票、輸出國(guó)官方植物檢疫證書等有關(guān)資料向出入境檢驗(yàn)檢疫機(jī)關(guān)報(bào)檢，約定檢驗(yàn)檢疫時(shí)間。經(jīng)檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)實(shí)施和實(shí)驗(yàn)室檢疫合格的，由該檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)簽發(fā)植物檢疫證書及入境貨物通關(guān)單，準(zhǔn)予入境。 跟單員的工作內(nèi)容、知識(shí)以及技能要求 跟單員的工作內(nèi)容主要有： 外貿(mào)業(yè)務(wù)跟單，物料采購(gòu)跟單，生產(chǎn)過(guò)程 跟單，貨物運(yùn)輸跟單及客戶聯(lián)絡(luò)跟蹤 (客戶接待 )。 1.出口貨物跟單 ;(外貿(mào)業(yè)務(wù)跟進(jìn) )了解基本外貿(mào)知識(shí)： (談判，報(bào)價(jià)，接單，簽合同 等等 )?；A(chǔ)外語(yǔ)及函電往來(lái)。 2 .物料采購(gòu)跟單。 (業(yè)務(wù)跟進(jìn) )懂營(yíng)銷，懂產(chǎn)品。 (物料，性能，使用，保養(yǎng) ) 3 .生產(chǎn)過(guò)程跟單 (生產(chǎn)進(jìn)度跟進(jìn) )懂生產(chǎn)，懂管理，懂溝通。 4 .貨物運(yùn)輸跟單 (出貨跟進(jìn) )貨物運(yùn)輸知識(shí)， (運(yùn)輸工具，方法，配柜 )及了解報(bào)關(guān)知識(shí)。 5.客戶聯(lián)絡(luò)跟蹤 (客戶接待 )：了解對(duì)客戶的管理，懂國(guó)際禮儀知識(shí)。 舉例來(lái)說(shuō)：服裝跟單員的工作流程如下： 一、首先跟單進(jìn)入工作前需準(zhǔn)備以下資料： 1.顏色原樣。 2.原手感樣。 3.客人確認(rèn)的小樣 (也就是工廠第一次打的色樣 )。 4.原品質(zhì)樣。 5.合同復(fù)印件 (上面有對(duì)工廠的質(zhì)量要求、標(biāo)準(zhǔn)、交期，數(shù)量等，跟單可參考 )。 6.以及相關(guān)資料。 二、工廠打顏色小樣：，跟單需做以下事情： 1.按客供樣 (原色樣 )的顏色，要求工廠放小樣，放小樣必須有書面要求，也就是打色通知書，打色通知書的內(nèi)容包括 (對(duì)色光源、色牢度、染化料是否環(huán)保、打樣版數(shù)、打樣坯布及大孝打樣坯布規(guī)格、完成 時(shí)間 )等。 2.打樣坯布：打樣坯布與大貨一致，杜絕使用其它規(guī)格的坯布進(jìn)行打樣，針對(duì)大貨生產(chǎn)特點(diǎn)，應(yīng)考慮小樣坯布是否進(jìn)行砂洗或相關(guān)處理。 3.根據(jù)打樣通知書，正確使用光源 (如： D65、 TL84、 U3000 等 )避免跳燈現(xiàn)象，提高打樣準(zhǔn)確率。 4.根據(jù)客人或市場(chǎng)部要求，打樣通知書須注明小樣大小和版數(shù) (印花和色織要注明循環(huán)問(wèn)題，色織小樣要附紗樣，基本上化纖類染色布都是打 A、 B、 C、 D 四個(gè)樣 )。 上學(xué)吧： 上學(xué)吧為您提供 外貿(mào)類 考試資料下載： /share/s48.html 5.時(shí)間要求：染色燒杯樣 3 天，印花樣 10 天，色織樣 10 天，特殊情況酌情解決處理。 6.文字說(shuō)明：小 樣須貼在規(guī)定表格內(nèi) (公司色樣卡 )，根據(jù)打樣通知書標(biāo)明色號(hào)、色名、編號(hào)、送樣日期等。 7.色樣卡管理：妥善保管，防止腿色，編號(hào)放好，做到用的時(shí)候隨時(shí)能找到。 三、中樣或大貨頭缸樣 (也就是生產(chǎn)大貨前的第一次生產(chǎn)試樣 )： 提供中樣或大貨頭缸樣 (如品質(zhì)樣、手感樣、樣衣面料等 )應(yīng)同大貨一致，在條件許可情況下，應(yīng)盡量模仿大貨生產(chǎn)工藝，對(duì)所使用的染化料、助劑以及工藝流程要有記錄，特別是面料門幅，要按大貨生產(chǎn)程序進(jìn)行拉幅定型、撥水，對(duì)所提供的中樣或頭缸一定要要留樣可查。 四、 生產(chǎn)大貨過(guò)程中： 1.明確要求： 明確訂單合同的的各項(xiàng)要求，物別是內(nèi)外質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)要求和交期。 2.制定生產(chǎn)計(jì)劃：根據(jù)服裝交期要求，制定面料生產(chǎn)計(jì)劃以及分階段的成品數(shù)量。同時(shí)填寫面料組織生產(chǎn)進(jìn)度表每周或每次有新的變化要及時(shí)改動(dòng)。然后不定時(shí)間的向主管部門領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。以傳真、郵件形式發(fā)給主管。 3.每道質(zhì)量進(jìn)行跟蹤，主要注意： 是否在規(guī)定燈源下對(duì)色。 小樣、確認(rèn)樣或頭缸樣是否正確一致。 色差控制：邊中差、頭尾色差、匹差、陰陽(yáng)面色差、缸差等。 經(jīng)緯密、幅寬、色牢度、縮水率、手感、克重、氣味等。 五、大貨檢驗(yàn)： 4.檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和方式：按美國(guó) AATCC 國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，十分制與四分制檢驗(yàn)方法或公司內(nèi)部檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，而且須根據(jù)材料的用途進(jìn)行不同的檢驗(yàn) (比如：尼絲紡，有的客人是用作制雨傘的，這樣就要求檢驗(yàn)的時(shí)候一定要把底燈打開(kāi) )。 5.在規(guī)定的光源下，以確認(rèn)樣為準(zhǔn)，同時(shí)參考小樣或原色樣進(jìn)行對(duì)色，色偏控制在 4-5級(jí)，不得低于 4 級(jí)，如超標(biāo)必須進(jìn)行返藁蟯緞屢髦刈觥 ? 3.外觀質(zhì)量： 1.布面檢驗(yàn)：重點(diǎn)檢查污漬、緯斜、左中右色差、頭尾色差、手感差、斷經(jīng)、斷緯、經(jīng)痕、油污、色花、粗紗、色污、并經(jīng)并緯、膠條、膠痕、漏膠、膠粒等。 2.總體檢驗(yàn)：幅寬 (須量三次，頭中尾 )、克重 (頭尾 )、經(jīng)緯密、長(zhǎng)度、色差、六、包裝要求：根據(jù)不同的面料性質(zhì)，可采用匹裝或卷裝或塑料袋或蛇皮便袋等包裝。而且嘜頭上一定要注明：款號(hào)、顏色、數(shù)量、缸號(hào)，色號(hào)，日期，訂單號(hào)，卷號(hào)等。 七、測(cè)試樣布 3-5M 帶回公司進(jìn)行相關(guān)物化性要求測(cè)試。 八、測(cè)試 OK，方可發(fā)貨 (按公司程序要求發(fā)至相關(guān)工廠或本公司倉(cāng)庫(kù) )。 九、交期與品質(zhì)的跟催和檢驗(yàn)是很重要的，跟進(jìn)生產(chǎn) ： 多到車間走走，向各工序的管理人員了解各款大貨在生產(chǎn)過(guò)種中所碰到的問(wèn)題，如有必要，需向客戶或向 部門主管反映問(wèn)題及建議或征求意見(jiàn)。 上學(xué)吧： 上學(xué)吧為您提供 外貿(mào)類 考試資料下載： /share/s48.html 2010 年跟單員考試輔導(dǎo)：選擇合格的供應(yīng)商（生產(chǎn)企業(yè)） 選擇合格的供應(yīng)商（生產(chǎn)企業(yè)） 一、核實(shí)企業(yè)法人登記注冊(cè)情況 核實(shí)企業(yè)法人登記注冊(cè)情況，任何個(gè)人或組織都能到當(dāng)?shù)毓ど套?cè)管理部門查詢。 （一）核實(shí)企業(yè)法人名稱 從名稱上判斷企業(yè)的要點(diǎn)是： 1.鑒別名稱中的行政區(qū)劃。 2.鑒別名稱中的行業(yè)、經(jīng)營(yíng)類型。 3.鑒別名稱中的組織形式。 “集團(tuán)公司 ”一般規(guī)模大于 “實(shí)業(yè)公司 ”， “實(shí)業(yè)公司 ”一般規(guī)模大于 “有限公司 ”， “分公司 ”不是獨(dú)立法人企業(yè)，其需要由 上一級(jí)法人企業(yè)授權(quán)經(jīng)營(yíng)等。 （二） 核實(shí)企業(yè)注冊(cè)地址及經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所 經(jīng)工商部門登記注冊(cè)的公司住所只能有一個(gè)。 1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照企業(yè)注冊(cè)地與企業(yè)經(jīng)營(yíng)辦公地不一致：凡出現(xiàn)不一致的，需要跟單員認(rèn)真查明原因。如有的企業(yè)近期搬新址，還來(lái)不及進(jìn)行工商變更；如有的企業(yè)違法經(jīng)營(yíng)，有意搬離注冊(cè)地等。因此需要跟單員認(rèn)真核實(shí)。 2.對(duì)企業(yè)改變地址的要查明原因：主要把握四個(gè)方面：（ 1）場(chǎng)地改變條件改善。說(shuō)明企業(yè)經(jīng)營(yíng)較好，想加快發(fā)展。（ 2）場(chǎng)地改變，規(guī)?？s小。表明企業(yè)前一時(shí)期經(jīng)營(yíng)情況不好，企業(yè)正在進(jìn)行收縮。對(duì)這類企業(yè)需要注意。（ 3）場(chǎng)地大規(guī)模擴(kuò)大。跟單員不能被大規(guī)模投資的表面繁榮所迷惑，應(yīng)認(rèn)真評(píng)估該企業(yè)搬人新址的資金投人對(duì)企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)所帶來(lái)的資金壓力。（ 4）要重視到工商管理部門查詢變更的原因。 （三） 核實(shí)法定代表人、授權(quán)委托人 （四）核實(shí)經(jīng)濟(jì)性質(zhì)（注冊(cè)類型）：股份有限公司，每個(gè)股東以其所認(rèn)繳的出資額對(duì)公司承擔(dān)有限責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對(duì)其債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的經(jīng)濟(jì)組織，而私營(yíng)獨(dú)資企業(yè)投資者對(duì)企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無(wú)限責(zé)任的企業(yè)。 （五）核實(shí)經(jīng)營(yíng)范圍：跟單員需要關(guān)注該企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍涉及的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目?jī)?nèi)容。 （六）核實(shí)注冊(cè)資本、注冊(cè)資金 ：注冊(cè)資金是企業(yè)實(shí)有資產(chǎn)的總和，注冊(cè)資本是出資人實(shí)繳的出資額的總和。 （七）核實(shí)成立時(shí)間：通常企業(yè)注冊(cè)成立的年限越長(zhǎng)，積累的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，越值得信賴。 （八）核實(shí)經(jīng)營(yíng)期限：經(jīng)營(yíng)范圍屬 “許可經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目 ”的，有關(guān)批準(zhǔn)部門有經(jīng)營(yíng)期限限止，跟單員要核實(shí)是否在期限之內(nèi)。 （九）核實(shí)營(yíng)業(yè)執(zhí)照：如果跟單員在查看營(yíng)業(yè)執(zhí)照時(shí)發(fā)現(xiàn)沒(méi)有工商部門的年檢標(biāo)簽，應(yīng)當(dāng)查明原因。 上學(xué)吧： 上學(xué)吧為您提供 外貿(mào)類 考試資料下載： /share/s48.html （十）核實(shí)聯(lián)系方式：聯(lián)系方式包括收集長(zhǎng)途區(qū)號(hào)、電話號(hào)碼、分機(jī)號(hào)、手機(jī)、傳真號(hào)碼、郵政編碼、電子信箱和網(wǎng)站地址等。 （十一）核實(shí)企業(yè)集團(tuán)下屬 公司情況：對(duì)于與企業(yè)集團(tuán)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)往來(lái)的，跟單員要核實(shí)集團(tuán)公司下設(shè)的獨(dú)資、控股、參股、聯(lián)營(yíng)等企業(yè)的數(shù)量，核實(shí)調(diào)查的內(nèi)容與上基本類同。 二、了解企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)能力及經(jīng)營(yíng)條件 跟單員在商務(wù)情報(bào)有限的情況下，如何正確判斷一個(gè)企業(yè)的真實(shí)經(jīng)營(yíng)情況，落實(shí)好訂單、保證按時(shí)、按質(zhì)交貨，對(duì)企業(yè)來(lái)講就更顯重要。 （一） 跟單員分析判斷基本方法 跟單員雖然可以從被調(diào)查企業(yè)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告、損益表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表中定量分析企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力及經(jīng)營(yíng)條件，但仍不能就此作出企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力及經(jīng)營(yíng)條件狀況好壞的結(jié)論， 仍然需要跟單員作更精確的分析和判斷。 （二）了解企業(yè)全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況 1.工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)能力指標(biāo) （ 1）工業(yè)總產(chǎn)值。指生產(chǎn)企業(yè)在報(bào)告期內(nèi)生產(chǎn)的以貨幣形式表現(xiàn)的工業(yè)最終產(chǎn)品和提供工業(yè)勞務(wù)活動(dòng)的總價(jià)值量。 （ 2）工業(yè)銷售產(chǎn)值（當(dāng)年價(jià)格）。其內(nèi)容包括：銷售成品價(jià)值、對(duì)外加工費(fèi)收人。 （ 3）出口交貨值。指生產(chǎn)企業(yè)交給外貿(mào)部門或自營(yíng)（委托）出口（包括銷往香港、澳門、臺(tái)灣等地區(qū)），用外匯價(jià)格結(jié)算的在國(guó)內(nèi)批量銷售或在邊境批量出口的產(chǎn)品價(jià)值，以及外商來(lái)樣、來(lái)料加工、來(lái)件裝配和補(bǔ)償貿(mào)易等生產(chǎn)的 產(chǎn)品價(jià)值。 （ 4）本年生產(chǎn)量。指生產(chǎn)企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)生產(chǎn)的并符合產(chǎn)品質(zhì)量要求的實(shí)物數(shù)量。 （ 5）本年銷售量。指報(bào)告期內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)實(shí)際銷售的由本企業(yè)生產(chǎn)（包括上期生產(chǎn)和本期生產(chǎn)）的工業(yè)產(chǎn)品的實(shí)物數(shù)量。 （ 6）出口交貨量。指生產(chǎn)企業(yè)在報(bào)告期內(nèi)交給外貿(mào)部門或自營(yíng)（委托）出口（包括銷往香港、澳門、臺(tái)灣地區(qū)），用外匯價(jià)格結(jié)算的批量銷售，在國(guó)內(nèi)或在邊境批量出口等的產(chǎn)品數(shù)量；還包括外商來(lái)樣加工、來(lái)料加工、來(lái)件裝配和補(bǔ)償貿(mào)易等生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量。 （ 7）本年銷售額。指產(chǎn)品的銷售額，即企業(yè)在報(bào)告期內(nèi)按各種價(jià)格銷售同 一種產(chǎn)品所得到的銷售總金額。 （ 8）本企業(yè)自用量。又稱企業(yè)自產(chǎn)自用量，指生產(chǎn)企業(yè)在報(bào)告期內(nèi)生產(chǎn)的、已作本企業(yè)產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)的、又作為本企業(yè)生產(chǎn)另一種產(chǎn)品的原材料使用的產(chǎn)品的數(shù)量。 （ 9）產(chǎn)品庫(kù)存量。指在某一時(shí)點(diǎn)上，尚存在企業(yè)產(chǎn)成品倉(cāng)庫(kù)中暫未售出的產(chǎn)品的實(shí)物數(shù)量。 （ 10）年末生產(chǎn)能力。一般指產(chǎn)品的綜合生產(chǎn)能力，分為兩種情況： 產(chǎn)品年末生產(chǎn)能力； 設(shè)備能力。 2.批發(fā)和零售業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力指標(biāo) （ 1）商品銷售總額。 （ 2）批發(fā)額。 （ 3）零售額。 （ 4）全年?duì)I業(yè)收人。營(yíng)業(yè)收人分為主營(yíng)業(yè) 務(wù)收入和其他業(yè)務(wù)收人。 （ 5）主營(yíng)業(yè)務(wù)收入。 上學(xué)吧： 上學(xué)吧為您提供 外貿(mào)類 考試資料下載： /share/s48.html （三）核實(shí)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件 1.核實(shí)企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備。 2.核實(shí)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地。 3.核實(shí)從業(yè)人員。 （ 1）生產(chǎn)員工人數(shù)。其中半熟練員工多少，熟練工人多少，技術(shù)工人多少，學(xué)歷構(gòu)成等。 （ 2）了解工人工資待遇。 4.核實(shí)質(zhì)量管理情況 （ 1）有無(wú)質(zhì)量檢驗(yàn)部門； （ 2）有無(wú)質(zhì)檢總監(jiān)，能否對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量獨(dú)立行使職權(quán)； （ 3）有無(wú)獨(dú)立行使職權(quán)的質(zhì)量控制人員， QC （ Quality Controller）人員占整個(gè)工人比例； （ 4）有無(wú)計(jì) 量證書及實(shí)驗(yàn)室環(huán)境記錄； （ 5）有無(wú) ISO 證書及其他認(rèn)證證書（如 UL 認(rèn)證證書、 CE 認(rèn)證證書等）； （ 6）有無(wú)產(chǎn)品產(chǎn)前測(cè)試報(bào)告及成品批驗(yàn)測(cè)試報(bào)告； （ 7）質(zhì)檢程序文件是否完善。 5.核實(shí)交通、水電氣熱供應(yīng)情況 6.了解環(huán)保、安全情況 7.了解技術(shù)能力情況、 8.了解企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理能力 在進(jìn)行了上述一系列的考評(píng)后，考察人員匯總并填寫 “驗(yàn)廠報(bào)告 ”。 三 、測(cè)算企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)能力 跟單員應(yīng)學(xué)會(huì)分析計(jì)算企業(yè)的生產(chǎn)能力，檢查企業(yè)生產(chǎn)能否按期保質(zhì)保量交貨。 四 、核實(shí)用印及簽字 （一）企業(yè)印章 企業(yè)印章包括：公司法人、財(cái)務(wù)、合同和部門專用章。公司宣傳、企業(yè)管理、對(duì)外業(yè)務(wù)、公司決策、行政事務(wù)等有關(guān)文書（包括各類合同）需加蓋公司法人公章或合同專用章。公司財(cái)務(wù)專用章主要作公司對(duì)外開(kāi)具的票據(jù)和與公司相關(guān)的金融事務(wù)以及財(cái)務(wù)報(bào)表之用途；公司內(nèi)部生產(chǎn)、管理使用部門專用章。部門專用章不直接對(duì)外使用，對(duì)外不具有法律效力，只用于本部門對(duì)外的一般業(yè)務(wù)宣傳或代表本部門向公司書面匯報(bào)情況或提議之用。 （二）對(duì)合作企業(yè)的印章核實(shí)及監(jiān)控 跟單員在核實(shí)雙方有關(guān)經(jīng)營(yíng)類文件時(shí)，需認(rèn)真審查對(duì)方所使用 的印章是否合法有效。這項(xiàng)工作責(zé)任重大，不可馬虎。 2010 年跟單員考試輔導(dǎo)：生產(chǎn)跟單員職責(zé) 一、 首先是從板單跟起 上學(xué)吧： 上學(xué)吧為您提供 外貿(mào)類 考試資料下載： /share/s48.html 1接到 HK 客人板單先對(duì)進(jìn)行文字處理，翻譯成中文。 2進(jìn)行逐項(xiàng)檢查板單，看清楚客人要求： A首先是主料，如面料的品種、紗支、組織、克重、顏色，弄清楚是否有特別要求，比如磨毛、絲光，防靜電、防皺等處理；然后注明要求下單給布廠訂板布（或者提供面料小樣給布廠分析組織成分要對(duì)方報(bào)價(jià)提供板布） B看需要何種輔料，包括底面縫紉線、拉鏈（是否特指，如 YKK）、紐扣、雞眼、人字帶、花邊、丈巾、羅紋 、主標(biāo)、水洗標(biāo)、吊牌、裝飾牌等。整理清楚查尋本廠是否有倉(cāng)存物料可用，如沒(méi)有速下單訂購(gòu)。 3根據(jù)客戶板單要求，研究是否有不合理的地方，著重看一下有無(wú)特殊要求，如有指示不明的地方要及時(shí)和客戶溝通，如客戶無(wú)特別要求則可按照常規(guī)操作自行設(shè)計(jì)工藝和制作要求，制定自己的工藝單。 4工藝單要注明面輔料要求，洗水方式，用線要求，縫制要求，印、繡花及其它處理，交板日期等，（如果客戶板單中對(duì)印、繡花方面沒(méi)有詳細(xì)的資料和明確指示，僅僅是要求有繡花或印花，但效果要好，那么跟單員就要揣測(cè)客戶的心態(tài)，自己主動(dòng)去創(chuàng)新設(shè)計(jì)一些 東西，聯(lián)系印花和繡花廠盡快出樣供客戶選擇批核）。 5完整的樣板工藝生產(chǎn)通知單 +齊全的面輔料交給樣板房起頭板 6板房做好樣衣后交給跟單員安排洗水，跟單員查看樣衣符合各項(xiàng)要求后交給聯(lián)系好的洗水廠并交代清楚洗水要求。如果有特別要求的要事先車好褲筒確認(rèn)洗水 OK 后才可以洗樣衣。洗水回來(lái)由跟單員檢查核對(duì)符合要求后交給板房做后整，（如不合要求需要再返洗或重新做板）。 7板房整理好樣衣檢查輔料齊全，尺寸無(wú)誤后交給跟單員。跟單員要自己在檢查核對(duì)（并做好度尺記錄）無(wú)誤寄給客人。 二、送樣跟進(jìn)核價(jià) 1跟單員寄出樣板同時(shí)要安排進(jìn)行核價(jià)，并填寫核價(jià)單，在填寫核價(jià)單時(shí)一定要認(rèn)真，清晰、力求準(zhǔn)確（核價(jià)單資料后附）包括面料、紗支、克重、幅寬，用量，單價(jià)，印、繡花價(jià)格和各種物料價(jià)格和用量；加工費(fèi)，洗水費(fèi)，出貨運(yùn)輸文件費(fèi)，以及利潤(rùn)等一覽表。 2核實(shí)板單上客戶要求的紗支、克重、幅寬或有關(guān)面料生產(chǎn)的生產(chǎn)難易度，主要是與布廠同事溝通，落實(shí)確定后明確面料價(jià)格資料，方便用料的價(jià)格核算。由裁床核算樣板用量或者跟單員自己核算。 3跟單員要對(duì)輔料情況（特別是有些客戶對(duì)輔料指定供應(yīng)廠家的，要對(duì)輔料的價(jià)格進(jìn)一步落實(shí)好 ，以免以后大貨投產(chǎn)后出現(xiàn)價(jià)格上的差異）進(jìn)行詳細(xì)了解，要廣泛尋求輔料供應(yīng)商進(jìn)行尋價(jià)，避免報(bào)價(jià)失誤，造成不必要的損失。 4跟單員提供板單及樣衣給生產(chǎn)部對(duì)照，進(jìn)行生產(chǎn)量及加工費(fèi)的計(jì)算和報(bào)價(jià)。 5有關(guān)洗水印花（繡花）問(wèn)題的價(jià)格問(wèn)題一定要在做板時(shí)就和各加工確認(rèn)談好價(jià)格，避免落單后做貨價(jià)格有出入。 6匯總資料，核算價(jià)格。如果客戶有特殊要求的時(shí)候，一定要有明確指示，如面料有特殊要求或牽扯到面料檢測(cè)及成衣檢測(cè)、跟單員一定要特別注意，還有輔料比較奇特的（比 上學(xué)吧： 上學(xué)吧為您提供 外貿(mào)類 考試資料下載： /share/s48.html 如需要起模的），印、繡花，洗水價(jià)格等。所有這一 切，都必須詳細(xì)準(zhǔn)確的寫到核價(jià)資料里，以備后查。 2010 年跟單員考試輔導(dǎo)：貨物運(yùn)輸 一、國(guó)內(nèi)沿海、江河、湖泊水路運(yùn)輸跟單 （一）托運(yùn) 所謂托運(yùn)是指貨物托運(yùn)人或發(fā)貨人向承運(yùn)人提出要求運(yùn)輸貨物的行為。貨物托運(yùn)人在辦理托運(yùn)時(shí)，須與運(yùn)輸單位簽訂貨物托運(yùn)合同，辦理運(yùn)輸手續(xù)。 （二）提交托運(yùn)貨物 托運(yùn)人向承運(yùn)人提交貨物，與承運(yùn)人一起根據(jù)運(yùn)單記載內(nèi)容進(jìn)行審核，由于對(duì)貨物的運(yùn)輸條祥不同，承運(yùn)人對(duì)貨物交接驗(yàn)收也有不同的區(qū)別。 1對(duì)貨物重量交接。 2對(duì)貨物尺碼交接。 3.對(duì)貨物 件數(shù)交接。 4.對(duì)貨物包裝交接。 5對(duì)標(biāo)志交接。 6承運(yùn)人交接簽字蓋章。 （三）通知收貨人做好接貨準(zhǔn)備 貨物托運(yùn)后，將貨物已托運(yùn)的信息及時(shí)告知收貨人，請(qǐng)收貨人注意承運(yùn)人的到貨通知。 二、國(guó)際海洋進(jìn)出口運(yùn)輸跟單 （一）海運(yùn)進(jìn)口運(yùn)輸跟單 海運(yùn)進(jìn)口業(yè)務(wù)如果按 CIF 或 CFR 條件成交，則由國(guó)外賣方辦理租船訂艙工作；如果是 FOB條件，則由買方辦理租船訂艙工作，派船前往國(guó)外港口接運(yùn)。海運(yùn)進(jìn)口貨物運(yùn)輸工作，一般包括以下一些環(huán)節(jié)： 1租船訂艙 按照貿(mào)易合同的規(guī)定，負(fù)責(zé)貨物 運(yùn)輸?shù)囊环?，要根?jù)貨物的性質(zhì)和數(shù)量來(lái)決定租船或訂艙。 2.掌握船舶動(dòng)態(tài) 掌握進(jìn)口貨物船舶動(dòng)態(tài)，對(duì)裝卸港的工作安排，尤其對(duì)卸貨港的卸船工作安排極為重要。船舶動(dòng)態(tài)信息來(lái)源可獲自各船公司提供的船期表、國(guó)外發(fā)貨人寄來(lái)的裝船通知、單證資料、發(fā)貨電報(bào)以及有關(guān)單位編制的進(jìn)口船舶動(dòng)態(tài)資料等。 3.收集和整理單證 進(jìn)口貨物運(yùn)輸單證一般包括商務(wù)單證和船務(wù)單證兩大類。商務(wù)單證有貿(mào)易合同正本或副本、發(fā)票、提單、裝箱單、品質(zhì)證明書和保險(xiǎn)單等。船務(wù)單證主要有載貨清單、貨物積載圖、 上學(xué)吧： 上學(xué)吧為您提供 外貿(mào)類 考試資料下載： /share/s48.html 租船合同或提單副本。 4.報(bào)關(guān) 進(jìn)口貨物需向海關(guān)報(bào)關(guān)，填制進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單。貨主憑報(bào)關(guān)單、發(fā)票、品質(zhì)證明書等單證向海關(guān)申報(bào)進(jìn)口。辦理報(bào)關(guān)的進(jìn)口貨物，經(jīng)海關(guān)查驗(yàn)放行，繳納進(jìn)口關(guān)稅后，方可提運(yùn)。 5.報(bào)檢 根據(jù)我國(guó)商檢法的規(guī)定，凡列人商檢機(jī)構(gòu)實(shí)施檢驗(yàn)的商品種類表（以下簡(jiǎn)稱種類表）的進(jìn)口商品，需接受法定檢驗(yàn)。對(duì)未列入種類表內(nèi)的進(jìn)口商品，收貨或用貨部門應(yīng)向所在地區(qū)商檢機(jī)構(gòu)申報(bào)后自行檢驗(yàn)，在索賠有效期內(nèi)將檢驗(yàn)結(jié)果報(bào)告商檢機(jī)構(gòu)。如檢驗(yàn)不合格需要提出索賠，應(yīng)及時(shí)申請(qǐng)商檢機(jī)構(gòu)復(fù)檢出證。 6.監(jiān)卸和交接 監(jiān)卸人員 一般是收貨人的代表，履行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)卸任務(wù)。監(jiān)卸人員要與船方理貨人員密切配合，把好貨物數(shù)量和質(zhì)量關(guān)。 7.保險(xiǎn) 若是我方以 FOB 或 CFR 條件成交的進(jìn)口貨物，由我方辦理保險(xiǎn)事宜。我方負(fù)責(zé)進(jìn)口的單位在收到發(fā)貨人裝船通知后應(yīng)立即辦理投保手續(xù)。 （二）海運(yùn)出口運(yùn)輸跟單 海運(yùn)出口貨物運(yùn)輸工作，一般包括以下環(huán)節(jié)： 1.審核信用證中的裝運(yùn)條款 2.備貨、報(bào)驗(yàn)和領(lǐng)證 3租船和訂艙 履行以 CIF 和 CFR 價(jià)格條件對(duì)外成交的出口貿(mào)易合同，由賣方派船裝運(yùn)出口貨物。賣方要按照合同或信用證規(guī)定的交貨 期（或裝運(yùn)期），辦理租船、訂艙手續(xù)。 4.出口貨物集中港區(qū) 洽妥船舶或艙位后，貨方應(yīng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將符合裝船條件的出口貨物發(fā)運(yùn)到港區(qū)內(nèi)指定的倉(cāng)庫(kù)或貨場(chǎng)，以待裝船。 5.出口報(bào)關(guān)和裝船 貨物集中港區(qū)后，發(fā)貨單位必須備妥出口貨物報(bào)關(guān)單、發(fā)票、裝貨單、裝箱單（或磅碼單）、商檢證（如商檢局來(lái)不及出證時(shí)，可由商檢局在報(bào)關(guān)單上加蓋合格單）及其他有關(guān)單證向海關(guān)申報(bào)出口。經(jīng)海關(guān)人員對(duì)貨物查驗(yàn)合格后，在裝貨單上加蓋放行章方可裝船。 6.投保 如果合同規(guī)定需要在裝船時(shí)發(fā)出裝船通知，由國(guó)外收貨人自辦 保險(xiǎn)手續(xù)，發(fā)貨人應(yīng)及時(shí)發(fā)出裝船通知。如因發(fā)貨人延遲或沒(méi)有發(fā)出裝船通知，致使收貨人不能及時(shí)或沒(méi)有投保而造 上學(xué)吧： 上學(xué)吧為您提供 外貿(mào)類 考試資料下載： /share/s48.html 成損失，發(fā)貨人應(yīng)承擔(dān)責(zé)任。如由發(fā)貨人負(fù)責(zé)投保，一般應(yīng)在船舶配妥后及時(shí)投保。 7.支付運(yùn)費(fèi) 對(duì)需要預(yù)付運(yùn)費(fèi)的出口貨物，船公司或其代理人必須在收取運(yùn)費(fèi)后簽給托運(yùn)人運(yùn)費(fèi)預(yù)付的提單。如屬到付運(yùn)費(fèi)貨物，則在提單上注明運(yùn)費(fèi)到付，其運(yùn)費(fèi)由船公司卸港代理在收貨人提貨前向收貨人收取。 8.出口貨運(yùn)單證 （ 1）托運(yùn)單。托運(yùn)單也稱訂艙委托書，由托運(yùn)人根據(jù)貿(mào)易合同條款及信用證條款的內(nèi)容填制，并憑此單向承運(yùn)人或其 代理人辦理貨物托運(yùn)。 （ 2）裝貨單。裝貨單是遠(yuǎn)洋運(yùn)輸中的主要貨運(yùn)單證之一。 （ 3）收貨單。收貨單是貨物裝船后，承運(yùn)船舶的大副簽發(fā)給托運(yùn)人的貨物收據(jù)，是據(jù)以換取已裝船提單的單證，收貨單又被稱為大副收據(jù)。 （ 4）提單。提單是對(duì)所裝運(yùn)的商品和數(shù)量起到了收據(jù)和證明文件的作用，在貨物發(fā)生滅失、損壞或延誤的情況下，提單是請(qǐng)求損害賠償最基本的證明。 （ 5）裝貨清單。裝貨清單是承運(yùn)人根據(jù)裝貨單留底，制成的全船裝運(yùn)貨物的匯總清單。裝貨清單是承運(yùn)船舶的大副編制積載計(jì)劃的重要依據(jù)，它還是現(xiàn)場(chǎng)理貨人員進(jìn)行理貨、港口安排駁運(yùn)、貨物進(jìn)出倉(cāng)庫(kù)、貨物以及承運(yùn)人掌握托運(yùn)人備貨情況的業(yè)務(wù)單證。 （ 6）載貨清單。 （ 7）貨物積載計(jì)劃。 （ 8）危險(xiǎn)品清單。 （四）國(guó)際海運(yùn)提單的繕制 海運(yùn)提單（ Bill of Lading,或 B/L）簡(jiǎn)稱提單，是海運(yùn)業(yè)務(wù)使用最為廣泛的運(yùn)輸單據(jù)。海運(yùn)提單使用較廣的是已裝船、清潔、指示提單。提單上的開(kāi)頭必須與其他單據(jù)上的相一致。 貨物名稱，可作一般概括性的描述，不必列出詳細(xì)規(guī)格；提單上除有阿拉伯文字的件數(shù)外，尚需有英文大寫的件數(shù)，兩者的數(shù)量要相一致；提單上的重量，除信用證有特別規(guī) 定者外，僅列毛重，并應(yīng)與發(fā)票、重量單上的重量相一致；提單上簽發(fā)日期必須與信用證上規(guī)定的裝船期相適應(yīng)，也就是最晚不得遲于信用證或合約上最遲的日期，在提單日期之后，必須填寫簽發(fā)地點(diǎn)；提單正本須按信用證規(guī)定的份數(shù)簽發(fā)，如無(wú)規(guī)定，應(yīng)簽發(fā)兩份正本。 三、鐵路運(yùn)輸跟單 鐵路運(yùn)輸主要承擔(dān)長(zhǎng)距離、大數(shù)量的貨運(yùn)。鐵路運(yùn)輸優(yōu)點(diǎn)是速度快，運(yùn)輸不大受自然條件限制，載運(yùn)量大，運(yùn)輸成本較低。主要缺點(diǎn)是靈活性差，只能在固定線路上實(shí)現(xiàn)運(yùn)輸，需要以其他運(yùn)輸手段配合和銜接。 四、航空運(yùn)輸跟單 航空運(yùn)輸是使用飛機(jī)或其他航 空器進(jìn)行運(yùn)輸?shù)囊环N形式。航空運(yùn)輸?shù)膯挝怀杀竞芨?，因此，主要適合運(yùn)載價(jià)值高、運(yùn)費(fèi)承擔(dān)能力很強(qiáng)的貨物或緊急需要的物資等。航空運(yùn)輸?shù)闹饕獌?yōu)點(diǎn)是速度快，不受地形的限制。 上學(xué)吧： 上學(xué)吧為您提供 外貿(mào)類 考試資料下載： /share/s48.html 五、集裝箱運(yùn)輸跟單 集裝箱運(yùn)輸是以集裝箱為集合包裝和運(yùn)輸單位，適合門到門交貨的成組運(yùn)輸方式，是成組運(yùn)輸?shù)母呒?jí)形態(tài)，也是國(guó)際貿(mào)易運(yùn)輸高度發(fā)展的必然產(chǎn)物。 2010 年跟單員考試輔導(dǎo)：國(guó)際貿(mào)易結(jié)算票據(jù)和結(jié)算方式知識(shí) 國(guó)際貿(mào)易結(jié)算票據(jù)和結(jié)算方式 一、國(guó)際貿(mào)易結(jié)算票據(jù) （一）匯票 匯票是由一人簽發(fā)給另一人的無(wú)條件書面命令，要求受 票人見(jiàn)票時(shí)或于未來(lái)某一規(guī)定的或可以確定的時(shí)間，將一定金額的款項(xiàng)支付給某一特定的人或其指定人或持票人。 （二）支票 支票（ Check/Cheque）是出票人簽發(fā)的，委托辦理支票存款業(yè)務(wù)的銀行或者其他金融機(jī)構(gòu)在見(jiàn)票時(shí)無(wú)條件支付確定的金額給收款人或者持票人的票據(jù)。支票實(shí)質(zhì)上是一種以銀行為付款人的見(jiàn)票 即付的票據(jù)。 （三）本票 本票（ Promissory Note）是出票人簽發(fā)的，承諾自己在見(jiàn)票時(shí)無(wú)條件支付確定的金額給收款人或者持票人的票據(jù)。本法所稱本票，是指銀行本票。本票實(shí)質(zhì)上是出票人與付款人同一 個(gè)人的特殊票據(jù)。 二、國(guó)際貿(mào)易結(jié)算方式 （一）匯款 根據(jù)匯款委托書的傳遞方式不同，匯款可分為電匯、票匯和信匯三種方式。 （ 1）電匯（ Telegraphic Transfer， T/T） 電匯是匯出行應(yīng)匯款人申請(qǐng)，通過(guò)加押電報(bào)或電傳指示匯人行解付一定金額給收款人的匯款 方式。 （ 2）票匯（ Remittance by Bankers Demand Draft， D/D） 票匯是指匯出行應(yīng)匯款人的申請(qǐng)，開(kāi)出銀行即期匯票（ Bankers Demand Draft）交匯款人，由其自行 攜帶出國(guó)或寄送給收款人憑票取款的匯款方式。 （ 3）信匯（ Mail Transfer， M/T） 信匯是匯出行應(yīng)匯款人的申請(qǐng)，用航空信函指示匯人行解付一定金額給收款人的匯款方式。 三、信用證 1、信用證 （ 1）跟單信用證是一種銀行信用，開(kāi)證行負(fù)第一性的付款責(zé)任。 （ 2）跟單信用證是一項(xiàng)獨(dú)立于貿(mào)易合同的文件，它不依附于貿(mào)易合同而存在。 （ 3）跟單信用證業(yè)務(wù)是純粹的單據(jù)業(yè)務(wù)。銀行處理單據(jù)而非貨物。 2.跟單信用證的內(nèi)容： 上學(xué)吧： 上學(xué)吧為您提供 外貿(mào)類 考試資料下載： /share/s48.html .跟單信用證的當(dāng)事人 （ 1）開(kāi)證申請(qǐng)人或開(kāi)證人（ Applicant or Opener）：又稱開(kāi)證人，通常指進(jìn)口商。 （ 2）開(kāi)證行（ Issuing bank or Opening bank）：是應(yīng)開(kāi)證申請(qǐng)人的請(qǐng)求代表申請(qǐng)人開(kāi)出信用的銀行。 （ 3）受益人（ Beneficiary）：即出口商或賣方。受益人和開(kāi)證行是信用證這份合約的締約雙方一旦受益人接受信用證，這一合約即告生效。 （ 4）通知行（ Advising bank）：是指應(yīng)開(kāi)證行的委托將信用證通知指定受益人的銀行，往往是出口方的銀行。 （ 5）保兌行（ Confirming bank）：開(kāi)證行授 權(quán)或應(yīng)其請(qǐng)求而在信用證上加上它的保兌的通知乎或任何其他銀行。保兌行承擔(dān)與開(kāi)證行一樣的第一性付款責(zé)任。 （ 6）議付行（ Negotiating bank）：是指由開(kāi)證行指定的愿意購(gòu)買該信用證項(xiàng)下的匯票的銀行，往往是由通知行擔(dān)當(dāng)議付行。 （ 7）付款行（ Paying bank）：是開(kāi)證行指定的根據(jù)信用證付款的銀行。 （ 8）承兌行（ Accepting bank）是承兌信用證上規(guī)定的遠(yuǎn)期匯票并在到期日付款的銀行。 （ 9）償付行（ Reimbursi 雌 bank）：是開(kāi)證行的代理人。 4.議付信用證的業(yè)務(wù) 流程 （ 1）買賣雙方簽訂銷售合同，并在合同中訂明使用信用證結(jié)算方式。 （ 2）進(jìn)口商按照合同規(guī)定向當(dāng)?shù)劂y行提出申請(qǐng)。 （ 3）開(kāi)證行將信用證開(kāi)給出口商所在地的分行或代理行，并請(qǐng)他們辦理信用證通知事宜。 （ 4）通知行核對(duì)信用證上印鑒或密押無(wú)誤后將信用證通知受益人。 （ 5）受益人將信用證與貿(mào)易合同核對(duì)無(wú)誤后，立即備貨裝運(yùn)，并取得運(yùn)輸單據(jù)。 （ 6）備齊信用證所規(guī)定的單據(jù)，在信用證有效期內(nèi)向當(dāng)?shù)劂y行交單議付，或向信用證明確指定的議付銀行交單議付。 （ 7）議付行將單據(jù)與信用證核對(duì)無(wú)誤后，按匯票 金額扣除郵程利息后付款給受益人。 （ 8）議付行將匯票和單據(jù)寄給開(kāi)證行或其指定的銀行索償。 （ 9）開(kāi)證行或其指定銀行審核單證無(wú)誤后，償付給議付行。 （ 10）開(kāi)證行通知進(jìn)口商付款。 （ 11）開(kāi)證申請(qǐng)人向開(kāi)證行付款贖取單據(jù)。 （ 12）開(kāi)證申請(qǐng)人憑提單向船公司提貨。 5.跟單信用證的種類 （ 1）按開(kāi)證行是否可以不經(jīng)有關(guān)當(dāng)事人同意撤銷或修改信用證，可以分為可撤銷信用證和不可撤銷信用證。信用證沒(méi)有注明可撤銷或不可撤銷的，應(yīng)視為不可撤銷信用證。 （ 2）根據(jù)信用證是否有另一家銀行加保兌分為保 兌信用證和不可保兌信用證。 （ 3）根據(jù)信用證付款方式的不同分為：即期付款信用證（ L/C by sight payment）； 四、銀行保函 1.銀行保函的含義 銀行保函（ Letter of Guarantee， L/G）是銀行應(yīng)申請(qǐng)人的要求，以自己的資信向受益人開(kāi)立的擔(dān)保文件，保證該申請(qǐng)人將正常履行合同項(xiàng)下的義務(wù)，若申請(qǐng)人未盡其義務(wù)或違約，則由擔(dān)保人向受益人承擔(dān)付款或賠償責(zé)任。 2.銀行保函的當(dāng)事人 銀行保函的當(dāng)事人主要有：申請(qǐng)人（ applicant）或委托人（ principal）； 受益人（ beneficiary） 上學(xué)吧： 上學(xué)吧為您提供 外貿(mào)類 考試資料下載： /share/s48.html 和擔(dān)保行（ guarantor bank）。 3.銀行保函的種類 銀行保函按不同的貿(mào)易標(biāo)的物和貿(mào)易方式分為以下幾種類型：付款保函、補(bǔ)償貿(mào)易保函、來(lái)料加工保函、借款保函、租賃保函、投標(biāo)保函、履約保函、還款保函等。 4.銀行保函與信用證的區(qū)別 （ 1）銀行的付款責(zé)任不同，在信用證業(yè)務(wù)中，開(kāi)證行承擔(dān)第一性付款責(zé)任，而銀行保函的擔(dān)保行可能承擔(dān)第一性付款責(zé)任，也可能承擔(dān)第二性付款責(zé)任； （ 2）銀行的付款依據(jù)不同，在信用證業(yè)務(wù)中，開(kāi)證行憑受益人遞交的符合信用證條款的單據(jù)付 款，在銀行保函業(yè)務(wù)中，擔(dān)保行憑受益人遞交的違約聲明和索賠書付款； （ 3）使用的范圍不同，信用證主要用于國(guó)際貨物貿(mào)易，而銀行保函的使用范圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于信用證。 五、不同結(jié)算方式的結(jié)合使用 在國(guó)際貿(mào)易中，匯款結(jié)算方式具有結(jié)算成本低、操作簡(jiǎn)便的特點(diǎn)，往往容易被進(jìn)出口企業(yè)所接受，在我國(guó)已超過(guò) 40的外貿(mào)業(yè)務(wù)采用匯款結(jié)算方式，但其信用基礎(chǔ)是商業(yè)信用，存在很大的信用風(fēng)險(xiǎn)。而信用證結(jié)算方式是以銀行信用為基礎(chǔ)，信用風(fēng)險(xiǎn)很低，也被很多進(jìn)出口企業(yè)認(rèn)同，在我國(guó)有超過(guò) 40的外貿(mào)業(yè)務(wù)采用信用證結(jié)算方式，但存在結(jié)算成本高手續(xù) 復(fù)雜的缺點(diǎn)。 2010 年跟單員考試輔導(dǎo)：國(guó)際貿(mào)易合同條款 一、 商品的名稱 1、約定品名的意義： 約定品名條款是買賣合同中不可缺少的一項(xiàng)主要交易條件。按照有關(guān)的法律和慣例，對(duì)成交商品的描述，是構(gòu)成商品說(shuō)明的一個(gè)主要組成部分，是買賣雙方交接貨物的一項(xiàng)基本依據(jù)，它關(guān)系到買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)。 2、品名條款內(nèi)容： 國(guó)際貨物買賣合同中的品名條款并無(wú)統(tǒng)一的格式，通常都在 “商品名稱 ”或 “品名 ”的標(biāo)題下，列明交易雙方成交商品的名稱。例如： 品名：東北大豆 Name of Commodity:Northeast Soybean 品名：中國(guó)桐油 Name of Commodity:Chinese Tong Oil 二、 商品的品質(zhì) 1、約定品質(zhì)的意義 商品的質(zhì)量是商品的外觀形態(tài) 和內(nèi)在質(zhì)量的綜合。 商品的外觀形態(tài)：是通過(guò)人們的感覺(jué)器官可以直接獲得的商品的外形特征。 商品的內(nèi)在質(zhì)量：是指商品的物理性能、化學(xué)成分、生物特征、技術(shù)指標(biāo)和要求等，一般需借助各種儀器、設(shè)備分析測(cè)試才能獲得 2、表示商品品質(zhì)的方法 用實(shí)物表示 ： 看貨成交 (只適用于一些首飾或 工藝品等貴重貨物以及其他現(xiàn)貨交易 ) 上學(xué)吧： 上學(xué)吧為您提供 外貿(mào)類 考試資料下載： /share/s48.html 憑樣品買賣 ：買方樣品、賣方樣品、對(duì)等樣品。 用說(shuō)明表示： 憑規(guī)格、等級(jí)或標(biāo)準(zhǔn)買賣 ; 憑牌號(hào)或商標(biāo)買賣 ; 憑說(shuō)明書和圖樣買賣 ; 憑產(chǎn)地名稱買賣 3、商品品質(zhì)條款 憑樣品買賣的品質(zhì)規(guī)定： 品質(zhì)：質(zhì)量應(yīng)嚴(yán)格符合賣方于 2002 年 1 月 10 日提供的樣品。樣品號(hào)： NT002 長(zhǎng)毛絨玩具熊，尺碼： 24 英寸 Quality:Quality to be Strictly as per Sample Submitted by Seller on 10th January,2002. Sample Number:NT002 Plus Toy Bear Size24. 憑規(guī)格買賣的品質(zhì)規(guī)定 品質(zhì)：飼料蠶豆，水份 最高 15%，雜質(zhì) 最高 2%。 Quality: Feeding Broadbean,Moisturemax15%,Admixturemax2%. 三、商品的數(shù)量 1、約定數(shù)量條款的意義 如果賣方交付的貨物數(shù)量大于合同規(guī)定的數(shù)量，買方可以收取也可以拒絕收取多交部分的貨物。如果買方收取多交部分貨 物的全部或一部分，它必須按合同價(jià)格付款。 如果賣方交付的貨物數(shù)量少于合同規(guī)定的數(shù)量，賣方應(yīng)在規(guī)定的交貨期屆滿前補(bǔ)交，但不得使買方受到不合理的不便或承擔(dān)不合理的開(kāi)支，即使如此，買方也有保留要求損害賠償?shù)臋?quán)利。 2、數(shù)量的計(jì)算 (1)按重量計(jì)算 (2)按容積計(jì)算 (3)按個(gè)數(shù)計(jì)算 (4)按長(zhǎng)度計(jì)算 (5)按面積計(jì)算 (6)按體積計(jì)算 3、重量的計(jì)算方法 (1)按毛重 (gross weight)計(jì)算 毛重 = 凈重 +皮重 (包裝的重量 ) 實(shí)例：以毛作凈 (gross for net) (2)按凈重 (net weight) 計(jì)算 凈重 =毛重 皮重 (3)公量 (4)理論重量 1、數(shù)量條款 溢短裝條款 (more or less clause) 就是在規(guī)定具體數(shù)量的同時(shí)，再在合同中規(guī)定允許多裝或少裝的一定百分比。賣方交貨數(shù)量只要在允許增減的范圍內(nèi)即為符合合同的有關(guān)交貨數(shù)量的規(guī)定。 跟單信用證統(tǒng)一慣例規(guī)定： about 用于涉及信用證金額、貨物數(shù)量或單價(jià)時(shí)，可解 上學(xué)吧： 上學(xué)吧為您提供 外貿(mào)類 考試資料下載： /share/s48.html 釋為允許有 10%的增減。 跟單信用證統(tǒng)一慣例規(guī)定：即使信用證沒(méi)有規(guī)定溢短裝 條款， 支取金額不超過(guò)信用證金額的前提下，對(duì)于那些以長(zhǎng)度、體積、容積、重量單來(lái)表示商品數(shù)量的，可有 5%的增減幅度。 四、商品的包裝 1、商品包裝的種類： 運(yùn)輸包裝和銷售包裝 2、包裝的標(biāo)志 包裝標(biāo)志是指在商品外包裝上印刷的簡(jiǎn)單圖形和文字。 1)運(yùn)輸標(biāo)志，也稱為嘜頭，是一種識(shí)別標(biāo)志，由一個(gè)簡(jiǎn)單和幾何圖形和一些字母、數(shù)字及簡(jiǎn)單的文字組成。應(yīng)包括四項(xiàng)內(nèi)容： 收貨人或買方的名稱或簡(jiǎn)稱 ; 參照號(hào)碼 ; 目的地 ; 件數(shù)號(hào)碼。 以上的內(nèi)容刷在包裝箱的兩個(gè)對(duì)稱面 上，叫 “正嘜 ”。 (MAIN MARK)而另外兩個(gè)對(duì)稱面刷體積、毛重 /凈重等內(nèi)容，叫 “側(cè)嘜 ”(SIDE MARK) G.W.25 KGS N.W.23KGS MENS： 584538CM 2)指示性標(biāo)志 定義：是根據(jù)商品的特性，對(duì)一些容易破碎、殘損、變質(zhì)的商品，在搬運(yùn)裝卸操作和存放保管條件方面所提出的要求和注意事項(xiàng)，用圖形或文字表示的標(biāo)志。 3)警告性標(biāo)志 定義：是指在裝有爆炸品、易燃物品、腐蝕物品、氧化劑和放射物質(zhì)的運(yùn)輸包裝上用圖形或文字表示各種危險(xiǎn)品的標(biāo)志。 4)產(chǎn)地標(biāo)志 定牌：是指買方要求在我出口商品和 /或包裝上使用買方指定的商標(biāo)或牌名的做法。 無(wú)牌：是指買方要求在我出口商品和 /或包裝上免除任何商標(biāo)或牌名的做法。主要用于一些尚待進(jìn)一步加工的半制成品。 注意：除非另有約定，采用定牌和無(wú)牌時(shí)，在我出口商品和 /或包裝上均須標(biāo)明 “中國(guó)制造 ”字樣。 中性包裝：是指在商品上和內(nèi)外包裝上不注明生產(chǎn)國(guó)別的包裝。 1、包裝條款 例： In wooden cases of 50 kilos net each 木箱裝 ,每箱 50 千克凈重。 In iron drums or cardboard drums of 60 kilos net . 鐵桶或紙板桶裝 ,每桶凈重 60 千古 五、商品的價(jià)格 商品價(jià)格的掌握 上學(xué)吧： 上學(xué)吧為您提供 外貿(mào)類 考試資料下載： /share/s48.html 品質(zhì)差價(jià) 數(shù)量差價(jià) 季節(jié)差價(jià) 地區(qū)差價(jià) 傭金和折扣 1、傭金的定義：傭金 (Commission)是代理人或經(jīng)紀(jì)人、中間商因介紹交易或代買代賣所獲得的報(bào)酬。 2、傭金的計(jì)算公式： 單位貨物傭金額 =含傭價(jià) *傭金率 凈價(jià) =含傭價(jià) -單位貨物傭金率 =含傭價(jià) *(1-傭金率 ) 含傭價(jià) =凈價(jià) /(1-傭金率 ) 3、傭金 計(jì)算舉例說(shuō)明： 1)某商品原報(bào)價(jià) FOB 天津每公噸 1500 美元，現(xiàn)客戶要求報(bào)價(jià)中含 2%的傭金，為使凈收入不變，應(yīng)報(bào)價(jià)多少 ? 解：公式：含傭價(jià) =凈價(jià) /(1-傭金率 )=1500/(1-2%)=1530.61 美元 2)某商品原報(bào)價(jià) CIFC2 New York USD2000/MT,外商要求將傭金率提高至 4%，為使凈收入不變，應(yīng)報(bào)價(jià)多少 ? 公式：含傭價(jià) =凈價(jià) /(1-傭金率 ) 我方凈收入 =2000(1-2%)=1960 美元 新的含傭價(jià) =1960/(1-4%)=2041.67 美元 4、折扣的計(jì) 算： 原價(jià) (1-折扣率 )=折實(shí)售價(jià) =凈價(jià) 原價(jià) 折扣率 =折扣金額 例如，某商品出口價(jià)格為 CIF 香港每噸 7500 美元，折扣 2%，可寫成 CIF HONGKONG USD7500 Per M/T less 2% Discount。其凈價(jià)和折扣金額的計(jì)算公式為： 折扣金額 =75002%=150(美元 /噸 ) 商品出口凈價(jià)為： 7500(1-2%)=7350(美元 /噸 ) 2010 年跟單員考試輔導(dǎo)：采購(gòu)跟單含義及原因 原材料等采購(gòu)跟單的目的在于滿足對(duì)外合同執(zhí)行中對(duì)原材料的需求，即在規(guī)定的 期限，獲得必需的原材料，避免企業(yè)停工待料。 一、采購(gòu)的含義 采購(gòu)?fù)ǔＶ饕附M織或企業(yè)的一種有選擇的購(gòu)買行為，其購(gòu)買的對(duì)象主要是生產(chǎn)資料。 具體包含以下一些基本含義： 1、所有采購(gòu)都是從資源市場(chǎng)獲取資源的過(guò)程 2、采購(gòu)既是一個(gè)商流過(guò)程，也是一個(gè)物流過(guò)程 3、采購(gòu)是一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng) 上學(xué)吧： 上學(xué)吧為您提供 外貿(mào)類 考試資料下載： /share/s48.html 二、原材料采購(gòu)的原因 三、原材料采購(gòu)中經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題 原材料等到底能不能按時(shí)供應(yīng)，跟單員有大量艱苦細(xì)致的工作要做。在原材料等采購(gòu)跟單工作中，跟單員要事先預(yù)計(jì) 到可能發(fā)生的問(wèn)題，其關(guān)鍵環(huán)節(jié)主要在原材料供應(yīng)商、采購(gòu)方企業(yè)等控制方面。原材料供應(yīng)商可能由于管理、生產(chǎn)、技術(shù)等多方原因而出現(xiàn)未能按期提供原材料