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上學(xué)吧: 上學(xué)吧為您提供 外貿(mào)類 考試資料下載: /share/s48.html 2010 年跟單員考試輔導(dǎo):出口貨物退(免)稅管理辦法 出口退稅是指一個(gè)國(guó)家或地區(qū)對(duì)已報(bào)送離境的出口貨物,由稅務(wù)機(jī)關(guān)將其在出口前的生產(chǎn)和流通的各環(huán)節(jié)已經(jīng)繳納的國(guó)內(nèi)稅金(增值稅、消費(fèi)稅)等間接稅稅款退還給出口企業(yè)的一項(xiàng)稅收葡度;售出口貨物以不含稅的價(jià)格進(jìn)人國(guó)際市場(chǎng),避免本國(guó)出口產(chǎn)品遭遇國(guó)際雙重征稅。 進(jìn)口植物及植物產(chǎn)品報(bào)檢與跟單實(shí)務(wù) (一)種子、苗木 1報(bào)檢程序 進(jìn)口植物種子、種苗,貨主或代理人應(yīng)當(dāng)按照我國(guó)引進(jìn)種子的審批規(guī)定,事先向農(nóng)業(yè)部、各省市植物保護(hù)站、國(guó)家林業(yè)局、森林保護(hù)站 等有關(guān)部門申請(qǐng)辦理引進(jìn)種子、苗木檢疫審批單。入境后,需要進(jìn)行隔離檢疫的,還要向出入境檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)申請(qǐng)隔離場(chǎng)或臨時(shí)隔離場(chǎng)。在植物種子入境前貨主或其代理人應(yīng)持有關(guān)資料向出入境檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)報(bào)檢,預(yù)約檢疫時(shí)間。經(jīng)出入境檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)檢疫或處理合格的,由出入境檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)簽發(fā)入境貨物通關(guān)單。 2有關(guān)報(bào)檢單據(jù) 貨主或其代理人報(bào)檢時(shí)應(yīng)填寫入境貨物報(bào)檢單并隨附合同、發(fā)票、提單、審批單及輸出國(guó)官方檢疫證書等有關(guān)文件。 (二)水果、煙葉與茄科蔬菜 1報(bào)檢程序 進(jìn)口水果、煙葉和茄科蔬菜(主要有 番茄、辣椒、茄子等)須事先提出申請(qǐng),辦理檢疫手續(xù),取得入境植物產(chǎn)品審批單。在入境前貨主或其代理人應(yīng)持有關(guān)資料向口岸出入境檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)報(bào)檢,約定檢疫時(shí)間,入境果蔬經(jīng)口岸入境檢驗(yàn)檢疫合格的,由該檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)簽發(fā)通關(guān)單準(zhǔn)予入境。 2有關(guān)報(bào)檢單據(jù) 貨主或其代理人報(bào)檢時(shí)應(yīng)填寫入境貨物報(bào)檢單并隨附合同、發(fā)票、提單、入境植物產(chǎn)品審批單及輸出國(guó)官方檢疫證書等文件。 (三)其他植物產(chǎn)品 1進(jìn)口原木 須附有輸出國(guó)家或地區(qū)官方檢疫部門出具的植物檢疫證書,證明不帶有中國(guó)關(guān)注的檢疫性有害性生物或雙邊檢疫協(xié)定 中規(guī)定的有害生物和土壤。進(jìn)口原木帶有樹(shù)皮的,應(yīng)在檢疫證書中注明除害處理方法、使用藥劑、劑量、處理時(shí)間和溫度;進(jìn)口原木不帶樹(shù)皮的,應(yīng)在檢疫證書中作出聲明。 2進(jìn)口干果、干菜、原糖、天然樹(shù)脂、土產(chǎn)類等 貨主或者代理人應(yīng)當(dāng)根據(jù)這些貨物的不同種類,對(duì)于那些需要辦理檢疫審批的貨物,如 上學(xué)吧: 上學(xué)吧為您提供 外貿(mào)類 考試資料下載: /share/s48.html 干辣椒等,在貨物入境前事先提出申請(qǐng),辦理檢疫審批手續(xù),取得許可證。在進(jìn)口上述貨物前應(yīng)當(dāng)持合同、輸出國(guó)官方出具的植物檢疫證書,向有關(guān)出入境檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)報(bào)檢,約定檢疫時(shí)間。經(jīng)出入境檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)檢疫、實(shí)驗(yàn)室檢疫合格或經(jīng)檢疫處 理合格的,由該檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)簽發(fā)植物檢疫證書及入境貨物通關(guān)單,準(zhǔn)予入境。 3進(jìn)口植物性油類及植物性飼料包括草料、顆粒狀或粉狀成品飼料的原料以及隨動(dòng)物出入境的飼料貨主或其代理人在進(jìn)口上述貨物前,應(yīng)持合同、發(fā)票、輸出國(guó)官方植物檢疫證書等有關(guān)資料向出入境檢驗(yàn)檢疫機(jī)關(guān)報(bào)檢,約定檢驗(yàn)檢疫時(shí)間。經(jīng)檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)實(shí)施和實(shí)驗(yàn)室檢疫合格的,由該檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)簽發(fā)植物檢疫證書及入境貨物通關(guān)單,準(zhǔn)予入境。 跟單員的工作內(nèi)容、知識(shí)以及技能要求 跟單員的工作內(nèi)容主要有: 外貿(mào)業(yè)務(wù)跟單,物料采購(gòu)跟單,生產(chǎn)過(guò)程 跟單,貨物運(yùn)輸跟單及客戶聯(lián)絡(luò)跟蹤 (客戶接待 )。 1.出口貨物跟單 ;(外貿(mào)業(yè)務(wù)跟進(jìn) )了解基本外貿(mào)知識(shí): (談判,報(bào)價(jià),接單,簽合同 等等 )?;A(chǔ)外語(yǔ)及函電往來(lái)。 2 .物料采購(gòu)跟單。 (業(yè)務(wù)跟進(jìn) )懂營(yíng)銷,懂產(chǎn)品。 (物料,性能,使用,保養(yǎng) ) 3 .生產(chǎn)過(guò)程跟單 (生產(chǎn)進(jìn)度跟進(jìn) )懂生產(chǎn),懂管理,懂溝通。 4 .貨物運(yùn)輸跟單 (出貨跟進(jìn) )貨物運(yùn)輸知識(shí), (運(yùn)輸工具,方法,配柜 )及了解報(bào)關(guān)知識(shí)。 5.客戶聯(lián)絡(luò)跟蹤 (客戶接待 ):了解對(duì)客戶的管理,懂國(guó)際禮儀知識(shí)。 舉例來(lái)說(shuō):服裝跟單員的工作流程如下: 一、首先跟單進(jìn)入工作前需準(zhǔn)備以下資料: 1.顏色原樣。 2.原手感樣。 3.客人確認(rèn)的小樣 (也就是工廠第一次打的色樣 )。 4.原品質(zhì)樣。 5.合同復(fù)印件 (上面有對(duì)工廠的質(zhì)量要求、標(biāo)準(zhǔn)、交期,數(shù)量等,跟單可參考 )。 6.以及相關(guān)資料。 二、工廠打顏色小樣:,跟單需做以下事情: 1.按客供樣 (原色樣 )的顏色,要求工廠放小樣,放小樣必須有書面要求,也就是打色通知書,打色通知書的內(nèi)容包括 (對(duì)色光源、色牢度、染化料是否環(huán)保、打樣版數(shù)、打樣坯布及大孝打樣坯布規(guī)格、完成 時(shí)間 )等。 2.打樣坯布:打樣坯布與大貨一致,杜絕使用其它規(guī)格的坯布進(jìn)行打樣,針對(duì)大貨生產(chǎn)特點(diǎn),應(yīng)考慮小樣坯布是否進(jìn)行砂洗或相關(guān)處理。 3.根據(jù)打樣通知書,正確使用光源 (如: D65、 TL84、 U3000 等 )避免跳燈現(xiàn)象,提高打樣準(zhǔn)確率。 4.根據(jù)客人或市場(chǎng)部要求,打樣通知書須注明小樣大小和版數(shù) (印花和色織要注明循環(huán)問(wèn)題,色織小樣要附紗樣,基本上化纖類染色布都是打 A、 B、 C、 D 四個(gè)樣 )。 上學(xué)吧: 上學(xué)吧為您提供 外貿(mào)類 考試資料下載: /share/s48.html 5.時(shí)間要求:染色燒杯樣 3 天,印花樣 10 天,色織樣 10 天,特殊情況酌情解決處理。 6.文字說(shuō)明:小 樣須貼在規(guī)定表格內(nèi) (公司色樣卡 ),根據(jù)打樣通知書標(biāo)明色號(hào)、色名、編號(hào)、送樣日期等。 7.色樣卡管理:妥善保管,防止腿色,編號(hào)放好,做到用的時(shí)候隨時(shí)能找到。 三、中樣或大貨頭缸樣 (也就是生產(chǎn)大貨前的第一次生產(chǎn)試樣 ): 提供中樣或大貨頭缸樣 (如品質(zhì)樣、手感樣、樣衣面料等 )應(yīng)同大貨一致,在條件許可情況下,應(yīng)盡量模仿大貨生產(chǎn)工藝,對(duì)所使用的染化料、助劑以及工藝流程要有記錄,特別是面料門幅,要按大貨生產(chǎn)程序進(jìn)行拉幅定型、撥水,對(duì)所提供的中樣或頭缸一定要要留樣可查。 四、 生產(chǎn)大貨過(guò)程中: 1.明確要求: 明確訂單合同的的各項(xiàng)要求,物別是內(nèi)外質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)要求和交期。 2.制定生產(chǎn)計(jì)劃:根據(jù)服裝交期要求,制定面料生產(chǎn)計(jì)劃以及分階段的成品數(shù)量。同時(shí)填寫面料組織生產(chǎn)進(jìn)度表每周或每次有新的變化要及時(shí)改動(dòng)。然后不定時(shí)間的向主管部門領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。以傳真、郵件形式發(fā)給主管。 3.每道質(zhì)量進(jìn)行跟蹤,主要注意: 是否在規(guī)定燈源下對(duì)色。 小樣、確認(rèn)樣或頭缸樣是否正確一致。 色差控制:邊中差、頭尾色差、匹差、陰陽(yáng)面色差、缸差等。 經(jīng)緯密、幅寬、色牢度、縮水率、手感、克重、氣味等。 五、大貨檢驗(yàn): 4.檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和方式:按美國(guó) AATCC 國(guó)際標(biāo)準(zhǔn),十分制與四分制檢驗(yàn)方法或公司內(nèi)部檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn),而且須根據(jù)材料的用途進(jìn)行不同的檢驗(yàn) (比如:尼絲紡,有的客人是用作制雨傘的,這樣就要求檢驗(yàn)的時(shí)候一定要把底燈打開(kāi) )。 5.在規(guī)定的光源下,以確認(rèn)樣為準(zhǔn),同時(shí)參考小樣或原色樣進(jìn)行對(duì)色,色偏控制在 4-5級(jí),不得低于 4 級(jí),如超標(biāo)必須進(jìn)行返藁蟯緞屢髦刈觥 ? 3.外觀質(zhì)量: 1.布面檢驗(yàn):重點(diǎn)檢查污漬、緯斜、左中右色差、頭尾色差、手感差、斷經(jīng)、斷緯、經(jīng)痕、油污、色花、粗紗、色污、并經(jīng)并緯、膠條、膠痕、漏膠、膠粒等。 2.總體檢驗(yàn):幅寬 (須量三次,頭中尾 )、克重 (頭尾 )、經(jīng)緯密、長(zhǎng)度、色差、六、包裝要求:根據(jù)不同的面料性質(zhì),可采用匹裝或卷裝或塑料袋或蛇皮便袋等包裝。而且嘜頭上一定要注明:款號(hào)、顏色、數(shù)量、缸號(hào),色號(hào),日期,訂單號(hào),卷號(hào)等。 七、測(cè)試樣布 3-5M 帶回公司進(jìn)行相關(guān)物化性要求測(cè)試。 八、測(cè)試 OK,方可發(fā)貨 (按公司程序要求發(fā)至相關(guān)工廠或本公司倉(cāng)庫(kù) )。 九、交期與品質(zhì)的跟催和檢驗(yàn)是很重要的,跟進(jìn)生產(chǎn) : 多到車間走走,向各工序的管理人員了解各款大貨在生產(chǎn)過(guò)種中所碰到的問(wèn)題,如有必要,需向客戶或向 部門主管反映問(wèn)題及建議或征求意見(jiàn)。 上學(xué)吧: 上學(xué)吧為您提供 外貿(mào)類 考試資料下載: /share/s48.html 2010 年跟單員考試輔導(dǎo):選擇合格的供應(yīng)商(生產(chǎn)企業(yè)) 選擇合格的供應(yīng)商(生產(chǎn)企業(yè)) 一、核實(shí)企業(yè)法人登記注冊(cè)情況 核實(shí)企業(yè)法人登記注冊(cè)情況,任何個(gè)人或組織都能到當(dāng)?shù)毓ど套?cè)管理部門查詢。 (一)核實(shí)企業(yè)法人名稱 從名稱上判斷企業(yè)的要點(diǎn)是: 1.鑒別名稱中的行政區(qū)劃。 2.鑒別名稱中的行業(yè)、經(jīng)營(yíng)類型。 3.鑒別名稱中的組織形式。 “集團(tuán)公司 ”一般規(guī)模大于 “實(shí)業(yè)公司 ”, “實(shí)業(yè)公司 ”一般規(guī)模大于 “有限公司 ”, “分公司 ”不是獨(dú)立法人企業(yè),其需要由 上一級(jí)法人企業(yè)授權(quán)經(jīng)營(yíng)等。 (二) 核實(shí)企業(yè)注冊(cè)地址及經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所 經(jīng)工商部門登記注冊(cè)的公司住所只能有一個(gè)。 1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照企業(yè)注冊(cè)地與企業(yè)經(jīng)營(yíng)辦公地不一致:凡出現(xiàn)不一致的,需要跟單員認(rèn)真查明原因。如有的企業(yè)近期搬新址,還來(lái)不及進(jìn)行工商變更;如有的企業(yè)違法經(jīng)營(yíng),有意搬離注冊(cè)地等。因此需要跟單員認(rèn)真核實(shí)。 2.對(duì)企業(yè)改變地址的要查明原因:主要把握四個(gè)方面:( 1)場(chǎng)地改變條件改善。說(shuō)明企業(yè)經(jīng)營(yíng)較好,想加快發(fā)展。( 2)場(chǎng)地改變,規(guī)??s小。表明企業(yè)前一時(shí)期經(jīng)營(yíng)情況不好,企業(yè)正在進(jìn)行收縮。對(duì)這類企業(yè)需要注意。( 3)場(chǎng)地大規(guī)模擴(kuò)大。跟單員不能被大規(guī)模投資的表面繁榮所迷惑,應(yīng)認(rèn)真評(píng)估該企業(yè)搬人新址的資金投人對(duì)企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)所帶來(lái)的資金壓力。( 4)要重視到工商管理部門查詢變更的原因。 (三) 核實(shí)法定代表人、授權(quán)委托人 (四)核實(shí)經(jīng)濟(jì)性質(zhì)(注冊(cè)類型):股份有限公司,每個(gè)股東以其所認(rèn)繳的出資額對(duì)公司承擔(dān)有限責(zé)任,公司以其全部資產(chǎn)對(duì)其債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的經(jīng)濟(jì)組織,而私營(yíng)獨(dú)資企業(yè)投資者對(duì)企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無(wú)限責(zé)任的企業(yè)。 (五)核實(shí)經(jīng)營(yíng)范圍:跟單員需要關(guān)注該企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍涉及的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目?jī)?nèi)容。 (六)核實(shí)注冊(cè)資本、注冊(cè)資金 :注冊(cè)資金是企業(yè)實(shí)有資產(chǎn)的總和,注冊(cè)資本是出資人實(shí)繳的出資額的總和。 (七)核實(shí)成立時(shí)間:通常企業(yè)注冊(cè)成立的年限越長(zhǎng),積累的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),越值得信賴。 (八)核實(shí)經(jīng)營(yíng)期限:經(jīng)營(yíng)范圍屬 “許可經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目 ”的,有關(guān)批準(zhǔn)部門有經(jīng)營(yíng)期限限止,跟單員要核實(shí)是否在期限之內(nèi)。 (九)核實(shí)營(yíng)業(yè)執(zhí)照:如果跟單員在查看營(yíng)業(yè)執(zhí)照時(shí)發(fā)現(xiàn)沒(méi)有工商部門的年檢標(biāo)簽,應(yīng)當(dāng)查明原因。 上學(xué)吧: 上學(xué)吧為您提供 外貿(mào)類 考試資料下載: /share/s48.html (十)核實(shí)聯(lián)系方式:聯(lián)系方式包括收集長(zhǎng)途區(qū)號(hào)、電話號(hào)碼、分機(jī)號(hào)、手機(jī)、傳真號(hào)碼、郵政編碼、電子信箱和網(wǎng)站地址等。 (十一)核實(shí)企業(yè)集團(tuán)下屬 公司情況:對(duì)于與企業(yè)集團(tuán)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)往來(lái)的,跟單員要核實(shí)集團(tuán)公司下設(shè)的獨(dú)資、控股、參股、聯(lián)營(yíng)等企業(yè)的數(shù)量,核實(shí)調(diào)查的內(nèi)容與上基本類同。 二、了解企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)能力及經(jīng)營(yíng)條件 跟單員在商務(wù)情報(bào)有限的情況下,如何正確判斷一個(gè)企業(yè)的真實(shí)經(jīng)營(yíng)情況,落實(shí)好訂單、保證按時(shí)、按質(zhì)交貨,對(duì)企業(yè)來(lái)講就更顯重要。 (一) 跟單員分析判斷基本方法 跟單員雖然可以從被調(diào)查企業(yè)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告、損益表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表中定量分析企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力及經(jīng)營(yíng)條件,但仍不能就此作出企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力及經(jīng)營(yíng)條件狀況好壞的結(jié)論, 仍然需要跟單員作更精確的分析和判斷。 (二)了解企業(yè)全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況 1.工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)能力指標(biāo) ( 1)工業(yè)總產(chǎn)值。指生產(chǎn)企業(yè)在報(bào)告期內(nèi)生產(chǎn)的以貨幣形式表現(xiàn)的工業(yè)最終產(chǎn)品和提供工業(yè)勞務(wù)活動(dòng)的總價(jià)值量。 ( 2)工業(yè)銷售產(chǎn)值(當(dāng)年價(jià)格)。其內(nèi)容包括:銷售成品價(jià)值、對(duì)外加工費(fèi)收人。 ( 3)出口交貨值。指生產(chǎn)企業(yè)交給外貿(mào)部門或自營(yíng)(委托)出口(包括銷往香港、澳門、臺(tái)灣等地區(qū)),用外匯價(jià)格結(jié)算的在國(guó)內(nèi)批量銷售或在邊境批量出口的產(chǎn)品價(jià)值,以及外商來(lái)樣、來(lái)料加工、來(lái)件裝配和補(bǔ)償貿(mào)易等生產(chǎn)的 產(chǎn)品價(jià)值。 ( 4)本年生產(chǎn)量。指生產(chǎn)企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)生產(chǎn)的并符合產(chǎn)品質(zhì)量要求的實(shí)物數(shù)量。 ( 5)本年銷售量。指報(bào)告期內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)實(shí)際銷售的由本企業(yè)生產(chǎn)(包括上期生產(chǎn)和本期生產(chǎn))的工業(yè)產(chǎn)品的實(shí)物數(shù)量。 ( 6)出口交貨量。指生產(chǎn)企業(yè)在報(bào)告期內(nèi)交給外貿(mào)部門或自營(yíng)(委托)出口(包括銷往香港、澳門、臺(tái)灣地區(qū)),用外匯價(jià)格結(jié)算的批量銷售,在國(guó)內(nèi)或在邊境批量出口等的產(chǎn)品數(shù)量;還包括外商來(lái)樣加工、來(lái)料加工、來(lái)件裝配和補(bǔ)償貿(mào)易等生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量。 ( 7)本年銷售額。指產(chǎn)品的銷售額,即企業(yè)在報(bào)告期內(nèi)按各種價(jià)格銷售同 一種產(chǎn)品所得到的銷售總金額。 ( 8)本企業(yè)自用量。又稱企業(yè)自產(chǎn)自用量,指生產(chǎn)企業(yè)在報(bào)告期內(nèi)生產(chǎn)的、已作本企業(yè)產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)的、又作為本企業(yè)生產(chǎn)另一種產(chǎn)品的原材料使用的產(chǎn)品的數(shù)量。 ( 9)產(chǎn)品庫(kù)存量。指在某一時(shí)點(diǎn)上,尚存在企業(yè)產(chǎn)成品倉(cāng)庫(kù)中暫未售出的產(chǎn)品的實(shí)物數(shù)量。 ( 10)年末生產(chǎn)能力。一般指產(chǎn)品的綜合生產(chǎn)能力,分為兩種情況: 產(chǎn)品年末生產(chǎn)能力; 設(shè)備能力。 2.批發(fā)和零售業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力指標(biāo) ( 1)商品銷售總額。 ( 2)批發(fā)額。 ( 3)零售額。 ( 4)全年?duì)I業(yè)收人。營(yíng)業(yè)收人分為主營(yíng)業(yè) 務(wù)收入和其他業(yè)務(wù)收人。 ( 5)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入。 上學(xué)吧: 上學(xué)吧為您提供 外貿(mào)類 考試資料下載: /share/s48.html (三)核實(shí)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件 1.核實(shí)企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備。 2.核實(shí)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地。 3.核實(shí)從業(yè)人員。 ( 1)生產(chǎn)員工人數(shù)。其中半熟練員工多少,熟練工人多少,技術(shù)工人多少,學(xué)歷構(gòu)成等。 ( 2)了解工人工資待遇。 4.核實(shí)質(zhì)量管理情況 ( 1)有無(wú)質(zhì)量檢驗(yàn)部門; ( 2)有無(wú)質(zhì)檢總監(jiān),能否對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量獨(dú)立行使職權(quán); ( 3)有無(wú)獨(dú)立行使職權(quán)的質(zhì)量控制人員, QC ( Quality Controller)人員占整個(gè)工人比例; ( 4)有無(wú)計(jì) 量證書及實(shí)驗(yàn)室環(huán)境記錄; ( 5)有無(wú) ISO 證書及其他認(rèn)證證書(如 UL 認(rèn)證證書、 CE 認(rèn)證證書等); ( 6)有無(wú)產(chǎn)品產(chǎn)前測(cè)試報(bào)告及成品批驗(yàn)測(cè)試報(bào)告; ( 7)質(zhì)檢程序文件是否完善。 5.核實(shí)交通、水電氣熱供應(yīng)情況 6.了解環(huán)保、安全情況 7.了解技術(shù)能力情況、 8.了解企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理能力 在進(jìn)行了上述一系列的考評(píng)后,考察人員匯總并填寫 “驗(yàn)廠報(bào)告 ”。 三 、測(cè)算企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)能力 跟單員應(yīng)學(xué)會(huì)分析計(jì)算企業(yè)的生產(chǎn)能力,檢查企業(yè)生產(chǎn)能否按期保質(zhì)保量交貨。 四 、核實(shí)用印及簽字 (一)企業(yè)印章 企業(yè)印章包括:公司法人、財(cái)務(wù)、合同和部門專用章。公司宣傳、企業(yè)管理、對(duì)外業(yè)務(wù)、公司決策、行政事務(wù)等有關(guān)文書(包括各類合同)需加蓋公司法人公章或合同專用章。公司財(cái)務(wù)專用章主要作公司對(duì)外開(kāi)具的票據(jù)和與公司相關(guān)的金融事務(wù)以及財(cái)務(wù)報(bào)表之用途;公司內(nèi)部生產(chǎn)、管理使用部門專用章。部門專用章不直接對(duì)外使用,對(duì)外不具有法律效力,只用于本部門對(duì)外的一般業(yè)務(wù)宣傳或代表本部門向公司書面匯報(bào)情況或提議之用。 (二)對(duì)合作企業(yè)的印章核實(shí)及監(jiān)控 跟單員在核實(shí)雙方有關(guān)經(jīng)營(yíng)類文件時(shí),需認(rèn)真審查對(duì)方所使用 的印章是否合法有效。這項(xiàng)工作責(zé)任重大,不可馬虎。 2010 年跟單員考試輔導(dǎo):生產(chǎn)跟單員職責(zé) 一、 首先是從板單跟起 上學(xué)吧: 上學(xué)吧為您提供 外貿(mào)類 考試資料下載: /share/s48.html 1接到 HK 客人板單先對(duì)進(jìn)行文字處理,翻譯成中文。 2進(jìn)行逐項(xiàng)檢查板單,看清楚客人要求: A首先是主料,如面料的品種、紗支、組織、克重、顏色,弄清楚是否有特別要求,比如磨毛、絲光,防靜電、防皺等處理;然后注明要求下單給布廠訂板布(或者提供面料小樣給布廠分析組織成分要對(duì)方報(bào)價(jià)提供板布) B看需要何種輔料,包括底面縫紉線、拉鏈(是否特指,如 YKK)、紐扣、雞眼、人字帶、花邊、丈巾、羅紋 、主標(biāo)、水洗標(biāo)、吊牌、裝飾牌等。整理清楚查尋本廠是否有倉(cāng)存物料可用,如沒(méi)有速下單訂購(gòu)。 3根據(jù)客戶板單要求,研究是否有不合理的地方,著重看一下有無(wú)特殊要求,如有指示不明的地方要及時(shí)和客戶溝通,如客戶無(wú)特別要求則可按照常規(guī)操作自行設(shè)計(jì)工藝和制作要求,制定自己的工藝單。 4工藝單要注明面輔料要求,洗水方式,用線要求,縫制要求,印、繡花及其它處理,交板日期等,(如果客戶板單中對(duì)印、繡花方面沒(méi)有詳細(xì)的資料和明確指示,僅僅是要求有繡花或印花,但效果要好,那么跟單員就要揣測(cè)客戶的心態(tài),自己主動(dòng)去創(chuàng)新設(shè)計(jì)一些 東西,聯(lián)系印花和繡花廠盡快出樣供客戶選擇批核)。 5完整的樣板工藝生產(chǎn)通知單 +齊全的面輔料交給樣板房起頭板 6板房做好樣衣后交給跟單員安排洗水,跟單員查看樣衣符合各項(xiàng)要求后交給聯(lián)系好的洗水廠并交代清楚洗水要求。如果有特別要求的要事先車好褲筒確認(rèn)洗水 OK 后才可以洗樣衣。洗水回來(lái)由跟單員檢查核對(duì)符合要求后交給板房做后整,(如不合要求需要再返洗或重新做板)。 7板房整理好樣衣檢查輔料齊全,尺寸無(wú)誤后交給跟單員。跟單員要自己在檢查核對(duì)(并做好度尺記錄)無(wú)誤寄給客人。 二、送樣跟進(jìn)核價(jià) 1跟單員寄出樣板同時(shí)要安排進(jìn)行核價(jià),并填寫核價(jià)單,在填寫核價(jià)單時(shí)一定要認(rèn)真,清晰、力求準(zhǔn)確(核價(jià)單資料后附)包括面料、紗支、克重、幅寬,用量,單價(jià),印、繡花價(jià)格和各種物料價(jià)格和用量;加工費(fèi),洗水費(fèi),出貨運(yùn)輸文件費(fèi),以及利潤(rùn)等一覽表。 2核實(shí)板單上客戶要求的紗支、克重、幅寬或有關(guān)面料生產(chǎn)的生產(chǎn)難易度,主要是與布廠同事溝通,落實(shí)確定后明確面料價(jià)格資料,方便用料的價(jià)格核算。由裁床核算樣板用量或者跟單員自己核算。 3跟單員要對(duì)輔料情況(特別是有些客戶對(duì)輔料指定供應(yīng)廠家的,要對(duì)輔料的價(jià)格進(jìn)一步落實(shí)好 ,以免以后大貨投產(chǎn)后出現(xiàn)價(jià)格上的差異)進(jìn)行詳細(xì)了解,要廣泛尋求輔料供應(yīng)商進(jìn)行尋價(jià),避免報(bào)價(jià)失誤,造成不必要的損失。 4跟單員提供板單及樣衣給生產(chǎn)部對(duì)照,進(jìn)行生產(chǎn)量及加工費(fèi)的計(jì)算和報(bào)價(jià)。 5有關(guān)洗水印花(繡花)問(wèn)題的價(jià)格問(wèn)題一定要在做板時(shí)就和各加工確認(rèn)談好價(jià)格,避免落單后做貨價(jià)格有出入。 6匯總資料,核算價(jià)格。如果客戶有特殊要求的時(shí)候,一定要有明確指示,如面料有特殊要求或牽扯到面料檢測(cè)及成衣檢測(cè)、跟單員一定要特別注意,還有輔料比較奇特的(比 上學(xué)吧: 上學(xué)吧為您提供 外貿(mào)類 考試資料下載: /share/s48.html 如需要起模的),印、繡花,洗水價(jià)格等。所有這一 切,都必須詳細(xì)準(zhǔn)確的寫到核價(jià)資料里,以備后查。 2010 年跟單員考試輔導(dǎo):貨物運(yùn)輸 一、國(guó)內(nèi)沿海、江河、湖泊水路運(yùn)輸跟單 (一)托運(yùn) 所謂托運(yùn)是指貨物托運(yùn)人或發(fā)貨人向承運(yùn)人提出要求運(yùn)輸貨物的行為。貨物托運(yùn)人在辦理托運(yùn)時(shí),須與運(yùn)輸單位簽訂貨物托運(yùn)合同,辦理運(yùn)輸手續(xù)。 (二)提交托運(yùn)貨物 托運(yùn)人向承運(yùn)人提交貨物,與承運(yùn)人一起根據(jù)運(yùn)單記載內(nèi)容進(jìn)行審核,由于對(duì)貨物的運(yùn)輸條祥不同,承運(yùn)人對(duì)貨物交接驗(yàn)收也有不同的區(qū)別。 1對(duì)貨物重量交接。 2對(duì)貨物尺碼交接。 3.對(duì)貨物 件數(shù)交接。 4.對(duì)貨物包裝交接。 5對(duì)標(biāo)志交接。 6承運(yùn)人交接簽字蓋章。 (三)通知收貨人做好接貨準(zhǔn)備 貨物托運(yùn)后,將貨物已托運(yùn)的信息及時(shí)告知收貨人,請(qǐng)收貨人注意承運(yùn)人的到貨通知。 二、國(guó)際海洋進(jìn)出口運(yùn)輸跟單 (一)海運(yùn)進(jìn)口運(yùn)輸跟單 海運(yùn)進(jìn)口業(yè)務(wù)如果按 CIF 或 CFR 條件成交,則由國(guó)外賣方辦理租船訂艙工作;如果是 FOB條件,則由買方辦理租船訂艙工作,派船前往國(guó)外港口接運(yùn)。海運(yùn)進(jìn)口貨物運(yùn)輸工作,一般包括以下一些環(huán)節(jié): 1租船訂艙 按照貿(mào)易合同的規(guī)定,負(fù)責(zé)貨物 運(yùn)輸?shù)囊环?,要根?jù)貨物的性質(zhì)和數(shù)量來(lái)決定租船或訂艙。 2.掌握船舶動(dòng)態(tài) 掌握進(jìn)口貨物船舶動(dòng)態(tài),對(duì)裝卸港的工作安排,尤其對(duì)卸貨港的卸船工作安排極為重要。船舶動(dòng)態(tài)信息來(lái)源可獲自各船公司提供的船期表、國(guó)外發(fā)貨人寄來(lái)的裝船通知、單證資料、發(fā)貨電報(bào)以及有關(guān)單位編制的進(jìn)口船舶動(dòng)態(tài)資料等。 3.收集和整理單證 進(jìn)口貨物運(yùn)輸單證一般包括商務(wù)單證和船務(wù)單證兩大類。商務(wù)單證有貿(mào)易合同正本或副本、發(fā)票、提單、裝箱單、品質(zhì)證明書和保險(xiǎn)單等。船務(wù)單證主要有載貨清單、貨物積載圖、 上學(xué)吧: 上學(xué)吧為您提供 外貿(mào)類 考試資料下載: /share/s48.html 租船合同或提單副本。 4.報(bào)關(guān) 進(jìn)口貨物需向海關(guān)報(bào)關(guān),填制進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單。貨主憑報(bào)關(guān)單、發(fā)票、品質(zhì)證明書等單證向海關(guān)申報(bào)進(jìn)口。辦理報(bào)關(guān)的進(jìn)口貨物,經(jīng)海關(guān)查驗(yàn)放行,繳納進(jìn)口關(guān)稅后,方可提運(yùn)。 5.報(bào)檢 根據(jù)我國(guó)商檢法的規(guī)定,凡列人商檢機(jī)構(gòu)實(shí)施檢驗(yàn)的商品種類表(以下簡(jiǎn)稱種類表)的進(jìn)口商品,需接受法定檢驗(yàn)。對(duì)未列入種類表內(nèi)的進(jìn)口商品,收貨或用貨部門應(yīng)向所在地區(qū)商檢機(jī)構(gòu)申報(bào)后自行檢驗(yàn),在索賠有效期內(nèi)將檢驗(yàn)結(jié)果報(bào)告商檢機(jī)構(gòu)。如檢驗(yàn)不合格需要提出索賠,應(yīng)及時(shí)申請(qǐng)商檢機(jī)構(gòu)復(fù)檢出證。 6.監(jiān)卸和交接 監(jiān)卸人員 一般是收貨人的代表,履行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)卸任務(wù)。監(jiān)卸人員要與船方理貨人員密切配合,把好貨物數(shù)量和質(zhì)量關(guān)。 7.保險(xiǎn) 若是我方以 FOB 或 CFR 條件成交的進(jìn)口貨物,由我方辦理保險(xiǎn)事宜。我方負(fù)責(zé)進(jìn)口的單位在收到發(fā)貨人裝船通知后應(yīng)立即辦理投保手續(xù)。 (二)海運(yùn)出口運(yùn)輸跟單 海運(yùn)出口貨物運(yùn)輸工作,一般包括以下環(huán)節(jié): 1.審核信用證中的裝運(yùn)條款 2.備貨、報(bào)驗(yàn)和領(lǐng)證 3租船和訂艙 履行以 CIF 和 CFR 價(jià)格條件對(duì)外成交的出口貿(mào)易合同,由賣方派船裝運(yùn)出口貨物。賣方要按照合同或信用證規(guī)定的交貨 期(或裝運(yùn)期),辦理租船、訂艙手續(xù)。 4.出口貨物集中港區(qū) 洽妥船舶或艙位后,貨方應(yīng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將符合裝船條件的出口貨物發(fā)運(yùn)到港區(qū)內(nèi)指定的倉(cāng)庫(kù)或貨場(chǎng),以待裝船。 5.出口報(bào)關(guān)和裝船 貨物集中港區(qū)后,發(fā)貨單位必須備妥出口貨物報(bào)關(guān)單、發(fā)票、裝貨單、裝箱單(或磅碼單)、商檢證(如商檢局來(lái)不及出證時(shí),可由商檢局在報(bào)關(guān)單上加蓋合格單)及其他有關(guān)單證向海關(guān)申報(bào)出口。經(jīng)海關(guān)人員對(duì)貨物查驗(yàn)合格后,在裝貨單上加蓋放行章方可裝船。 6.投保 如果合同規(guī)定需要在裝船時(shí)發(fā)出裝船通知,由國(guó)外收貨人自辦 保險(xiǎn)手續(xù),發(fā)貨人應(yīng)及時(shí)發(fā)出裝船通知。如因發(fā)貨人延遲或沒(méi)有發(fā)出裝船通知,致使收貨人不能及時(shí)或沒(méi)有投保而造 上學(xué)吧: 上學(xué)吧為您提供 外貿(mào)類 考試資料下載: /share/s48.html 成損失,發(fā)貨人應(yīng)承擔(dān)責(zé)任。如由發(fā)貨人負(fù)責(zé)投保,一般應(yīng)在船舶配妥后及時(shí)投保。 7.支付運(yùn)費(fèi) 對(duì)需要預(yù)付運(yùn)費(fèi)的出口貨物,船公司或其代理人必須在收取運(yùn)費(fèi)后簽給托運(yùn)人運(yùn)費(fèi)預(yù)付的提單。如屬到付運(yùn)費(fèi)貨物,則在提單上注明運(yùn)費(fèi)到付,其運(yùn)費(fèi)由船公司卸港代理在收貨人提貨前向收貨人收取。 8.出口貨運(yùn)單證 ( 1)托運(yùn)單。托運(yùn)單也稱訂艙委托書,由托運(yùn)人根據(jù)貿(mào)易合同條款及信用證條款的內(nèi)容填制,并憑此單向承運(yùn)人或其 代理人辦理貨物托運(yùn)。 ( 2)裝貨單。裝貨單是遠(yuǎn)洋運(yùn)輸中的主要貨運(yùn)單證之一。 ( 3)收貨單。收貨單是貨物裝船后,承運(yùn)船舶的大副簽發(fā)給托運(yùn)人的貨物收據(jù),是據(jù)以換取已裝船提單的單證,收貨單又被稱為大副收據(jù)。 ( 4)提單。提單是對(duì)所裝運(yùn)的商品和數(shù)量起到了收據(jù)和證明文件的作用,在貨物發(fā)生滅失、損壞或延誤的情況下,提單是請(qǐng)求損害賠償最基本的證明。 ( 5)裝貨清單。裝貨清單是承運(yùn)人根據(jù)裝貨單留底,制成的全船裝運(yùn)貨物的匯總清單。裝貨清單是承運(yùn)船舶的大副編制積載計(jì)劃的重要依據(jù),它還是現(xiàn)場(chǎng)理貨人員進(jìn)行理貨、港口安排駁運(yùn)、貨物進(jìn)出倉(cāng)庫(kù)、貨物以及承運(yùn)人掌握托運(yùn)人備貨情況的業(yè)務(wù)單證。 ( 6)載貨清單。 ( 7)貨物積載計(jì)劃。 ( 8)危險(xiǎn)品清單。 (四)國(guó)際海運(yùn)提單的繕制 海運(yùn)提單( Bill of Lading,或 B/L)簡(jiǎn)稱提單,是海運(yùn)業(yè)務(wù)使用最為廣泛的運(yùn)輸單據(jù)。海運(yùn)提單使用較廣的是已裝船、清潔、指示提單。提單上的開(kāi)頭必須與其他單據(jù)上的相一致。 貨物名稱,可作一般概括性的描述,不必列出詳細(xì)規(guī)格;提單上除有阿拉伯文字的件數(shù)外,尚需有英文大寫的件數(shù),兩者的數(shù)量要相一致;提單上的重量,除信用證有特別規(guī) 定者外,僅列毛重,并應(yīng)與發(fā)票、重量單上的重量相一致;提單上簽發(fā)日期必須與信用證上規(guī)定的裝船期相適應(yīng),也就是最晚不得遲于信用證或合約上最遲的日期,在提單日期之后,必須填寫簽發(fā)地點(diǎn);提單正本須按信用證規(guī)定的份數(shù)簽發(fā),如無(wú)規(guī)定,應(yīng)簽發(fā)兩份正本。 三、鐵路運(yùn)輸跟單 鐵路運(yùn)輸主要承擔(dān)長(zhǎng)距離、大數(shù)量的貨運(yùn)。鐵路運(yùn)輸優(yōu)點(diǎn)是速度快,運(yùn)輸不大受自然條件限制,載運(yùn)量大,運(yùn)輸成本較低。主要缺點(diǎn)是靈活性差,只能在固定線路上實(shí)現(xiàn)運(yùn)輸,需要以其他運(yùn)輸手段配合和銜接。 四、航空運(yùn)輸跟單 航空運(yùn)輸是使用飛機(jī)或其他航 空器進(jìn)行運(yùn)輸?shù)囊环N形式。航空運(yùn)輸?shù)膯挝怀杀竞芨?,因此,主要適合運(yùn)載價(jià)值高、運(yùn)費(fèi)承擔(dān)能力很強(qiáng)的貨物或緊急需要的物資等。航空運(yùn)輸?shù)闹饕獌?yōu)點(diǎn)是速度快,不受地形的限制。 上學(xué)吧: 上學(xué)吧為您提供 外貿(mào)類 考試資料下載: /share/s48.html 五、集裝箱運(yùn)輸跟單 集裝箱運(yùn)輸是以集裝箱為集合包裝和運(yùn)輸單位,適合門到門交貨的成組運(yùn)輸方式,是成組運(yùn)輸?shù)母呒?jí)形態(tài),也是國(guó)際貿(mào)易運(yùn)輸高度發(fā)展的必然產(chǎn)物。 2010 年跟單員考試輔導(dǎo):國(guó)際貿(mào)易結(jié)算票據(jù)和結(jié)算方式知識(shí) 國(guó)際貿(mào)易結(jié)算票據(jù)和結(jié)算方式 一、國(guó)際貿(mào)易結(jié)算票據(jù) (一)匯票 匯票是由一人簽發(fā)給另一人的無(wú)條件書面命令,要求受 票人見(jiàn)票時(shí)或于未來(lái)某一規(guī)定的或可以確定的時(shí)間,將一定金額的款項(xiàng)支付給某一特定的人或其指定人或持票人。 (二)支票 支票( Check/Cheque)是出票人簽發(fā)的,委托辦理支票存款業(yè)務(wù)的銀行或者其他金融機(jī)構(gòu)在見(jiàn)票時(shí)無(wú)條件支付確定的金額給收款人或者持票人的票據(jù)。支票實(shí)質(zhì)上是一種以銀行為付款人的見(jiàn)票 即付的票據(jù)。 (三)本票 本票( Promissory Note)是出票人簽發(fā)的,承諾自己在見(jiàn)票時(shí)無(wú)條件支付確定的金額給收款人或者持票人的票據(jù)。本法所稱本票,是指銀行本票。本票實(shí)質(zhì)上是出票人與付款人同一 個(gè)人的特殊票據(jù)。 二、國(guó)際貿(mào)易結(jié)算方式 (一)匯款 根據(jù)匯款委托書的傳遞方式不同,匯款可分為電匯、票匯和信匯三種方式。 ( 1)電匯( Telegraphic Transfer, T/T) 電匯是匯出行應(yīng)匯款人申請(qǐng),通過(guò)加押電報(bào)或電傳指示匯人行解付一定金額給收款人的匯款 方式。 ( 2)票匯( Remittance by Bankers Demand Draft, D/D) 票匯是指匯出行應(yīng)匯款人的申請(qǐng),開(kāi)出銀行即期匯票( Bankers Demand Draft)交匯款人,由其自行 攜帶出國(guó)或寄送給收款人憑票取款的匯款方式。 ( 3)信匯( Mail Transfer, M/T) 信匯是匯出行應(yīng)匯款人的申請(qǐng),用航空信函指示匯人行解付一定金額給收款人的匯款方式。 三、信用證 1、信用證 ( 1)跟單信用證是一種銀行信用,開(kāi)證行負(fù)第一性的付款責(zé)任。 ( 2)跟單信用證是一項(xiàng)獨(dú)立于貿(mào)易合同的文件,它不依附于貿(mào)易合同而存在。 ( 3)跟單信用證業(yè)務(wù)是純粹的單據(jù)業(yè)務(wù)。銀行處理單據(jù)而非貨物。 2.跟單信用證的內(nèi)容: 上學(xué)吧: 上學(xué)吧為您提供 外貿(mào)類 考試資料下載: /share/s48.html .跟單信用證的當(dāng)事人 ( 1)開(kāi)證申請(qǐng)人或開(kāi)證人( Applicant or Opener):又稱開(kāi)證人,通常指進(jìn)口商。 ( 2)開(kāi)證行( Issuing bank or Opening bank):是應(yīng)開(kāi)證申請(qǐng)人的請(qǐng)求代表申請(qǐng)人開(kāi)出信用的銀行。 ( 3)受益人( Beneficiary):即出口商或賣方。受益人和開(kāi)證行是信用證這份合約的締約雙方一旦受益人接受信用證,這一合約即告生效。 ( 4)通知行( Advising bank):是指應(yīng)開(kāi)證行的委托將信用證通知指定受益人的銀行,往往是出口方的銀行。 ( 5)保兌行( Confirming bank):開(kāi)證行授 權(quán)或應(yīng)其請(qǐng)求而在信用證上加上它的保兌的通知乎或任何其他銀行。保兌行承擔(dān)與開(kāi)證行一樣的第一性付款責(zé)任。 ( 6)議付行( Negotiating bank):是指由開(kāi)證行指定的愿意購(gòu)買該信用證項(xiàng)下的匯票的銀行,往往是由通知行擔(dān)當(dāng)議付行。 ( 7)付款行( Paying bank):是開(kāi)證行指定的根據(jù)信用證付款的銀行。 ( 8)承兌行( Accepting bank)是承兌信用證上規(guī)定的遠(yuǎn)期匯票并在到期日付款的銀行。 ( 9)償付行( Reimbursi 雌 bank):是開(kāi)證行的代理人。 4.議付信用證的業(yè)務(wù) 流程 ( 1)買賣雙方簽訂銷售合同,并在合同中訂明使用信用證結(jié)算方式。 ( 2)進(jìn)口商按照合同規(guī)定向當(dāng)?shù)劂y行提出申請(qǐng)。 ( 3)開(kāi)證行將信用證開(kāi)給出口商所在地的分行或代理行,并請(qǐng)他們辦理信用證通知事宜。 ( 4)通知行核對(duì)信用證上印鑒或密押無(wú)誤后將信用證通知受益人。 ( 5)受益人將信用證與貿(mào)易合同核對(duì)無(wú)誤后,立即備貨裝運(yùn),并取得運(yùn)輸單據(jù)。 ( 6)備齊信用證所規(guī)定的單據(jù),在信用證有效期內(nèi)向當(dāng)?shù)劂y行交單議付,或向信用證明確指定的議付銀行交單議付。 ( 7)議付行將單據(jù)與信用證核對(duì)無(wú)誤后,按匯票 金額扣除郵程利息后付款給受益人。 ( 8)議付行將匯票和單據(jù)寄給開(kāi)證行或其指定的銀行索償。 ( 9)開(kāi)證行或其指定銀行審核單證無(wú)誤后,償付給議付行。 ( 10)開(kāi)證行通知進(jìn)口商付款。 ( 11)開(kāi)證申請(qǐng)人向開(kāi)證行付款贖取單據(jù)。 ( 12)開(kāi)證申請(qǐng)人憑提單向船公司提貨。 5.跟單信用證的種類 ( 1)按開(kāi)證行是否可以不經(jīng)有關(guān)當(dāng)事人同意撤銷或修改信用證,可以分為可撤銷信用證和不可撤銷信用證。信用證沒(méi)有注明可撤銷或不可撤銷的,應(yīng)視為不可撤銷信用證。 ( 2)根據(jù)信用證是否有另一家銀行加保兌分為保 兌信用證和不可保兌信用證。 ( 3)根據(jù)信用證付款方式的不同分為:即期付款信用證( L/C by sight payment); 四、銀行保函 1.銀行保函的含義 銀行保函( Letter of Guarantee, L/G)是銀行應(yīng)申請(qǐng)人的要求,以自己的資信向受益人開(kāi)立的擔(dān)保文件,保證該申請(qǐng)人將正常履行合同項(xiàng)下的義務(wù),若申請(qǐng)人未盡其義務(wù)或違約,則由擔(dān)保人向受益人承擔(dān)付款或賠償責(zé)任。 2.銀行保函的當(dāng)事人 銀行保函的當(dāng)事人主要有:申請(qǐng)人( applicant)或委托人( principal); 受益人( beneficiary) 上學(xué)吧: 上學(xué)吧為您提供 外貿(mào)類 考試資料下載: /share/s48.html 和擔(dān)保行( guarantor bank)。 3.銀行保函的種類 銀行保函按不同的貿(mào)易標(biāo)的物和貿(mào)易方式分為以下幾種類型:付款保函、補(bǔ)償貿(mào)易保函、來(lái)料加工保函、借款保函、租賃保函、投標(biāo)保函、履約保函、還款保函等。 4.銀行保函與信用證的區(qū)別 ( 1)銀行的付款責(zé)任不同,在信用證業(yè)務(wù)中,開(kāi)證行承擔(dān)第一性付款責(zé)任,而銀行保函的擔(dān)保行可能承擔(dān)第一性付款責(zé)任,也可能承擔(dān)第二性付款責(zé)任; ( 2)銀行的付款依據(jù)不同,在信用證業(yè)務(wù)中,開(kāi)證行憑受益人遞交的符合信用證條款的單據(jù)付 款,在銀行保函業(yè)務(wù)中,擔(dān)保行憑受益人遞交的違約聲明和索賠書付款; ( 3)使用的范圍不同,信用證主要用于國(guó)際貨物貿(mào)易,而銀行保函的使用范圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于信用證。 五、不同結(jié)算方式的結(jié)合使用 在國(guó)際貿(mào)易中,匯款結(jié)算方式具有結(jié)算成本低、操作簡(jiǎn)便的特點(diǎn),往往容易被進(jìn)出口企業(yè)所接受,在我國(guó)已超過(guò) 40的外貿(mào)業(yè)務(wù)采用匯款結(jié)算方式,但其信用基礎(chǔ)是商業(yè)信用,存在很大的信用風(fēng)險(xiǎn)。而信用證結(jié)算方式是以銀行信用為基礎(chǔ),信用風(fēng)險(xiǎn)很低,也被很多進(jìn)出口企業(yè)認(rèn)同,在我國(guó)有超過(guò) 40的外貿(mào)業(yè)務(wù)采用信用證結(jié)算方式,但存在結(jié)算成本高手續(xù) 復(fù)雜的缺點(diǎn)。 2010 年跟單員考試輔導(dǎo):國(guó)際貿(mào)易合同條款 一、 商品的名稱 1、約定品名的意義: 約定品名條款是買賣合同中不可缺少的一項(xiàng)主要交易條件。按照有關(guān)的法律和慣例,對(duì)成交商品的描述,是構(gòu)成商品說(shuō)明的一個(gè)主要組成部分,是買賣雙方交接貨物的一項(xiàng)基本依據(jù),它關(guān)系到買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)。 2、品名條款內(nèi)容: 國(guó)際貨物買賣合同中的品名條款并無(wú)統(tǒng)一的格式,通常都在 “商品名稱 ”或 “品名 ”的標(biāo)題下,列明交易雙方成交商品的名稱。例如: 品名:東北大豆 Name of Commodity:Northeast Soybean 品名:中國(guó)桐油 Name of Commodity:Chinese Tong Oil 二、 商品的品質(zhì) 1、約定品質(zhì)的意義 商品的質(zhì)量是商品的外觀形態(tài) 和內(nèi)在質(zhì)量的綜合。 商品的外觀形態(tài):是通過(guò)人們的感覺(jué)器官可以直接獲得的商品的外形特征。 商品的內(nèi)在質(zhì)量:是指商品的物理性能、化學(xué)成分、生物特征、技術(shù)指標(biāo)和要求等,一般需借助各種儀器、設(shè)備分析測(cè)試才能獲得 2、表示商品品質(zhì)的方法 用實(shí)物表示 : 看貨成交 (只適用于一些首飾或 工藝品等貴重貨物以及其他現(xiàn)貨交易 ) 上學(xué)吧: 上學(xué)吧為您提供 外貿(mào)類 考試資料下載: /share/s48.html 憑樣品買賣 :買方樣品、賣方樣品、對(duì)等樣品。 用說(shuō)明表示: 憑規(guī)格、等級(jí)或標(biāo)準(zhǔn)買賣 ; 憑牌號(hào)或商標(biāo)買賣 ; 憑說(shuō)明書和圖樣買賣 ; 憑產(chǎn)地名稱買賣 3、商品品質(zhì)條款 憑樣品買賣的品質(zhì)規(guī)定: 品質(zhì):質(zhì)量應(yīng)嚴(yán)格符合賣方于 2002 年 1 月 10 日提供的樣品。樣品號(hào): NT002 長(zhǎng)毛絨玩具熊,尺碼: 24 英寸 Quality:Quality to be Strictly as per Sample Submitted by Seller on 10th January,2002. Sample Number:NT002 Plus Toy Bear Size24. 憑規(guī)格買賣的品質(zhì)規(guī)定 品質(zhì):飼料蠶豆,水份 最高 15%,雜質(zhì) 最高 2%。 Quality: Feeding Broadbean,Moisturemax15%,Admixturemax2%. 三、商品的數(shù)量 1、約定數(shù)量條款的意義 如果賣方交付的貨物數(shù)量大于合同規(guī)定的數(shù)量,買方可以收取也可以拒絕收取多交部分的貨物。如果買方收取多交部分貨 物的全部或一部分,它必須按合同價(jià)格付款。 如果賣方交付的貨物數(shù)量少于合同規(guī)定的數(shù)量,賣方應(yīng)在規(guī)定的交貨期屆滿前補(bǔ)交,但不得使買方受到不合理的不便或承擔(dān)不合理的開(kāi)支,即使如此,買方也有保留要求損害賠償?shù)臋?quán)利。 2、數(shù)量的計(jì)算 (1)按重量計(jì)算 (2)按容積計(jì)算 (3)按個(gè)數(shù)計(jì)算 (4)按長(zhǎng)度計(jì)算 (5)按面積計(jì)算 (6)按體積計(jì)算 3、重量的計(jì)算方法 (1)按毛重 (gross weight)計(jì)算 毛重 = 凈重 +皮重 (包裝的重量 ) 實(shí)例:以毛作凈 (gross for net) (2)按凈重 (net weight) 計(jì)算 凈重 =毛重 皮重 (3)公量 (4)理論重量 1、數(shù)量條款 溢短裝條款 (more or less clause) 就是在規(guī)定具體數(shù)量的同時(shí),再在合同中規(guī)定允許多裝或少裝的一定百分比。賣方交貨數(shù)量只要在允許增減的范圍內(nèi)即為符合合同的有關(guān)交貨數(shù)量的規(guī)定。 跟單信用證統(tǒng)一慣例規(guī)定: about 用于涉及信用證金額、貨物數(shù)量或單價(jià)時(shí),可解 上學(xué)吧: 上學(xué)吧為您提供 外貿(mào)類 考試資料下載: /share/s48.html 釋為允許有 10%的增減。 跟單信用證統(tǒng)一慣例規(guī)定:即使信用證沒(méi)有規(guī)定溢短裝 條款, 支取金額不超過(guò)信用證金額的前提下,對(duì)于那些以長(zhǎng)度、體積、容積、重量單來(lái)表示商品數(shù)量的,可有 5%的增減幅度。 四、商品的包裝 1、商品包裝的種類: 運(yùn)輸包裝和銷售包裝 2、包裝的標(biāo)志 包裝標(biāo)志是指在商品外包裝上印刷的簡(jiǎn)單圖形和文字。 1)運(yùn)輸標(biāo)志,也稱為嘜頭,是一種識(shí)別標(biāo)志,由一個(gè)簡(jiǎn)單和幾何圖形和一些字母、數(shù)字及簡(jiǎn)單的文字組成。應(yīng)包括四項(xiàng)內(nèi)容: 收貨人或買方的名稱或簡(jiǎn)稱 ; 參照號(hào)碼 ; 目的地 ; 件數(shù)號(hào)碼。 以上的內(nèi)容刷在包裝箱的兩個(gè)對(duì)稱面 上,叫 “正嘜 ”。 (MAIN MARK)而另外兩個(gè)對(duì)稱面刷體積、毛重 /凈重等內(nèi)容,叫 “側(cè)嘜 ”(SIDE MARK) G.W.25 KGS N.W.23KGS MENS: 584538CM 2)指示性標(biāo)志 定義:是根據(jù)商品的特性,對(duì)一些容易破碎、殘損、變質(zhì)的商品,在搬運(yùn)裝卸操作和存放保管條件方面所提出的要求和注意事項(xiàng),用圖形或文字表示的標(biāo)志。 3)警告性標(biāo)志 定義:是指在裝有爆炸品、易燃物品、腐蝕物品、氧化劑和放射物質(zhì)的運(yùn)輸包裝上用圖形或文字表示各種危險(xiǎn)品的標(biāo)志。 4)產(chǎn)地標(biāo)志 定牌:是指買方要求在我出口商品和 /或包裝上使用買方指定的商標(biāo)或牌名的做法。 無(wú)牌:是指買方要求在我出口商品和 /或包裝上免除任何商標(biāo)或牌名的做法。主要用于一些尚待進(jìn)一步加工的半制成品。 注意:除非另有約定,采用定牌和無(wú)牌時(shí),在我出口商品和 /或包裝上均須標(biāo)明 “中國(guó)制造 ”字樣。 中性包裝:是指在商品上和內(nèi)外包裝上不注明生產(chǎn)國(guó)別的包裝。 1、包裝條款 例: In wooden cases of 50 kilos net each 木箱裝 ,每箱 50 千克凈重。 In iron drums or cardboard drums of 60 kilos net . 鐵桶或紙板桶裝 ,每桶凈重 60 千古 五、商品的價(jià)格 商品價(jià)格的掌握 上學(xué)吧: 上學(xué)吧為您提供 外貿(mào)類 考試資料下載: /share/s48.html 品質(zhì)差價(jià) 數(shù)量差價(jià) 季節(jié)差價(jià) 地區(qū)差價(jià) 傭金和折扣 1、傭金的定義:傭金 (Commission)是代理人或經(jīng)紀(jì)人、中間商因介紹交易或代買代賣所獲得的報(bào)酬。 2、傭金的計(jì)算公式: 單位貨物傭金額 =含傭價(jià) *傭金率 凈價(jià) =含傭價(jià) -單位貨物傭金率 =含傭價(jià) *(1-傭金率 ) 含傭價(jià) =凈價(jià) /(1-傭金率 ) 3、傭金 計(jì)算舉例說(shuō)明: 1)某商品原報(bào)價(jià) FOB 天津每公噸 1500 美元,現(xiàn)客戶要求報(bào)價(jià)中含 2%的傭金,為使凈收入不變,應(yīng)報(bào)價(jià)多少 ? 解:公式:含傭價(jià) =凈價(jià) /(1-傭金率 )=1500/(1-2%)=1530.61 美元 2)某商品原報(bào)價(jià) CIFC2 New York USD2000/MT,外商要求將傭金率提高至 4%,為使凈收入不變,應(yīng)報(bào)價(jià)多少 ? 公式:含傭價(jià) =凈價(jià) /(1-傭金率 ) 我方凈收入 =2000(1-2%)=1960 美元 新的含傭價(jià) =1960/(1-4%)=2041.67 美元 4、折扣的計(jì) 算: 原價(jià) (1-折扣率 )=折實(shí)售價(jià) =凈價(jià) 原價(jià) 折扣率 =折扣金額 例如,某商品出口價(jià)格為 CIF 香港每噸 7500 美元,折扣 2%,可寫成 CIF HONGKONG USD7500 Per M/T less 2% Discount。其凈價(jià)和折扣金額的計(jì)算公式為: 折扣金額 =75002%=150(美元 /噸 ) 商品出口凈價(jià)為: 7500(1-2%)=7350(美元 /噸 ) 2010 年跟單員考試輔導(dǎo):采購(gòu)跟單含義及原因 原材料等采購(gòu)跟單的目的在于滿足對(duì)外合同執(zhí)行中對(duì)原材料的需求,即在規(guī)定的 期限,獲得必需的原材料,避免企業(yè)停工待料。 一、采購(gòu)的含義 采購(gòu)?fù)ǔV饕附M織或企業(yè)的一種有選擇的購(gòu)買行為,其購(gòu)買的對(duì)象主要是生產(chǎn)資料。 具體包含以下一些基本含義: 1、所有采購(gòu)都是從資源市場(chǎng)獲取資源的過(guò)程 2、采購(gòu)既是一個(gè)商流過(guò)程,也是一個(gè)物流過(guò)程 3、采購(gòu)是一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng) 上學(xué)吧: 上學(xué)吧為您提供 外貿(mào)類 考試資料下載: /share/s48.html 二、原材料采購(gòu)的原因 三、原材料采購(gòu)中經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題 原材料等到底能不能按時(shí)供應(yīng),跟單員有大量艱苦細(xì)致的工作要做。在原材料等采購(gòu)跟單工作中,跟單員要事先預(yù)計(jì) 到可能發(fā)生的問(wèn)題,其關(guān)鍵環(huán)節(jié)主要在原材料供應(yīng)商、采購(gòu)方企業(yè)等控制方面。原材料供應(yīng)商可能由于管理、生產(chǎn)、技術(shù)等多方原因而出現(xiàn)未能按期提供原材料
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